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1,西凤酒未来出路如何问题是上市吗是把消费者摆在什么位置
出路如何,关键看,是把消费者摆在什么位置。 唐贞观年间,有诗人称赞西凤酒“开坛香十里,隔壁醉三家”,到了明代,陕西凤翔境内“烧坊遍地,满城飘香”,以致过客“知味停车,闻香下马”,不品尝则是憾事。清朝年间,南洋劝业赛会上,西凤酒被列为名酒。1915年万国博览会上更是获得大奖。 到了1952年首届全国评酒会上,西凤酒与茅台、汾酒、泸州老窖一起荣获首届国家级名酒称号,作为凤香型白酒的代表,成为“四大名酒”之一,这是西凤酒的高光时刻,也是西凤酒挂在嘴边的荣耀。 然而尴尬的是,贵州茅台,2001年上市,净利润500亿,市值25000亿,山西汾酒,1994年上市,如今利润25亿,市值2500亿,泸州老窖,1994年上市,利润56亿,市值2860亿,但是当年一同获奖的西凤酒、如今的陕西西凤酒股份有限公司,1999年才注册成立,利润仅为昔日同伴的零头,至今仍然挣扎在IPO的路上,历经四次失败。 2009年 ,成立十年的陕西西凤酒股份有限公司,为了登陆资本市场,启动了改制重组,中信产业投资进入,以3.6亿元拿下15%股份,成为第二大股东。为了保证西凤酒成功上市,中信证券成为西凤酒的上市保荐机构。两年后,正准备登陆股市的西凤酒却曝出财务业绩造假,IPO计划流产。 2016年 ,精心准备后的西凤酒再次筹备上市,并公布了招股说明书,招股书显示,2014年西凤酒应收33.21亿元、净利润1.68亿元。这期间,西凤酒减少对经销商的依赖,却也导致业绩下滑,上市计划再次搁浅。 2017年 ,西凤酒再次冲击A股,但是经销商郝海录、丁济民通过行贿获得原始股事件爆发,西凤酒原总经理张锁祥、原副总经理高波因贪污、行贿被判刑。 到2018年5月 ,西凤酒再次更新招股说明书,却忽然爆出西凤酒塑化剂超标3倍,不得不在审核上会前一天撤回材料。据专家研究,塑化剂毒性比三聚氰胺毒20倍。 但更令消费者寒心的是西凤酒的态度。要知道,2012年,酒鬼酒被爆出塑化剂超标2.6倍,白酒行业板块全部跌停,市值以千亿为单位蒸发。事发过后,白酒企业逐渐将生产过程中所用的塑料接酒桶、塑料输酒管、酒泵进出乳胶管等制品更换为不锈钢,监管也更加严格。 但6年之后,西凤酒还爆出塑化剂超标3倍,而召回方案更是被指缺乏诚意:原售价800元的年份酒,收藏6年后,仅以308元的出厂价召回;而对已经饮用的消费者,西凤酒在召回公告中不仅没提赔偿,连道歉都没有一句。这显然会使其在消费者心目中名声不佳。 有评论就说了,西凤就没有把认真酿酒放在第一位。 那么西凤是怎么酿酒的呢? 据招股说明书,西凤酒销售的成品酒,接近20%为委托合作厂商进行生产,2017年甚至接近37%。除此之外,西凤酒外购基础酒数量在20000吨左右,外购基础酒占比在70%附近。基础酒是指没有进行过任何勾兑的原始酒液,是用粮食等原料生产的酒。一般基础酒要储藏一定年限,待有害物质挥发之后,才能用于勾兑成品酒,因此,基础酒的质量和产能非常重要。 但西凤酒外购占比太大,自然风险相应增加,因为外购基础酒的品质和价格,都很难把控。 并且,招股书还说明,除了在凤翔县周边酒厂采购凤香型基酒外,还采购部分浓香型、酱香型等调味基酒。这就导致在陕西省外,西凤酒销售的主要是浓香型白酒,这与西凤酒作为凤香型白酒的代表相冲突,对于消费者来说,与其他浓香型白酒也就没有品味区分,不利于品牌发展。 