啤酒定价策略，啤酒促销有哪些好的方案

您不妨借鉴一下共升传媒的经典案例 共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名啤酒促销品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。 参考资料：北京共升传媒广告有限公司

针对消费者进行的促销策略主要有两大类型：基于产品的促销和基于价格的促销。前者包括为消费者提供额外的数量或特惠装、赠送样品、免费试用等；后者主要有降价促销、提供优惠券、打折或年底还款，以及对常客的优惠等。

其实里面的酒都是一样的，没有任何区别，为什么价格不同原因有三：1、大瓶的酒瓶是要回收的，而小瓶的瓶子是不回收的，为一次性使用，成本要高些；2、大瓶和小瓶走的销售渠道不一样，大瓶走的是餐饮和零售路线，而小瓶走的是夜场路线，两者的通路费用和营销成本不一样，夜场的要比餐饮和零售高很多，利润也要高很多，如果零售渠道（就是超市）也要调小瓶的货话，那销售商势必要在成本上多少弥补一点回来，所以零售渠道上的小瓶就要比大瓶贵些；3、啤酒行业计算销售成本时，往往都是以瓶数来计的，而不是以酒的体积来计的，但工厂生产时，却都是以体积计算产量的(一般是以千升计)，小瓶因为体积小，单位体积的瓶数就多，因此单位体积的销售成本就大，算到每瓶头上的成本就相对高了。 后两者是最主要的原因。

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价格合适！一定要价格定位的好！还有那就是多买多增了！或者啤酒累计消费积分制！会员制都可以！KTV里面我觉得主要就是贵了！

跟店里一起合作，搞一些促销活动

1买赠 具体做法是买满多少金额的啤酒，赠送相应的啤酒，以达到增加销量的目的。 2打折 在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。可以采取变相打折的办法，例如科罗娜单价25元一瓶，可以一打100元 3联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起做促销。可以和其他女士饮料一起促销 4主题促销　　主题促销，是设定一个创意主题，然后以围绕主题展开促销活动。比如可以采取“喝啤酒竞速比赛”，每消费X瓶以上的可以参加 5消费券积分促销活动 不单在节假日可以做，在平时也可以做。一般分：消费卡、消费券，另外，也有一些企业在台历上印刷消费券，一张抵 多少钱，一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长，因此，赠品一定要有吸引力。 6返现　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。 7商场限时抢购　　限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显。但有一点要切记，做这类活动时，一定要做好安全保卫工作，如果场面失控，后果将不堪设想。