啤酒代理铺货技巧，如何提升啤酒的铺货率

1.好品牌 2.多返利 3.抢市场 最关键的是要有优秀的业务员

首先，你要了解这个啤酒的品牌、熟悉状况它；其次，做一下市场调查，看它的销售状况是否良好；再次，做什么都不能盲目投资，投资都是有风险的；最后，多向那些啤酒代理商学习，有很多需要学习的东西，这样才能稳打稳胜。希望对你有帮助，祝你成功。

酒类作为快速消费品，销售其实没有技巧可言。主要注意：1.多开渠道2.多铺货3.多终端展示4.多促销、多活动5.多客情6.多跑路

我想啤酒销售高峰期已经过去了吧，呵呵，但是您可以明年早点尝试宣传您的啤酒啊，再好的品牌也是要宣传的不是吗？所以啊，聪明人靠品牌赚钱就是这个道理啦。同样，您也可以在啤酒箱里装些促销品，比如开瓶器、牙签盒、塑料广告扇等等促销品，而且在这些促销品上也可以印上您的logo，让更多人知道和了解您的啤酒，从而接受您的啤酒！如果您需要这些促销品的话，希望我可以帮到您，请您加qq：815070187谢谢o(∩_∩)o...

我同你一样是做啤酒1级代理! 这行说难不难,说易也不易!信誉还是关键! 1级代理当然要去下面市场找2级代理! 在这里利润是关键,你给经销商利润高,那经销商的干劲就越大! 至于什么品牌响亮...那根本就拉不上关系! 品牌响亮是靠老板,经销商,业务员做出来的!... 业务员跟销售额是相当关键的! 胆大,心细,脸皮厚! 最需要控制的是防止倒货,以及市场价格稳定! 其中销售回款也相当重要!

做好啤酒代理我认为应选择一个响亮的品牌、质量过硬的好酒。当然价格的高低是绝对不可忽视的。 分销渠道要选好，是要做酒吧夜总会的高端市场呢？还是要做大排档的低端市场？自己做好定位先。 这属于商业营销行为，应聘请智囊为你做好调查和策划。

是酒吧的还是饭店的啊，策略肯定不同么

做啤酒的总代理应该很好赚的，不过前提是你的流动资本要大，当然如果厂家能给你优惠的付款条件就更好了。根据你的生意大小，可以分两步走：第一步，做广告。广告包括电视、电台、户外、店头等，前两个内容应该好理解吧，户外广告你可以做得也有很多，例如在流量大的地方树立大型招牌，或者在公交车上作车体广告。店头的话，你可以帮一些销售啤酒量大的餐馆、杂货店等免费制作他们的铺面招牌，当然，招牌上也有你代理的啤酒的形象。这种方法百事和可口用得最多。第二步，铺货。铺货的目的就是当顾客想要买你的啤酒的时候，他很容易就能买到。或者他不想买你这种啤酒，但是那里只有你这种啤酒供应。铺货按照渠道不同可以分大型超市、杂货店、酒吧和餐馆等。当然每个渠道你要派专人负责。因为不同的渠道，销售特点都不同，例如酒吧，你给服务员的佣金就要很高，这样他们就会很落力的去推你的这个品牌。对于其他的地方，主要是价格要好，付款条件优惠等。祝你好运！________________________________________________________货款的事情，可以协商。比较多的做法就是一个月结算一次或者第一次送货不收款，第二次送货的时候收第一次的款，以此类推。最简单的办法就是参照该饭店与其它饮料供应商合作的方式。

我建议你直接上门去咨询带上自己的名片 带上勇气和智慧走的时候别忘了留下 联系电话

注意沟通，全面了解分析下。问我们不如你直接去问厂家。你是代理就有你独特的权利。你同时也是客户，怕啥

你好！既然厂家把地区代理权交给了你，说明你应该有一定的实力。如果你从来没做过，应该在当地先返聘几个做过此类产品的业务人员，把渠道分为商超、副食店、餐饮等，每个渠道由一个人负责，如果你是做啤酒，也可以考虑夜店的这个特殊渠道。选好人、用好人，我觉得是很重要的。希望对你有所帮助，望采纳。

　　首先，每天提前送货上门 　　这些排档虽然摊位多客人也多，但是在酒类产品上，还是大排档自己去进货，没有与上游酒类供应商签订供销合同，连货均是自己酒厂批发部去提。因为这些大排档老板没有充分的酒品采购预测，常常缺货或断货，导致顾客喝酒喝得不够尽兴而失去生意。原经理则每天在大排档支摊营业时，就先将啤酒先放置在大排档中，待深宵关铺时则结算，这样就减去了大排档业主自己去为采购啤酒的麻烦。 　　其二、返利分摊在日常中 　　目前大多数企业在对餐饮店老板的物质奖励，大都以年为单位，总销量多少，返回奖金或实物多少。许多企业对客户年终返利的承诺便无法及时按量兑现，返利在客户中已失去了可信度，大排档的小老板对此也失去了兴趣。而原经理则将年终返利比例通过核算，科学地分摊在日常的奖励中。对经营、信誉及财务状况都较好的大排档依据调查和预测先付出一定的比例，均以实物方式先投放在大排档中，如免费提供大排档里用的冰柜等，后而就融入奖励留置给大排档。 　　其三、在老板最放心的单位时间内兑现利益 　　这些大排档的小老板一般没有大酒店那些老板的精明奷刻，也没有向供应商要什么进场费，导致这些小老板经常也会受到某些酒厂业务员的哄骗，说什么上了多少量而返多少，最终因为小老板每晚均与酒类结算清账目而没有掌握账务，导致利益不能及时兑取。而原经理则在老板最放心的单位时间内兑现利益，每周四就与小老板们把原先制定的奖励给予兑现，让小老板们感觉得自己非常值得信赖。 　　其四、帮助小老板适度促销 　　原经理说，根据预测比例，适度帮助大排档小老板策划一些促销活动，如顾客消费满30元送一瓶啤酒或顾客消费满50元送二瓶啤酒之类的活动，不但招揽顾客，吸引光顾，为大排档小老板提升了营业额，同时也给自己的酒提升了销售。这种方法比对顾客促销什么开瓶器、打火机、酒杯、电子手表等促销手段要好许多，而且投资少见效快。 　　其五、一般服务性的培训 　　免费为大排档小老板培训他的服务员，如给客人倒茶倒酒的基础礼仪，与客人说话时的距离，撑盘子时走路的方式等，为他营造一种有机的整体餐饮气氛。或赠送一些关于餐饮店管理与销售方面的杂志报刊给这些泥脚子上岸的大排档小老板们。有时，原经理还利用自己对烹调炒菜方面的知识也给他讲讲狮子头、竹筒粉蒸肠、三杯脚鱼、蓠蒿炒腊肉、三杯狗肉、酿冬瓜圈、家乡锅巴、五元龙凤汤等特色菜的炮制方法，这样不但改善了与大排档小老板的客情关系，潜移默化中也提升服务员在推销自己啤酒的销售能力，授人以渔。 　　其六、情感网络的构建 　　原经理有一个习惯，就是会建立大排档小老板及其直系亲属或最亲密者的个人档案，弄清他们的嗜好，包括生日、平时的婚丧嫁娶；原经理再依据财务核算，恰如其分地送去自己的“关怀”和“礼仪”；如遇重大节日礼节性的拜访均以原经理个人或家庭的名义。原经理说在以上情感投入中，一定要先抓重点，要以小老板最关心的人或事为中心。

价格和人际关系