当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。要是做新品牌啤酒，那你首选要做市场定位，目前我国有两大种啤酒，工业啤酒和精酿啤酒，大多数认可的是工业啤酒，便宜且上头快，精酿啤酒价格高，口感不那么爽口，但精酿啤酒绝对是以后的趋势，国内精酿啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你们哈尔滨有泰山啤酒，但哈尔滨总代理商做的很不好，也没有任何的政策，导致这个酒，没有销量，所以说做酒一定要选择一个好的总代理商，一点点建议，忘笑纳。
1、啤酒代理赚钱吗？
做啤酒这一类的快销品，需要走量，量大了的确挣钱。如果老百姓都知道的品牌，很好做，不需要太多宣传，但这样的品牌都已经有人做了，要是做新品牌啤酒，那你首选要做市场定位，目前我国有两大种啤酒，工业啤酒和精酿啤酒，大多数认可的是工业啤酒，便宜且上头快，精酿啤酒价格高，口感不那么爽口，但精酿啤酒绝对是以后的趋势，国内精酿啤酒品牌也有很多，但做的好的不多，在你们哈尔滨有泰山啤酒，但哈尔滨总代理商做的很不好，也没有任何的政策，导致这个酒，没有销量，所以说做酒一定要选择一个好的总代理商，一点点建议，忘笑纳。
2、想送啤酒，可以去啤酒厂直接进货吗？
不是我给你泼凉水，直接去啤酒厂进货，几乎是不可能的，咱们国家，啤酒行业经过几轮的洗牌，啤酒厂基本上都被大的啤酒集团控制了。这些大的啤酒集团在产品销售方面，早已经形成了自己的销售网络，啤酒厂不会再对接一些散客，如果你有比较强势的啤酒销售渠道，那啤酒厂的销售人员，会主动找到你和你谈入场销售的问题；如果你没有销售渠道，只是想做一点小的配送业务的话，那要看你计划配送的区域。
如果你配送的区域，是啤酒厂产品覆盖的空白区域，或者做的比较差的区域，那啤酒厂的销售人员有可能会把你拉入他们的销售网络中来，如果这个区域本身就是销售比较好的区域，你基本上是没有希望的，因为原来在这里做经销、配送的人是不会把这块肥肉吐出来的。假如你有能力，从啤酒厂拿到出厂价的产品，但未加入啤酒厂的销售网络，也获得不了什么价格优势，
因为产品的价格不仅仅是由出厂价决定的，出厂价不一定是最低价。包括啤酒在内，很多厂家都会搞促销活动，促销时厂家一般都会提供一部分促销费用的，如果你不属于这个销售网络中，你根本拿不到这些促销费用，所以大家都是在出厂价拿货的时候，你是没有优势的。如果你真想做啤酒生意，建议你联系相应的啤酒销售人员，然后你成为他们的经销商，这样会更好一些，
3、代理了一款精酿啤酒，酒是真的好，但是没知名度，怎么把酒卖出去？
哥们，你这和我以前经历一样，最后选择了放弃，但是也给你讲讲怎么弄。当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前卖的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘，我采取的是农村包围城市的策略，当时厂家支持也好，一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤，果啤也好喝，质量也没问题，通过一夏天，我把农村和城市周围的工地市场都打开了，一夏天卖了3万多包，后来厂家的支持政策取消，也赶上冬季，销售就不行了。