福建吉马酒业渠道模式，简述消费品的国际分销渠道模式

建发酒业比较好吧，你对比下他们两家的产品就知道了，建发酒业走高端品牌化市场运作，吉马我就不说了，你自己上网查查再说建发酒业人家毕竟有国企支撑，福利那是大大的不一样啊~~不过听说他们招人门槛比较高啊呵呵呵，祝兄弟你好运了

虽然不同国家的消费品分销渠道模式有一定差别但总体上消费品的国际分销渠道大致有以下五种模式：(1)生产者一消费者。(2)生产者一零售商一消费者。(3)生产者一批发商一零售商一消费者。(4)生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。(5)生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者。 虽然不同国家的消费品分销渠道模式有一定差别,但总体上消费品的国际分销渠道大致有以下五种模式：(1)生产者一消费者。(2)生产者一零售商一消费者。(3)生产者一批发商一零售商一消费者。(4)生产者一经销商或代理商一零售商一消费者。(5)生产者一经销商或代理商一批发商一零售商一消费者。

1988年4月29日，创建芗城龙兴经营部1992年6月6日，组建芗城酒类副食品公司1996年12月6日，正式组建漳州吉马酒业集团公司1997年8月4日，创建漳州吉马彩印厂1997年9月4日，走进西部，成立成都吉马商贸有限公司1998年8月8日，创建漳州吉马购物东岳商场和新华商场1999年，创建秦皇岛吉马包装彩印有限公司2001年4月，成立上海吉马酒业有限公司2002年3月4日，漳州吉马酒业集团升格为福建吉马实业有限公司2002年7月22日，创建福建吉马经贸有限公司2003年2月12日，组建福建吉马集团有限公司，简称吉马集团2004年2月25日，创建福建吉马房地产开发有限公司2004年6月14日，创建上海吉马国际酒业发展有限公司2004年8月20日，组建四川吉马酒业有限公司2005年4月1日，创建漳州吉马印刷传播职业培训学校2005年7月19日，创建福建吉马商业管理有限公司2005年8月29日，创建北京吉马投资发展有限公司2006年2月20日，创建上海加路威酒业有限公司2006年10月11日，创建上海吉马国际酒廊管理有限公司2007年2月25日，福建省政府正式批准吉马集团创办漳州吉马印刷职业技术学院

　　这已经是好几年前的事了，那时候我在福建吉马酒业工作，就在蓝田开发区上班，而且一呆就是六周年多，而我的对面就是云洞岩风景区。这个云洞岩，有很多大大小小，规格不一的岩石，生态各异，山势峥嵘，嶙峋，十分的好看，险峻，而且风光绮丽，风景这边独好！在这山下，屹立着漳州理工学院、吉马彩印、吉马酒业等吉马旗下的企业。漳州理工学院，原名漳州吉马印刷学院，后来才改名漳州理工学院的，所以这一间漳州很大的民办专科大学就屹立在云洞岩山下，我有幸在福建吉马华南经贸公司吉马酒业工作了六年多的时间。后来，我们华南经贸的办公室也搬到云洞岩山下了！ 　　云洞岩，有很多很多硕大的石头成群结队垒在一起，有的横躺着，有的成双成对拥抱着，这座山的海拔并不是很高，但是在这漳州蓝田的地面上，这座山就算是最高的。夏天的时候，下大雨、雷阵雨的时候，风刮得很大，雨也下得很猛，颇有“山雨欲来风满楼，摧枯拉朽尽在此”的感觉，其实这种感觉是非常美妙的。 　　由于风景独特，风光旖旎，所以吉马的老总选中了这个好地方，建校舍，建物流配送中心，还建吉马彩印厂，包括吉马超市配送中心都落座在这里，真可谓有“堂堂大吉马，汇集在蓝田”的感叹。 　　