胶州当地白酒，谁喝过头像上的酒怎么样

送你送到小村外 有句话儿要交代

现在都流行这样打广告？

这广告做的，胶州人还是支持一下地方产业的好

这名字真噶性

没喝过，你要是送的话，一会给你地址。

不喝酒的路过 帮顶贴

海产品的话 贵一点正规一点的在中山路 便宜的散包装的在即墨路小商品批发市场那条街上就可以

特产:十大特色商品： 青岛牌啤酒（中华驰名商品） 崂山牌矿泉水（享誉海内外的"神水"） 即墨老酒（全国轻工系统酒类质量大赛金奖） 红超牌真空包装杂色蛤 崂池牌崂山云峰茶 梅鹤牌海产食品 华东意斯琳干白葡萄酒 琅琊台牌白酒 青岛大包（青岛市名优小吃） 小红楼牛肉灌汤包（山东名小吃） 瀛洲鲅鱼小吃（青岛饭店传统小吃） 瀛洲蛤蜊套餐（青岛饭店海鲜品牌） 清蒸红岛海蛎子（青岛小红楼特色品牌） 谷香村大虾面（谷香村面馆独家品牌） 美达尔烤鱿鱼（美达尔烧烤店专营） 鲍岛海鲜翡翠面（鲍岛酒家独有品牌） 城阳大仙桃（青岛市特优果品） 寒露密桃（农业部名优产品） "西施舌"海贝（青岛特产） 胶州湾杂色蛤（青岛市名优产品） 崂山拳头菜 仙胎鱼 松蘑 北宅大樱桃 大泽山葡萄（其种植地被家业部命名为"中国葡萄之乡"） 海产: 真鲷 鹰爪虾 蛤仔 刺参 三疣棱子蟹 琼胶 海洋药物类： 深海龙胶囊 深海龙酒 海康胶囊 甘露醇烟酸酯片 农、林、牧类： 中华寿桃 关爷脸杏 北宅樱桃 城阳大仙桃 大泽山葡萄 莱西大板栗 胶州大白菜 平度大姜 崂山茶 海青茶 网上，专卖店，大型超市，当地

很多啊，大多数都是海产。例如：青岛贝雕，青岛啤酒，青岛白葡萄酒、崂山刺海参、鲍鱼，胶东草柳制品，即墨葡萄，崂山矿泉水，崂山啤酒花，即墨老酒，青岛高粱饴。

中山的确好少地方好逛啊,我是女的,石岐。 一般就逛逛汇益对面GIZZ那一带,比较多时装店,还有女人街的几家时间店,衣服还可以,我平时不会逛步行街,东西不好看。 商场的话就逛大信和假日咯,假日的衣服也不错，不过较为成熟，精品也不错，还有益华广场,那几家买护肤品比较多大牌子。唉，我是本地的，逛也只会逛这几处了。真正想购物去香港澳门好些，广州还可以

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特色一条街 商业、美食街 购物中心 ♀中山路商业街 ♀佳世客购物中心香港中路 72 号 ♀胶州路商业街 ♀第一百盛有限公司中山路 44-60 号 ♀中山商城地下商业街 ♀家乐福青岛名达店香港中路 21 号 ♀台东商业街 ♀利群股份公司台东三路 77 号 ♀青岛龙山地下商业街 ♀海信广场山东路 9 号 ♀云宵路中苑美食街 ♀绮丽广场南京路 3 号 ( 家乐福东侧 ) ♀云南路商业街 ♀青岛国货股份有限公司 中山路 149 号 ♀燕儿岛路酒吧街 ♀东方贸易大厦胶州路 140 号 出自： www.qdhotel.com 查看原帖>>

特产就是海产品，不知道你是哪个省的，推荐几个，1.鳕鱼片，挑选肉比较厚的。不要很白的。2.鱿鱼丝，墨鱼丝，这个很多人喜欢3.烤鳗鱼片，这个块比较大，但是很香。4.真空的蛤蜊肉。5.鱼翅，鲍鱼，这个比较贵。6.青岛啤酒，这些差不多了吧。。。其他的珍珠项链什么的。。那些说实话不是本地货。。。

