酒业趋势判断，武夷留香酒市场前景分析与其竞争对手相比较如何

未来5年，国内留香绉行业格局将越来越集中，对于大多数中小区域留香绉品牌来说，未来生存空间将越来越小。从留香绉行业发展角度来看，集团化与规模化仍是留香绉行业未来的发展趋势，原料控制能力、渠道控制能力、规模化优势、品牌支持力和技术优势等都是公司未来成长所要具备的因素。 　　《2011年中国留香绉市场分析发展前景研究报告》通过深入市场调查分析，形成留香绉市场定位以及市场战略扩张策略：针对留香绉所在的细分市场，对中国留香绉总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行SWOT；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。

我家是做茅台地区代理的..家里酒杂志很多...现在的酒市场很难做..低档酒很多..价格老百姓也愿意接受..你要做散装酒的话..只能瞄准乡村市场..这是肯定的..城市市场你根本进不去..因为.一个有牌子的酒和散装酒,哪种好?很明显...

散白 市场的问题，我认为，主要是因为它的包装问题——几乎没有包装——这就意味着，一般消费者无法判断所购买的产品的质量。所以对这一产品根本没有信心。就算有这个消费习惯的消费者也回因为零售者更换品牌而更换品牌。这是缺点 ，但也是优点我认为创品牌的难度很大，而且，就算品牌起来了，我感觉仿冒也会比较容易。其中两大问题是：1，如何让零售商稳定的去销售你的产品。2，如何让消费者相信你的散白；问题2 是建立在问题1的基础上的而我认为比较简单一些的办法 ，是放弃零散的最终消费者而是主要公关大一些的需要者比如，有泡药酒的饭店，药店——因为消费者更愿意去相信他们的信誉

中国到目前为止还是白酒的天下，白酒的历史远远长过红酒，红酒本身就是舶来品，国内现在的解百纳其实是混合杂了的葡萄汁酿造，因为中国的葡萄汁是收购的。红酒在外国有很长的历史，在国外的红酒都是纯正的葡萄汁酿造或者是按比例配合的混合果汁。目前国外红酒也想打开中国市场，没种东西都有低中高三个价位三个档次，没有什么高端不高端，只是看你自己的定位，看你想走什么路线。

红酒会越来越普及的，几百元的红酒也有品质不错的，主要是依据个人口味的不同来选择。中国造假技术太普遍，导致中国的东西很难进入国际市场。

1红酒要看酒质才能判断出事贫民化还是贵族化，红酒不会成为下个啤酒的，因为材料还是有区别的，国内的酒其实还是很符合大众口味，但很多人会因为牌子而乱选2本土红酒还是很难的

酒是根据个人爱好、看你怎么调配、应该什么就都要准备点吧，白葡萄酒口感其实也不错！洋酒人们常喝的不外乎芝华士、轩尼诗吧！我个人比较喜欢麦卡伦，很顺、很多专业人都很喜欢麦卡伦的！红酒更多啦、你要自己看咯、那个口感好

酿酒板块3月16日盘中集体发力，据媒体报道，工信部正在酝酿对葡萄酒行业实施准入管理，准入标准有望在年内发布。业内人士认为，该政策将利好葡萄酒行业龙头企业的发展。　　上周市场出现下跌,路径上再次先跌后涨,两周的震荡使得酿酒行业出现明显的转强趋势。子行业中黄酒的涨幅较大,其他三个子行业涨幅相当。青青稞酒、海南椰岛和沱牌舍得上涨幅度较大。本周观察结论是酿酒行业明显出现转强迹象,风格上看二三线白酒仍是表演主角。　　结合存准的下调、2月CPI 回落和GDP 增长目标下调,我们认为市场在政策宽松预期和经济增速下滑预期间博弈。目前来看,政策宽松预期占据了上风。我们判断市场向上的趋势仍然没有改变。行业配置角度,有色、采掘等仍然是配置的重点,酿酒行业的配置权重建议加大。酒鬼酒、沱牌舍得上周股价创新高,本周可能出现回调;山西汾酒、老白干仍可继续关注。