夏天的时候，清风阵阵地吹，因为漳州理工学院就在这里，所以我们用餐，活动，打篮球，我都选择在这里，后来吉马理工学院还建了一个很大的体育馆，还建造了塑胶跑道，田径场，这里的体育配套设施基本都到位了，是个很适合莘莘学子求学和居住的好地方。 　　夏天，姑娘们穿着色彩斑斓的裙子，下课后成群簇拥地溜达在吉马大道上，说说笑笑，或谈情，或说爱，或讨论学业，真的是别有一番风景。学院里面有很多超市，小吃点，餐馆，学院外面还有琳琅满目的很多漳州名小吃，摆满街道两旁。夏天的夜晚，灯火璀璨，就像一个吉马不夜城，颇有一番风味。 　　而我最喜欢还是到漳州理工学院与那些学生们打篮球，我还专门买了一个篮球，经常与在校园与学子们打篮球。 　　夏天的夜晚，云洞岩吹来很清爽但也是很猛烈的风，一场篮球的击战之后，坐下来享受清爽的夏日晚风，顿时清凉神爽，十分惬意，实难忘怀。回到宿舍里，冲洗凉快后，跑到办公楼楼顶，远眺着云洞岩，拉拉小提琴或二胡，感觉很悠闲。 　　从遥远的云洞岩上，还会在清风的传送中，传来阵阵的诵经声。那是山上的寺庙的和尚的在诵经的声音，好像在唱歌一样，分外悦耳，真的是好听，闭目倾听是会讼人陶醉的。 　　晚上依稀还可见有登山和攀岩者，那忽暗忽明的灯光，扑朔迷离的，煞是好看的，很是迷人。 　　尤其是夏天下起雷阵雨来的，这里有时会刮起八、九级的狂风，暴雨挟着电闪雷鸣，疯狂作响，就好像暴雨交响乐，在理工学院的.上空奏响，气势磅礴，恢宏壮大，暴雨就好像一排又一排罗列成旌旗似的，从云洞岩的山上摇曳而过，非常壮观。 　　有一次雨后，天空还飘着丝丝细雨，斜阳一照，两道彩虹横跨吉马上空。“赤橙黄绿青蓝紫，谁持彩练当空舞”，非常的好看。 　　据说在山上岩石交错的乱石丛中，还有一个洞穴，可以直通龙海。有人说在解放以前是一个秘密交通要道，可以为山上的游击队运粮送水，储运军粮呢！ 　　关于这个洞穴，还有一个更古老的传说，据说著名的理学家朱熹曾在洞中隐居著学，居住习作，不过由于这只是传说，要考证出具体的年代和故事来，这就只有等真正的考古学家和历史学家，双重去定位和考证了。 　　遗憾的是在蓝田福建吉马的上班的六年多的时间中，由于生意兴隆，事务繁忙，我也很少得以空闲，就没登过云洞岩，一览吉马大道，也就是像吉马酒业董事长林建国先生，漳州理工学院的创办者、董事长林朱江先生所描述的“吉马帝国”的美丽风景，这真的是很可惜的事，如今斗转星移，物是人非，吉马的盛世和风情，云洞岩的风光和险峻就只能从我的这些文字当中去追寻往事，忆古思今了！

行业主要上市企业：目前国内酒类流通行业的上市公司主要有名品世家(835961)、银基集团(HK.00886)、华致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)本文核心数据：规模以上酿酒企业酿酒总产量、规模以上酿酒企业白酒产量及增速、规模以上酿酒企业啤酒产量及增速、规模以上酿酒企业葡萄酒产量及增速行业概况1、定义广义的流通是商品买卖行为以及相互联系、相互交错的各个商品形态变化所形成的循环的总过程。狭义的流通是商品从生产领域向消费领域的运动过程，由售卖过程(W-G)和购买过程(G-W)构成。本文中酒类流通主要是狭义的流通领域，指酒类产品从生产市场流向销售市场最终发生购买行为的整个过程。酒类流通企业包括酒类批发企业、电商平台以及零售平台，批发企业具体可分为中间批发商，包括一级批发商、二级批发商等;电商平台则包括早期兴起的B2C平台，如品尚汇、1919等专业酒类流通电商平台;零售企业，包括酒店餐饮、商超、烟酒专卖连锁企业等。