茅台营销公司如何团购，怎么做好糖酒的团购业务

做糖酒的团购要宣传到位，物流到位，间接服务也要到位。

茅台酒 团购的要求那必须要达到一定的人数，而且金额必须达到3万以上，而且还要提前一个多月等等

法律分析：茅台酒团购是茅台股份公司官网或者和品牌网站签订合约，推出的组团方式批发销售的优惠政策。茅台酒团购一般面向批发商，而且是比较大的数量进行团购销售，因为是以组团的形式共同购买一个批次的有着一定数量范围的茅台酒，所以可享受到比单独批发购买要更低价的优惠价格。法律依据：《中华人民共和国公司法》第一百零四条 本法和公司章程规定公司转让、受让重大资产或者对外提供担保等事项必须经股东大会作出决议的，董事会应当及时召集股东大会会议，由股东大会就上述事项进行表决。第一百四十八条 董事、高级管理人员不得有下列行为：(一)挪用公司资金;(二)将公司资金以其个人名义或者以其他个人名义开立账户存储;(三)违反公司章程的规定，未经股东会、股东大会或者董事会同意，将公司资金借贷给他人或者以公司财产为他人提供担保;(四)违反公司章程的规定或者未经股东会、股东大会同意，与本公司订立合同或者进行交易;(五)未经股东会或者股东大会同意，利用职务便利为自己或者他人谋取属于公司的商业机会，自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务;(六)接受他人与公司交易的佣金归为己有;(七)擅自披露公司秘密;(八)违反对公司忠实义务的其他行为。董事、高级管理人员违反前款规定所得的收入应当归公司所有。

通过您所拥有的所有渠道通知各企业和商场，做展示会。这是最简便有效的方法。我们这正好有个家具公司在做展示会，效果很好。

看看你是公司的业务.还是经销部的业务.. 各个的目标都不同...

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我是做三十年原浆商务酒系列全国运营商 贵州茅台集团茅乡国宾酒系列全国营销中心 贵州迎宾酒系列全国营销中心 西班牙 澳洲 智利 法国原瓶进口红酒 苦瓜汁饮品 法德利系列红酒全国营销中心 可以聊聊

做红酒的话可以来看看。红酒也不用英语多好。

团购,婚宴白酒团购 可以到北滨路刚开了一家 7克拉酒行连锁超市 去看看啊 ，白酒红酒都有有时间可以去看看

付费内容限时免费查看 回答 您好，我是骝莲，很荣幸为你解答。您的问题我已经看到啦，请稍等，我整理一下答案? 1.首先我们要熟悉的酒水，熟悉产品是做业务的基础，团购更是如此，所以说熟悉产品是第一步。 2.做好市场调研，市场的调研是开发客户的基础，市场调研就是开发客户的前提条件。 3.其次我们要开发客户，把客户的资源汇总起来，让我们的客户才参与团购，这是基本的。 4.做团购之前要把产品的数量，团购个日期都设计好，这是做团购的前期准备工作。 5.提前通知客户，无论是现实中，还是网络的团购，都要做好提前通知，这样让客户提前做好准备。 6.团购就要有团购的样子，让客户真正的受益才是生产力，所以说团购和平时的时候是不一样的。 提问 具体应该怎么做 回答 直接去跑企业 找采购 谈 提问 跟企业怎么谈，有具体的营销办法吗 回答 直接带上酒水去铺货 把自己的酒水价格 自己优惠政策 制作一份传单 更多11条 

你好楼主：不知道你是厂家还是一线代理，酒水的团购业务近几年发展很快，酒店自带酒水现象给餐饮企业带来的压力，针对酒店自带酒水现象的日益普及，有人说，再过几年，高端白酒有退出酒店和商超的趋势，而团购渠道将成为未来几年中高端白酒拓展市场的主要渠道。团购在我们中国重点是需要在客情维护上下足功夫，否则即使是开发出了一定的团购客户，也未必能留住客户资源，各大单位的领导面前放着很多的名片，价格透明到窒息，作为经销商也好还是厂家也好都认为团购是一块大的蛋糕。那么作为一二线的经销商，手下的业务员的水平直接影响到利润，要是一二线城市的大经销商，团购主营年销售的任务预期应该在4000万以上，分配到月、分配到人，根据你的总预期来招聘多少的团购业务人员。至于客情的酒水管理，白酒不同于进口红酒，因为成本在那里没有暴力，那就需要公司制定非常严谨的客情酒水领用制度，因为每个公司的团购人员的工资不是一样计算的，在这我只能提供一个思路，按要任务的话算工资，每完成1万，提供一个价位的两瓶酒，但是前期的拜访，公司要提供一部分的样酒，算作今后任务的提前支出，比如：一个团购业务，8月份签任务3万元提成按5%，完成后除提成外提供6瓶样酒，给他作为下个月的客情维护，没完成的话按实际销售额提成1%，假设完成了1万，可以给两瓶，在申请的话半价给他，任务有3、5、8、10、15万、等不同的合同每个月都签下个月的合同，提成随着涨，客情酒也就高档。我这是这样的，大体的思路就是这样。不知道能否帮到你