1，首当其冲的就是青岛啤酒，青岛啤酒不仅是中国名牌，也是世界名牌，如果你来青岛，一定要品尝一下青岛啤酒，顺便提醒一下，建议你到登州路的啤酒一条街，青岛啤酒厂就在那里，你要喝十来块钱的扎啤，才够味。 2，再就是海鲜了，蛤蛎，虾虎，海参，鲍鱼。现在这个季节的海鲜都很便宜，农贸市场的鲍鱼十来块钱就能买到一只，这些东西都是煮熟就可以使用，方便得很。 3，崂山茶，崂山茶的口味非常好，但是可能由于推广的不到位，所以市场占有量不是很大，但是崂山茶的确是不错的绿茶。建议你买点回去。 4，另外还有：高粱怡，一个老牌子 特产:十大特色商品： 崂山牌矿泉水（享誉海内外的“神水“） 即墨老酒（全国轻工系统酒类质量大赛金奖） 红超牌真空包装杂色蛤 崂池牌崂山云峰茶 梅鹤牌海产食品 华东意斯琳干白葡萄酒 琅琊台牌白酒 青岛大包（青岛市名优小吃） 小红楼牛肉灌汤包（山东名小吃） 瀛洲鲅鱼小吃（青岛饭店传统小吃） 瀛洲蛤蜊套餐（青岛饭店海鲜品牌） 清蒸红岛海蛎子（青岛小红楼特色品牌） 谷香村大虾面（谷香村面馆独家品牌） 美达尔烤鱿鱼（美达尔烧烤店专营） 鲍岛海鲜翡翠面（鲍岛酒家独有品牌） 城阳大仙桃（青岛市特优果品） 寒露密桃（农业部名优产品） “西施舌“海贝（青岛特产） 胶州湾杂色蛤（青岛市名优产品） 崂山拳头菜 仙胎鱼 松蘑 北宅大樱桃 大泽山葡萄（其种植地被家业部命名为“中国葡萄之乡“） 海产: 真鲷 鹰爪虾 蛤仔 刺参 三疣棱子蟹 琼胶 海洋药物类： 深海龙胶囊 深海龙酒 海康胶囊 甘露醇烟酸酯片 农、林、牧类： 中华寿桃 关爷脸杏 北宅樱桃 城阳大仙桃 大泽山葡萄 莱西大板栗 胶州大白菜 平度大姜 崂山茶 海青茶 登州路啤酒街----天幕城-----云霄路美食街

可去 青岛尚百信----------------------------------------------青岛特产十大特色商品：青岛牌啤酒（中华驰名商品）崂山牌矿泉水（享誉海内外的"神水"）即墨老酒（全国轻工系统酒类质量大赛金奖）田园牌草编工艺品双星牌旅游鞋（中华驰名商品）红超牌真空包装杂色蛤天鹅牌机绣花边制品大成牌真丝转印彩绘制品崂池牌崂山云峰茶梅鹤牌海产食品名优产品：海尔家电产品（中华驰名商品）海信电视机（中华驰名商品）澳柯玛电冰柜（中华驰名商品）华东意斯琳干白葡萄酒琅琊台牌白酒哈德门牌香烟崂山石（极具收藏及鉴赏价值的名贵石）贝雕（青岛诞生的独特工艺品）青岛大包（青岛市名优小吃）小红楼牛肉灌汤包（山东名小吃）瀛洲鲅鱼小吃（青岛饭店传统小吃）瀛洲蛤蜊套餐（青岛饭店海鲜品牌）清蒸红岛海蛎子（青岛小红楼特色品牌）谷香村大虾面（谷香村面馆独家品牌）美达尔烤鱿鱼（美达尔烧烤店专营）鲍岛海鲜翡翠面（鲍岛酒家独有品牌）城阳大仙桃（青岛市特优果品）寒露密桃（农业部名优产品）"西施舌"海贝（青岛特产）胶州湾杂色蛤（青岛市名优产品）崂山拳头菜仙胎鱼松蘑北宅大樱桃大泽山葡萄（其种植地被家业部命名为"中国葡萄之乡"）--------------------------------

