白酒为什么不能进场，白酒怎么样进军超市

进军超市吗？？？一般的超市第一批货全要卖家铺点底（一些大超市甚至要进场费 个人认为要进场费的超市不这么靠谱），就是货款先付一部分 甚至先不付，等卖掉 要不就是 不太好卖 退货 和下次进货时，才会把第一批货款结清，超市这么做 原因在于怕不好卖而压货。所以十分正常。

找超市采购谈。一般超市会有进店费，品牌费，单品费或是新品费。看条件是否合适。

找超市采购谈。一般超市会有进店费，品牌费，单品费或是新品费。采购还去你那考察考察因为一个品牌被采购进店后价格怎么定位. 销量如何看条件是否合适。等等.....

首先是找超市的店长或是采购！！一般是、找管理酒水的采购！！具体叫什么我们谁也不知道！！那就的你去问了``这够详细的了吧``白酒进入超市也一样要你交纳进场费用的！！！

哪个东西不会有一个固定的价的基本上是你去谈他们能多收就多收你是想不给钱是最好的只有在这个中间找一个价钱了

进场费要看那个场子的大小，要考虑销量。还有看你们那个是什么酒水公司，是面向夜场还是餐饮的酒水商。还有只是做红酒为主，还是做洋酒，还是白酒。这些都有关系的。大场子一般几万到十几万吧。这个很不好说 死的。谈销量的话。一个要和场子里的服务员等拉好关系，还有主管啊，经理那些。二就是和场子里谈好常搞活动，比如在固定的几天里消费多少钱就送某某酒啊，或者固定时间只销售某产品的酒。很多方式的。慢慢摸索嘛

白酒进酒店，这个问题你问我就行了，其实真话也没几个人说的，白酒进酒店，酒店里面很复杂的，白酒进酒店找对关键人，正常情况下任何酒进入酒店都是需要进场费的，（除非酒店效益不好），按正常操作都要的，当然找对关键人，（采购、经理、老总、财务、老板等等看谁负责这块的，搞定他，进场费只是个形式问题，只要他们同意，签个合同，也可以不要进场费，如果一定要进场费，你可以和他谈谈，以酒抵扣啊，等等，方法有很多，打字太麻烦，呵呵，电话沟通比较好，呵呵，，，

现在一般都以赠酒和销量返利，瓶盖回收形式在分配一年的进场费，看你怎么谈的了 少的话4-5w就可以搞定了，多就没底了，常规行情在7w左右，合同一年一签。

看品牌，热销的牌子酒店求着你进场，新品牌要做推广或者酒店生意很好你要求他进场，当然是要钱的。不担心积压或慢结货款，可以从生意一般的酒店，花少或者不花进场

个人观点：也是没有办法的办法了，“由下而上做渠道”，从乡镇市场，甚至农村市场开始做起，直接发展最终零售点（商店、小卖部），一个点一个点的建立，然后通过这些点来支撑自己寻找代理和大经销商。 工作量很大，很辛苦，主要看个人认为值得不值得，如果认为不值，还是趁早换工作；如果认为值得就做好心理准备，苦战三个月，来实现自我的价值！ 祝你成功，朋友！

先说服公司，拿出你的营销计划。没有结果的话，恭喜你可以换个工作了。

批发商是关键，软磨硬泡，威逼利诱，达到目标为止

多让利给经销商 让经销商去打市场进行铺货 用进小劲酒送新品这样的活动把这个新酒给销售出去 要相信零售商是比较相信经销商的 再把握人都买占便宜的特点很容易就把你的产品给推销出去了

多做些广告牌 弄点促销 动点活动 比如喝酒比赛什么的30元让你喝到不想和什么的

做终端市场（也就是酒店市场）是最难做的，你首先要和负责中餐的经理谈，说服他，让你的酒进场（进不了场一切都是白搭），然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费，什么时候结开瓶费（这点很重要，因为你要靠服务员推的），还要把你的白酒资料（卫生许可，厂家的营业执照，酒的检验报告）拿给人家，还有自己公司的资料（营业执照，和公司的帐户）。酒行市场，首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力，和他的信用（要不铺了货很难收得回钱），然后把酒的资料（同上）和自己公司的资料（营业执照，一般酒行都是给后结现金的，很少回汇钱进帐户的）和酒版和酒行的老板谈（一般他都会让你进场的），然后说好批发价格和零售价格（这个很重要，不要他乱订价格会把市场搞乱的），再说结帐的方式，是分单结还是现结。 大概就是这样了，因为我也是这样做的，我部下也是这样做，还有什么不明白的就+我Q，我再仔细给你说。

首先你要找领班，和他具体谈一下你要做的是什么样子的酒，然后你要和他商量好如何分配利润，也就是说卖一瓶酒他可以拿到多少，普通的服务员可以拿到多少。还有就是你要和他们协商好价格，低于多少钱不可以卖。。。大概就是这样一个流程吧。。

跑酒店和小商店

我就是酒店的负责酒水这块的！个人认为你只要把你的合同范本填上去基本上就可以了，因为酒店一般都是看你们的返利和进场费用的，初期你们公司能给酒店多少现金作为进场费用，这个是很关键的。每个月能提供多少的酒起，笔，打火机，红酒杯，小扎壶等等！对于酒店开业后的活动赞助怎么样最好能稍微提一下，这样的话，可以让你在众多的竞争对手中获胜！最好是把以上的东西分成两份去写，一份酒水进场的供货价，返利，进场费用！这个是合同内容！另外一个就是上面说的一些小东西了，但是不要小看这些小东西，酒店夜场很多时候会关注这些小东西的！还有会不会因为酒店完成酒水定量任务而定期做些促销活动，这些是要经过核算的！合同范本是很多的，但是不实用，就把自己核算的东西写进去就可以了！

呵呵~~~这个问题有点难~~~~有下面几个办法，保证你可以重回曹操那里！ 马上下野，组一万人私兵（这是必须的） 1）下野一段时间后，你在曹操军控制的地盘上会被曹操军武将登用，点个同意就行了（这段时间可能会很久） 2）组成私兵去攻击曹操控制下的都市，最好是有曹操任命的太守，而不是曹操本城，一定要战败被擒，然后太守就会劝降你，同意。 3）看到曹操亲自带队去攻打某地，马上作为援军去助他一臂之力，事成之后，他会感叹你的才能，送你钱后会问你愿意加入他们吗？ 4）下野后买几瓶酒，先和曹操套近乎到亲密，然后老是请他喝酒，你们就能结拜了，然后你在外面漂泊一段时间，再来求官，一定成功！（当时去求官很可能还会吃闭门羹） 5）在别的势力混上太守了，然后在宫城倒戈向曹操势力，他不接受也不行，哈哈（这叫曲线报国理论，你曾经的离开目的就是骗人家的城池） 这些方法你可以试试，保证可以让你重回曹操军！ 至于宝物，他不会轻易送给你吧，反正我是很少遇到，除非比武大会和舌战大会？呵呵~~~