白酒外贸怎么处理，进口白酒销售许可证怎么办理

关于办理中国国内进口酒经营牌照说明： 中国企业要从事进口白酒、红酒、葡萄酒、洋酒的经营业务，除了一般企业所必需的工商、税务注册等手续外，还需在注册的营业范围内增加进口酒类批发或零售经营资格，即要具备进口酒类经营许可证和卫生许可证等。如需自营进口，还需要到相关部门办理下列手续： 到当地外经贸主管部门领取《对外贸易经营者备案登记表》，经过备案登记后才具备对外贸易资格。对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需要的手续。 办理进口酒类经营许可证每个地方对申请条件略有所不同，一般你去你所在地工商局咨询，都会告诉你当地正确的做法的。

1、要到工商部门办理公司成立的手续。2、到技术监督度部门办理组织机构代码。3、到商务部门办理对外贸易经营资格备案手续。4、到海关办理备案手续。5、到检验检疫部门办理备案手续。6、到外汇管理部门办理手续并开设外汇帐户。7、到税务部门办理出口退税登记手续。这些都拿到了，你就可以做出口了。

增值税税率17%就是国家退还出口时缴纳的17%增值税的税率。出口退税是国家为了鼓励贸易出口实行的政策。出口退税率13%指中国对不同出口货物主要有17%、13%、11%、8%、5%等五档退税率。出口企业从小规模纳税人购进货物出口准予退税的，规定出口退税率为5%的货物，按5%的退税率执行，规定出口退税率高于5%的货物一律按6%的退税率执行。出口退税率是出口货物的实际退税额与计税依据之间的比例。它是出口退税的中心环节，体现国家在一定时期的经济政策，反映出口货物实际征税水平，退税率是根据出口货物的实际整体税负确定的，同时，也是零税率原则和宏观调控原则相结合的产物。扩展资料：条件：（1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。增值税、消费税的征收范围，包括除直接向农业生产者收购的免税农产品以外的所有增值税应税货物，以及烟、酒、化妆品等11类列举征收消费税的消费品。之所以必须具备这一条件，是因为出口货物退（免）税只能对已经征收过增值税、消费税的货物退还或免征其已纳税额和应纳税额。未征收增值税、消费税的货物（包括国家规定免税的货物）不能退税，以充分体现"未征不退"的原则。（2）必须是报关离境出口的货物。所谓出口，即输出关口，它包括自营出口和委托代理出口两种形式。区别货物是否报关离境出口，是确定货物是否属于退（免）税范围的主要标准之一。凡在国内销售、不报关离境的货物，除另有规定者外，不论出口企业是以外汇还是以人民币结算，也不论出口企业在财务上如何处理，均不得视为出口货物予以退税。参考资料来源：搜狗百科-出口退税

1、出口货物出口环节免税，即出口货物结汇的人民币全额反应为销售收入，征退税率差作进项转出，应退税额=出口货物*退税率，实际退税额=应退税额与留抵税额比较，若留抵税额为零，实际退税额为零，因为退税是退留抵税，若出口货物转内销，就按内销的处理办法，计提销项税，同时进项税可以抵扣，2、第二批出口货物的情况是进项税额=380000/1.17*0.17=55213.68退税额=9100如果没有其他业务，本月交增值税=0，同时月末留抵税额=55213.68-9100=46113.68可以结转下月继续抵扣，本月应退税额=9100

出口退税是先缴17%再退或17%、13%不能直接缴纳4%防止偷税漏税，这个是税法规定的！

你好！如果你是外贸企业而不是生产企业。出口直接是免税的，退税指的是退国内购进环节的进项税额。也就是说免出口环节增值税，应退税额为380000*13%。（注：380000应为进项增值税专用发票上的不含税销售额）打字不易，采纳哦！

先缴再退

白酒寄泰国可以参考以下步骤：1.联系祥海跨境物流获取转运仓库地址，选择合适的邮寄渠道。将货物寄往转运仓库。2.转运仓库收到包裹后会联系寄件人。核对货物数量。对包裹进行打包、称重、贴单处理，寄件人支付运费后，包裹发货。3.物品到达当地海关放行后。会中转到收件距离最近的网点进行分炼，再由当地快递公司派件上面，完成签收。酒类物品寄往国外需要注意什么酒类大多用的是玻璃容器，属于易碎物品，容易在运输途中损坏和造成液体泄漏，因此此类产品在包装时，需更加注重其密封新和抗压新。数量较多的，最好是用泡沫塑料、纸箱填充物或木盒等包装材料。通常采用成型的泡沫包装，包装好后，周围用充气胶囊的充气袋包裹好。网购平台下单，基本商家都会包装好；到达转运仓库后，专业的公司也会免费帮客户检查加固；自己线下购买的，就一定要做好包装加固的工作了。

进口国外酒类需要的手续及流程: 中国企业要从事进口红酒、葡萄酒、洋酒的经营业务，除了一般企业所必需的工商、税务注册等手续外，还需在注册的营业范围内增加进口酒类批发或零售经营资格，即要具备进口酒类经营许可证和卫生许可证等。如需自营进口，还需要到相关部门办理下列手续： 到当地外经贸主管部门领取《对外贸易经营者备案登记表》，经过备案登记后才具备对外贸易资格。对外贸易经营者应凭加盖备案登记印章《登记表》在30日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部门办理开展对外贸易业务所需要的手续。 如不具备以上条件的企业,建议可委托有相关进口酒经营资质的专业进出口代理公司代办进口手续,可省去不少麻烦. 1,进口酒的进口程序： 成本核算： （不同品种的酒有不同的关税税率） 例：进口瓶装红酒、葡萄酒现行税率： 关税： 14% （ 关税：CIF ×14%）； 增值税：17% （增殖税：（CIF＋关税额）×17%）； 消费税：10% （消费税：[（CIF ＋关税额）/ （1～ 10%）]× 10%）。 所征收的税项，以人民币交纳。 其它进口费用： 进口货物总成本应为：下述六项总和。 一、人民币货价成本=外汇货价X当天外汇兑人民币换率 二、运费+保险费（根据不同国家、地区运输方式收取） 三、关税、增值税（根据海关及国家税务税率规定收取） 四、办理进口批文及中文标签等费用（并非所有商品） 五、港口及进口手续费用 六、银行结算费用 清关前资料准备： (一) 中文标签备案 中国进口酒经销商根据中国《食品标签通用标准》和有关规定准备下列申报文件后,到当地商品检验检疫局领取表格后申办： 备案中文标签所需的资料：(省略) 以上资料齐备后，当货物报关完毕后，于当地商检局上报审核备案 或在到货前到商检局认定机构做中文标签预备案。 进口酒报关报检所需资料：(省略) 红酒.葡萄酒等洋酒进口报关清关的程序： 进口酒类的程序比较烦琐。 主要流程：货物到港=》报检=》报关=》缴税=》海关查货=》放行=》检验检疫局抽样或送样=》检测样品及审核中文标签=》签发卫生证书（取得此卫生证书后方可在国内市场销售该批货物） (*注意：某些经济特区或口岸要求货物到港后先完成商检及备案中文标签后，然后方可报关) 进口到岸手续是先报检、后报关，然后再商检。同时进行海关申报纳税。程序和其他进口货物一样。要注意的主要是海关审价人员会对所申报进口红酒、葡萄酒、洋酒到岸价的真实性的进行审查。这一点必须要有准备一些说服资料提交给海关，如货物出口时的报关单、原厂发票等。以免海关不信任并且由海关估价（当然会比原申报价高很多），造成成本增加。　 　 商检要对货物进行抽检。一般是按货物总数的千分之一进行抽检。检验是否符合国家进口食品卫生标准，另外剩余的抽检样品备存。假如商检发现货物质量不符合国内标准，货物是不准在国内市场进行销售，要被退回或进行销毁处理。 商检还要对产品进行质量检测及中文标签审核等内容：包装是否质量是否符合标准，生产日期是否严格按照国内标准显示，营养成分或配料是否标注正确，中文标签是否符合标准。另外还要对货物文件进行审核，包括出口国出具的卫生证、产地证、成分分析证明等等。对于以木质材料包装的，还必须审核出口国出具的“熏蒸证明”。 假如中文标签不合格，或中文标签内容与实物成份等内容不符也要被退回或进行销毁处理。

