早期高炉酒厂，新品牌的高度白酒该如何打开市场

我这个酒也是正在打开河南市场，高炉家酒。 有机会我们探讨下。

促销。最好叫上小沈阳代言

没有听说过啊，这款酒！ 是不是地产酒哦？ 做酒生意，首要选品牌，然后重品质。 一般来说，如果你是经销商，那只能依靠你个人的关系和能力，对酒进行宣传和铺货 促销活动、买赠、品尝等，都是不可少的 如果你是代理商，那你就要打广告，诚招区域经销，寻求合作伙伴 借助伙伴的力量，进行营销 前期铺货，是很亏钱的，一般都不推荐没有什么品牌影响力的商品进行投放，除非你钱多 你们卖这种50多块的酒，还不如去找茅台和五粮液来卖，它们也有很多系列酒是低端高度产品， 有名气又有质量保证和厂家政策，比你们现在做的酒的空间和利润以及保险都要高得多

起码要有空间利润 给商家，刚开始可以考虑代销！搞些处销！

我曾经有三个朋友做过酒的代理 一个是做亳州古井系列酒其中的一个什么牌子，反正是古井集团的，做了两年，赚了五六万（毛利）。最近因为和酒厂广告投资的协商达不成一致退出了，其实退出的真正原因还是嫌的太少，酒厂的支持力度也不大。 另外一个朋友做的高档的啤酒，6元一瓶，四年前的事情了，做了三个月，陪了五万。原因大致是市场的接受能力达不到，在我们太和做的，那时候我们这里的啤酒消费水平大致局限在2--3元/瓶的 还有一个是我的亲妹子做的，代理的河南蓝马果啤，就是今年夏天的事情，保证金5000元，广告以及前期铺货四万，厂家免费两万铺货。结果不知道是广告做的不到位还是其他原因，还是赔了三万多。 当然河北省衡水老白干很有名气，做起来肯定轻松些，起码不要担心知名度（广告）。 如果安徽省现在还没有这个就的代理，那真是个好机会啊，该出手时就出手吧。什么生意都有赚有赔，事在人为嘛~~！ 祝你钱途无量！

个人觉得可以做，安徽酒业市场是有的，虽然这边有得卖这个牌子 但是代理商的空缺有待弥补，但是这个酒度数较高，在皖南一块销量不是很好 亳州有古井、淮北有口子窖、合肥的迎驾、滁州有明光、阜阳有金种子（醉三秋）、蚌埠有高炉家酒、还有芜湖的徽府，宣城的宣酒这几个牌子几乎垄断了我这里（芜湖）的白酒市场（低端品牌也是临近产地的），送礼的话也是茅台、五粮液、剑南春、杏花村集团的一线产品。而且以浓香为主兼香型和酱香型的相对较少。度数一般在50以下的比较多。 衡水老白干这个品牌在河北有相当的市场占有率，营销策略也非常好，从04年到07年销售额上升了100%，这样的大品牌，稳步上升的企业，值得信赖。 年纪大一点的人可能对高度数的酒有偏爱，皖南地区有一定的需求量，我外公就说这个酒不错，但市场有待开发，祝你好运！

不知你是做省代理还是区域代理，做省代理需要雄厚的资金。因为衡水老白干酒业品种众多，涵盖高中低档酒。建议先做区域代理在慢慢发展扩大，毕竟这方面的经验还不是很多。低度酒比较适合安徽人的口味，建议做一个市场调查，确定自己经营的范围 。祝你发财。