青岛特产胶东地瓜干，有老曾记劈柴院和朝日两种牌子

特产:十大特色商品： 青岛牌啤酒（中华驰名商品） 崂山牌矿泉水（享誉海内外的"神水"） 即墨老酒（全国轻工系统酒类质量大赛金奖） 红超牌真空包装杂色蛤 崂池牌崂山云峰茶 梅鹤牌海产食品 华东意斯琳干白葡萄酒 琅琊台牌白酒 青岛大包（青岛市名优小吃） 小红楼牛肉灌汤包（山东名小吃） 瀛洲鲅鱼小吃（青岛饭店传统小吃） 瀛洲蛤蜊套餐（青岛饭店海鲜品牌） 清蒸红岛海蛎子（青岛小红楼特色品牌） 谷香村大虾面（谷香村面馆独家品牌） 美达尔烤鱿鱼（美达尔烧烤店专营） 鲍岛海鲜翡翠面（鲍岛酒家独有品牌） 城阳大仙桃（青岛市特优果品） 寒露密桃（农业部名优产品） "西施舌"海贝（青岛特产） 胶州湾杂色蛤（青岛市名优产品） 崂山拳头菜 仙胎鱼 松蘑 北宅大樱桃 大泽山葡萄（其种植地被家业部命名为"中国葡萄之乡"） 海产: 真鲷 鹰爪虾 蛤仔 刺参 三疣棱子蟹 琼胶 海洋药物类： 深海龙胶囊 深海龙酒 海康胶囊 甘露醇烟酸酯片 农、林、牧类： 中华寿桃 关爷脸杏 北宅樱桃 城阳大仙桃 大泽山葡萄 莱西大板栗 胶州大白菜 平度大姜 崂山茶 海青茶 网上，专卖店，大型超市，当地