需要一个小包，然后悄悄的把酒瓶放进去……在悄悄的过机场的安检，再悄悄的带回国。不过，如果你RP比较高的话，也可以采取第二种方法，比较简便，不过时间可能长了点，类似平邮和快递的区别————漂流瓶，阿门保佑

首先要产品要符合国家法律法规，证照一个都不能少。其次酒香也怕巷子深，建议多做营销，多做促销，有了名声和口碑，很多外贸公司都会找你，而不是你去找他，利润自然可以得到保证。当然，守株待兔需要耐心和时间，更需要产品的品质支持。另外如你所说找外贸公司，方法有很多，可以在网上查找，可以找黄页，可以打114使劲问他，甚至可以打广告找代理公司。下面是自己办理出口的流程，求人不如求已。注册进出口公司全过程和所需资料 一、公司成立 1、租好办公室。 2、想好公司的名字，到工商局名称核准（市级到市工商局，省级到省工商局），到工商局领表，填表，并按规定准备材料，主要是股东身份证复印件、授权书、简历等，很简单。 3、拿到名称核准通知书后，到银行开立临时账户，将注册资金打进去。 4、找一会计师事务所，出验资报告。 5、拿到验资报告后，到工商局办理营业执照。 6、到技术监督局办理代码证及IC卡。 7、到国税、地税办理税务证并申请一般纳税人资格。 公司成立 二、办理进出口经营权。 1、网上申请进出口经营权资格，提交后按要求准备材料交到区外经委，转市外经委，转省外经委批准，取得进出口经营资格。 2、到工商局作经营范围变更。 3、到税务局作经营范围变更。 4、到当地海关备案。 5、到外汇管理局办理进、出口核销登记并开立美元帐户。 6、盗税局办理退税登记，领取退税证。 6、电子口岸登记，先到技术监督局审核盖章，再到工商局审核盖章，再到税务局审核盖章，再到海关领取操作系统、读卡器、IC卡等。再拿IC卡到外经委、外汇管理局办理IC卡备案，到海关备案，到电信局买17999上网卡。 7、到进出口检验检疫局办理登记，申请产地证、普惠制产地证注册。 8、在网上申请核销单，再到外汇管理局买核销单。 9、到海关买报关单。 可以开展业务了。 下面说说其间所需提供的资料: 一、认定增值税一般纳税人 1、《申请办理增值税一般纳税人的报告》 2、《营业执照》（副本）复印件 3、、《税务登记证》（副本）复印件 4、《银行开户许可证》复印件 5、经营场所产权证明或房屋租赁合同复印件 6、企业法人、经办人、办税人员和主要财务人员身份证复印件，以及年检合格的主要财务人员《会计证》复印件，以上人员非本市人口需提供《暂住人口居住证明》 7、《专用发票保管措施情况说明〉 8、《财务核算办法》和《专用发票使用、保管制度》 9、保险柜的发票复印件 10、固定电话的安装及交纳话费的发票复印件 11、所需其他材料 二、海关注册 1、企业基本情况登记表（向海关申领） 2、《营业执照》复印件 3、《税务登记证》复印件 4、《银行开户许可证》复印件 5、经营场所产权证明或房屋租赁合同复印件 6、《进出口经营资格证书》 7、董事会成员名单、委任书、身份证及个人简历 8、财务制度、帐薄设置情况、财务人员名单 9、《全国组织机构代码证》 10、报关专用章、法人章 11、管理人员情况登记表（法人代表、主管会计师各一份） 三、申请进出口经营权 1、企业申请书 2、《进出口经营资格盛情表》（网上申报并打印） 3、《营业执照》复印件 4、《税务登记证》复印件 5、《全国组织机构代码证》 6、法定代表人身份证复印件 7、验资报告复印件 四、退税登记 1、《营业执照》复印件 2、《一般纳税人资格认定证书》 3、《税务登记证》复印件 4、《银行开户许可证》复印件 5、《企业报关注册登记证明书》 6、《进出口经营资格证书》 7、《全国组织机构代码证 8、《企业出口退（免）税登记申请书》 9、《公司章程》 10、法定代表人急办税员身份证复印件 11、授权书 12、其他材料 1、什么样的企业能申请自营进出口权，民营企业与个体工商户可以吗？答：现在国家对企业申请进出口权的政策已放开，并无注册资金及年出口额的限制，只要企业有营业执照就可以申请，民营企业与个体工商户也可申请进出口权。 2、进出口权申请怎么办，涉及到几个部门？答：首先要到商务局办理对外贸易经营者备案登记，后续还需涉及到海关、工商、税务、检疫检疫局、电子口岸、外汇管理局等大约八个部门。 3、进出口权申请需要准备那些资料？答：需要营业执照复印件、 组织机构代码证复印件、 国地税正副本复印件、 法定代表人身份证复印件、 银行开户核准通知书复印件、 财务人员身份证复印件等资料。 4、办理进出口权需要多长时间？答：如果申办企业营业执照没有进出口资格的话，总过程大约需60天左右。但若找我们公司代理的话，可压缩您的办理周期，一般25个工作日即可办理完毕。 5、进出口权申请要领几个相关证件？答：大约要申领五个证件。对外贸易经营者备案登记表、商检证书、自理报关登记证书、海关注册证书、电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡等。 6、进出口权申请需要多少工本费用？答：官方工本费用大约在1000元左右。 7、代理申请进出口经营权包括哪些服务？答：代理服务内容：包括到商务局办理对外贸易经营者备案登记、到工商税务办理经营范围变更，去海关办理自理报关单位注册登记证书、去外汇管理局办理境内机构经常项目外汇帐户开立和进口(出口)收汇核销登记、去银行开立外汇帐户、去电子口岸办理中国电子口岸登记，拿电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡，到北京出入境检验检疫局办理注册备案登记、去当地国税办理出口退税登记，直至具备进出口权，可以开展自营进出口业务为止。