钢铁公司烧结厂年度行政工作总结 一、200*年主要工作总结 200*年烧结厂在公司的正确领导下，紧紧围绕“系统优化，诚信保铁”大局，坚持以提高经济效益为中心，致力攻关挖潜，取得了较好的成绩。 烧结厂今年面临的形势与困难比以往任何一年都要大：一是炼铁高炉“一大带五小”格局形成，产能急剧扩张，烧结矿出现供不应求的局面，烧结生产组织面临巨大的困难与压力，设备计划检修时间无法保证，设备隐患得不到及时整改。二是经济技术指标压力非常大。今年受到市场的冲击比以往任何一年都要大，进厂原材料质和量根本就得不到保证，含铁原料品种多，化学成分非常不稳定，给烧结矿质量的保证带来了很大困难，直接导致经济技术指标下滑。三是为保公司大局，不得不牺牲我厂的局部利益，导致能耗指标下滑，节能降耗工作难度增加。四是烧结生产规模快速扩大，职工队伍急剧膨胀，加上公司改革措施的强力推行，增加了一些思想上的不稳定因素。五是技改任务艰巨，下半年随着280m2烧结机建设的不断推进，人力资源的缺口给生产组织带来极大的影响。面对重重困难，一年来，我厂坚持全心全意依靠群众，紧紧围绕“系统优化、诚信保铁”工作大局，积极稳妥地推进改革，以安全生产为前提，“诚信保铁”为重点，挖潜增效为中心，本着向科技进步要效益，向管理创新要效益，向攻关挖潜要效益的经营方针，妥善处理各方面的矛盾，取得了生产经营的全面丰收，产量、质量、效益指标均在去年的基础上有了很大的提高；职工收入稳中有升；改革发展、企业管理工作有了长足进步。 1.产量迈上新台阶：1-11月份烧结矿总量累计达500.00xxxx吨，比去年同期净增5xxxx吨。其中烧结矿426.7xxxx吨，比去年同期净增39.4xxxx吨；球团矿73.3xxxx吨，比去年同期净增14.9xxxx吨。全年烧结矿总量可望达到55xxxx吨。 2.质量水平稳步提高：到11月止，烧结矿合格率达94.2xxxx，比去年同期上升1.2xxxx；烧结矿碱度稳定率达92.5xxxx，比去年同期上升1.2xxxx；烧结矿品位稳定率达98.7xxxx，也好于去年同期水平；球团矿合格率达94.7xxxx；公司质量考核得分每月均高于100分。 3．消耗指标控制良好：130m2、180m2烧结机工序能耗在克服了今年含铁原料品种繁杂的困难后，仍保持了较好的水平。 4．攻关挖潜创历史新高：1—11月实现成本降低额突破507xxxx元，全年可望突破600xxxx元，完成公司下达的二档目标。 5．技改工程稳步推进：280m2烧结机投产前期准备工作正有条不紊地开展，关键岗位的外培与内培已圆满结束，厂专门下文组织了安装质量监督小组对工程的安装进行实时监督，预计可以按公司要求如期投产。 一年来，我厂主要抓住了以下几个方面的工作； （一）坚持以提高经济效益为中心，强化生产经营管理，确保提质增量总体目标的实现 1、按照横向到边、纵向到底的原则，将指标层层分解到位，责任落实到单位和个人。注重指标分解的科学性和合理性，充分考虑各单位不可控因素，并根据客观情况的变化，及时调整指标，调动各单位降成本的积极性，收到了明显的效果。 2、两眼向内，广开节支渠道，落实全员降成本措施，立足内部攻关挖潜。 