茅台设立营销公司消息出来之后，贵州茅台股价大跌。茅台营销公司要卖茅台，茅台上市公司主体也要卖茅台，虽然说茅台营销公司说是专门针对团购、商超等终端客户，但是上市实体也要销售，本来是茅台——经销商，如今中间多了一道，茅台——茅台营销公司——经销商。
1、茅台集团设立营销公司与上市主体分利润，对贵州茅台的冲击究竟有多大？
对贵州茅台的冲击短期内看不出来，但是对于净利润的剥离是看得出来了。从两方面看：其一，多个渠道多个分利对手，本来是茅台——经销商，如今中间多了一道，茅台——茅台营销公司——经销商。这势必剥离一部分利润，其二，同业竞争。茅台营销公司要卖茅台，茅台上市公司主体也要卖茅台，虽然说茅台营销公司说是专门针对团购、商超等终端客户，但是上市实体也要销售，
这就是同业竞争。当然这种分利并不影响茅台总体业务的扩张，毕竟，由于消费者购买力增长，茅台这种酒需求反而会上升，比如原来高净值人群喝得起，随着整体收入提升，中产阶级也开始有人消费茅台。这就是茅台销量上升的原因，而且由于茅台一直限制产量，其实分层取酒，今年的产量依托于过去大约五年前备货量，因为茅台“一年生产、七次精酿、三年贮存、五年出厂”，然后以酒兑酒。
所以今年的产量，实际上体现的是2014年，产量当然是逐年递增，但是茅台也有大小年，有几年产量飙升，股价飞涨，有几年不温不火。大约一轮周期是十年，比如07-08年茅台火爆，大家都知道什么都涨价，那么那个时候存酒到13年-14年，茅台就进入了一个冷却期。而到18年-19年又开始一个繁荣期，总体上产量一直在上升，阶段性的有人因为通胀而收藏茅台酒。
也有经销商周期性的囤货和清库，营销公司会一定程度上打乱这种固有体系，并不是说一定不好，而是说增加了很多不确定性。毕竟茅台一直也不需要营销，因为这是少有的几家以产定销的企业，个人的看法是，最好根据“奥卡姆剃刀”原理，如无必要勿增实体。实际上茅台营销公司成立的意义并不大，茅台集团还会出现一个同业竞争，打乱现有竞争性的价格体系，毕竟如今的价格没有内部价，而茅台营销公司必然需要一个内部价，否则利润如何体现？因为其必然需要遵照固定的定价原则，
2、上交所对贵州茅台问询，要求说明设立营销公司的考虑，对此你怎么看？
谢邀！茅台设立营销公司消息出来之后，贵州茅台股价大跌。头条菌统计发现，截至5月9日收盘，贵州茅台股价自高位大跌近15%，离千元股又远一步，（贵州茅台周线图）众所周知，目前飞天茅台出厂价为900多元，而市场销售价则高达2000元。以前，这部分差价，都流入到各级经销商的口袋里，如今，随着集团设立营销公司，这部分差价是不是就转移到集团层面了呢？据头条菌观察，李保芳上台以后，贵州茅台发生了不少好的变化。
个人认为，李保芳作为贵州茅台掌舵者，内心是要带领贵州茅台上个台阶进一步发展的，如果茅台集团真要分食差价，没有必要再次成立营销公司，可以直接通过经销商这一层将部分利润转到自己身上。也就是说，贵州茅台集团真要分利，何必像现在这样整如此大动作呢？正因如此，头条菌判断，集团公司不仅不会损坏上市公司利益，未来合适时机，会把经销这一块再度放到上市公司体系，为投资者谋利，
3、每个月想买一瓶茅台投资，什么渠道买能保真呢？
据不完全统计，2021年1月可以购买1499元飞天茅台酒的渠道总有57个。按照渠道覆盖范围，可分为全国性渠道和地方性渠道，其中，全国性渠道有18个，地方性渠道有39个，全国渠道18个如下：天猫超市、天猫会员店、京东超市、苏宁易购、家乐福、酒仙网、茅台酒销售有限公司微信公众号、麦德龙、国美、网易严选、小米有品、顺丰优选、七鲜、1919吃喝（积分换购）、也买网（积分换购）、华润万家、寺库、大润发。