女业务员对于应酬这一步不比男孩子放得开，还得千万谨慎小心，我们爱钱，希望能拿单，但我们更爱自己，不允许自己陷入危险！因为我们毕竟不了解要和我们一起吃饭甚至喝酒的客户，对他要放开三分，保留七分。 为什么要放开三分，如果显得你过分拘谨、客户也会十分紧张，这次应酬就肯定达不到预期的效果，保留七分，要给客户一种严肃又不乏活泼的气氛，不会给客户留下一个很随便、很轻浮的印象，怀着戒备之心却又让人觉得很自然。 如果涉及到喝酒，能够带个男同事的尽量带个男同事一同前往，如果不是感觉到不是很方便，一定要只身前往的话，那么就要学学技巧了哦！ 几点喝酒的技巧： 第一，千万别以为自己酒量好，喝一点没关系，更不要天真的认为你还能把客户给干倒！ 酒量再好，也不能在陌生人面前摆露，更何况对方是一个人还是一个男人！就算你酒量不错，但是也有失误的时候，平时喝个两三瓶青岛是小菜一碟，到某个时候一瓶雪花就弄的你不醒人事。能喝椰汁就不喝啤酒，能喝碑酒就不碰白酒，只要喝一杯绝不再喝第二杯！ 第二，一定要喝酒的话一定要“想办法”少喝！什么办法呢？ 我自己常用的几招就有 一、勤跑洗手间，干完一杯碑酒后含在口里别下肚，去洗手间马上吐掉，还用自来水濑下口，洗手间另一个细节就是，对着镜子提醒自己不能再喝哦，要保持清醒哦！ 二、去之前包包里带多点面巾纸，喝完酒别下肚，拿出纸巾当拭嘴状，客户不留意之时吐到纸巾上随手丢了，神不知鬼不觉！这招一定要学会，平时没事拿水练习练习，要练到看不到蛛丝马迹！ 三、趁客户上洗手间之时，把自己的杯里的碑酒倒掉，装上茶水（不是白开水，是黄颜色的茶水），更绝的拿一只空酒瓶整支灌上茶水（记住这支，别倒到客户的杯里去了！），这支只倒我自己的杯！嘻嘻，你就喝吧，我清醒着呢！ 最后一招，赖皮，拖拉，装醉。看什么人用什么招！总的一条，不能让自己陷入被动！面前无理取闹的客户的推辞技巧。 酒不是什么好东西，喝了对身体有害无益！女同胞们少碰为妙！ 少数客户喜欢得寸进尺，吃完饭还要去洗脚，洗完脚还要去唱K，没完没了，一来浪费我们的精力，二来浪费钱，更别坏了我们的名誉！推辞的借口很多，无非就是“今天时间也不早了，改天吧”，或者“我还有其它的事要去处理一下，改天一定奉陪！” 有一句我认为比这些更管效：“哦，我差点忘了，刚刚我男朋友打电话来，我告诉她我在**KTV，他说一会儿就过来接我呢！真不好意思，要不等我朋友来了再一块去玩吧？”我想一般的客户是没有这个雅兴去当一个电灯泡的！不过同一个客户只能用一次哦！因为不会这么巧是吧！ 如果还有更无理的客户，他自己都不尊重自己了，那我们没必要尊重他了。

1，与工作了的外贸人交朋友 他们是很好的导师，甚至比你们的老师还好.也许他们不会免费帮你。你因该学会提高自己从而也可以给他们帮点忙，比如：寻找信息，翻译之类的。顺便说一下，你可以从福步上海论坛获得很多外贸精英的联系信息。要有双善于发现的眼睛。 2，尽量经常访问外贸论坛 我推荐福步上海论坛和阿里巴巴商人论坛。从这些地方，您将会发现你们的书本和实际巨大差别。你知道，知识更新很快。你的教科书经常是过时的。在论坛里面，你可以和大家讨论，帮助他人，或者问问题。比如在福步论坛，你可以发求助贴，记得使用一个清楚的标题，直接的方式提问，这样别人看了标题就只到是否能帮你。遇到问题可以求助百度知道，也可以在百度知道帮助他人。如果在阿里巴巴论坛，你最好使用阿里帮帮提问。因为这样你能得到更多的关注。你问问题时候需要付出财富值，回答问题正确可以获得财富值。从而你会明白“要得到，先付出”。这就是生活。从而你会发现这样更有趣，所以会激发你去更努力的学习。 3，投资于学习 留意有关国际贸易的最新流行的书籍。你需要投资于你的学习，只是值得的。别局限于你的所谓的经典的教课书。而且你要能方便的上网和学习电脑技术。即使你用不起手机，也要想办法弄台电脑。没有它，你将会被甩在后面。 4，重视电子商务 学校可能不教你电子商务知识，但是对于做外贸，只是必不可少的。在福步论坛有个电子商务版块。在那里你可以获得很多最新的实用的学习材料。还有另外一种方式，在百度等博客站点博客，将有助于你学习如何推广网站，和怎样写受欢迎的文章。、 最重要的是，不断的思考，你才会发现你自己独特的方式。别人的意见只能作为参考。 要充分了解产品性能，预见产品可能出现的问题，并能提出相应的解决方案，以及在以后的外贸洽谈中，准确回答客户提出的各种问题；熟悉外贸流程，能够独立操作订单，并日益形成广泛而较稳定的采购对象和客户资源，具备优秀的外语听说与写作能力，能胜任与客户之间的商业信件联系和商务谈判，具有较强的人际交往和沟通协调能力，一定的随机应变和灵活处事意识，强烈的责任意识和积极的工作状态，最重要的是诚信的基本素质和良好的个人修养。

每个财务人员都应该了解此流程，更应该了解相关的财务软件，目前稍有规模或管理水平高一点的企业均采信息 实际会计实务要求会计人员每发生一笔业务就要登记入明细分类账中。而总账中的数额是直接将科目汇总表的数 外贸会计流程 1.外币进账保留核销那联银行水单 2.催要核销单和报关单，这时如果工厂发票如果没有来也需要催了 3.带核销单、报关单的核销联、银行水单核销联去银行盖章 4.再电子口岸网上办理核销单交单 5.带核销单、报关单的核销联到外管局填表办理核销 6.将核销单退税联、报关单退税联、形式发票、工厂增值税发票、发票认证清单、做收入明细做账装订并上擎天科技软件申报退税，把相应资料打印。 7.以上资料送到税务局 退税注意事项 不是所有国家都可以退税。建议出国前先到官方网站上查一下。 不是所有购物都可以退税。许多国家有“可享受退税的最低金额”的规定，就是说你在同一天、同一个商店购物的金额必须要超过这个限度才可以有资格退税。所以你最好集中到一家店，和同伴一起买东西比较合适。 确保你的退税单上的信息完整，以免给自己带来不必要的麻烦。 退税单必须海关盖章才有效。有时官员会要求申请人展示所购买的物品，所以记得在办理登机手续之前申请。然后找到global blue的专柜就可以了。 境外购物一般有三种退税方法：第一退现金(在境外或回国)，第二退支票(邮寄回国)，第三退到信用卡中。在新加坡等国家，你可以享受银联卡退税。 如果你选择现金退税，要记得退税支票是有期限的，要保证在有效期内办理手续 出口退税： 出口退税（Export Rebates）是指对出口商品已征收的国内税部分或全部退还给出口商的一种措施，这也是国际惯例。1994年1月1日开始施行的《中华人民共和国增值税暂行条例》规定，纳税人出口商品的增值税税率为零，对于出口商品，不但在出口环节不征税，而且税务机关还要退还该商品在国内生产、流通环节已负担的税款，使出口商品以不含税的价格进入国际市场根据《增值税暂行条例》规定，企业货物出口后，税务部门应按照出口商品的进项税额为企业办理退税，由于税收减免等原因，商品的进项税额往往不等于实际负担的税额，如果按出口商品的进项税额退税，就会产生少征多退的问题，于是就有了计算出口商品应退税款的比率--出口退税率。 出口退税简介 出口货物退（免）税，简称出口退税，其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。 出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。 1985年3月，国务院正式颁发了《关于批转财政部〈关于对进出口产品征、退产品税或增值税的规定〉的通知》，规定从1985年4月1日起实行对出口产品退税政策。1994年1月1日起，随着国家税制的改革，我国改革了已有退还产品税、增值税、消费税的出口退税管理办法，建立了以新的增值税、消费税制度为基础的出口货物退（免）税制度。 外贸企业出口退税 出口退税条件 （1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。增值税、消费税的征收范围，包括除直接向农业生产者收购的免税农产品以外的所有增值税应税货物，以及烟、酒、化妆品等11类列举征收消费税的消费品。 之所以必须具备这一条件，是因为出口货物退（免）税只能对已经征收过增值税、消费税的货物退还或免征其已纳税额和应纳税额。未征收增值税、消费税的货物（包括国家规定免税的货物）不能退税，以充分体现"未征不退"的原则。 （2）必须是报关离境出口的货物。所谓出口，即输出关口，它包括自营出口和委托代理出口两种形式。区别货物是否报关离境出口，是确定货物是否属于退（免）税范围的主要标准之一。凡在国内销售、不报关离境的货物，除另有规定者外，不论出口企业是以外汇还是以人民币结算，也不论出口企业在财务上如何处理，均不得视为出口货物予以退税。 对在境内销售收取外汇的货物，如宾馆、饭店等收取外汇的货物等等，因其不符合离境出口条件，均不能给予退（免）税。 （3）必须是在财务上作出口销售处理的货物。出口货物只有在财务上作出销售处理后，才能办理退（免）税。也就是说，出口退（免）税的规定只适用于贸易性的出口货物，而对非贸易性的出口货物，如捐增的礼品、在国内个人购买并自带出境的货物（另有规定者除外）、样品、展品、邮寄品等等，因其一般在财务上不作销售处理，故按照现行规定不能退（免）税。 （4）必须是已收汇并经核销的货物。按照现行规定，出口企业申请办理退（免）税的出口货物，必须是已收外汇并经外汇管理部门核销的货物。 一般情况下，出口企业向税务机关申请办理退（免）税的货物，必须同时具备以上4个条件。但是，生产企业（包括有进出口经营权的生产企业、委托外贸企业代理出口的生产企业、外商投资企业，下同）申请办理出口货物退（免）税时必须增中一个条件，即申请退（免）税的货物必须是生产企业的自产货物（外商投资企业经省级外经贸主管部门批准收购出口的货物除外