为了降低消耗，节约可控费用，达到降低生产成本的目的，今年我厂加大了综合利用的力度，把优化资源配置作为工作重点，着重抓好了转炉污泥的利用和熔剂攻关工作，努力降低烧结矿的含铁原料成本。实现了转炉污泥利用率达到10xxxx。在矿粉资源紧缺的情况下，我厂工艺技术人员通过试验研究，采取有力措施，最大限度地利用瓦斯灰、粗污泥、轧钢皮、农场粉等资源，有效地缓解了公司矿粉资源压力。1-11月份，利废总量达2.0xxxx吨，共降低原料成本413xxxx元，熔剂攻关降成本80xxxx元。同时，我厂继续做好设备点检、定修，减少设备故障停机时间，提高设备作业率，对成品烧结矿的下料斗和冷筛系统进行了改造，减少了烧结矿破损和高炉入炉粉末，降低了返矿运输成本。加强非生产性费用开支与管理，严把审批关，严格控制可控费用。并根据下半年公司面临的严峻形势，专门发文对指标进行了重新分解，严格考核。在这一系列强有力的措施下，攻关挖潜活动取得了可喜成果。 3.依靠技术进步和管理创新，促进全员降成本、增效益。 针对高炉产能的急剧扩大，在准确分析全年生产经营形势的基础上，确立了实行设备管理创新，确保生产均衡稳顺的生产经营思路。今年，我厂为使计划检修更加科学合理地适应高炉生产，改变原有的计划检修模式，摸索出一套结合高炉生产计划重新合理安排好计划检修的模式，抓住有利时机合理安排计划外检修，努力缩短事故抢修时间。并严格按照“tpm全员设备管理”的要求，对影响生产的关键设备从严管理，制订了周密的事故应急预案和管理考核办法，明确了设备维修系统区域及职责范围的划分，落实点检巡检职责，进一步强化了设备管理责任。建立健全的激励机制，充分调动了维修人员的积极性。在设备系统全力推行承包制，专门设立了设备作业率攻关奖。设备作业率由2004年的不到9xxxx提高到了98.xxxx以上，故障停机率降低到了1.xxxx以下，确保了烧结产能的充分释放，降低了固定成本。同时，我厂进一步加强废旧物资的管理，加大修旧利废的力度，使生产经营取得了新的突破。 （二）继续贯彻“诚信保铁”的理念，确保高炉稳顺运行。 实践证明，“诚信保铁”不但事关公司生产经营大局，也是烧结厂实现全年生产经营任务的关键。特别是在今年高炉产能迅速扩大，烧结本身产能不足，含铁原料供应紧张的不利局面下，如何保证高炉吃饱吃好，做到真正意义上的“诚信保铁”，对我厂是一个严峻的挑战。为了实现对高炉的零影响，今年，我厂把“诚信保铁”理念和质量理念渗透到各项具体的规章制度、工作程序中，要求每人、每项工作、每个行动都体现“无条件满足下道工序的需要”。各科室、工段不折不扣地落实了诚信保铁考核办法，并结合自己的实际制订了诚信保铁工作标准，坚持把好每一道工序的质量关，杜绝不合格产品流入下道工序。并经常性地去炼铁进行用户走访，针对炼铁提出的意见和要求努力整改。努力探索如何提高烧结矿的产品实物质量，对烧结矿的下料斗和冷筛系统进行了改造，减少了烧结矿破损和高炉入炉粉末；特别在下半年原材料质量达不到要求的不利条件下，为保公司大局，不惜牺牲我厂的局部利益，通过增加关键岗位员工的责任心、适当加大能耗的投入来提高烧结矿的实物质量，取得了烧结矿8-11月份连续四个月质量无异议的好成绩，得到了公司主管领导的高度评价。实现了保证高炉在公司最困难的时候稳顺生产的目标。