我倒不觉得什么十二五规划的结果，要知道各个行业都出了十二五规划，而有些却不能走出比较好的走势，对于酿酒类股票的上涨，我觉得有板块带动作用，就像有色金属率先打响反转第一枪，整个板块强势一个道理。回答来源于金斧子股票问答网

前期酿酒板块大涨，子板块啤酒板块中只有业绩较好的青岛啤酒、燕京啤酒随其放量大涨，而其他啤酒股因业绩一般，没有主力资金青睐，今日惠泉啤酒、兰州黄河等4只啤酒类个股能够放量拉涨停，是属于补涨行情。回答来源于金斧子股票问答网

你好！由于葡萄酒业十二五规划将出，酿酒板块今日走势强劲，截至今日收盘，啤酒花、惠泉啤酒（600573）、兰州黄河（000929）、水井坊（600779）、海南椰岛（600238）、珠江啤酒（002461）以及ST股*ST通葡（600365）均告涨停，酿酒板块整体涨幅5.66%。 政策支持力度较大，对该板块整体利好回答来源于金斧子股票问答网如果对你有帮助，望采纳。

伴随着春节的日益临近，白酒市场在起波澜，辽宁省白酒市场也不例外，送礼，宴请宾客，礼尚往来均需要高档白酒，那么辽宁省白酒市场了如何那？辽宁省白酒企业又该如何应对？辽宁省高档白酒市场主要分为以下几个品牌，辽宁三沟、道光二五、老龙口酒等老字号白酒企业，中低端市场则有很多企业，其中马三白酒、蒙古贞酒、黑龙江的龙江家园等，占据了辽宁省当地很大一部分市场，那么辽宁省白酒企业如何来分析判断定位自己的品牌？1，以前都说白酒“酒香不怕巷子深”而现在是“酒香也怕巷子深”，言外之意，品牌诉求应放在第一位，树立自己的品牌定位，继而进行品牌产品推广，相应措施为，进行本地电视媒体投放品牌诉求广告，辽宁省当地知名糖酒网站广告，首先兼顾好自己的一亩三分地，才能更好普遍全国，在这里要说一下辽宁一个当地酒业，辽宁皇家牧场酒业有限公司，2013年狠狠发力，相继投放了很多电视媒体等广告宣传，主打“皇家牧场老酒”概念，越来越多的辽宁人了解到该品牌，相应的辽宁酒水企业也感知到这个后发力的竞争者！2，充分利用上面一点的品牌宣传，告知各个区域经理营销人员，再与客户推销介绍的时候，告知我公司的广告投放力度，这样客户对经营本公司产品也更有信心，增强客户的向心力力，在销售团队中，强大我公司品牌力度已经发展前景，对团队有凝聚力。在于消费者面对面交流时，我品牌的酒水在那个媒体投放广告，消费者对品牌有亲和力。这样销售酒无法而不利。3，俗话说“没有金刚钻，不揽瓷器活”品牌宣传力度在大，最终还要落在产品品质上，加大自身产品质量关，加大新产品的科研，现在辽宁白酒还是靠模仿，所以应该有自己的特色，辽宁白酒多以浓香型白酒受欢迎，现在很多辽宁省白酒企业都在主打高档白酒，其实不然，高档白酒已经解决饱和，为何不采取农村包围城市的战略？这点吉林的酒水企业老泥窖做的非常不错，现在已经占据辽宁省中低端白酒市场很大份额，基本辽宁省的小饭馆都能看到老泥窖希望辽宁省白酒能够有那么一个或者几个，在全国各地能够打响名号，创出属于整个辽宁人自豪的品牌。

辽中

1、量与价：如按人均3-4 升未来量的空间很大。但价格才是核心，100 元左右的葡萄酒仍然是相当长时间内中国本土葡萄酒市场的主流价位。中国葡萄酒的量会大幅上升，但是价格在相当长时间内，仍然是中产消费的特点。 2、竞争格局：近年来进口酒增速快于国产，进口酒的上升趋势很难阻止，但是进口酒品牌的打造，迫在眉睫。国产酒可用品质去对抗进口无品牌。10 年之后，国产优秀葡萄酒企业和进口品牌比翼齐飞，各有市场。 3、行业格局：国产葡萄酒行业相对集中度会降低，绝对集中度可能会比较高。比如前十家可能会比较大，前四家集中度不会太高。判断未来张裕会放缓，威龙加快增长，长城会流转局面，王朝会更加困难。地方葡萄酒企业，如莫高，中葡，也会发展，但速度不会很高，因为品牌还不能全国化；进口葡萄酒行业中卡斯特在相对长时间内仍然居于领先地位。我们众多人口，决定了我国的产业模式，营销模式，品牌模式是大众模式，而不是小众模式。