进口酒类国内市场管理办法国家经贸委、国家工商局、海关总署、国家技术监督局、卫生部、国家商检局联合制定　　第一章总则　　第一条为加强进口酒类国内市场管理，维护进口酒类国内市场经营秩序，保护生产者、经营者、消费者的合法权益，制定本办法。　　第二条本办法所称进口酒类，是指啤酒以外的各种进口预包装瓶装酒、进口桶装酒、进口半成品酒（基酒），在我国境内分装、加工后分装的发酵酒（葡萄酒、香槟酒、果酒等），蒸馏酒（威士忌、白兰地、干邑、伏特加、朗姆酒、谷物酒等）和配制酒（利口酒、苦艾酒等）。　　第三条国家经贸委、国家工商行政管理局、卫生部、海关总署、国家技术监督局和国家进出口商品检验局按职责分工依法对进口酒类进行管理。　　第四条对进口酒类在国内市场实行下列管理：　　（一）海关监管管理。　　（二）卫生监督管理，包括口岸卫生监督检验（卫生检疫、“进口食品卫生监督检验标志”和卫生证书管理等）和国内生产、经营卫生监督管理。　　（三）质量监督管理。　　（四）市场经营行为和市场秩序监督管理。　　（五）税收征管管理等。　　第五条凡在中华人民共和国境内从事进口酒类生产加工、流通活动的企业，应遵守本办法。　　第二章进口酒类口岸管理　　第六条口岸进口食品卫生、质量监督检验机构对进入我国境内的进口酒类（包括免税进口酒类）依法进行监督检验。进口单位应提供进口酒类输出国（地区）产地卫生证明。进口酒类（不包括免税进口酒类）应根据我国《食品标签通用标准》和有关规定加贴中文标签。口岸进口食品卫生、质量监督检验机构依照本条规定对进口酒类进行监督检验。对监督检验合格的加贴“进口食品卫生监督检验标志”，签发卫生证书（正本、副本）。监督检验不合格的不准进口。　　第七条海关依法对进口酒类进行监管，征收关税和其他税费，查缉走私。海关凭对外贸易经济主管部门签发的进口货物许可证和口岸进口食品卫生监督检验机构签发的放行通知单并征税后验放。　　第三章进口酒类国内市场流通管理　　第八条进口酒类国内市场流通管理，是指对进口酒类的批发、零售和储运等流通环节的管理。　　第九条从事进口酒类的批发企业，应符合下列条件：　　（一）有符合规定的注册资本（金）、经营场所和仓储设施。　　（二）有健全的批发企业管理制度。　　（三）有熟悉进口酒类知识的专业人员。　　（四）有稳定的批发销售网络。　　（五）有识别“进口食品卫生监督检验标志”的手段。　　（六）有卫生行政部门核发的卫生许可证。　　（七）符合国家法律、法规规定的其他条件。　　第十条进口酒类的批发企业的资格认定，属国家工商行政管理局注册登记范围内的企业，由国家工商行政管理局按第九条规定条件审定，并办理企业法人注册登记，遇有问题，由国家经贸委、国家工商行政管理局有关部门解决；地方批发企业由省、自治区、直辖市工商行政管理局按第九条规定条件审定，并按照登记管辖规定办理企业法人注册登记，遇有问题，由省、自治区、直辖市经贸委（经委、计经委）工商行政管理局有关部门解决。企业经注册登记后，方可开展进口酒类批发业务。　　第十一条从事进口酒类销售的企业，应遵守以下规定：　　（一）持有进口货物许可证（可以是复印件）、海关征税税单（可以是复印件）和卫生证书（正、副本），经销的进口酒类必须贴有第六条第三款规定的“中文标签”和第四款规定的“进口食品卫生监督检验标志”。　　（二）不得伪造、变造进口酒类卫生监督检验合格标志、认证标志和中文标签等质量标志。　　（三）不得制售假冒伪劣进口酒类。（四）不得经销走私进口酒类。　　（五）接受质量、卫生标准等有关业务的培训指导。　　第十二条经销进口酒类的企业的主管部门及旅游饭店、酒店的主管部门，应按照国家规定的职责，指导建立和规范进口酒类配送中心、连锁经营和代理经营等，建立健全进口酒类流通网络。　　第四章进口酒类生产、加工管理　　第十三条进口的桶装原装酒、半成品酒检放入境，再经小瓶分装、勾兑、过滤、贮存等加工工序后，使用国外品牌并在我国境内销售的，按进口酒类管理。　　第十四条从事进口酒类生产、加工的中外合资、合作企业合同规定有返销比例条款的，应将其产品按合同规定比例返销境外。国家进出口商品检验局及其检验机构依法对其返销境外的酒类按出口食品进行管理和检验。对因故不能反销需留在境内销售的进口酒，应按有关规定办理进口手续。经海关核准后，按一般进口酒办理有关手续。本《办法》下发前已依法设立的外商投资企业应按合营合同章程规定的经营范围从事进口酒的销售，并凭外经贸部门的批准文件取得在其经营范围内销售本企业自产产品的许可。　　第十五条各地卫生行政部门依法对第十三条、第十四条所列生产加工企业进行卫生监督管理。　　第十六条进口酒类生产、主管部门应建立进口酒生产、加工的技术标准和质量检验标准。　　第五章免税进口酒类管理　　第十七条口岸海关按海关总署有关规定对免税进口酒类进行监督管理。　　第十八条免税进口酒类不得进入国内市场经销。国家禁止任何单位或个人在口岸及其他任何地区从事免税进口酒类的购销业务。　　第六章违法进口酒类的处理　　第十九条根据《中华人民共和国海关法》和《中华人民共和国海关法行政处罚实施细则》的有关规定，由海关依法对违法进口酒类进行罚处。　　第二十条根据《投机倒把行政处罚暂行条例》和《投机倒把行政处罚暂行条例实施细则》的有关规定，由工商行政管理机关依法对非法经销走私进口酒类进行查处。　　第二十一条对依法没收的进口酒类，应依据第六条规定，经口岸进口食品卫生监督检验机构检验合格，加贴中文标签、“进口食品卫生监督检验标志”，并补发卫生证书（正、副本）之后，拍卖进入国内市场销售。　　第七章进口酒类市场监督检验管理　　第二十二条各级经贸委（经贸、计经贸）、工商行政管理、技术监督、卫生行政、商检、税务以及各口岸海关、口岸进口食品卫生监督检验机构等部门，要在给职责范围内相互配合，协调行动，对本地区进口酒类市场实行统一的、有组织的联合检查，做好进口酒类生产管理和流通管理工作。　　第二十三条消费者有权依法对进口酒类质量、卫生和价格等问题向生产者、经营者提出询问，或向其主管部门投诉。受理询问和投诉单位，应在一个月内作出答复和处理。　　第二十四条任何单位和个人有权依法向有关部门检举违反本办法的行为。对检举有功者，有关部门应当给予表彰和奖励。　　第八章法律责任　　第二十五条对违反办法规定的经营单位和个人，海关、工商行政管理、技术监督、卫生行政、口岸进口食品卫生监督检验机构、商检机构、税务、公安等有关部门将依有关法规对其进行行政处罚，可能构成犯罪的，移送司法机关依法追究刑事责任。

