茅台酒的销售亮点在哪里，我是干促销饮料的领导要求分享亮点 怎么写啊

就是你平常销售的亮点。如何你能销售出去。总结一下就好

所谓“人靠衣裳马靠鞍”，先入为主的总是外在，茶叶店要吸引顾客，装修风格一定要有亮点。1、基调：现代人生活节奏快，生活压力大，而饮茶常常与闲适惬意相联系，茶叶店要吸引顾客装修基调一定要符合茶带给人的舒适体验，让人一见就觉得很舒服，忍不住要驻足品鉴。2、店招：招牌是永久性的广告，比起宣传单、报纸、电视，做好招牌更能吸引消费者的注意。3、店门：茶叶店的店门要尽量留大一些，考虑到安全性的同时也要注意店面的采光问题，不能给人一种小门小户的感觉。4、橱窗：最能有效演示或展示商品的区域就是橱窗。橱窗可以作为茶叶店销售信息的窗口，它的存在与好坏决定店铺是否更吸引人。5、灯光：夜晚，城市处于一片多彩的光影世界中。茶叶店要吸引顾客，外部灯光一定要明亮，清晰，以白色或绿色为佳，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能使茶叶店吸引顾客的眼球。内部灯光要与产品包装相得益彰，衬托产品，又不影响产品的展现。

现在在佟二堡那边说要开一家佟二堡海宁皮革城，16万平方米的销售面积，集合了东西南北的皮具品牌以及大型的貂皮销售，应该是在国内数一数二啦。

茅台技开茅仙酒坚持发展才是硬道理，在现今酒类市场建立了茅台技开茅仙酒列酒专营店，专营连锁分店及特约经销商为纽带的专营连锁网络。专营网络的建设是为更好的将茅台的企业文化及产品普及、推广到大众消费群体中来，为消费者提供国酒人最好的服务，为净化国酒市场，维护茅台品牌而产生的直营机构。集团公司将以建设属于茅台品牌自身的销售渠道为目的，提高服务水平，打击假冒、伪劣、侵权产品，以战略的眼光长远的规划市场，走出一条专业化管理，专业化经营，专业化的茅台道路。

按单结算查询是用于查询日期段内与往来单位发生的销售单、销售退货单及进货、进货退货单、受托结算单、委托结算单、销售换货单、进货换货单、借转销售单、借转进货单、调账：应收增加、调账：应收减少、调账：应付增加、调账：应付减少。以及期初应收应付的结算情况。可以通过此表查看与客户还没有结算完成的业务，并查看原始单据。 　　特别说明：如果系统配置的是按金额结算，则不允许查看按单结算，要使用本查询，则系统必须配置“按单结算”。操作：“数据查询”-“往来查询”-“按单结算查询”　　在按单结算明细表中，可以查询所有单据，也可以只显示未完成单据。

问题一，可以在销售单里选择预收账款问题二的话可以明细一点吗

如此促销方式，看似很“拙”，其实很巧，它告诉人们，在经营出现困难时，要善于动脑筋，在看似无路可走的情况下辟出一条生路。其实，日本丰田汽车在开拓美国市场时，也是运用了这看似笨拙的营销方式而一举成功的。他们录下了这样一个镜头，一位司机驾驶着丰田车连人带车从十多米高的地方开了下去。正当人们震惊之余，只见驾驶员安然无恙，丰田车也完好无损，当这一录像镜头通过电视台播放到美国的千家万户时，产生了意想不到的好效果。因为在美国，汽车多车祸也多，坐车的人大多缺乏安全感，丰田车既然有如此优良的性能，用车的人谁不希望多一分安全感呢？于是，美国立即掀起了一股购买丰田车的热潮。 茅台酒、丰田车促销成功之道能否给我们的企业经营者这样一个启迪：眼下许多企业经营者的产品之所以不够畅销，很重要的一个原因也许在于积极推销的点子不多。茫茫商海，沉浮不定，机械地模仿他人，难免呛水，经营者应努力适应顾客各种心态，审时度势，搞一些别出心裁的促销新招，从而迅速达到销售目的。

双11之前，茅台一直缺货，价高还难求。11月17日，茅台酒降价，股市一天市值蒸发362亿元，股价跌了（其实是茅台在寻求自我保护，过快增长对企业不利）。茅台酒利润空间自2011年11月17日开始收录茅台飞天茅台53度(带杯)500ml在亚马逊的历史价格数据，过去六年间：2012年1月1日，出厂价提高33%，价格为819元;2013年出厂价819元未变，但是指标外999元;2014年出厂价继续是819元，但是零售价曾一度跌破0元，逼近出厂价;2015年茅台通知茅台酒代理，规定飞天茅台一批价上调至最低850元，零售价为1199元;截止2017年4月15日，茅台飞天53度价格为1299元 。统计区间发现，2015年11月11日该款茅台出现了历史最低价格836元。但茅台酒的价格整体在不断的上涨。且8月初开启了供不应求的局面，火爆程度都不亚于“春运”前的火车票售票点。从限价每瓶1299元的飞天茅台在直营专卖店每天只出售18 瓶到如今几近“无酒可卖”。分析称，这次茅台被卖到断货的主要原因还是大众消费能力的爆发。但是，茅台股东持续在减少查阅贵州茅台公告显示，其2016年底股东户数为5.2万户，2017年一季度6.8万户，二季度8.1万户，三季度6.4万户，呈现倒“U”形变化趋势，这或许意味着虽然贵州茅台股价持续走高，但一些投资者已选择离场。茅台代理持续在减少同样地，机构数量变化趋势也呈倒“U”形，2017年一季度403家，二季度814家，三季度574家。茅台企业仍旧是一个盈利企业，在健康发展。但外界的这些数据不得不忽略，入坑请谨慎。

茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。 1915年，茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖，享誉全球。建国后先后荣获国际金奖。畅销100多个国家和地区。茅台酒的生产工艺古老而独特，它继承了古代酿造工艺的精华，闪烁着现代科技的光彩。

做事情，有常法而无定法。有常法，便于模仿，可操作性强；无定法，保证不拘泥，便于发挥，形成风格。柜台解说也是如此。这里仅列举一种常用的柜台解说模式： 一步法则：差异性 我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别，消费者凭什么选择你的产品。在市场经济条件下各种产品已进入同质化竞争，消费者很盲目，如果你的产品没有差异性他们就没有必要非得选择你的产品。这里所说的差异性是包含营销各个方面的，如产品的名称、包装、功能诉求、产品概念、目标人群定位、销售渠道、终端陈列、宣传方式、促销方式、销售支持、售后服务、付款方式等等。比如目标人群的定位就要考虑到你产品是卖给所有消费者还是特定的人群，是男的还是女的，是老人还是儿童。又比如名字，娃哈哈、金利来就是很具有差异性的好名字，它们具备三个要素——亲切、易记、使人引起正面的联想，让人产生尝试心理，这是一个卖感觉的时代，它们不火谁火呢？至于怎样给产品、公司起个好名是一门学问，将来有机会我们再交流。 　　二步法则：绝对与众不同 　　我刚才讲到差异性，如果你认为自己产品也有差异性，但如果放到整个行业、整个市场中来看，别人早就使用，严格来说你的差异性不是好的差异性，实际上还是在与同行进行同质化竞争，要想使自己在竞争中领先，就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同,非常突出。 　　三步法则：相关性 　　如果你的产品具有差异性而且还绝对与众不同，还不能保证你的产品能够畅销、被消费者接受，要做到产品畅销你还要问自己一下，你产品绝对与众的差异性对消费者来说是否相关、是否感兴趣，是否能够满足消费者的需求，如果不是，这个绝对与众不同的差异性就不具备销售力，你就有必要重新定位。按照需求理论讲，人的需求在不同的阶段是不一样的，有主次之分，对消费者来说，最重要的和最急需的需求是主需求，其他则为次需求。 我们要根据消费者的主需求进行定位，而主需求怎么判断，那要通过市场调查才能明白。而现在好多企业对市场调查不太重视，往往对消费者的需求主次不分，有的将所有的需求当成主需求，有的将一些无关紧要的需求当成主需求，这些企业是选对了方向但选错了道路，他们把次需求大力宣传而全然不顾消费者目前最需要什么，这是一种典型的盲动症。要想使自己胜出必须考虑相关性，分清消费者的主需求。 四步法则：奇异性 　　没有奇异性的产品和服务是没有市场吸引力的，但很多企业为了追求奇异而奇异，常常犯一些低级错误，如儿童冰箱，不符合中国国情，中国没有家庭把儿童的食品单独冷藏，厂家注定会失败，又如会唱歌的冰箱，对消费者来说冰箱会不会唱歌并不重要，如果是音乐爱好者要欣赏音乐会用专业的音响设备；还有的企常常把一些专利、大奖当成奇异性进行宣传，也不管消费者是不是最需要的；有的企业甚至认为免检就是最好的，在许多国家免检产品接二连三出现问题的情况下，他们还把国家免检四个大字作为奇异性进行诉求，我们曾经做过一个市场调研，发现在一部分消费者的心目中，有可能免检意味着生产过程失去监督，质量有可能更不可靠。但也有许多企业奇异性定得很准，从中获得大利，如农夫山泉“有点甜”。 　　五步法则：利益性 　　不能给消费者提供利益的产品、服务是缺乏市场吸引力的，如果一个产品、一个品牌、一种服务不能够给消费者带来利益、好处、快乐，避免麻烦和痛苦，消费者的需求不能被满足，那么这个产品就没有竞争力，将会面临失败的困境。利益性有心理和生理之分，如果能够从心理这一人性角度去满足消费者的利益，那么你的产品就能做活，就会持续不断的发展，可口可乐就是满足了人性追求快乐的这种需求，所以它经久不衰。伊利的“四个圈”冰激凌，满足了人性追求好奇、娱乐的心理，所以它连续几年每年卖出好几亿支。如果你的产品同时能够满足消费者心理和生理的需求，那么你一定会成功。 　　六步法则：承诺性 　　如果你的产品有绝对与众不同的差异性，而且是消费者很想需要的，那么你就要给你的员工以及消费者、中间商、社会做出一个郑重的符合实际的承诺，解除他们的后顾之忧。如果他们使用你的产品、接受你的服务，一旦出现问题，你就给他们做出一个承诺，解除他们的后顾之忧，只有这样你的产品才会很快的被接受。如原来好多企业对产品实行“三包”，现在许多企业和保险公司合作，保险公司对其产品进行承保，这些都是承诺，问一下自己有没有令人信服的承诺。 　　如果你的承诺不符合实际，弄虚作假，最终必将搬起石头砸自己的脚，把自己砸的粉身碎骨。“欧典地板”的假身份事件引起的后果，就是最好的证明。 　　七步法则：建品牌