那得看你舅舅是一个什么样的人，送什么礼最好要看他需要什么东西，和他的生活状态、文化背景、生活经历等都有关系，你没有提供更多的关于你舅舅的信息，我们也无法给你提供更多可参考的建议了。如果你舅舅有什么嗜好、爱好，那就投其所好，四百到七百，名烟、名酒、邮册（比如他爱集邮）、字画（比如他爱收集字画）、文房四宝、高档书籍（即可阅读，又有收藏价值的）、其它收藏品。如果他生活条件不太好，那就不如送些实惠点的东西，置办点儿年货啥的。还有很重要的一点，身在外地，回家时最好在带一点本地的土特产，显得很体贴细心，礼轻情义重啊。以下是山东的土特产品，挑几样送给舅舅，他肯定很高兴。附：1.按种类划分著名的瓜果有：烟台苹果，烟台大樱桃，莱阳茌梨，阳信鸭梨，无棣孙家香面梨，邹平魏桥鸭梨，山东梨(长把梨)，冠县鸭梨，泰山小白梨，肥城桃，邹平大异生桃，青州蜜桃，历城龙雪桃，崂山寒露蜜桃，青岛公园蜜桃，临清贡桃，青州银瓜，邹平西董金丝甜瓜，昌乐西瓜，德州西瓜(有喇嘛瓜、梨皮、运粮子、手巾条、五月鲜、白皮三异等20多个品种)，惠民西瓜(有三白、桃园三结义、黑油皮等品种，因产在常庄的品质最佳，因此又称“常庄瓜”)，邹平李坡西瓜，大泽山葡萄，邹平龙眼葡萄，乐陵、无棣金丝小枣，无棣无核枣、甜酸枣、冬枣、梨枣及经加工的酒枣，邹平黑枣，宁阳大枣，高唐乌枣，茌平乌枣，聊城王皇李，历城红玉杏、荷包杏，邹平张高水杏，峄县石榴，曹州木瓜，历城磨盘柿等。 著名的粮菜：明水香稻米、曲阜香稻米、金乡金谷、滨州小营大米、微山湖鸡头米、大明湖莲藕蒲菜、章丘大葱、胶州大白菜、潍县萝卜、邹平常山山药、龙口粉丝、烟台大花生、苍山大蒜、莱芜生姜、汶上大荸荠、青州辣椒干、宁阳大刺黄瓜、茌平黄花菜(又称“金针”)。 传统名酒有：烟台张裕公司的金奖白兰地、烟台红葡萄酒、味美思、三鞭酒，青岛啤酒、白葡萄酒，安丘景芝镇的景芝白干和景阳春，济宁的金波酒，古酿兰陵美酒，即墨老酒，无棣的小枣白酒(俗称“枣木杠子”)、金丝枣酒，以乐陵枣花蜜酿造的中华蜜酒，莱阳梨酒，阳谷透瓶香，鲁酒、醉一斗，东阿阿胶酒，莘县屠苏酒。近年流行的则有孔府家酒、孔府宴酒、古贝春、泰山特曲、莱州特曲、板桥宴酒种种。 糖果糕点有：滨州芝麻酥糖(又名银丝酥糖)、“欢喜团儿”(无棣)、长寿糕( 邹平)、芙蓉果、商河熏枣、罗汉饼(济南)、千层酥、面鲜、羊尾桃(青岛)、糖花蛋糕、白蜜食、江米枣、大蛋散、脆蛋果、绿豆糕、济南蜜三刀、高密蜜枣、临清枣脯、糖酥煎饼、高粱饴、水晶软糖、蓼花(聊城)、临清“一品斋”点心。 