房地产销售人员一般需要知道的知识：1.项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。熟读资料，背诵内容即可。2.银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识。3.房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。4.房地建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。5.房地产销售知识：如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想！拓展资料房地产销售中，客户管理是衡量销售人员的工作是否有计划性及效率如何的重要指标，更是销售人员提高自身销售技巧的关键。大部分销售人员在销售过程中不善进行客户管理，所以导致成交率始终无法提高，销售效率忽高忽低，更不要说能够及时发现自身存在的“短板”。而销售管理人员甚至也无法用“指标性”的工具来发现和改正销售人员的不良工作习惯和提升大家的销售效率，很多人对于如何提升自己的销售业绩或如何提升自己团队的销售率是百思不得其解，其实方法很简单大家也都了解，只是大家没有找到使用的方法而已。客户管理ABCD分类法就是其中之一，也是最基础和有效的提高销售率的方法，下面我就如何运用ABCD分类法管理客户做详细阐述：一、ABCD分类法客户首次来访，销售人员根据首次接待的综合情况自身判断有80%以上至100%成交概率的归为A类，有60%以上至79%成交概率的归为B类，有40%以上至59%成交概率的归为C类，有40%以下成交概率的归为D类，我将其简称为8644分类法，销售人员根据8644分类法进行首次判别。二、分类客户跟进术①A类客户首次来访离开销售中心后，销售人员应在第一时间发信息至客户，内容以介绍自己及感谢客户来访为主。24小时内应进行首次回访，回访内容以诚意表达邀请客户再次回访的请求为主。销售人员根据回访的情况再次运用8644分类法进行再次判别；B类客户首次来访离开销售中心后，销售人员应在当天下班之前发信息至客户，其他同A类客户跟进方法一致，同样在回访结束时再次运用8644分类法进行再次判别；C类、D类客户首次来访离开销售中心后，销售人员当按B类客户的回访方法进行首次回访工作，同时运用8644分类法判别客户时应视客户反馈信息及时调整客户管理级别和跟进方法。②A类客户跟进密度应最频，基本应保持首次回访不超过24小时，3天内锁定客户回访时间，一星期内客户会进行回访，如无法约定回访时间或无在约定时间内回访，则可将该客户自动降级处理；B类客户跟进密度可保持一般，基本保持首次回访不超过24小时，首次回访能与客户达成回访时间的可转为A类客户跟进。不能转为A类客户跟进则保持常态联系，联系强度保持一星期不低于2次电话回访，2次电话回访不能达到约客户回访目的，则可将该客户降级跟进处理；C类、D类客户跟进密度保持普通，保持首次回访在24小时内，如有机会转变成A类或B类则按相应方式处理。反之，则保持偶尔的电话联系和短信即可。通常影响这类客户购买的原因我们不甚了解，所以我们回访目的只有两个：其一、表示礼貌进行回访，加深印象为下次购买做铺垫；其二、挖掘其身边的潜在客户。③无论何种类型的客户，作为销售人员都要展示出专业人员的职业素养和良好的、积极向上的自身形象，广积人脉沉淀思想。三、分类客户成交机会点①首次回访工作结束后A类客户短期内或约定时间内回访销售中心的客户应视为A类客户重点跟进客户，即可视为A+客户，模式为：A类（首次来访）+ A类（我方首次回访）+ A类（客户再次回访）。A+客户是属于有非常强烈的购房需求及在短期内一定会作出购买决定的客户群体，基本上在客户第一次回访时成交的时机就已来临，所以销售人员应积极主动提出成交信号，把握机会。如A+客户最终成交说明该销售人员对客户的把握比较准确，思维比较清晰明确，客户判断力可达80分。反之，如最终没有成交，则该销售人员要在工作日志记录未成交的真正原因，检讨未成交的原因是自身、产品、价格还是其他，同时运用8644分类法对该客户进行降级处理。②首次回访工作结束后B类客户如应约进行回访则自动升级为A类客户进行跟进。反之，则应将该客户进行降级跟进。B类客户基本属于有购买需求，但由于受某种因素的干扰难以做出购买决定的人群。因此在这个阶段，我们的跟进重心是如何找出干扰其做出购买决定的主因，进而帮客户解决该问题将其转化成A类客户，迅速直接提出成交要求，不能给客户太多时间考虑。在B类客户转变成A类客户时销售人员的发现问题和解决问题的能力尤为关键，所以在这个过程中发现客户存疑的能力就是成交的机会点。③首次来访的A类客户中，有一类冲动型客户也可在第一时间抓住客户冲动的弱点，及时提出成交意向创造成交机会。四、运用ABCD分类法发现方向多数销售人员在跟进客户时是盲目和没有方向的。①所谓盲目是指拿起电话或面对客户不知道该跟客户讲什么、沟通什么，盲目的沟通会使客户认为你不专业，同时也容易导致失败，那么我们该如何解决这个问题呢？假设客户首次来访你运用8644法判断其是A类客户，支撑你认为其是A类客户的理由是什么？如果你认为是感觉，那么证明你是盲目的。要解决这个问题就是要将感觉转变成数据或理由，数据是综合分析的结果，理由是客户自身意愿真实的表达。②所谓没有方向是指不知道下一步该怎么走，没有方向就等于没有目标，没有目标就谈不上实现目标，那么我们又如何来找到目标呢？其实目标很简单，如果是A类客户，如何让客户成交、怎么提出成交就是方向；如果是B类客户，如何将其尽快的转变成A类客户就是方向，那么这个方向其实就是找出并解决影响导致客户作出购买决定的干扰因素；如果是C类、D类客户，如何加深客户对你的印象分值，愿意帮你寻找意向客户，这就是你的方向。③我们在运用ABCD分类法时成功的概率分别是多少？如何提高判别分类客户的成功率，就是弥补“短板”的有效途径，成功率的高低也是衡量工作效率的指标。五、销售管理人员运用ABCD分类法①要求销售人员在自己的客户跟踪管理登记本对每一个客户按照8644法则在每一次客户跟踪时留下记录；②按照分类客户跟进术执行跟进进展，同时有效掌握每个销售人员A类、B类客户的具体情况，指导其进行客户跟进；③通过监控和提高每个销售人员对客户分类的准确率，帮助销售人员弥补“短板”；④以8644法则作为衡量销售人员工作效率的执行指标

房地产销售基础知识：1、 房地产的概念和分类房地产是房产和地产的总称。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产也称不动产。2、 房产与地产之间的关系，房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：A、 实物形态上看，房产与地产密不可分；B、 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；C、 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。差异包括几个方面：A、 二者属性不同；B、 二者增值规律不同；C、 权属性质不同；D、 二者价格构成不同。3、房地产的类型按用途划分：A、居住用房地产B、生产用房地产（工厂等）C、经营用房地产（商场、游乐园等D、行政用房地产（政府办公楼、房管局、建设局等）E、其他专业用房地产（学校、医院、福利院等）扩展资料首次见客第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。参考资料：销售.搜狗百科