但是等到出了问题,责任还是由品牌来承担,而品牌方在召回上诚意不足,伤害的是消费者和品牌形象。 为何西凤酒品牌方要这么做? 这与西凤酒的运营模式有关。 西凤酒品牌繁多,据说大小品牌达300多个,而品牌的运营很大程度上在经销商手中。 西凤酒的品牌经销商和公司合作生产,但是品牌经销商有较强的话语权,包括酒体设计、包装设计、市场营销、品牌建设经销商都有很大的决定权。 西凤酒中比较响一点的品牌,例如华山论剑、国花瓷,都是这种运营模式。这种模式的好处在于,西凤酒股份公司不用出太多的资金,就可以调动经销商的积极性。 但他的弊端一方面是经销所得的利润,很大一部分在经销商手里,同时,如果出问题,品牌方也不太好处理,另一方面,开拓市场、经营品牌、吸引消费者都需要人才和经验,而交由经销商运营,就导致西凤酒在品牌运营上始终缺乏有经验的人才,以致外界都不清楚西凤酒股份公司的主打品牌是什么。 经销商的话语权还表现在行贿上,据中国裁判文书网信息显示,前述西凤经销商丁济民、郝海录贿赂官员在西凤酒冲刺上市前拿下股份即为例证,即使两人因行贿入狱,股东名单上依然赫然在列,依然是第三大和第四大自然人股东。 由于西凤酒股份公司在品牌运营商缺乏人才和经验,自营品牌连换四个也始终未能很好地树立,七成销售位于陕西省内,并未实现走出陕西的目标。 招股书显示,2015年至2017年,销售额高度依赖经销商,99%的主营业务收入来自经销,相应地,其毛利率也低于同行10%左右。一定程度上,西凤酒就是卖这块牌子吃饭,至于市场与消费者,似乎既没心思也没能力打理。 其实,西凤酒也不是没有意识到问题。中信产业基金进入西凤酒,就引入白酒业传奇人物徐可强,徐可强在五粮液和酒鬼酒都有着赫赫战绩,但最终无奈退休。 这或许与西凤酒内部的复杂情形有关,2016年6月,西凤酒爆出票据挪用5800万元,持续时间从2013年6月到2016年6月,造成损失2400万元以上。久久走不出困境,2020年,中信产业基金也选择了退出。 不过西凤酒表示,中信产业基金退出不会影响到西凤未来发展规划。 如今西凤酒在张正的带领下,有着更大的目标。能否实现呢? 出路如何,关键看,是把消费者摆在什么位置。
2,15分白酒产品中的塑化剂主要源于塑料接酒桶塑料输酒管
(1) CH3CH=CHCHO 加成(还原)反应 (2)碳碳双键 羟基 C16H18O4 (3)+2CH3CH=CHCH2OH+2H2O (4)、(5)+2NaHCO3+2CO2↑+2H2O2CH3CHOCH3CH=CHCHO+H2O试题分析:(1)根据A氧化的产物的结构可知A是;CH2=CH2在催化剂存在下氧化得到C:CH3CHO;C在NaOH作用下加热得到D:CH3CH=CHCHO,D与H2在Ni作催化剂下加热按照1:1发生加成反应(也是还原反应),(2)由于得到的E能够与发生酯化发生,所以得到E结构简式是:CH3CH=CHCH2OH;因此E官能团名称为碳碳双键、羟基;CH3CH=CHCH2OH与发生酯化反应得到酯和水。酯(即DBP)的分子式为C16H18O4;(3)由B和E以物质的量比1︰2合成DBP的化学方程式是:+ 2CH3CH=CHCH2OH +2H2O;(4)①能和NaHCO3溶液反应生成CO2,说明含有羧基;③能使FeC13溶液发生显色反应说明含有酚羟基;②能发生银镜反应说明含有醛基;④苯环上含碳基团处于对位。则符合上述条件的B的同分异构体结构简式是、;(5)B与碳酸氢钠溶液反应的方程式是+ 2NaHCO3 +2CO2↑+2H2O。C生成D的化学方程式是 :2CH3CHOCH3CH=CHCHO+H2O