从近期市场来看，葡萄酒“平民化”趋势明显，而低端葡萄酒销量也确实增长明显，市场需求可挖掘空间较大。前瞻产业研究院认为，进口葡萄酒商考虑中低端葡萄酒将是把握市场趋势的明智之举。国内中高端葡萄酒主要进口自法国。2012年法国进口葡萄酒进口总量达137767千升，从主要口岸进口情况来看：经深圳口岸自欧盟进口葡萄酒占同期口岸葡萄酒进口总量的80%，而自法国进口占自欧盟进口总量的79.9%；广东口岸自法国进口葡萄酒占同期广东口岸葡萄酒进口总量的52.6%；上海海关关区自法国进口葡萄酒占同期关区葡萄酒进口总量的56.4%。然而，《2013-2017年进口葡萄酒流通与投资市场深度调研与运营模式分析报告》显示，法国葡萄酒价格相对较高，而且，2012年，法国由于气象灾害而使酿酒葡萄产量大跌，是过去十年中产量最低的一年；2013年，法国波尔多春季气候不利，夏季遭遇冰雹、风暴，今年葡萄产量继续下滑。一般的葡萄酒从采摘葡萄到葡萄酒上市大概要2-3年，因此，未来几年法国葡萄酒将因为供货短缺和库存不足而价格继续攀升，明显将难以打破当前市场低迷的困局。前瞻产业研究院认为，西班牙葡萄酒将乘机打开市场局面，铺平进口葡萄酒“平民化”的道路。今年的上半年，中国从西班牙进口的葡萄酒量上涨40.3%，达到了近159万公升，已成为中国第三大葡萄酒进口国。西班牙葡萄酒价格相对便宜，适合当前国内需求趋势。而且，今年西班牙葡萄迎来大丰收，因此，可以推测未来两三年内葡萄酒产量将继续上升，价格预期比较稳定。加上西班牙对中国的葡萄酒出口占其葡萄酒出口总量的比重还不到5%，面对这么大的市场，西班牙葡萄酒商也希望能更多地关注中国市场。因此，中国迎来“平民”葡萄酒的时代，为了获得稳定的供货和低廉的价格，从西班牙进口葡萄酒不失为进口葡萄酒商峰回路转的良机。

仅从厂名来看，该厂生产的并不是我们所熟知的长城葡萄酒。烟台华夏长城就是打擦边球，当然也不是说酒是假酒，只是小品牌，没什订龚斥夹俪蝗筹伟船连么知名度，在我们这儿没看到过，品质怎么样就不得而知了，市场占有率则更加不用提了，发展前景不会太长远，有很大可能都是被中粮起诉。。建议您慎重考虑！如果待遇，除了那边的员工，估计也没人知道，所以不能帮到你！

S:中粮集团强大的品牌实力；三家长城里最良好的愿景；“小产区”的概念点很到位。W:三家长城长期的混乱；假酒的泛滥；中档产品线的软肋；由于发展初期将渠道的管控权过多的交给区域总代，给未来的发展带来了制约。T:竞争对手张裕；日渐强大的洋酒军团。O:中国葡萄酒发展的大趋势以及未来的市场井喷；中粮的不断整合优化 具体的组合分析，您可以自己来。