搜一下：中高端白酒主要是做团购渠道，那么客情样酒这里怎么管理最合适，最好详细一些。

白酒行业是一个发展了很多年的一个行业,并且有很悠久的历史,消费者对白酒的饮用习惯也在发生一些变化,招待朋友,送礼,收藏等等.同时伴随的消费者购买白酒的渠道也在发生变化;江猛老师结合自己接触和服务众多白酒企业:茅台,宋河酒业，赖茅，五粮液等，总结出来一点：现在白酒消费者，尤其是中高端白酒消费者，他们的消费习惯在变化，消费渠道也在变化。江猛老师就举一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。首先明白符合白酒团购的消费者：通常高福利重点客户有以下四类：（一）政府、学校、军队等事业单位；（二）矿山、油田等高福利单位；（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；（四）地方性龙头企业。团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。

近年来,在全国许多大中城市,由贵州茅台酒股份有限公司授权,陆续出现了数量不等的“国酒茅台专卖店”,或是“国酒茅台专卖柜”。作为茅台集团大力建设市场专卖体系的具体成果,这些以“国酒茅台,玉液之冠”为主题词总揽、统一店面标志及店面设计、富丽堂皇的“专卖店”、“专卖柜”犹如展示国酒茅台形象和风采的窗口,不但已经成为这些城市商业区一道新的靓丽风景,更重要在于,它是消费者购买“放心茅台”的诚信保证与直接“通道”。到2001年底,全国各地与茅台酒股份公司签订协议的经销商达到了394户,包括170多个专卖店,基本覆盖了地级以上城市,并正积极、慎重地向县级城市延伸。茅台酒的营销网络初步形成了总经销、特约经销、购销合同单位、专卖店(柜)的骨架。现在,消费者只要是到茅台酒专卖店(柜),认准相关授权文件及店面标志设计,并通过厂方统一提供的识别器辨认防擅标志、以及查证外包装印刷制作是否精制,就能买到真正的各种度数、各种年分的茅台酒以及茅台王子酒、茅台迎宾酒、茅台不老酒等茅台酒系列产品。这是全体茅台员工和经销商作出的郑重承诺。除此而外,任何所谓的“茅台酒系列产品专卖店”等皆与贵州茅台酒厂集团和茅台酒股份有限公司没有任何瓜葛。今后三至五年时间,茅台酒股份公司还将在对现有营销网络进行清理整顿、实现信息化的同时,力争在全国300多个地级以上城市、2000多个县级城市完善中心配送站—经销商—专卖店店(柜)的网络。终端网络将以各地星级酒店、规模超市、主要大商场及专卖店为重心,进一步做到专卖店装饰、标志、指导价、服饰、培训、宣传、格调、电脑联网等方面的“八个统一”,使之更具“茅台”特色。与此同时,借中国加入世贸组织之机,茅台酒股份公司正策划并陆续实现启动在西欧、北美、澳洲及港澳地区建立五六个营销中心,以扩大、稳定茅台酒的国际市场占有份额,巩固其国际品牌地位,让海外消费者也能方便地购买到“放心茅台”。

正规的渠道都可以买到，像是各地都有茅台的经销商，一种是自营一种是加盟的，网上天猫也有自己的官方旗舰店，大型的超市应该也可以买到。

.同时伴随的消费者购买白酒的渠道也在发生变化;江猛老师结合自己接触和服务众多白酒企业:茅台,宋河酒业，赖茅，五粮液等，总结出来一点：现在白酒消费者，尤其是中高端白酒消费者，他们的消费习惯在变化，消费渠道也在变化。江猛老师就举一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。 过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。 白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销From EMKT.com.cn的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 首先明白符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类： （一）政府、学校、军队等事业单位； （二）矿山、油田等高福利单位； （三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业； （四）地方性龙头企业。 团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。 “攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。 寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商： 公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。 其次是我们如何做好团购客户关系： 方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。 方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。 方法三：把产品当成客户的慰问品。

江猛老师就举一个我们身边的案例：我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。 过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。 白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。 白酒团购有什么特点呢？ 一直研究营销From EMKT.com.cn的江猛老师给出结论：团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 首先明白符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类： （一）政府、学校、军队等事业单位； （二）矿山、油田等高福利单位； （三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业； （四）地方性龙头企业。 团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。 “攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。 寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商： 公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。 其次是我们如何做好团购客户关系： 方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。 方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。 方法三：把产品当成客户的慰问品。

