1. 目标利润定价法
计划成本是在工程开工前。从性质上讲计划成本是可能的开支计划。
计划成本是指根据计划期内的各种消耗定额和费用预算以及有关资料预先计算的成本。它反映计划期产品成本应达到的标准，是计划期在成本方面的努力目标。
目标成本是指企业在一定时期内为保证目标利润实现，并作为合成中心全体职工奋斗目标而设定的一种预计成本，它是成本预测与目标管理方法相结合的产物。
2. 目标利润定价法例题
目标利润定价法的计算公式为：
产品出厂价格=[(单位变动成本+单位固定成本)/(1－销售税率)]+[目标利润/(预计销售量×(1－销售税率)]
目标利润=（单位变动成本+单位固定成本）×预计销售量×成本利润率
产品出厂价格=[（单位单位变动成本+单位固定成本）×（1+成本利润率）]/（1-销售税率）
目标利润定价法与“成本加成定价法”是有区别的。差别在于“成本加成定价法”公式中的成本只是制造成本，不包括期间费用；而“目标利润定价法”公式中的成本包括制造成本和期间费用。相应地，两个公式中的“成本利润率”也有所不同。
3. 目标利润定价法属于
销售利润率定价法含义：
以企业销售利润为目标设定产品销售价格的方法。
相应公式如下：
1，销售利润率=预测利润总额/预测销售总额×100%
2，单位产品价格=单位成本/(1-销售利润率-适用税率)
产品单价=产品单位成本+产品单位利润+产品单位消费税
=产品单位成本+产品单价×销售利润率+产品单价×消费税税率
即：
产品单价=单位成本/(1-销售利润率-消费税税率)
这种定价方式的优点：
产品销售利润稳定，利于控制产品售价。
这种定价方式的缺点：
只考虑了企业自己的成本和利润，没有结合市场情况，不利于竞争环境下企业发展。
4. 保本分析和目标利润定价法
盈亏平衡定价法
盈亏平衡定价法(Breakeven Pricing)，也叫保本定价法或收支平衡定价法，是指在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。
例：某旅游饭店共有客房300间，全部客房年度固定成本总额为300万美元，每间客房天天变动成本为10美元，预计客房年平均出租率为80%，营业税率为5%，求该饭店客房保本时的价格。
根据所给数据和公式，计算如下：
假设该饭店房保本价格为Z，那么：
1天的营业额：
1天的变动成本费：（注*事实上，很多情况下每间客房不需要天天变动的，但是在计算保本时，我们尽可能的增加成本，以保证所定保本价格不会太低）
1天的营业税：
综上可以得知：1天的利润额：
保本就是利润和成本相等，得出计算式：
答案:美元
5. 目标利润定价法公式
一、成本导向定价法
1、成本价成定价法： 就是在单位产品成本的基础上，加上一定比例的预期利润作为产品的售价。 产品价格=单位产品的成本*（1+价成率）
2、目标收益定价法 是在成本的基础上，按照目标收益率的高低计钉售价的方法。
3、售价加成定价法 以产品的最后销售价为基数，按销售价的一定百分率计算加成率，最后得出产品的售价。 单位产品售价=单位产品总成本/（1-价成率）
二、需求导向定价
1、理解值定价法 是消费者对于商品的一种价值观念，这种价值观念实际上是消费者对商品的质量、用途、款式及服务质量的评估。 2、区分需求定价法 是指某一产品可根据不同需求强度、不同购买力、不同购买低点和不同购买时间等因素，采取不同的售价 三、竞争导向定价
1、随行就市定价法 就是企业是自己的商品价格跟上同行业的平均水平。
2、追随领导者企业定价法 有实力的公司，为了应付或避免竞争，或为了稳定市场以利其长期经营，往往以同行业对市场影响最大的房地产企业的价格为标准，来制定本企业的商品房价格。 四、可比楼盘定价法 根据可比性楼盘较强的楼盘的价格来定价。
表一、定级因素、指标与分值
表二、可比楼盘综合因素量化统计表
楼盘因素定级公式 P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+...... +Wn*Fn 楼盘价格=楼盘权重后得分/可比楼盘权重后得分*可比楼盘价格 由此算出楼盘价格。
6. 目标利润定价法案例分析
成本导向定价法：以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。 常用的成本导向定价法有以下5种具体方法。
1、成本加成定价法 这是最简单的定价方法，即以产品的单位成本加上预期利润作为产品的销售价格。售价和成本之间的区别是利润。由于有一定比例的利润，通常被称为“百分之十”，这种方法已经成为基于成本的定价。
2、盈亏平衡定价法 即根据盈亏平衡点原理进行定价。盈亏平衡点又称保本点，是指一定价格水平下，企业的销售收入刚好与同期发生的费用额相等，收支相抵、不盈不亏时的销售量，或在一定销售量前提下，使收支相抵的价格。
3、投资回收定价法 企业开发产品和增加服务项目要投入一笔数目较大的资金，且在投资决策时总有一个预期的投资回收期，为确保投资按期收回并赚取利润，企业要根据产品成本和预期的产品数量，确定一个能实现市场营销目标的价格。 这个价格不仅包括在投资回收期内单位产品应摊销的投资额，也包括单位产品的成本费用。利用投资回收定价法必须注意产品销量和服务设施的利用率。
4、目标效益定价法 这是根据企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准。
5、千分之一法 千分之一法也称千分之一法则或千分之一经验公式，主要用于产品的定价。
7. 目标利润定价法是以利润为依据制定卖价的方法
利润率=（利润/成本）*100%已知成本和利润率，就可以求利润然后售价=利润+成本
8. 目标利润定价法属于什么导向定价法
也称为成本加成定价法。是指以成本为基础，乘以1加加成率，得出产品定价的方法。需要指出的是。不同行业的加成率各不相同。如服装鞋帽为10%~50%，香烟为20~30%。成本加成定价法是成本导向定价法的一种，还包括目标收益定价法，边际贡献定价法等。
9. 目标利润定价法的优缺点
依照不同的导向有不同的产品定价方法，定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。
定价分类
可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价法:成本加成,目标利润
(一) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
其计算公式为：P=c×(1+r)
P—商品的单价
c—商品的单位总成本
r—商品的加成率
(二)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以此作为定价的标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是：
盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本
盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率
需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
它包括以下三种
(一)认知导向定价法，是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
(二)逆向定价法，它是指依据消费者能够接受的最终销售价格，考虑中间商的成本及正常利润后，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。
可通过公式计算价格：出厂价格=市场可零售价格×（1—批零差率）×（1—进销差率）
(三)习惯定价法，是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
竞争导向定价法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）
竞争导向定价法概述
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法。这种定价方法主要有3方面特点。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
竞争导向定价法的几种方式
在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括：
1、随行就市定价法:在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法:产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法:在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等，往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者，确定最终承包价格。一般来说，招标方只有一个，处于相对垄断地位，而投标方有多个，处于相互竞争地位。标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