哥们，回答的好了一定要给分啊，没功劳有苦劳啊！再者交个朋友，我也是房地产销售的，互相帮助。建议一定看完。　　你运气不错！我提问都没人回答，都是给我发个销售培训学校的网站，这些都是我自己找得，觉得很实用！特此分享，哥们你有好文章一定发来看看啊！　　评价一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛大学，是不是斯坦福大学.不要评价里面有多少名牌大学毕业生，而要评价这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！　　1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？　　2. 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？　　3. 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？　　4. 为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？　　5. 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？　　6. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？　　7. 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？　　8. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？　　9. 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？　　10. 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？　　11. 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？　　12. 连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？　　第一章、销售人员应该具备的10个心态　　1.销售人员一定要有强烈的企图心 —高追求　　2.从事销售工作不要总是为了钱 —有理想　　3.拜访量是销售工作的生命线 —勤奋　　4.销售人员要具备“要性”和“血性” —激情　　5.世界上没有沟通不了的客户 —自信　　6.先“开枪”后“瞄准” —高效执行　　7.不当“猎手”当“农夫” —勤恳　　8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 —执着　　9.胜则举杯相庆，危则拼死相救 —团结　　10.今天的努力，明天的结果 —有目标　　第二章与客户交往的九项基本原则　　第一项原则：以客户为中心,多一点付出，少一点索取　　1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；　　2.销售就是把客户的事当作自己的事；　　3.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；　　第二项原则：不要满足销售人员头脑中假想的客户　　1、不要对客户产生偏见　　2、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度　　3、没谈之前的设想都是无意义的；　　4、案例：客户提出的，不一定是他所在意的　　5、案例：跟你签单的都是你喜欢的人　　第三项原则：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”　　1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；　　2、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人　　2、如何才能做到不会被客户“伤害”？　　第四项原则态度不能完全决定行为　　1、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？　　2、案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由　　3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？　　第五项原则客户的态度是销售人员引导的　　1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的；　　2、案例：不同的心态导致不同的行为；　　3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因　　第六项原则不要主观臆测，以已推人　　1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态　　2.案例：不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人　　第七项原则要有专家的知识，不要有专家的姿态　　1.强势是体现在公司以及产品本身而不是表现在销售人员本人；　　2.客户只有大小之分，没有贵贱之分；　　3.案例：让客户变得伟大，人低为王，地低为海；　　第八项原则：销售的线路不一定是直线　　1.案例：客户在不同人面前表现出不同的性格特征　　2.学会找客户周围的人，学会换人跟进　　3.案例：没有完美的个人，办有完美的团队，5/50/45/365管理规则；　　第九项原则：不要传播任何的负面的、消极的信息　　1、案例：客户不喜欢负面的信息而连带不喜欢带来负面信息的人　　2、做到不抱怨、不批评、不指责　　第三章销售沟通中的影响因素　　第一节销售人员自身的8个影响因素　　相同的公司、政策、产品、价格，不同的销售人员产生不同的业绩　　第一节 销售人员自身的影响因素　　1.第一项因素：销售人员形象与举止　　2.第二项因素：是否具备相似的背景　　3.第三项因素：是否具备相同的认识　　4.第四项因素：是否具备相同的性格特征　　5.第五项因素：销售人员是否喜欢自己　　6.第六项因素：是否对销售人员熟悉　　7.第七项因素：销售人员是否具备亲和力　　8.第八项因素：销售人员是否值得信赖　　第二节 表达信息以及表达方式的影响因素　　1.什么情况下偏重于逻辑性的理性说服？　　2.什么情况下偏重于激发客户情绪反应的情感说服？　　3.何种情况下只讲优势不讲劣势？何种情况下即讲优势又讲劣势？　　4.当客户不认同你的公司及产品时，你会如何处理？　　5.先发言和后发言谁更占有优势？　　第三节 客户自身有哪些影响因素　　时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素　　第四章提问的技巧,多听少说的前提一定要学问;　　第一、为什么要“问”？　　1.死了都要问，宁可问死，也不憋死!　　2.提出的问题一定是提前设计好的，才会有自信；　　3.客户的回答一定是自己可控制的，我们只提供问题，让客户说出答案；　　第二、如何设计销售不同阶段的提问内容？　　1、与客户沟通时应该提出哪50个问题？　　1、当客户提出异议时，需要提哪4个问题？　　2、当客户已经有合作的供应商时要提哪5个问题？　　3、客户拒绝购买时需要提哪3个问题？　　4、合同成交之后应该提哪4个问题保住客户？　　第三、向客户提问的8个要求　　第五章如何判断客户真实的想法—有效倾听的四步骤　　听要听到别人愿意说；为什么客户很想说话，但销售人员居然不让客户说？　　第一步、停止动作，停止6种不良的心态和行为　　第二步、仔细观察，判断客户要表达真实的意思　　第三步、充分鼓励，鼓励客户充分表达想法的6个要求　　第四步、安全通过，确定客户真实意思　　第六章、如何处理议价问题？我们要的是利润，而不是客户的订单　　一、如何给客户报价　　1.如何处理客户与销售人员初次接触时询价?　　2.正式报价前需要确认哪4个问题？　　3.报价时需要注意的6项原则　　4.