茅台为什么不自己卖酒，茅台大厦卖酒吗

茅台酒不是卖酒也不是作秀，当下成了投机商的资本炒作。变成了奢侈品。而且作秀可以保持热度，前一年年底的酱酒热开始退去，茅台也受波及，但是谁又想失去光环呢？就连高贵的茅台也不想被冷落，于是乎，就开始了表演抑或作秀。这是为什么呢？1、投放品种，如果是单纯卖酒，为什么不上飞天茅台呢，不上飞天茅台，在我看来主要是担心造成市场恐慌，茅台继续下跌，有段时间，已经炒家就亏损少的几万，多的几十万。所以茅台拿出了部分不是主打产品的投放；2、投放数量，投放量达到3000多瓶，还有375ml的，又是抽签又是预约，网友调侃甚比新股中签，控制投放数量，一定程度上还是为了保护投资者，不至于市场上一下子那么多量，据传，中签买到的酒，出手也不是很容易，这个无从考证。茅台之所以热，多来自资本的加持，当下受疫情影响，经济下行，货币超发，楼市股市都很低迷，导致茅台被资本盯上。为了保护品牌价值，酒价格一直涨，然而销量并没有涨。涨价主要是为了应对通胀，如果不涨价对品牌来说是种伤害，因此，他们宁愿涨价后打折，也要涨上去，要不然他们的品牌每年都是贬值10%以上。如果经济基本面没有改善，茅台热度还会持续，这个当下是资本的避风港。作为酒，在我的认知中，作为现代人，喜欢低浓度的适口酒。若是不把茅台酒当成奢侈品，只把它当作酒的一种来品尝就好。至于作秀，没办法，当下几乎所有的产品都必须靠宣传，才能获取流量和销量，而茅台app也是不能免俗，才作秀宣传。

位于北京北三环的茅台大厦里，一层的茅台专卖店一直被很多人看作是买到正宗茅台的“根据地”。不过，从去年10月份至今北京青年报记者到这里的多次探访中，大多数时间看到的景象都是店内顾客寥寥，只有销售员独自踱步。原因很简单，因为在这里买不到普通茅台酒。

茅台在大家的印象之中是很出名的酒，但是茅台并没有自己的酒水销售平台，都是通过经销商的网络分送的，为什么他们不建一个自己的平台呢？这是大家所认为的，但事实上对于厂商来说，建自己的平台无限量供应，对于品牌来说并不是好事情。做生意要给别人活路，也就是要给别人利润空间，什么钱都自己赚的，这赚的叫绝户钱，这种品牌肯定很难生存下去的，为什么要有那么多经销商，那么多分包商？因为下面那些人也要吃饭。如果他们直接建一个自己的官网，就是从自己的酿酒厂出产的酒直接卖到消费者的手里，除了配送的成本，没有任何其他经销商的成本，那这个价格能高吗？还卖这么贵大家肯定就质疑了，但是不卖这么贵，对厂商来说没有什么好处啊。因为下面经销商每一层都要赚钱，所以现在价格稍微贵一些，大家可以理解，如果说现在没有经销商了，就是直接面向大家去销售了，这叫工厂直营店，但对于茅台这样的大品牌来说，他需要这样吗？他需要以低的价格来获得市场的认同吗？还卖的那些钱大家觉得贵了，卖得更少了，那对于茅台官方来说不是什么好事情啊，人家的利润空间并没有提高，自己建一个平台还要承担这个风险，这没有什么意义。重要的是要让下面那些经销商他们有利可图，这样一层压一层酒的价格上去了，这才是正常的，这是传统的经营体系，这个体系不能随便就改变了，那下面那么多经销商他们怎么赚钱，他们靠什么吃饭价格卖的便宜了，对于茅台的生产商来说没好处。卖的贵了消费者又觉得既然都没有那么多经销商了，为什么还是卖这么贵呢？这就矛盾了。