酱菜有：武定府酱菜，产地在惠民县，有磨茄、桃仁、水晶莴苣、包瓜、糖包、合锦菜、地葫芦、虎皮菜、百公皮等二十几个品种；醉方腐乳(青岛)；临沂八宝豆豉；济宁玉堂酱园酱菜，有包瓜、磨茄、龙缸松花蛋、酱黄瓜、糖醋萝卜、糟鱼、醉蟹、豆腐乳、合锦菜等100多个品种；夹山香椿芽，产在淄博；酱紫姜， 产在济宁、济南；临清甜酱瓜；日照京冬菜。 调味品有：王村醋、泺口醋、黄山米醋(邹平)、济宁玉堂酱园的味珍酱油。 2.按城市分一、济南市：明水香稻、龙山小米、章丘大葱、白莲藕、小白梨、黄河鲤鱼、平阴玫瑰、长清木鱼石、福牌阿胶、章丘黑陶油旋 二、青岛市：青岛啤酒、崂山矿泉水 高梁饴（饴糖） 贝雕 崂山绿茶 大泽山葡萄 珍珠制品 钙奶饼干 华东薏丝琳干白葡萄酒 即墨老酒 海鲜 三、淄博市：周村烧饼、博山豆腐箱、酥锅、油粉、博山陶瓷琉璃 四、枣庄市：软籽石榴、榴叶茶、挎包火烧、一只烛大萝卜、黑香稻、阴平毛笔、地瓜枣、滕县土豆 五、东营市：黄河刀鱼、广饶肴驴肉、齐笔、洼地绵羊、渤海黑牛、渤海马、王王刀 六、烟台市：烟台苹果、烟台大花生、张裕葡萄酒系列、莱阳梨、福山大樱桃、龙口粉丝、莱州月季、莱州大理石、莱州毛笔、福山无花果、招远黄金、龙口草莓、莱州湾大螃蟹、长岛海参、鲍鱼、对虾、海胆、扇贝 莱阳梨、大樱桃、无花果、 七、潍坊市：渤海对虾、潍坊萝卜、风筝、高密菜刀、青州蜜桃、寿光蔬菜、昌邑镜框、朝天锅、杨家埠木版年画、安丘蜜桃、坊子白酒、景芝白干、昌乐西瓜、沂山丹参 。青州弥河银瓜。青州花卉 昌邑银鱼 八、济宁市：微山麻鸭、微山湖松花蛋、鱼台大米、金乡大蒜、四鼻孔鲤鱼、微山湖莲藕、玉堂酱菜 九、泰安市：肥城桃、泰山灵芝、泰山赤鳞鱼 十、威海市：荣成黄桃、乳山阳梨、地毯、钓鱼竿、海鲜 十一、日照市：日照绿茶、海鲜、海鲜 十二、临沂市：苍山大蒜、沂蒙全蝎、花岗岩、沂水大枣、费县山楂、板栗、平邑金银花、郯城银杏、临沭柳编、大花生 十三、德州市：德州扒鸡、禹城扒鸡、德州西瓜、保店驴肉、乐陵小枣、羊肠汤 十四、聊城市：高唐驴肉、鲁西黄牛、东阿阿胶，魏氏熏鸡 十五、滨州市：阳信鸭梨、沾化东枣 十六、莱芜市：莱芜三辣（生姜、鸡腿葱、白皮蒜）、莱芜香肠 十七、荷泽市：荷泽牡丹、小尾寒羊、鲁西黄牛

