据我分析，顾客的消费心理有五点。没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键，每个人都对未知的事物充满好奇心理五、盲目从众心里，近几年对于消费心理学比较新的理论就是心理账户理论。
1、如何解读消费者心理？
消费心理是一个挺有意思的学科呢，大学时专门有一门消费心理学，讲的真的很多问题和生活中息息相关。如果一个懂消费心理学的人去逛超市就会发现很多有意思的事了，比如超市常常出现的定价，9.9元，19.9元。而在物品的排放上，也常常会有好多小心思，比如将女性用品和孩子用品摆在一起，所以消费心理学可能常常会出现在生活中。
那么近几年对于消费心理学比较新的理论就是心理账户理论，每个人在内心都有一本心理账户，而在其之下有很多子账户。比如生活账户，娱乐账户，情感账户等，而为什么巧克力，玫瑰花这些商品在情人节可以卖出这么高的价格还有人买呢，那是因为商家将他们与情感联系了起来，你可能不会为了吃饱而花2、3百院，但是你会为了情感而投入这么多。
2、如何分析顾客的消费心理？
有句话说：没有营销只有人性，如何分析顾客的消费心理，就必须了解人性的潜规则，人究竟需要什么，如何才能打动消费者以至于让顾客买你的产品，这才是问题的关键，据我分析，顾客的消费心理有五点。一、身份感：人性最大的不满就是对身份的不满，一个人理想身份跟他现实身份有巨大的差距，二、渴望:产品的价值不仅取决于产品价值的本身，而取决于对方渴望的程度。
三、恐惧:在这个世界上，我们每个人，都天生的不相信，天生的自卑，天生的恐惧！一个人之所以恐惧，是因为，在这个世界上我们每个人都深深的沉浸在自己的世界里，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何未知事物，都感到天生的恐惧和害怕！四、好奇：每个人都对未知的事物充满好奇心理五、盲目从众心里：当一个人在看到周围很多人在做同样一件事情时，他的潜意识里就会自认为这件事是正确的，并且也会做出同样的行为，这样才会有一种心理的归属感。