什么时候报实价？什么时候报虚价？　　二、如何处理客户的还价？　　1、当客户还的价格是你可以接受时你会如何处理？　　2、什么情况下可以降价？什么时候不能？　　案例：6种情况下不能让价　　3、降价时需遵守的6项基本原则　　4、如何应对客户的连续问价？　　很多销售人员，与客户谈的时候，老是把自己忘了，介绍公司，介绍产品，挖掘客户的需求这些都没错，还有一个更重要的，千万不要忘了，就是你自己，对客户来说，相同的产品太多了，可选择的机会也非常大，产品价格上的差距也不是绝对的，跟生产的原料，工艺，设备，品牌，售后服务都有关系。但这些东西太复杂了，即使你的样品好，也不代表你提供的产品都是非常好的，比较也比不出来，不过，销售人员与销售人员的差距是可以比较出来的。如何让客户接受自己，这个非常关键了，但没有一个什么标准。谈谈我自己的体会，我有一个同事姓王，有一客户，也是另外的一客户转介绍的，在电话里约好上门，因为路途远，地方有点偏，不过，老实说，之前也有其它同事跟过，打过电话，但对方是大老粗，没读过几年的书，凭自己的闯劲打拼的天下，11点过，才到他们办公室，还没坐下，老板说了句：“走，先去吃饭“。老板把几个手下一起连同我那同事开车到一酒店，“先来三瓶五粮液”，老板刚坐下就发话，我那同事大吃一惊！！“三瓶？！”心里在想，今天下午逼单的可能性基本没有了。“今天把这三瓶酒喝了，我们合作就定了”MY GOD！！当天晚上我那同事居然把合同都带回来，满身酒气，I 服了U，我那同事是个女的。　　上面举的例子有点极端，说正经的， 我们在销售过程中，不要忘了，我们的对像是个人，人是会感动的，当客户被你感动了，把你当朋友，你多点钱，少点钱都是无所谓的，但前提一定要注意了，大家将心比心，你也一定要提供最好的服务给他。　　我另一同事，有一个客户，谈了很久了，老板一直在犹豫不决，必尽是个很大的投资，凌晨三点，我那同事给客户发了一个感人肺俯的一个短信，大概的意思就是：李总，非常报歉凌晨三点给您发短信，我这一个晚上翻来覆去睡不着，我在想昨天跟你谈的那个事，我觉得公司发展了近二十年，还是目前的状况….,我今天上午十点半准时到您的办公室，您一定给我一个小时时间见我，我们来推动公司的发展”。老板被感动的一塌糊涂，结果当然签单了啊！！　　这种案例非常多，头脑里浮现出太多的感动人的例子，用文字写不清楚！！~~看过很多文章都提到销售先把自己推销出去，但好现只是一个口号，拿出行动来，好像也很少有公司培训销售人中如何把自己推出来，呵呵！！~有兴趣的顶一下，发表你的想法。　　销售:不要动不动就拿方案　　不要动不动就拿方案，呵呵，这是我现在的总结，以前，谈一个客户，都自己主动提出来，“王总，我回去给您做份详细的方案过来”，当天回办公室，熬夜到晨两点，查了大量的资料，用了同行分析，SWOT分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板办公室，期待他能非常惊喜给我一个满意的答复，没想到，那家伙才翻了几页，就放下了。“我再考虑考虑”，老板悠悠的说了这么一句，差点把我气得喷血！“这不自己找事嘛，谁让自己多事，下次再不主动提方案的事了，自作多情”，我一边想，一边收拾东西。经过几年了摸索，得出了几点结论，分享给大家，呵呵，有条件的啊！看完后必尽给我回！那样，我才有兴趣写下去！！　　理性说服：　　客户如果有时间，也有能力和精力了解我们的产品，我们应该用理性说服，就要列数据、用词也要恰当、逻辑要清晰，最好还要目录，更主要的还要注意细节。不要讲大道理，这东西我就不多说了，相信每个公司都有现成的这完意，通常客户的文化水平也是比较高。　　情感说服：　　客户如果没有时间，也没能力和精力了解我们的产品，我们应该用情感说服，呵呵，什么叫情感说服呢？就是造梦，讲一些大道理，“王总，您今天跟我们合作，只需要招聘一个外贸人员，一台电脑，就能把外贸操作起来，你看你们隔壁的李总，跟你们单位都是差不多的，一年前开的还是桑塔纳，现在人家开的是宝马7系，他能做到的，您也一定行，明年我们就买悍马”。这一说，把老板乐得，只要心里爽，你就马上把合同拿出来，不要再说其它没用的话了。这招我经常用，呵呵，效果不错，一般人我不告诉他！！你捡便宜了！！~　　职位越高的人越用情感说服，他们是大人物，忙！也听不进去，除非你的产品费用非常高，中小型企业，10万以下的，人家看不起，呵呵！职位越低的人，越用理性说服，一方面他是操作层，要了解，另一方面，万一老板问起，他回答不上来，对他个人来说，影响很大，老板会认为这家伙整天没事找事！　　文化高的人尽量用理性说服，一大老粗，你给人家拿出很厚的方案出来，你不是叫人家下不了台嘛！！　　还有一点特别重要：销售前期客户用理性判断，后期是用情感决策，这句话是什么意思，大家慢慢体会！还有一个，别忘了再看一下第一段的最后一句话，信守诺言啊！　　销售人员不要当猎手当农夫　　对于大部份的产品来说，潜在的市场太大了，很多销售人员专门找那些准备好采购的客户，就有有钱，有人，有需求的客户，只想当猎手，但是浮在水面上的客户必尽是有限的，我们不可能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学农夫了：　　一、 收集：收集客户信息，那是销售人员每天都要做的工作。　　二、 分类：选出50家重点的客户，不要选多了，选多了会照顾不过来，分成ABCD类客户，A类就是最近一个月可以下来的客户，B类是最近三个月下来的客户，C类就是最近半年能下来的客户。D类就是一年之后可能会做的客户　　三、 拔草：每天淘汰一些没有意向的客户，增加有意向的信息，　　四、 施肥：将80%的时候用在A类客户身上，每周联系一次B类的客户，每两周联系一次C类客户，每月联系一次D类的　　五、 洒水：把行业划分，定期给企业发送有些对方产品或市场的最新信息、节日的祝福等，目的是让客户一直记　　得我们公司和我们自己，除了邮件外，也可以通过邮寄或手机短信的方式　　忘记客户是否跟你合作，也忘记客户是否已购买你们同行的产品，你一直这样做下去，即使他现在不买，以后也会买的，就算他不买，他周围的朋友有一天也买的，做销售就是做人脉，客户认同你的人，接下来就好说了。我有一客户，我都忘记了他叫什么名子了，呵呵，因为我把我所有谈过的客户的手机号都保存定来，我每想起来就发些祝福的短信过去，因为那个客户我已开掉了，在别人的CRM库里，当他要定下来的时候，明确说要找我签。没办法，我送了个人情，陪我那同事上门去签下来，不过我没有一分提成。但我心里还是很爽！！还是当农民的好！！~　　1. 案例：客户在不同人面前表现出不同的性格特征 2. 学会找客户周围的人，学会换人跟进 3. 案例：没有完美的个人，办有完美的团队，5/50/45/365管理规则； 第九项原则：不要传播任何的负面的、消极的信息 1、 案例：客户不喜欢负面的信息而连带不喜欢带来负面信息的人 2、 做到不抱怨、不批...　　销售人员要有”要性”、”血性”　　在我们销售过程中，跟我们签合同的客户，很少主动告诉你：“小王，今天我们把合同定下来”，都是我们主动要：“王总，今天我们一定要定下来”。在销售过程中，很多销售人员总是被客户牵着鼻子走，比如：“王总，我想跟您见面谈谈”，客户说：“哦，最近一直没空，改天再约吧”，销售人员说了一声好的，就放下电话，头脑一片空白，不知道如何跟下去，这样的销售周期变得很长，很容易让销售人员心态产生疲惫，跟也不是放弃也不是。同时也会让客户感觉疲惫，因为销售人员没有主动，客户心里对是否购买犹豫不决，对销售人员也产生不信任，最后往往失败告终。如果销售人员拿出自己的“要性”，从一开始就自己控制整个销售的节奏，“王总，我了解了贵公司最近的情况，我觉得我们不能再这样下去了，否则企业发展会越来越出现问题，特别是财务这一块，万一现金出现问题，后果不堪设想，这样子，明天下午两点，我准时到您办公室，您一定给我一个小时时间，我们讨论一下这个问题”（住口）。这样一说，客户很难再拒绝，只要见面谈，做与不做，一定会有个结果。除了时间外，在销售过程中要“要”的东西太多了，　　比如：　　客户说：“我现在在出差，这件事等我两个月回来后再定，”时间就是生命，哪有那么长时间等他，销售人员不要被客户打倒，要反击：“王总，这个事对我们某某公司来说是当务之急的大事，您是企业的老总，是把握发展发向的大事，即使是您回来，只需一分钟时间定下来，具体操作上我会跟外贸经理谈的，如果现在操作起来，两个月后，我们某某公司的发展说不定会有很大的不一样，这样，您就让某某经理来操办这件事，他可是外贸操作的高手，而且跟您干了很多年，我想您一定信任他，您看如何？”