粮农酒业控价，销售人员如何做好现场控价管理

只需做好标签价和打折价就可以了。

公司对产品尽进行控价是因为该产品维持一定的价格才能保证产品价值当然不是，即使促销员可以降低点来卖，也要看成本的

提高顾客的购买欲

业主委托具备相应造价咨询资质的造价机构进行编制，编制出来的结果要经过相关的审核程序，编制出来的工程量清单及招标控制价即可在招标时使用。工程量清单发给投标人报价，控制价作为报价时的最高限价。

通过价格竞争争夺市场本身就是一种商业手段，并不违法。商品的价值由完成该商品的社会必要劳动时间决定，不是由法律决定。如果您觉得价格被恶意拉低可以向工商部门投诉恶意竞争。

不明白啊 = =！

销售人员的激励机制设计上一旦有问题，最终的结果导致全盘崩溃。从以上条件预知，你的公司有可能是一个比较小的企业，而且你的市场所处的位置偏差，信息透明度不是很强，在信息时代的今天，价格这么透明，一个有长远战略的企业，岂能容忍一个销售人员随便涨价格的？ 这里给你一个建议：1：全部采取市场统一价格270元/立方 ，在量大的情况下价格可以往下微调，但必须经过销售部经理或总经理批示 2：销售区域划分明确。3：销售人员的日常管理，包括客户管理情况要列出客户名单，以防业务员叛变后，至少公司部至于被动！

价格必须是统一的，主要看量，你的想法太不合实际了！

这种问题我们不会遇到，因为公司办公室是不会随便对外报价的，一旦有客户咨询价格，都会马上转到相关区域的业务员去，让其跟踪。公司价格必须统一，只由一个负责人去报。有这几个好处避免公司内部打价格战、节省公司资源，不会出现两个业务员去争夺一个客户防止客户的顾客或者竞争对手询价时，随便就透露了价格。你上述问题也能得到有效解决，激励政策需要稍微修改下，要使业务员卖的越多，提成越多，而不是一味卖高价，这样对公司长远的发展才有利。

我基本理解了你的想法和顾虑,你应该是卖水的吧，而且你下面业务员少，并且现阶段只是经营很小的一个地区。作为一个小公司你必须作个选择:要发展还是利润，这个问题看起来好像不冲突，但在你经营的现阶段你应该很清楚的感受到这个问题产生的困扰

这个很正常哦。如果你是正规经销商，厂家也有控价需求，那你们当初签订分销协议的时候肯定会提到价格方面的约定，你不顾协议私自讲价已经是违规行为了。如果你的未授权的经销商，你这样售卖是影响厂家利益的，投诉你是分分钟的事情。建议你好好跟品牌方沟通，正规的就提高价格，遵守协议规定；未授权的就争取得到正规的授权。不要抱有侥幸心理，觉得品牌方不会发现你降价，现在很多品牌都是找三方公司来做的，我们合作过的品牌里很多都有控价需求的，只要你降价，我们分分钟给你找出来。

不能一味听推广的，如果你卖的产品是有控价的，那么你降价狠了就会被警告被强制下架。你可以在产品的零售价上，使用优惠券或者搭配组合购买优惠。再看看别人怎么说的。

不能一味听推广的，如果你卖的产品是有控价的，那么你降价狠了就会被警告被强制下架。你可以在产品的零售价上，使用优惠券或者搭配组合购买优惠。

我也遇到过你这样的情况，我低价出售，但因为产品是正规的，所以淘宝不管，后来厂家投诉我侵权。厂家是老大，他们出报告说我的东西是假的，我能有什么办法。我想你的产品被下架应该也是以侵权为理由投诉的吧。我是后来和厂家沟通过，他们撤诉的，建议你也和厂家沟通下，因为一般厂家都是外包给第三方来做的，他们自己也不知道你是什么情况，你要主动找厂家，和他们说明情况并表示愿意遵守他们的价格规定，厂家会愿意撤诉的。刚发现我当时产品被下架，厂家找的就是楼上这家。刚降价就被投诉额，泪流满面。。。

控销模式是医药行业普遍采取的营销方式。其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。1、控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动；2、控制区域：才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性；3、控制渠道：这是控销的基础，包含两个意思：第一，不能渠道乱放货，保证货物来源的独占性，便于控制；第二，产品提供者设定好渠道，流向、流量、流速才能够有效控制；扩展资料销控:销控是指房地产开发商保留的房源，都是留作项目结束以后再拿出来卖，一般的价格都是比较低于市场的价格，但是房子的情况可能会不怎么好，但是也有一些好户型的房子，那么它的价格可能会高于市场的价格。在早期，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容等。形成背景最早的时候，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。参考资料来源:搜狗百科:控销

控销模式是医药行业普遍采取的营销方式，其定义是：控制销售，通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端，甚至消费者来夯实品牌基础，提高利润率，以应对任何突发的市场变化，从而实现品牌的长期发展。1. 控制价格：才能够保证通路成员有利可图，才能保证产品的（动销）快速移动；2. 控制区域：才能够保证区域市场的价格体系一致性和管理的有序性；3. 控制渠道：这是控销的基础，包含两个意思：第一，不能渠道乱放货，保证货物来源的独占性，便于控制；第二，产品提供者设定好渠道，流向、流量、流速才能够有效控制；4. 控制终端：也包含两层意思：第一，控制终端的秩序，主要是价格体系，不能乱价，不能窜货；第二，控制终端的数量，这是终端控销与商业控销的最大区别，换言之，要对终端有所选择。依据产品流经的途径看，控销模式可分为两大类：渠道控销和终端控销两种。渠道控销，简称商控；终端控销，简称终控。商控模式，是在商销模式（商业销售）基础上发展起来的一种销售模式，也是目前主流品牌厂家都在做的一种模式，商销搞的好好的，干嘛要用商控模式？原因很简单：商销的产品均属于牛品，渠道和终端都没有钱赚，所以渠道和终端对牛品，既爱又恨—爱的是，周转快；恨的是：没钱赚，既不能多卖，又不能没有，所以，渠道限制牛品的规模、终端限制牛品的规模，而且智慧的渠道和终端想了一种办法来实现对品牌商销产品的高效利用：低价限量倾销，把牛品转化为人气产品，实现吸睛和连带销售的目的，牛品拥有者（大多数是药厂）陷入了死胡同，但又不甘心，怎么办？转型为商控模式，商控是个什么鬼呢？说白了，就是厂家向渠道和终端释放产品利润、增加渠道和终端的收益，算是对终端和渠道做个妥协，但是有不甘心示弱，因而会增加诸多的限制条件以增加销量，等同于用利润换销量。终控模式，就是终端通过“四控”来实现产品销售的模式。主要是指药店销售（尤其是单店）和门诊销售，所以，玩控销的人，嘴上通常都挂着两句话：我们商业不放货，我们XX批发市场不放货。通过设立一定标准，选择性开发客户，保证终端客户的区域垄断销售，才能从根本上解决价格竞争导致乱价的问题，才能实现有效的销售队伍与终端之间的一一对应关系。

所谓“控销”：是生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制，也就是控制渠道、控制价格、控制终端。望采纳