摘要 不可以直接去茅台酒厂买茅台酒。原因如下： 1、我国目前白酒市场营销模式，叫做“产销分离”。做酒的只管做酒，卖酒的才能卖酒。 上世纪末实行这个模式之前，酒厂做酒还卖酒，叫做“自产自销”。从“金六福”开始，单独分离出个白酒销售行业。当然这不是法律规定。一些小酒厂还有自产自销，所以在目前大环境下，做不大，处于自生自灭状态。 2、“产销分离”下的白酒市场，因为利益分配的制约，实行严格的渠道制。茅台酒厂这样的生产企业是绝对不许自己卖酒的，否则销售网络会很要命的。观察当下生产企业对销售行业的各种讨好可以了解到，酒厂的命脉还是在销售商的手上。 3、即便有酒厂关系的批量购买，也必须通过销售渠道。鉴于产销关系，会有优先条件，譬如供货时间和些许让利优惠 咨询记录 · 回答于2021-05-29 可以直接去酒厂买茅台酒吗？ 您好，我正在帮您查询相关的信息，马上回复您。 亲 不可以直接去茅台酒厂买茅台酒。原因如下：1、我国目前白酒市场营销模式，叫做“产销分离”。做酒的只管做酒，卖酒的才能卖酒。上世纪末实行这个模式之前，酒厂做酒还卖酒，叫做“自产自销”。从“金六福”开始，单独分离出个白酒销售行业。当然这不是法律规定。一些小酒厂还有自产自销，所以在目前大环境下，做不大，处于自生自灭状态。2、“产销分离”下的白酒市场，因为利益分配的制约，实行严格的渠道制。茅台酒厂这样的生产企业是绝对不许自己卖酒的，否则销售网络会很要命的。观察当下生产企业对销售行业的各种讨好可以了解到，酒厂的命脉还是在销售商的手上。3、即便有酒厂关系的批量购买，也必须通过销售渠道。鉴于产销关系，会有优先条件，譬如供货时间和些许让利优惠 怎么样才到去茅台酒厂买到酒 个人是买不了的，只能通过经销商购买 酒厂关系怎么联系上 你好，酒厂关系是你这边个人关系。这边不提供相关资料服务的

摘要 那不可以，原因如下： 1、我国目前白酒市场营销模式，叫做“产销分离”。做酒的只管做酒，卖酒的才能卖酒。 上世纪末实行这个模式之前，酒厂做酒还卖酒，叫做“自产自销”。从“金六福”开始，单独分离出个白酒销售行业。当然这不是法律规定。一些小酒厂还有自产自销，所以在目前大环境下，做不大，处于自生自灭状态。 2、“产销分离”下的白酒市场，因为利益分配的制约，实行严格的渠道制。茅台酒厂这样的生产企业是绝对不许自己卖酒的，否则销售网络会很要命的。观察当下生产企业对销售行业的各种讨好可以了解到，酒厂的命脉还是在销售商的手上。 3、即便有酒厂关系的批量购买，也必须通过销售渠道。鉴于产销关系，会有优先条件，譬如供货时间和些许让利优惠。 咨询记录 · 回答于2021-10-28 茅台酒厂可以进去参观吗 你好亲，很高兴帮你解答问题，您的问题我已看到，正在整理答案请稍候，感谢你的耐心等待。 你好亲，茅台酒厂不对外开放的哦！生产车间及包装车间都不可进入参观，只能外观。如果能在茅台酒厂办公室开到参观证，就可以进入参观。但一般参观证权限只能参观包装车间。（包装车间游览时间约40分钟） 可以去他那里买酒嘛 可以去他那里买酒嘛 可以的，有专门的门店。 我要茅台酒厂出来的酒 我要茅台酒厂出来的酒 不是门店 不可以去酒厂买吗？ 那不可以，原因如下：1、我国目前白酒市场营销模式，叫做“产销分离”。做酒的只管做酒，卖酒的才能卖酒。上世纪末实行这个模式之前，酒厂做酒还卖酒，叫做“自产自销”。从“金六福”开始，单独分离出个白酒销售行业。当然这不是法律规定。一些小酒厂还有自产自销，所以在目前大环境下，做不大，处于自生自灭状态。2、“产销分离”下的白酒市场，因为利益分配的制约，实行严格的渠道制。茅台酒厂这样的生产企业是绝对不许自己卖酒的，否则销售网络会很要命的。观察当下生产企业对销售行业的各种讨好可以了解到，酒厂的命脉还是在销售商的手上。3、即便有酒厂关系的批量购买，也必须通过销售渠道。鉴于产销关系，会有优先条件，譬如供货时间和些许让利优惠。

