酒业销售话术流程对话表，酒类销售技巧

郎酒还是好做的，厂家支持又大，你在县城最好是先泡特殊渠道看看，如单位的团购，最好指定用酒，再开发大一点的超市和酒类专营店，最好是现款，以免发生跑单，先做做看，再结合实际情况改变销售方式，祝你成功！

你这个说的有点笼统，不知道你是做团购的还是做流通的。做白酒不是你跟人家一说人家就会要的，这要看长时间的客户客情维护，维护好了，人家自然会要，维护不好人家是不会接的。毕竟中国有这么多的酒的品牌，不卖你的酒照样过活。所以这个并不是一时半刻就能解决的事情。。。

搜一下：如何推销自己的白酒及用语流程

最近第一次做酒水销售，工作内容就是在指定的区域内的各个商店进行铺货。产品为100——300员之间的白酒，对象应该主要集中在各个大的烟酒店吧（超市酒店不归我）主要想了解一下这行具体怎么做，也就是大体的工作流程，我看同店的人每天都很清闲，除了回访一下没有别的事干，就这么清闲？这个工作如果要下功夫的话主要下在哪里？需要注意哪些问题？现在的酒由于是新上市的，所以还不好卖，后期沟通主要抓住哪个方面？有什么技巧吗？

酒水 销售 技巧 话术

销售技巧：关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。更多销售技巧可以上中国客户关系网看看。

对话每个人都不同的，你应该学会这个方法，而不是记清楚这些套路。首先应该多了解你的用户，从你客户的角度去看问题，首先你要把自己说的感兴趣了，你在去打这个电话，你自己都不敢兴起，你的客户会感兴趣吗？把产品的优势，等的产品卖点多说点，肯定会对你今后的工作带来帮助的，祝你好运吧。你也可以在网上搜一下，基岛企业管理，他们的网站里面有很多关于企业管理，销售等方面的内容，应该会对你有所帮助的，好运吧~

我认为主要是能喝酒。先请吃饭在喝酒，啥事谈不成？

死路 复杂的产品 哪怕再好的话术 不适合就是不适合哎 大部分企业都不知道电话销售的基本点

1、对待不懂葡萄酒的客人，要展现出你的专业性，先不要着急推荐，先和客人沟通，通过谈话了解了对方的想法，对葡萄酒的需求和要求，再针对性的推荐。注意几个方面1是价格，看看客人的预算，不要过低过高，2是客人的用途，婚宴，请客，生日，送礼，还是什么其它的特殊性。3是口感，看客人喜欢甜的干的。4是产地国家了，有客人非常执着的喜欢旧世界国家，而有的喜欢新世界国家的产品。以上几点足够！ 2、对待熟客或者一些对葡萄酒有一定认识的客人，切忌第一点，不能太“嚣张了”，别总跟他们讲专业知识，很可能你碰到一位葡萄酒“高人”所以一定要先和他攀谈，让他自己去看产品。在他观察产品的过程中他会反复的去看他自己已经看中的那瓶酒，你就不要再做过多的推荐了！“顺着”他的意思，就好好夸他！懂点酒的人都喜欢别人觉得他够“专业”有“眼光”，千万不要说他选的酒一般或者不是很高的级别啊等等！ 针对客户一般这2中方法对待就没什么太大的问题，问题就在于你对葡萄酒的了解和专业性够不够了！~

以我的工作经验来看,在有你们的红酒促销的餐厅一般不会有这样的事情发生,但是夜场就难说了,但是理论上不会不能应付啊,因为在促销红酒之前是必须要对相应的促销人员进行相关知识的培训(不论她们是否是有经验的老促销还是新人)

哪种业务员？ 餐厅里的还是向零售店销售的？

葡萄酒大体分为（葡萄原汁，半甜红，干红‘干红还分红白干’甜红），还要问清楚是餐前还是餐后用的；一般男顾客最好问清是自己喝还是送人！（送人的最多的就是送干红！最好挑比较好的年份的葡萄酒相对会好一些！当然，你讲有面子而送的不是一般的人时，有能力的送特级酒庄出产的啦！）如果是自己和爱人喝相对来说我建议半甜红！，清爽而有口感甜而不腻，喝起来像回到当初初恋的感觉！！如果客人请客回家吃饭最好建议他根据今天所买的菜来搭配！油腻这些菜（口味比较大的）用干红或干白！ 还有很多要注意的细节都要靠你平时的经念来根据客人的类型为客人挑出他合适的，一句话：没有最好只有最合适的！！

　　其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧： 　　一：厉兵秣马 　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售一线工作人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售一线工作人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。 　　我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线工作人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线工作人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 　　二：关注细节 　　现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售一线工作人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售一线工作人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 　　其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 　　三：借力打力 　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线工作人员，这点同样重要。 　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 　　四：见好就收 　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售一线工作人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们销售一线工作人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售一线工作人员最容易犯的错误。 　　五：送君一程 　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!