3,4月15中央电视台焦点访谈观后感
央视网消息(焦点访谈):酒桌上劝酒常听到这样一句话:酒是粮食精,越喝越年轻。大家知道酒的风味特点各有不同,但有一点相同,好的白酒应该是纯粮食酿造的。市场上的酒大都在原料表上标明,酒是货真价实用高粱、小麦等粮食酿造而成,没添加其他的东西,然而事实果真是这样吗? 四川省邛崃金穗实业公司是一家有三十年历史的造酒公司,公司总经理自称是按照浓香型白酒国家生产标准,也就是纯粮全固态发酵工艺酿造白酒的,用这种工艺酿造白酒是不准添加任何非白酒发酵产生的物质。 据了解高粱、小麦、大米等粮食通过发酵、蒸馏出来的酒被称为基酒或者原酒,金穗公司总经理告诉记者,要把这原酒变成装进瓶子里的成品酒,这中间还要经过一番勾兑调制才行。在金穗公司内的调酒间,记者看到了调酒的整个过程。 调酒师介绍,食用酒精度数很高,必须按照一定比例加水把酒精度降下来,然后再混入原酒中。由于食用酒精和用纯粮酿造的原酒口感大不一样,所以说光兑了水和酒精,这酒还是卖不出去的。那么这时还得要添加其他东西,一些调酒师说起这些东西来,还故意显得很神秘。 那么这是一个什么神秘技术呢?在记者的追问下,这个调酒师终于答应现场用这种技术勾兑出白酒。随后记者看到他把食用酒精、水、和原酒混和好以后,紧接着又拿出了一个小针管,往瓶子里加了些东西。调酒师说这是冰醋酸,为了精确控制用量,必须用5.5毫米的针头打,而且正好是五十四滴。 调酒师告诉记者,原酒里加了酒精和水后酒的味道就淡了,口感无法达到消费者的要求,那么想要优化口感,秘密就在于还要再加上各种酸类或者酯类等香精香料。在旁边的一排柜子里,记者果然发现了装着各种香料的瓶子,大概有二三十种。 这位调酒师说,在原酒里添加食用酒精和香精香料的做法,虽然在行业里已经是个公开的秘密,不过一般对外人还是很避讳的。在邛崃市观音塔酒厂,这里的调酒师确实很避讳有外人在场,总是背对着记者勾兑调制,记者在桌子上也没有发现装着香精香料的瓶子。不过乘着调酒师外出的空档,记者在一个抽屉里发现了装着各种香精香料的盒子。调酒师回来后看到,记者已经找到了这个勾兑白酒的秘密,也就不再隐瞒。他告诉记者,每种添加剂的作用都各有不同,己酸乙酯或者乙酸乙酯等酯类香精可以勾兑出不同的酒香味,用来掩饰食用酒精的味道。加了水和酒精的白酒,不仅香味变淡,而且被稀释后也大大影响了感官,而丙三醇是种增稠剂,可以使勾兑后的白酒有挂杯的效果,看起来像是陈酿的老酒。 调查期间记者在四川邛崃、泸州、宜宾等地发现,在原酒中添加食用酒精或者香精香料的酒厂并不止这两家,成都市坤宁酒业有限公司、四川省泸州造酒厂、四川宜宾醉翁酒业有限公司也用这种方法勾兑酒。 按照国家规定,白酒里究竟能不能添加食用酒精或者香精香料这些添加剂呢?答案是,可以。国家认可的白酒生产方法有三种,用纯粮食酿造的叫固态生产法,此外还可以用食用酒精和香精香料勾兑生产或者在原酒里添加酒精和香料生产,这后两种方法叫液态法和固液态法。也就是说勾兑酒是没有问题的,但关键是这勾兑出来的酒是不是真的按勾兑酒来卖。 据了解原酒酒精度数很高,一般在60度以上,为了将度数降低,按照固态法的酿造要求,标准的做法是加水降度数,而后用调味酒来调成独特的酒香风味。