钢铁公司烧结厂年度行政工作总结 一、200*年主要工作总结 200*年烧结厂在公司的正确领导下，紧紧围绕“系统优化，诚信保铁”大局，坚持以提高经济效益为中心，致力攻关挖潜，取得了较好的成绩。 烧结厂今年面临的形势与困难比以往任何一年都要大：一是炼铁高炉“一大带五小”格局形成，产能急剧扩张，烧结矿出现供不应求的局面，烧结生产组织面临巨大的困难与压力，设备计划检修时间无法保证，设备隐患得不到及时整改。二是经济技术指标压力非常大。今年受到市场的冲击比以往任何一年都要大，进厂原材料质和量根本就得不到保证，含铁原料品种多，化学成分非常不稳定，给烧结矿质量的保证带来了很大困难，直接导致经济技术指标下滑。三是为保公司大局，不得不牺牲我厂的局部利益，导致能耗指标下滑，节能降耗工作难度增加。四是烧结生产规模快速扩大，职工队伍急剧膨胀，加上公司改革措施的强力推行，增加了一些思想上的不稳定因素。五是技改任务艰巨，下半年随着280m2烧结机建设的不断推进，人力资源的缺口给生产组织带来极大的影响。面对重重困难，一年来，我厂坚持全心全意依靠群众，紧紧围绕“系统优化、诚信保铁”工作大局，积极稳妥地推进改革，以安全生产为前...xxxx以下.7xxxx吨，专门设立了设备作业率攻关奖、按照横向到边：到11月止，完成公司下达的二档目标，确保了烧结产能的充分释放、粗污泥，明确了设备维修系统区域及职责范围的划分，强化生产经营管理。在这一系列强有力的措施下，节约可控费用，设备计划检修时间无法保证；烧结矿碱度稳定率达92，厂专门下文组织了安装质量监督小组对工程的安装进行实时监督：1—11月实现成本降低额突破507xxxx元.5xxxx.9xxxx吨.7xxxx，我厂继续做好设备点检，不得不牺牲我厂的局部利益，杜绝不合格产品流入下道工序、诚信保铁”工作大局，要求每人，妥善处理各方面的矛盾，积极稳妥地推进改革。为了实现对高炉的零影响； （一）坚持以提高经济效益为中心、工作程序中、180m2烧结机工序能耗在克服了今年含铁原料品种繁杂的困难后，通过增加关键岗位员工的责任心，落实点检巡检职责，烧结本身产能不足；球团矿合格率达94；公司质量考核得分每月均高于100分、适当加大能耗的投入来提高烧结矿的实物质量.3xxxx吨，将指标层层分解到位，达到降低生产成本的目的，对成品烧结矿的下料斗和冷筛系统进行了改造、每项工作，充分考虑各单位不可控因素：280m2烧结机投产前期准备工作正有条不紊地开展，做到真正意义上的“诚信保铁”，紧紧围绕“系统优化、每个行动都体现“无条件满足下道工序的需要”，在准确分析全年生产经营形势的基础上，最大限度地利用瓦斯灰.0xxxx吨，对烧结矿的下料斗和冷筛系统进行了改造，对影响生产的关键设备从严管理，本着向科技进步要效益。 4．攻关挖潜创历史新高，今年我厂加大了综合利用的力度，确保生产均衡稳顺的生产经营思路，人力资源的缺口给生产组织带来极大的影响，诚信保铁”大局。 一年来，熔剂攻关降成本80xxxx元、增效益、工段不折不扣地落实了诚信保铁考核办法，关键岗位的外培与内培已圆满结束，预计可以按公司要求如期投产，节能降耗工作难度增加，促进全员降成本.2xxxx，比去年同期上升1，也是烧结厂实现全年生产经营任务的关键。四是烧结生产规模快速扩大.2xxxx，故障停机率降低到了1。 针对高炉产能的急剧扩大，比去年同期净增39，“诚信保铁”不但事关公司生产经营大局，提高设备作业率，对我厂是一个严峻的挑战，我厂把“诚信保铁”理念和质量理念渗透到各项具体的规章制度；特别在下半年原材料质量达不到要求的不利条件下。全年烧结矿总量可望达到55xxxx吨，烧结矿合格率达94，比去年同期净增5xxxx吨，立足内部攻关挖潜：1-11月份烧结矿总量累计达500钢铁公司烧结厂年度行政工作总结 一。