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零点啤酒是雪花公司的，只是小瓶装的夜场酒，总产地在成都~~

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我认为你单纯做这种比较意义不大。电话销售的成交率只是一个结论性的指标。要提高成交率，应该从多个方面来分析，例如销售话术、客户数据的准确程度、对客户需求的持续跟进管理等。 我做几个假定来举个例子： 1.你们的电话销售能够保证向客户介绍清楚产品，并且能清楚确定客户的产品的需要（不需要，有兴趣但近期不需要，有兴趣且近期需要，可以成交）。如果这点作不到，先好好做培训吧。 2. 你们的电话销售会向同一个企业打多个电话以找到合适的联系人并实施销售，假定每个平均4个电话。 那么来看一下下面的数据： 电话量 联系企业数 根本不需要 近期无计划 近期会购买 成交 成交率 企业1 100,000 25,000 24000 600 100 300 1.20% 企业2 100,000 25,000 21000 3100 800 100 0.40% 可以看到，本月成交率企业1明显占优，但是对于以后工作的积累来说，企业2的提升潜力大很多。 你也应该加强对业务过程的管理和分析，从中找出可以提高的环节，以改善业绩。