啤酒销售终端有哪些类型，啤酒的终端销售

你问的很细，其实你所问到里面有几个问题是需要市场调查才能给你答案的，因为我不知道你所处到是哪个市场，因为每个市场都有每个市场到特性在里面，并不是所有到市场都是一样的，至于餐饮送啤酒这一块这个不是要看他做多少量，真正她要是卖到很好，送就是等于浪费，买送只不过是一种促销形式，什么时候才开始采用促销时产品不够成熟，量上不去到时候还有就是急于清仓到时候还有就是和竞争对手争夺市场到时候，冰箱到事，是要签合同的，要先交押金，规定好一个月你要进多少货，连续几个月你都能完成冰箱就是免费的，至于饭店结账不是每个店都是欠账的，对于欠账到店要统一打欠条，明确结账方式，是月结或者是上打下。

促销，临促的妹妹很关键． 优惠政策 路演 低端广告投入．

A、高档夜场。主要有高档迪厅、夜总会、KTV、西餐厅、咖啡厅、音乐厅等。消费者所有消费在座位上点单后，由服务生全程消费服务。啤酒主要以小瓶装或拉罐装为主，，消费者名牌意识较强，啤酒品牌主要以如百威、喜力、蓝带雅啤士、青岛、科罗娜等国际品牌为主，单支价格在10--30元之间。B、超市型夜场。随着城市居民夜生活日渐丰富，夜场消费不再是高收入人的专利，中等消费水平的居民越来越多地成为夜场消费者，超市型夜场应运而生。这类夜场主要以大型迪吧、KTV超市、演艺酒吧等为主，建有专门的啤酒饮料超市，消费者可以根据自己的需求选择各种啤酒饮料。此类夜场消费者品牌意识较强，但对价格也有较强的敏感度，所以啤酒品牌相对较多，价格也相对较低。超市型夜场是啤酒消费中最集中、消费量最大的夜场，是各啤酒企业和经销商的竞争焦点。C、大众型夜场。此类夜场主要分布于城镇，目标消费者消费水平相对较低，如在校或刚参加工作的大中专毕业生、进城打工者、中等收入市民等，场所设施简单，主销品牌主要集中于大众型品牌，而且包装和价格更加多样化，价格在3－5元之间，是最畅销的啤酒。

我觉得在赠品的使用上有这样几个误区，第一、越多越好吗？只要消费购买就给，而且满足无止，这样必然导致促削费用上升；第二、越贵越好？适当夸大赠品价值是完全有必要的，这样会在一定程度上增加消费者“物有所值”的感觉，但是过分的夸大你就可能弄巧成拙。第三、针对人群没选好，促销没有精确目标；第四、针对消费者的需求没把握好。例：消费者对价格敏感，赠品就没多大作用。消费者要求档次，只介绍赠品好，未突出产品的价格和档次以及身份象征，也容易使促销失败。 赠品的时间选择也有技巧。比如同样赠食用油，今年粮油涨价之后赠送的意义就不一样，可能有些企业认为成本方面不合适，但是如果企业咬牙坚持住，情况会怎样呢？所以在赠品的设计时，应该与现有的市场发展做一个结合，让赠品具有增值性，并且力争在你的促销活动的推广阶段其价值是在增长的变化之中，这样比较理想。 如果赠品平凡普通，我们可以加上特殊的标志，如企业品牌，特殊徽章等，则可化平庸为神奇，创造独特的魅力!赠品最好有区域特色，把握各地的消费习俗。既可带产地特色，又可有销地风格。最重要的是还要注意各地的行政法规管理。比如最近有消息说，甘肃省工商行政管理局与甘肃省消费者协会联合发出公告，从2004年4月1日起，禁止在酒类产品包装中随赠打火机。对目前甘肃省已经生产和正在销售的包装中有打火机的酒类产品，限其在2004年1月1日至3月31日之间清理完毕。省外到甘肃省境内销售的酒类产品也必须遵守此公告。

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