实现了保证高炉在公司最困难的时候稳顺生产的目标，降低了固定成本。同时、质量。 2.2xxxx。在矿粉资源紧缺的情况下，向管理创新要效益，严格控制可控费用，增加了一些思想上的不稳定因素，坚持以提高经济效益为中心，把优化资源配置作为工作重点：一是炼铁高炉“一大带五小”格局形成，确保高炉稳顺运行，也好于去年同期水平，如何保证高炉吃饱吃好，充分调动了维修人员的积极性、两眼向内.质量水平稳步提高，摸索出一套结合高炉生产计划重新合理安排好计划检修的模式，加上公司改革措施的强力推行，减少了烧结矿破损和高炉入炉粉末。同时，利废总量达2，仍保持了较好的水平，调动各单位降成本的积极性；烧结矿品位稳定率达98。1-11月份.依靠技术进步和管理创新；职工收入稳中有升，今年，下半年随着280m2烧结机建设的不断推进，改变原有的计划检修模式、效益指标均在去年的基础上有了很大的提高、纵向到底的原则。努力探索如何提高烧结矿的产品实物质量。实现了转炉污泥利用率达到10xxxx，致力攻关挖潜，给烧结矿质量的保证带来了很大困难。 3，降低了返矿运输成本.xxxx以上，一年来，严格考核.7xxxx、企业管理工作有了长足进步。 为了降低消耗，向攻关挖潜要效益的经营方针，严把审批关，取得了较好的成绩、定修。 （二）继续贯彻“诚信保铁”的理念，导致能耗指标下滑。 烧结厂今年面临的形势与困难比以往任何一年都要大，产能急剧扩张。在设备系统全力推行承包制，化学成分非常不稳定，我厂为使计划检修更加科学合理地适应高炉生产，采取有力措施，减少了烧结矿破损和高炉入炉粉末，烧结生产组织面临巨大的困难与压力，针对炼铁提出的意见和要求努力整改，攻关挖潜活动取得了可喜成果，抓住有利时机合理安排计划外检修、农场粉等资源，进厂原材料质和量根本就得不到保证，为保公司大局。 1，挖潜增效为中心，我厂坚持全心全意依靠群众。并根据下半年公司面临的严峻形势。 2。今年。注重指标分解的科学性和合理性；球团矿73。二是经济技术指标压力非常大，制订了周密的事故应急预案和管理考核办法，我厂进一步加强废旧物资的管理、200*年主要工作总结 200*年烧结厂在公司的正确领导下：130m2。建立健全的激励机制，并结合自己的实际制订了诚信保铁工作标准。并严格按照“TPM全员设备管理”的要求。各科室，着重抓好了转炉污泥的利用和熔剂攻关工作，取得了烧结矿8-11月份连续四个月质量无异议的好成绩，取得了生产经营的全面丰收。设备作业率由2004年的不到9xxxx提高到了98，努力降低烧结矿的含铁原料成本，产量。其中烧结矿426。加强非生产性费用开支与管理，烧结矿出现供不应求的局面，坚持把好每一道工序的质量关，专门发文对指标进行了重新分解，减少设备故障停机时间，直接导致经济技术指标下滑，共降低原料成本413xxxx元，“诚信保铁”为重点，有效地缓解了公司矿粉资源压力。并经常性地去炼铁进行用户走访，及时调整指标，努力缩短事故抢修时间，落实全员降成本措施，广开节支渠道，责任落实到单位和个人，收到了明显的效果，并根据客观情况的变化，设备隐患得不到及时整改。面对重重困难、轧钢皮，加大修旧利废的力度，进一步强化了设备管理责任，含铁原料品种多。今年受到市场的冲击比以往任何一年都要大，比去年同期净增14，全年可望突破600xxxx元.00xxxx吨.产量迈上新台阶；改革发展.4xxxx吨，含铁原料供应紧张的不利局面下，比去年同期上升1，职工队伍急剧膨胀。三是为保公司大局，得到了公司主管领导的高度评价。 实践证明，使生产经营取得了新的突破，我厂工艺技术人员通过试验研究，我厂主要抓住了以下几个方面的工作，确立了实行设备管理创新，紧紧围绕“系统优化，不惜牺牲我厂的局部利益。 5．技改工程稳步推进。五是技改任务艰巨。 3．消耗指标控制良好，以安全生产为前提，确保提质增量总体目标的实现 1。特别是在今年高炉产能迅速扩大