团购综合起来分两种，一种叫团购；另一种叫大户购。 团购是随机的，比如在节假日的时候给员工发福利，发500块钱觉得拿不出手，如果发一瓶五粮液就会觉得有面子，所以发钱不如发酒。这个时候的团购，第一需要品牌产品，第二需要传播。 团购如何做传播呢？我总结的经验是：老板不会自己提出购买什么酒，老板是定调子的。比如年底不发钱，发酒等等。为什么老板不提出发什么酒呢？老板自己确定这样的事情难避嫌疑。老板通常会指定一个人去做这个事情，这个人要有获取信息的渠道和媒介，所以团购一定要有产品宣传单，还要有业务员跟进。 宣传单是一套说辞，业务员是另外一套说辞。宣传单制作得要够“跳”，能抓住人的眼球。业务员的说辞要流畅、自然。促成一单团购需要两条线：第一，具体办事的人要看到你的产品宣传单，有给员工一个交待的说辞，还要表现出确定团购这个单不是老板做出的决定；另一条线要在其他渠道让老板看到这个酒，销得也不错，给老板一个向大家交待的说辞；两下一呼应，团购的单子就能促成。 大户购是买来即时消费的，比如婚礼用酒。中小城市的大户用酒虽然价值不高，但是数量很大。婚礼用酒促销品不要用酒，送酒没有送面子更有效。怎么送出面子来？作为一个大企业，在新人的大喜日子里，送一些价值不高但很有面子的礼物要比你饶出一箱酒来产生的效果好得多，往往会产生意想不到的口碑效应：某某在结婚的时候收到了某某大公司送来的贺礼，本来新人家里没有多少亲朋好友来自大城市，你突然给他送来的贺礼会让婚礼更显隆重，会让他们念你一辈子！可能一夜之间会帮助你的产品打进这个镇或者村。

白酒团购营销制胜的五个步骤：第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源，建立强大的客户群体，能为提升白酒销量做贡献。1利用直接资源：如：同学关系、战友关系、朋友关系、亲戚关系、师长关系、老乡关系、亲戚关系。 2 、熟悉人转介绍：有一种现象，三个互不相识的人，通过熟人转介绍的方法，认识 熟人身边或熟人的熟人，这是一个非常有效的办法 。 3、间接场合向陌生人进行介绍：比如参加婚庆、生日宴、各种会议、通过喝酒自我介绍，点评酒的特点，请才认识的人介绍客户，让大商超业务接待人介绍，有经常团购白酒送礼的客户信息等。 4、广告媒体传播：利用报纸、DM、网络进行发布团购信息，吸引有潜在需求客户，主动上门洽谈。 第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。客户的信任，来自个人信任和品牌信任，也就是说客户要信任你这个人，你不会骗他，不会给他带来风险，同时信任你所推荐这个白酒品牌是可靠的，否则交易不会发生。 还有，给客户良好的外在印象，客户至尊受到满足，认同客户的某些价值观，自己的专业知识和能力，回答客户所有疑问和自己保持快乐开朗信心，具备专业的白酒产品介绍能力。第三步：人情投入。中国人非常看重感情，什么都能欠而人情不能欠，否则心里会不安。平常有时发现，有些没有经验的团购销售人员一到客户那里，就显出急于做生意的心态，甚至迅速抛出回扣额度，你给人家客户多少回扣客户也不觉得多，人家还要看看其他品牌是否可以给的更多。所以，让客户欠下你的人情，还有许多感情投入要等你去做。 第四步：拿到订单。拿下定单赚到钱，才是白酒团购销售的最终目的。还有的白酒团购资源做得好的经销商，十分感慨地说“节日、旺季忙几天，可以闲一年”。前面三步都是为这一步打基础的。重点还要注意以下九大流程：搞清内部组织结构，锁定关系决策人员，对目标人物深度公关，充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求，备足货源要回货款。第五步：继续销售。白酒团购客户资源具有持续开发性和利用性，一次成功销售不是结束而是真正的开始。尤其是每年传统节日八月十五的中秋节、春节假日企事业单位、团体组织等分福利、会议、婚庆等活动，应充分利用客户的生命价值，加强客户关系管理，建立持续稳定的客情关系，实现源源不断的生意合作。另外，需对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力，找到更多共同兴趣与爱好，成为真正朋友，比如帮助子女就业，解决一些困难，提供保健养生知识等，现有客户辐射与影响其他的潜在客户，扩大销售范围。

门店零售，若不在地理位置好的地段是更不不出量的，这只能靠老板的关系做团购了。那么还有一种就是门店上的促销活动吸引。还有就是看你门店卖什么产品，目前高端白酒好卖的有国窖1573、五粮液、茅台、泸州老窖特曲，泸州老窖百年、剑南春、水井坊等产品。若你要卖高端白酒，这些产品是不能少的，特别是前5种。

想问什么问题?还是让我给你写个方案?楼主你表达意思明确一点,营销首先就是要搞清问题.