2、产业链剖析：酒类流通环节较多酒类流通行业的产业链条包括其上游生产商、中间环节即酒类流通企业、下游环节即消费者三大主体。酒类生产商在酒类流通行业处于优势地位，因此在行业价值链中生产商所占利润较高;酒类中间环节所占的利润约占行业总利润的比例为20%-30%，但由于目前我国酒类流通行业批发、零售环节较多，导致各个环节之间利润层层分割，因此每一级批发商、零售商所占利润相对较低。在酒类流通行业中，上游酒类生产代表企业有贵州茅台集团、五粮液集团、泸州老窖、洋河酒厂、张裕葡萄酒、雪花啤酒、哈尔滨啤酒和青岛啤酒等;中游酒类流通代表企业有广东粤强酒业、福建吉马集团、名品世家、银基集团、华致酒行等。行业发展历程：行业进入渠道融合时代酿酒行业经历多次变化，酒类流通不同类型的经销商也在不断适应市场。尤其是2011-2012年的大拐点上，公务消费下行，团购渠道严重收缩，零售为主的经销商趁势反超成为主流，拥有大量零售网点的连锁酒业形成渠道品牌效应。同时随着互联网、移动互联网的渗透，渠道扁平化趋势明显，新型零售商如电子商务、O2O电商等迅速崛起。酒企自建电商平台、直营店试图直接对接消费者，一级经销商仍凭借终端渠道优势占有一席之地，中间渠道环节则受到较大压缩。行业政策背景：“十四五”时期将培育千亿级企业酒类流通行业主要产业政策包括《关于进一步加强酒类质量安全工作的通知》、《关于搞活流通扩大消费的意见》、《关于“促消费”的若干意见》、《中国酒业“十三五”发展指导意见》等。各个产业政策的出台，进一步规范了我国酒类流通行业的发展。2021年9月8日，商务部发布了《关于“十四五”时期促进酒类流通健康发展的指导意见(征求意见稿)》，提出到2025年，基本建成规模化发展、连锁化运营、标准化引领，多渠道、多业态、多层次、多场景、全覆盖的酒类流通新格局。基本形成依法经营、公平竞争、放心安全、绿色科学的酒类流通发展环境。培育千亿级酒类流通企业1家，百亿级酒类流通企业5家，50亿级酒类流通企业10家。酒类流通连锁化率、城市配送比例大幅提升。“十四五”期间，酒类流通行业主要发展任务如下：行业发展现状1、疫情造成酒类产量下降根据中国酒业协会发布《2020年全国酒业经济指标》，数据，中国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量5400.74万千升，较2019年略有下滑，同比下降2.21%。主要是受到新冠肺炎疫情影响，企业复工复产时间延后。2、葡萄酒产量连续五年下降2019-2020年，我国白酒产量连续两年下降。2020年，全国规模以上酿酒企业白酒产量达到740.7万千升，同比下降2.46%。在啤酒方面，2020年全国规模以上酿酒企业啤酒产量3411.11万千升，同比下降2.46%。中国目前是全球第二大的葡萄种植国家，但我国葡萄酒产量已经连续五年出现下降。2020年，全国规模以上酿酒企业葡萄酒产量41.33万千升，同比下降6.00%。在发酵酒精方面，2020年全国规模以上酒精企业完成总产量924.25万千升，同比增长24.26%，是2020年中国酿酒产业唯一产量呈正增长的酒品类型。3、酒企自建渠道，渠道往扁平化方向发展整体来看，虽然目前贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖等酒企的经销商体系略有不同，但是自建门店、踏入电商平台建设、推进渠道扁平化是他们近年来的布局方向。其中，白酒龙头——贵州茅台面对市场对飞天茅台频频断货、零售价居高不下的争议时，其强调：未来贵州茅台不再新增总代理、特约经销商、专卖店的数量，着重发展自营门店、电子商务等直供渠道，致力于渠道扁平化发展，将飞天茅台的合理价格传导至最终消费者。