这时客户也很难再有什么理由拒绝了。　　反正你在销售过程中，首先告诉自己，你想要什么？再想好如何说，只要理由充分，就会提高成功率。　　提到了“要性”，必然要强调“血性”，“血性”就是碰到对手就要拨刀亮剑，不做乌龟，令可战死，也不逃跑。客户说：“这个事情，我们要考虑考虑，下个月中旬给你答复”，销售人员说：“好的，那下个月中旬我再给您来个电话”。然后销售人员灰遛遛就跑回来，告诉大家，即使是下个月中旬，大部份的客户也未必会定下来，拿出你的血性来，问一问为什么要下个月中旬，是下个月中旬就定下来买还是只是下个月中旬才考虑？我们的时间是非常宝贵的，不要在无端的客户身上浪费一点时间，但也不要放过一个潜在的客户，要敢要，一点都不要犹豫，脱口而出，大不了不跟我合作嘛，我还有下一个，不要郁闷死。　　另外，不要放过一个可以打的电话，不要放过一个本可以上门的客户，这个怎么说呢，我们经常遇到一些很难缠的客户，下次与他们接触的时候心里总是有一点阴影，不知道如何说，这样就想推后打，但越推后，阴影越重，最后还是被自己开掉了，现在开也是开，以后开也是开，没什么大不了的，不做就放掉。　　还有，在拜访预约好的客户路途中见到一些有实力的客户，我们也不要放过，直接冲上去，到老板办公室谈一谈。　　除了在谈客户过程中，要有血性，在公司里面，相信自己，别人一年搞一千万，你自己也行，不要甘心落后，他能做到的，你一定也行。　　销售人员要有”要性”、”血性” 在我们销售过程中，跟我们签合同的客户，很少主动告诉你：“小王，今天我们把合同定下来”，都是我们主动要：“王总，今天我们一定要定下来”。在销售过程中，很多销售人员总是被客户牵着鼻子走，比如：“王总，我想跟您见面谈谈”，客户说：“哦，最近一...　　销售要学会播种　　有一家公司，几年前就答应要合作，以前的同事把合同都传过去了，最后没有签字，我接手后，打了个电话，对方态度非常的冷漠，把我们当异类，这家公司有些远，我想一定要去看看怎么回事，对这家公司也有个评定，我大老远跑过去，因为是大的公司，老板是不会见我们的，直奔外贸部，见到外贸经理，刚报出自己的名号，没想到外贸经理如此不耐烦，我来之前看了拜访记录，的确有很多人给他打了电话，但没有一个人上门，我当时也很火大，妈的，大老远跑过来，好歹让我坐一下，喝口水吧！他看到我硬，也就让我坐下，倒了杯水，聊了一下，才知道外贸部有两个人，还有一个女的，也没有告诉我目前是怎么情况，就说是内部的问题，具体什么问题打死也不说，就这样，就回去了，我觉得这家公司还是有希望的，没想到过了几天，我接到他们公司外贸部另一个女的的电话，才知道也姓王，让我做一份方案，这是一个非常难得的机会，我向她要了QQ号，因为我长得帅，而且人又细心，很快她就告诉我公司的情况，因为他们公司所有部门申请的款都必需由部门赚回来，否则自己负责，所以谁都不敢申请款项，老板又在国外，她让我给总经理助理打电话，再由总经理助理给老板去电话，她叮嘱我，千万不要告诉总经理助理说是她告诉我的，（真是无语啊）我打了个电话过去，内容我就省略了啊，第二天，王小姐给我打电话，不到十分钟，拿支票走人。　　找关键人不一定是与产品有关的人　　还有一个案例，老板是个女的，一开始找她，态度很无礼，不考虑，不考虑，我都上门几次了，都这样，之前也有很多同事上门，那天上午10点，我到她办公室，看她一直在打电话，打了几个小时，（真是厉害）我也不能光等着呀，本想出去的，但外面下了非常大的雨，我就到隔壁办公室坐一下，跟办公室的一人聊，一开始并不知道他是做什么工作的，一听到我这是做外贸的，就非常的有兴趣，他自己谈了很多以前他在别的公司的外贸经验，之前也跟老外打过交道，不过到这边公司才不到一个月时间，人姓刘，在公司当主任，呵呵，聊得很开心，他答应我一定会让老板答应这个事的，到了12:40老板才放下电话，刘主任领我们去吃饭，（真是不好意思，还让他破费），告诉我老板中午要午休，下午一点半上班，刚好一点半，我们尾随老板进办公室，一开始当然提出一些意见，我们作了解答就作了些演示，刘主任当着我们的面分析目前公司市场的状况，老板看到刘主任那么有信心，最后，我拿出合同就写了起来，老板看到我写合同也没吭声，（哈哈）第二天，我们收到他们银行的水单。　　在销售过程中，如果不是关键人，说什么都没有用的，特别在电话联系的时候，我们也不知道对方是不是决策人，只要不是决策人，他的话只能作为参考，当然，出钱的人的意见最重要，了解老板的想法，如果老板没有想法，再跟老板周边的决策层沟通一下，如再不行，那就再跟使用的人沟通，如果都不行，恭喜你，你可以放一放了。销售的工作不要走一条线，学会多条线走路，最终找到关键人，我们才能成功。　　找到关键人才是销售成功的第一步　　我有一个客户，他是做钛制品的，一开始我找的是他们的外贸经理，当时外贸经理非常客气，告诉我目前市场情况不景气，国家不限制出口，公司可能还会面临裁员，所以目前我们不可能合作，看他言词恳切，我就把他放掉了，一个月后，我回到办公室，我的一个同事说跟她签了，我大吃一惊，“签了？怎么可能，他不是说他们不可能做出口，而且公司都要裁员？”我那个同事告诉我，一开始她去的时候，对方也是这样说的，但后来她又打下面的一个外贸操作人员，了解到公司还是有意向的，外贸人员跟外贸经理汇报后，本应外贸经理向公司申报的，但外贸经理怕麻烦，不想去，直接让外贸人员向公司汇报，最后公司批下来了。妈的，这个混蛋！就因为自己怕麻烦，就编了这个弥天大慌，而且害得我把这个行业都丢掉了，想起来真是火大。　　销售成功一定与众不同　　现在社会，高学历的人，聪明的人实在是太多了，我们公司的产品与别的公司的产品其实也没有什么不得了的差别，企业想要快速的发展，销售人员想要获得非常高的回报，我们就要打破常规，有一个名人，名子我不知道了，说了一句话：这个社会不是有能力的人的社会，而且是有心人的社会，呵呵，不知道我有没有记错，反正就是这个意思，这个“有心”，我认为是用心的意思，别人一天工作8个小时，那我就一天工作16个小时，我干一个月是他干两个月的，我相信人的智商都是差不多的，没有什么谁比谁强，别人一天谈3个客户，我就一天谈8个客户，别人一天打30个电话，我一天打60个，别人周六休息，我周六还在预约下周的客户，别人晚上在看电视，我在收集客户信息，准备方案，练习说词，通常大部份的人认为销售工作就要在平时8个小时内做，其实晚上6点到11点，我们都可以约客户，谈客户。大部份销售人员打电话都是在办公室里完成的，其实边赶车边约客户，边走路边打电话约客户也是可以的。　　是我运气差,还是他运气好?　　我有一个客户，他是做钛制品的，一开始我找的是他们的外贸经理，当时外贸经理非常客气，告诉我目前市场情况不景气，国家不限制出口，公司可能还会面临裁员，所以目前我们不可能合作，看他言词恳切，我就把他放掉了，一个月后，我回到办公室，我的一个同事说跟她签了，我大吃一惊，“签了？怎么可能，他不是说他们不可能做出口，而且公司都要裁员？”我那个同事告诉我，一开始她去的时候，对方也是这样说的，但后来她又打下面的一个外贸操作人员，了解到公司还是有意向的，外贸人员跟外贸经理汇报后，本应外贸经理向公司申报的，但外贸经理怕麻烦，不想去，直接让外贸人员向公司汇报，最后公司批下来了。妈的，这个混蛋！就因为自己怕麻烦，就编了这个弥天大慌，而且害得我把这个行业都丢掉了，想起来真是火大。　　浪费自己时间的往往是态度好的人　　我有一个客户，至今都没有跟我们签单，一开始找他们老板谈，但老板说让我们找办公室主任，办公室主任是个女的，人非常随和，态度非常好，还为你端茶倒水，虚寒问暖的，说公司正商量这事，还要跟各部门领导商量，看他们的意见，前后我上门七次了，还帮我的老大一起叫过去，叹！真是无语，最后给我们答案是各部门意见不统一，有两个部门不同意，另一部门弃说，说做是好事，不做也无所谓，最后老板决心不做了，妈的！太浪费时间了。　　还有一点特别重要：销售前期客户用理性判断，后期是用情感决策，这句话是什么意思，大家慢慢体会！还有一个，别忘了再看一下第一段的最后一句话，信守诺言啊！

房地产没有什么，只要你够大胆，够坚持，就OK，行动高于一切