对茅台这样一个大企业来说，一年的利润达到几百亿，建立一个自营电商平台完全没有任何问题。而且从目前茅台的动向来看，他们确实正在建立自己的电商体系，贵州茅台电商“i茅台”App早在今年3月份就上线了，而且将从2022年5月19日开始正式运营，也就是说大家可以从这个APP上购买茅台了。但从茅台线上销售的产品来看，只有5款产品可以随便买。第一款是100毫升的飞天53%vol；第2款是500毫升的飞天43%vol；第3款是500毫升的43%vol；第4款是500毫升53%vol王子酒；第5款是500毫升53%vol迎宾酒。目前这5款产品是可以随时买到的，另外还有一些珍藏酒需要实名登记预约之后才有机会买到。但是对于市场最期待的500毫升飞天53%vol，在茅台APP上并没有看到影子，甚至连预约的渠道都没有。那为何茅台的自营电商不售卖500毫升飞天53%vol茅台呢？其实说白了就是他们不想卖。因为一旦茅台自营电商平台售卖这一款酒之后，肯定会对众多经销商产生很大的冲击，如此一来各大经销商肯定不乐意了。而一直以来茅台的销售渠道都是主要由众多经销商来承担的，茅台之所以能够高高在上，离不开众多经销商的功劳。所以即便茅台的APP上线了，他们也不敢把市场上最得意的产品拿出来卖，这里面可能出于几个方面的考虑。第一、通过经销商卖可以减少成本。不管是通过茅台自营电商售卖还是通过经销商售卖，飞天茅台的售价都是1499元，而且不管通过哪一种渠道来售卖，根本就不愁卖不出去。但通过自营电商平台售卖，你得自己增加电商售后服务，增加物流成本，这无疑就会减少飞天茅台的利润空间。而通过经销商售卖就很简单，经销商都是批量购买的，茅台不需要额外配备售后人员，也不需要自己承担物流费用，这样可以省下很大一笔成本。第二、茅台还得仰仗经销商来维护茅台的价格。飞天茅台之所以高高在上，这离不开经销商的功劳。虽然茅台的稀缺性、产量少是导致茅台价格高的重要原因，一瓶茅台动不动就是上千块钱甚至几千块钱，这里面其实有很多都是炒出来的。比如很多经销商从茅台拿货之后就囤货居奇，人为故意制造稀缺，然后不断地把茅台价格推高上去，这也是过去几十年茅台价格一路不断上涨的秘籍之一。假如现在茅台在自营电商平台上随意售卖飞天茅台，客户随便就可以从平台上购买到，那经销商就没有了炒作的空间，只要市场供货充足，价格就会降低下来。一旦价格降下来，茅台的利润空间就少了，所以他们当然不乐意了。但把飞天茅台搬到茅台自营电商平台上来销售，其实对茅台来说也有很大的好处，那就是利润空间增加。目前飞天茅台出厂价都是固定的，而一些经销商从茅台拿到酒之后就会不断地加价上去。假如茅台自己通过电商平台销售飞天系列，按照当前的市场价来销售，他们的利润空间肯定要比卖给经销商大很多。而且按照飞天茅台的自身产能以及市场旺盛的需求来看，即便茅台自己自营飞天系列的，其实也不用担心价格会出现下跌。而现在茅台之所以不愿意上架飞天茅台，我觉得更多的是考虑众多经销商的利益，毕竟这些经销商跟茅台已经合作了几十年，他们不可能说断就断了，这太不近人情了。我觉得对于茅台来说，未来他们有可能会放出少量飞天茅台，但是跟其他收藏酒一样，大家需要提前预约，这样既可以满足部分终端消费者的需求，同时又不损害经销商的利益。通过采取这种过渡措施，慢慢地将经销商的销量转到茅台自身的平台上销售，这很有可能成为一种趋势。