整个过程不允许加入任何酒精、香料等添加物。记者刚刚在这些家酒厂看到的勾兑酒的全过程,很明显是违反了固态法酿酒的要求的,可是他们对消费者是不会承认的。 调酒师告诉记者,就算是勾兑酒在出厂时的包装上也不会标明加入了香精香料等添加剂,这已经成为了行业内的潜规则。 记者在北京、成都等地的商场超市观察发现,低价酒中只有一种10块钱一瓶的酒标明添加了酒精和各种香料,而其他大量低价酒原料表中都只有水和各种粮食。看来这些酒到底是粮食酒还是勾兑酒还真说不清,那市场上到底有多少勾兑酒换上了粮食酒的马甲也是一个谜。记者在调查过程中还发现了一个现象,在一些酒厂附近扎堆围绕许多酒精厂和香料香精厂,他们的产品大都销往这些酒厂。 一方面酒厂购进了大量的酒精、香料,意味着勾兑酒产量巨大,另一方面市场上却很少看到勾兑酒,看来的确有不少勾兑酒在打着粮食酒的招牌售卖。那么酒厂这么做的最主要原因是什么呢? 据一位酒厂的负责人介绍,原酒最低要一万八千元一吨,而酒精加水勾兑后只要三千元一吨,只有原酒价格的六分之一。之所以勾兑酒就是为了降低成本,不过这样挂羊头卖狗肉究竟有没有风险?勾兑酒能不能达到粮食酿造酒的国家检验标准呢? 调酒师不无自信地说用酒精和香精勾兑出来的酒能够达到粮食酿造酒的标准,真的是这样吗?质监部门能够检测出其中的猫腻吗? 国家白酒产品质量监督检验中心负责人说,目前国家还没有出台有关检测标准,检测不出来也就意味着对于白酒的生产方式缺乏有效的监督。那么在勾兑酒过程中使用的那些多达二三十种的添加剂是否有滥用的情况?是否符合食品安全的标准?有没有含有其它违规成分?这些疑问似乎都难以得到一个明确的答案。而在记者调查香精香料厂时,又发现了一个颇为奇怪的现象。 四川省申联生物科技有限公司是一家规模较大的专门生产酒用香料的公司,去年这家公司将装香料的塑料桶全部换成了不锈钢桶。 这家公司负责人说,他们从去年开始对装香料的塑料桶进行了塑化剂检测,把塑料桶切成条状,进行浸泡,每泡一段时间都要做数据监测,看到底有没有塑化剂。结果确实检测出一些塑化剂,所以他们全部换成了不锈钢桶。 据了解,塑化剂很容易溶解到含有酸类、酯类的香料中,而据香料厂的负责人介绍,香料的生产本身也有可能产生塑化剂。 原来香料厂不惜花大价钱更换包装桶检测塑化剂,其实是和白酒塑化剂事件直接相关,添加剂中如果溶解了塑化剂,那么就有可能迁移进白酒中。记者调查发现,不仅香料厂开展了对塑化剂的检测,一些酒厂也开始悄悄加强了对添加剂质量的监控。 据了解,在白酒塑化剂事件之后,质监部门也对塑化剂来源进行了一些调查。但是到目前为止,在公开报道中还没有看到酒类添加剂作为白酒塑化剂来源之一被调查。 目前在一些香精香料厂的专卖店里,记者发现他们还是在用着自己都不敢保证的塑料桶,而在一些酒厂记者更是看到一堆堆空的或者满的装香料的塑料桶。 去年白酒塑化剂超标事件引起轩然大波,白酒行业协会的解释是输酒管和装酒容器有可能让白酒中融入了塑化剂。所以有白酒企业换了管子,换了容器,但现在看这塑化剂可不光是管道和容器的事,凡是往酒里添加的东西都有嫌疑。塑化剂魔影若隐若现,扑朔迷离的白酒塑化剂风波还远没到说停止的时候。白酒里面到底是“粮食精”,还是香精、酒精,应该让人喝个明白,添加剂该如何使用、如何监控,应该有人说得明白,有关部门有责任把好关,让白酒真正变得“清澈透明、气味纯正”。而对于消费者来说别管是好酒次酒,为了健康还是少喝为好。