看看山东的土特产好像云南也是地处比较湿吧，看看有没有比较好的保健类的，可以预防风湿之类的或者看看他有没有什么爱好，比如有些人比较喜欢喝茶等等我比较喜欢从茶叶

只要你用心去买！他们不图咱们买什么！只要咱们平平安安！早点回家过年！衣服（保暖内衣）！水果！都可以！新年快乐

我简要汇报一下青岛分行个人业务发展和特色分行建设的进展情况。 一、 个人业务发展情况 近年来，青岛分行始终坚持以总行五年发展规划纲要为行动指南，全面落实总行发展个人业务的措施和要求，坚持个人业务优先发展战略，着力推动发展方式转型，业务继续保持了均衡快速发展的态势，迈出了探索特色化发展的第一步。 主要业务指标系统内居前。全面完成了个人业务各项指标，截至一季末，个人金融资产总量76.1亿元，较年初增长 亿元；储蓄余额 亿元，增长 亿元。储蓄在一般性存款中占比 %，较年初提高 个百分点，高出全行平均水平 个百分点。网点平均单产3.9亿元，高出全行平均水平1.3亿元。两项指标系统内排名均列第二位。 当地市场份额稳步提升。在青岛十家同类股份制银行中，个人业务综合实力排名第三。一季度储蓄增量居前两位，市场份额提高了0.15个百分点。 二、特色分行发展思路 今年年初工作会议上，吴邦行长明确提出：要对经营有特点的分行加大支持和引导，分行要结合当地经济特点，明确定位，集中资源办出特色。按照总行尽快建立个人业务经营特色的要求，结合自身实际，青岛分行逐步明确了个人业务特色化发展的工作思路。 发展战略向个人业务优先发展转型。首先，青岛发展个人业务有广阔的空间。作为山东经济发展的龙头，青岛经济保持了近二十年的高速增长，民营、私营经济对主流支撑作用举足轻重，中高端客户群体日益扩大。截至2009年末，青岛现有银行类金融机构40家，总存款 亿，其中储蓄存款 亿，占比为 %，而十家同类股份制银行储蓄市场占比仅为13%，个人业务已成为银行必争之地。其次，青岛分行具备了加快发展个人业务的基础。相比股份制同业而言，我行经过连续几年的夯实基础，加快发展，处于相对有利的发展位置。目前我行储蓄规模占同类股份制银行存款的13 %，列第三位。而随着总行省域资源整合与机构布局战略的调整，要求我们必须将眼光更多投向对本地市场的深耕细作。发展个人业务特色、实现向零售业务转型既是股份制商业银行发展的大趋势，也是分行多年来夯实基础、完善机制和加快发展的内生需求，同时，打造特色分行又是总行探索差异化发展战略对青岛行赋予的历史使命。为此，我们提出了个人业务优先发展战略，力争在客户定位、产品打造和服务品质方面形成与五大行的错位优势，在环境建设、网点布局和队伍建设方面形成与同类银行的比较优势，通过形成错位和比较两个优势，力争取得个人业务局部领先地位。 增长模式向个人业务有机增长转型。尽管我行个人业务发展具备了一定基础，但离特色分行的建设要求还差的很远：渠道建设相对落后，网点覆盖能力较弱；服务品质有待提高，差异化服务特色不鲜明；营销队伍建设亟待加强等。针对这些问题，分行提出了实现个人业务向有机增长转型的目标，即从“拼关系、拼费用、拼授信”向依靠产品、服务、渠道、环境转变，努力成为青岛市第二家依靠综合服务能力实现个人业务持续增长的股份制银行。实现个人业务有机增长的核心就是通过内外部狠抓营销、服务平台建设，以综合服务能力的提高带动客户数量和客户贡献度的双提升。 必须做到“笨功夫+巧心思”。做好个人业务，我们认为必须做到“笨功夫+巧心思”。所谓“笨功夫” 就是要不折不扣地落实总行的工作部署，无论抓客户开发、抓产品推广、抓平台建设、抓重点业务，还是抓专业管理，都必须扎扎实实地抓细化，抓落地，来不得半点投机取巧。所谓“巧心思”就是要毫不动摇地坚持“客户第一、服务客户”的核心理念，从了解客户需求入手，在打造服务平台、丰富服务手段、提升服务层次上用心思、下功夫、求实效，千方百计满足客户需求，通过“巧心思”争取在竞争中领先半步，成为赢家。 分行党委认为，要实现打造个人业务特色分行的长期目标，就必须以五年规划纲要为指导,坚持个人业务优先发展战略，坚持以客户为核心，以深化营销机制建设、提供全方位系统性支持为保障，以加快环境与渠道建设、加强队伍建设为基础,以提高产品打市场能力、提升综合服务能力为手段，实现个人业务有机增长、可持续发展的战略转型。 三、主要工作措施 我们深入贯彻落实总行“五个推进、三个确保”的个人业务营销工作部署，从机制、营销、渠道、队伍和服务等方面，在细化措施、提高执行力上狠下功夫，主要采取了以下措施。 （一）落实三项机制，加快业务转型 1、全面落实个人业务营销机制 通过SWOT分析，我们发现在个人业务营销机制建设上存在不小差距。招行分行管理团队超过了50人，每家支行从事个人业务的人员达到了40人。做好个人业务，机制建设必须先行。