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白酒不动销是什么原因(白酒卖不动的原因)

白酒不动销是什么原因(白酒卖不动的原因)

白酒卖不动的原因


一.白酒点不着的原因是什么?

1.白酒点不着的原因是酒精度不够,只要酒精度高就行。白酒,是中国特有的一种蒸馏酒,是世界七大蒸馏酒之一。由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得,又称烧酒、老白干、烧刀子等。

2.酒质无色(或微黄)透明,气味芳香纯正,入口绵甜爽净,酒精含量较高,经贮存老熟后,具有以酯类为主体的复合香味。

3.新中国成立后,用白酒这一名称代替了以前所使用的“烧酒”或“高梁酒”等名称。由于酿酒原料多种多样,酿造方法也各有特色,酒的香气特征各有千秋,故白酒分类方法有很多。

4.长江上游和赤水河流域的贵州仁怀、四川宜宾、泸州三角地带,有着全球规模最大、质量最优的蒸馏酒产区,其白酒产业集群扛起中国白酒产业的半壁河山。

5.从我国白酒生产四大板块来看,川黔板块中的宜宾、泸州、遵义,面积6万平方公里,有一批世界知名白酒品牌和世界级酿酒大师,白酒产量占全国的五分之一,具备打造“中国白酒金三角”和白酒核心区的条件。

二.白酒为何不醒酒

1.深陷误区,白酒为何不“醒酒” 于清教(著名品牌营销专家) 这几年,白酒业瞄上如火如荼的体育营销,着实让人看不懂,干脆豪爽、深度迷醉的白酒与出汗的体育运动“相爱”,不知道是福还是祸?

2.但国人乐此不疲地傍体育营销更加让人看不懂,走进误区不能自拔或自我感觉良好是目前白酒品牌营销的尴尬。 首先便是品牌定位欠缺。

3.应该说,我还是赞同将白酒品牌定位于商务酒、喜宴酒、团圆酒,这样更容易贴近顾客需求情感。但浏阳河——这号称冠军的酒却偏离了国情,只有冠军庆功,没有百姓消费,没有多少人愿意为了冠军的美名而埋单。

4.而金六福的品牌核心定位于“中国人的福酒”,无疑把住了中国人传统的福气、运气、喜气的脉搏,加上与米卢的代言结合,不仅赢得了知名度,而且以情感拴住了国人的心。

5.品牌定位准确与否、卖给谁、面向什么样的顾客,在白酒业产品与营销同质化的今天,做好了这些基本功就等于成功了一半。

6.到底是卖文化还是卖品质,是情感诉求还是浅尝辄止,值得我们三思。 其次,产品同质化,体育营销层次低级。

7.应该说白酒营销的成功是整个品牌定位、包装、渠道、传播等系统化的结果,而不是简单的体育营销炒作。白酒业产品的同质化非常严重,不少中国白酒企业却将“造酒”简单地异化成“造品牌”、“造声势”,一个特例就是:瞧着“水井坊”、“国窖1573”的成功,“造坊”和“挖窖”运动便兴盛于全国,各色“年份”酒、“坊”酒、“窖”酒、“原产地”酒充斥于市井。

8. 近两年,此起彼伏的体育营销呐喊成为了中国白酒行业一道怪异的风景线。如很多白酒企业热衷的体育赛事冠名、赞助,事实上也仅仅是“拉郎配”,甚至是拉关系而已,企业并没有找到品牌与体育精神的契合点,这不过是很初级的、低层面的体育营销,最多只算是“经营体育”,缺乏的是一种具有核心性质的企业理念。

9.一个没有有意塑造企业文化的企业,无论如何都很难形成统一的适应性文化。这样一种被称为“没文化”、“伪文化”、“跟风模仿”的经营炒作效果,更多的是门不当、户不对。

10. 中国白酒业要走出体育营销的误区和同质化,更需要脚踏实地去研究消费者、分析市场,从产品品质、技术创新、酒文化、绿色环保、品牌战略、品牌营销、人性关怀等多方面深层地去挖掘差异化与个性化,而非停留在浅层次的盲目的跟风与模仿及价格战、广告战上,过度消耗企业和行业自身体力,浪费行业和市场资源。

11.企业除了应有科学的产品组合策略,对不同层面的消费群体进行细分外,更为重要的是要完善自身网络建设,适度营销。

12. 奥运赛事的确火爆,商机无限,但白酒品牌如何贴准营销脉搏,如何在同质化竞争中胜出,我们不能不考虑其过度迷恋商业炒作的后果和风险。

13.尽管奥运会举世瞩目,有成万上亿的观众关注,但体育赛事与白酒品牌的定位相去甚远,运动、激情、豪爽、欢呼更多的是与啤酒产品品牌相呼应,如果仅仅定位于庆功、祝贺、冠军、胜利之类借奥运或体育营销搞“拉郎配”,势必糟蹋了白酒品牌的文化。

14. 反观国内酒类品牌,尤其是号称拥有第一文明、第一消费与第一品牌的中国白酒业,从他们在品牌定位、持续发展力、品牌溢价能力、渠道掌控力之弱势与迷茫以及单纯的广告炒作上所做的无用功,我们就明白成功与品牌的真谛所在——市场竞争,并不是谁最会折腾谁就能获得胜利。

三.为什么喝白酒不上头口干

1.喝酒头晕正常,酒精有麻醉神经作用。喝酒上头,主要是醇酸酯比例不协调造成的,多数是醇类含量高,酸低所致。

四.酒水销售,为什么越来越难

1.从需求上来说,酒水分散性很明显。消费者购买的理由、饮用的理由是多样化的,甚至是难以捉摸的。在一个酒席上,我可以喝啤酒、白酒、红酒。

2.酒水属于非必需品。虽然我们说“无酒不成席”,但酒毕竟不是必需品。因此,喝酒往往都是有一定目的性的,例如很多酒都是“喝给别人看的”,讲究对象、讲究氛围。

3.酒水产品的好坏对专家来说,当然总体可以辨别,但对很多消费者来讲,不太容易辨别。即便是经常喝的人,真要辨别两款差不多的产品,也有难度。

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