长城干红的价格一直都在走低端，不是很贵。礼盒的普通酒一般在100元左右。好一点的就是一百多的，只有一种桑干酒，价格有点高。

品牌PK　　据有关数据显示，国内葡萄酒行业主要是长城、张裕、王朝三分天下。三巨头的市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%。　　张裕：烟台张裕集团有限公司至今已有100多年的历史，是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。张裕的葡萄酒产品主要有冰酒、庄园酒、解百纳、高级干红(干白)、普通干红(干白)和普通甜酒六大类。其中，冰酒和庄园酒属于高端产品，价格都在150元以上。中端市场的主力是张裕的解百纳系列，价格在30到130之间。　　长城：长城所属中粮酒业集团，由三家酒厂合并而成。其中，沙城厂发酵和储酒能力居同行业之首，工厂历史长，并且拥有自己的葡萄园，以中低档、大批量产品为主；华夏厂拥有规模最大的酒窖和葡萄园，橡木桶资源丰富，侧重于中高端定位；烟台厂葡萄园产品外观新颖，一般为年轻消费者所喜爱。　　王朝：中法合营王朝葡萄酿酒有限公司是我国制造业第一家中外合资企业，合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。王朝集团的红酒产品主要有五个品种：王朝干红葡萄酒(天津产区)、金王朝干红葡萄酒、王朝红干红葡萄酒(宁夏贺兰山产区)、王朝解百纳干红葡萄酒、王朝年份干红葡萄酒。　　专家支招　　面对琳琅满目的葡萄酒产品，有关专家为消费者提供了五个参考指标：　　品牌　　不熟悉红酒产品的消费者在选择红酒产品时，一定要挑选品牌产品。张裕、长城、王朝三大品牌在不同地域各有销售优势。品牌是质量的保证，而选择具体口味则讲究个性化。　　成分　　红酒根据不同的含糖量可分为干红、半干红、半甜红酒、甜酒。区分半汁红酒和全汁红酒的方法非常容易，消费者只要在购买时留意一下产品上标明的配料表，就不难发现，全汁红酒的配料为100%的葡萄或葡萄汁，而半汁红酒的配料还标有其他食品添加剂成分。此外，半汁红酒在口味上和全汁红酒有着显著区别：一是甜味较重、黏稠；二是具有较浓的酒精味。至于二者在营养上的差异，主要表现为前者含有丰富的源于葡萄果实的多种营养物质；后者不仅不含或少含这些营养成分，食品添加剂还会对人体健康产生不可知的影响。甜味红酒口感偏甜，为很多消费者所喜爱，但保健价值不大。　　价格　　不同红酒的价格悬殊极大，最便宜的可能10元不到，贵的可能达到数千元。根据业内的一些数据分析，一瓶葡萄酒的出厂价格至少在20~25元，企业才有利润。所以，建议消费者在选购时，不要太贪图价格便宜。对于没有专门偏好的消费者，选择价格在30~50元左右的红酒，性价比较高。　　包装　　红酒是一种文化符号，而这些文化最直观就体现在包装上。正规厂家的酒瓶正面和背面标签设计风格一致，方位也一致。而杂牌产品多是人工手动贴标，外观会有歪斜、起鼓泡现象。另外，从瓶子本身也可以看出端倪：好的酒瓶颜色多呈深棕色、墨绿色，瓶体光洁，瓶底凹得比较深。正规厂家在胶帽表面会印刷企业的名称或品牌标志，杂牌产品则可能选择通用型的而没有专用标志。　　年份　　红酒是有生命的，它既不像我们平时认为的那样，越陈越好，也不是越新鲜越好。近年来，红酒行业利用人们“酒是醇的香”这一朴素认识，开发了很多年份酒、概念酒。但是，消费者在选择时，还是要具有一定的辨别能力。首先，好的年份，往往说明该年度的酿酒葡萄质量非常好，有的产区或者企业还会以“星级”的方式来表示某一年份的优劣；其次，年份“久远”的红酒，也不一定代表好的品质。红酒品质还取决于该年份的酿酒葡萄质量；再者，2008年开始实施的葡萄酒新国标中，对年份酒作出了比较详细的规定，例如一款葡萄酒产品上标注的年份为“1996”，那么就要求这瓶酒中至少75%属于该年份的酿酒葡萄原料；最后，由于酒的年份很难用科学仪器检测出来，也不可能靠人的品尝来实现，因此建议消费者选择那些负责任的名牌企业的年份酒。