分行始终把不折不扣的落实总行个人业务营销机制建设的各项要求作为打造特色分行的核心保障。我们抓了管理团队建设、营销人员配备和营销规范等方面的机制建设。一是建立了分行“六个团队、一个中心”的组织架构。组建了产品经理和理财经理团队，强化了市场营销职能，落实了个贷审批官制。二是按照支行理财经理、大堂经理、客户经理和助销经理1+2+4+10、特色支行2+3+5+15的个人业务营销人员标准配备工作进展顺利。目前分行个人客户经理达到50人，助销经理116人，大堂经理35人。三是推行了个人业务营销规范。支行层面推广了市场分析规划模板，营销条线将营销规范和销售能力培训相结合，建立了营销规范化流程。 2、实行个人业务发展资源倾斜机制 发展个人业务前期必须要有高投入。我们从以下几方面加大了对个人业务的倾斜力度。一是考核权重倾斜。今年个人业务指标综合经营计划考核占比达到了50%。对特色支行加大了储蓄存款、个贷指标，适度降低对公存款指标，统筹考虑利润、付息率和存贷比指标。二是费用配置倾斜。从去年以来个人业务营销专项费用占比超过了分行总盘子的50%。重点加大了对储蓄、个贷、贵宾增值平台和个人业务宣传的专项费用支持。三是贷款、风险资产配置倾斜。一季度在分行贷款额度受限的情况下，通过压缩调整出1.7亿元额度扶持个贷发展。四是人力资源配置倾斜。我们要求今年分行新增编制除新设机构必配的人员外，主要用于一线营销部门，优先支持个人业务特色支行。 3、导入系统性管理与支持机制 实现向零售业务转型是一项系统性工程，必须全面引入系统性管理与支持机制。今年以来，我们着手搭建前、中、后台顺畅、简捷、高效的特色分行建设系统支持平台。一是成立了特色分行建设领导小组，分行一把手担任组长，分管副行长、首席风险官任副组长，负责制定规划、统筹资源、系统推进，明确支行个人业务由一把手专管。二是建立中后台管理保障部门对个人业务支持机制。凡是涉及特色分行建设的重点工作，相关部门都要提出具体措施和完成时效承诺，纳入该部门重点工作考核。三是完善分行对支行个人业务发展的系统性支持机制。要求分行相关部门形成合力，在人员配备、网点、渠道建设、产品业务培训辅导、科技支撑等方面搭建系统性支持平台，并引入支行对机关的评价体系，由支行对机关、经营管理部门对支持保障部门根据其服务意识、办事效率和解决问题的能力每季作出评价，严格奖惩。 （二）细分三类客户，搭建营销平台 1、确定目标客户群。我们发现了一个现象：凡是个贷业务做的好的支行，个人业务也全面发展；凡是融入本地主流经济的，个人业务也持续发展；凡是个人业务发展好的，公司和国际业务也均衡发展。之所以发展好，本质就是客户数量多、客户结构好、客户质量高。未来几年与四大行争夺存量和增量市场份额是股份制银行实现突破的必然之举。但四大行强大的网络渠道平台和大中小客户并举的个人业务发展模式是股份制银行不可复制的。我们必须结合自身的特点，明确自己的市场定位和客户定位。我们确定了三类客户作为目标客户群体。一是年收入在50万元以上的高端客户群。目标客户群体为私营企业主、大中型企业高管、文体名流。二是年收入6万元以上的价值客户群。主要包括公务员、教师、电力、电信行业从业人员、外企白领。三是卡内留存1千元以上的基础客户群。高端客户重点发展,价值客户批量发展,基础客户兼顾发展，并针对不同的客户群体，制定差异化营销方案。 2、拓宽营销渠道、搭建营销平台。为找准目标客户群、解决客户来源问题，我们按照总行整合资源、搭建平台的工作部署从分、支行两个层面抓了四个平台建设：一是县域支行建立了批发市场营销平台。重点建立与周边建材批发、外贸服装、钢材市场等专业市场的合作。目前，开发区、胶州、城阳等支行以TPOS 业务为切入，开展了规模化合作。二是市区支行建立了特色街营销平台。威海路、山东路等支行以私营业主贷款和商户业务为突破建立了与周边啤酒街、民俗街、酒吧街、美食街等特色街的合作，取得了良好效果。三是分行层面搭建了商会、协会、民营企业协会合作平台。去年以来通过联谊会和推介会建立了与温州、泉州商会、民营企业协会、餐饮协会的联系，开始了业务推荐。四是分行层面搭建证券、保险合作平台，共享客户资源，实现批量开发。与齐鲁证券、招商证券、华夏人寿、中国人寿客户共享、联动营销工作已启动。 3、区分客户群，差异化营销。客户开发计划性差、营销模式单一、服务流程不规范是个人业务营销人员存在的共性问题。为了有效解决上述问题，今年我们重点抓了营销模式的有效转变。一是推进高端客户节点式营销模式。以存量高端客户为节点，按照生意圈、亲属圈、交际圈等维度延展式开发。要求营销人员与客户贴近距离，交成朋友，配合产品经理和理财经理提供一对一的专业化服务方案。二是推进价值客户链式营销模式。要求组合营销私营企业主贷款、网银、银行卡