并且，根据贵州茅台公布的年报数据显示，2017-2020年，贵州茅台经销商数量不断减少，由2017年的3083个下滑至2020年的2150个。与此同时，贵州茅台还于2014年成立了电子商务公司，上线“茅台商城”、“茅台云商APP”，与壹玖壹玖、酒仙网垂直电商合作。五粮液在这四家酒企中对经销商的管控力度较弱，因此对渠道改革的决心更强。早在2016年，五粮液便开始了O2O电商布局，目前已经在北京、上海、逛走、深圳等10大城市设立了自营线下门店“五粮e店”，同时在天猫、京东开始线上旗舰店，与垂直电商合作。不完全统计，五粮液线下门店1209家，其中旗舰店593家，专卖店616家。泸州老窖为了掌握渠道可控权，于2015年起也开始削减经销份层级，参股设立国窖、窖龄、特区等多个品牌销售的专营公司，下设子公司负责所在区域的营销，同时自建官方电商网站，进驻天猫、京东等平台。不完全统计，目前泸州老窖线下门店322家，其中专卖店67家，旗舰店21家，体验馆8家。4、疫情影响酒类流通市场增长近些年，得益于国家经济和酒类市场的快速增长，加上企业的积累和奋斗，酒类流通行业涌现出一批年销售额过10亿元的龙头骨干企业，形成了行业发展的核心力量。随着酒类流通企业人员素质的提升，经营管理的升级，商业模式的更新，新理念、新技术的应用，酒类流通逐渐从传统落后的行业进入到现代化的发展轨道。2020年由于疫情，聚餐和走访亲戚送礼的机会大大下降，2020年国内酒类流通市场下降一半的增速，对比2019年，达到4%-5%左右的增长。行业竞争格局1、区域竞争：广东、上海企业分布集中从我国酒类流通行业产业链企业区域分布来看，酒类流通行业产业链企业主要分布在上海和广东地区，其次是黑龙江、吉林和四川等地区;其余省份虽然有企业分布，但是数量极少。从代表性企业分布情况来看，山东、江苏、上海、浙江等省份酒类流通行业产业链代表性企业分布较多。2、企业竞争：酒类销售企业数量众多，零售业态多元化酒类流通行业属于充分竞争行业，企业数量众多，占市场较大份额的大型龙头企业较少，市场集中度较低，整体处于向规范化、规模化发展的过程中。目前我国酒类经营企业汇总，零售企业占65%，批发企业占比15%，餐饮企业占比18%。行业发展前景及趋势预测1、酒企自主可控诉求将促使渠道往扁平化方向发展目前酒企直接对接终端渠道和消费者存在效率低下的问题，对经销商仍有一定的依赖。但是，从长远看，酒企掌握销售自主可控权是酒企的诉求，并且如今酒企在大力进行渠道模式优化，未来酒企渠道将逐渐由长链条向扁平化方向发展。2、酒类流通行业规模将持续增长随着买方市场的形成以及消费者市场地位的不断提升，酒类连锁专卖店逐渐开始将自己和传统的名烟名酒门店区分开来，摆脱了传统的形象展示店角色，通过连锁品牌的建立和购物体验的改进，来赢得消费者的青睐，顾客群体从团购客户向更大的范围覆盖。虽然酒类电子商务模式逐渐兴起，但当前我国酒类流通仍以传统渠道模式为主。在传统渠道模式中，酒类连锁经营相对于其他渠道模式有着无可比拟的优势，是未来发展的主要模式之一。目前我国酒类流通领域连锁化程度较低，仍有较大的发展空间，更注重在某一区域内的合理分布，有品牌、有实力、有文化的连锁品牌将会更有竞争力。预计我国的酒类流通行业规模在2021年至2025年会持续增长，年复合增长率均在5%左右。以上数据参考前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》。