看看那些全国话的白酒，扩张基本都有一个稳定的市场占有率，茅台在贵州时妥妥的第一；山西人喝酒基本都是汾酒，其他就简直没有生存空间；北京二锅头，无论多大的城市，二锅头依然是北京最牛逼的白酒品种。遵循白酒文化产品化，以体验产品的形式对白酒进行创意文化延展，成为独立的白酒文化商品。
1、怎么样开发白酒区域经销商？
问答:《一》媒体上做广告，开设虚拟店铺，加大广告宣传力度，也增加部分销售量。价格不宜定的过高，因为酒类竞争激烈，也是因为利润高的原因，价格上有压缩空间，所以一般不知名的酒类，往往被知名品牌酒类挤的没有生存空间，《二》生产部分2两小瓶装的小瓶装酒，①是为促销活动让客户品尝。②是小赠品，给客户点小甜头，
进货一瓶或几瓶，赠小瓶酒几个，增加客户的极积性。《三》以代销的形式入驻商户，新产品客户很不愿意接受这种产品，何况要付现金，所以只有代销给他们，让商户卖完再付款，少代销勤补货的方法，否则进入市场难上加难，《四》节假日在人群集中地段，加大促销活动，让利于客户，只要有15%的利润就行了。如果以后销售数量起来了，价格可以根据市场行情，可以上调，
《五》在餐饮店铺内或大型酒店内同样可以采用少量代销，勤补货的办法，还可以在他们的室内摆设小广告或张贴小广告，警示标语上增加酒类小广告，或者回收瓶装盖子的方法促进销售，一个瓶盖2元左右，促使商家推销酒。《六》随着旅游事业的发展，渡假村也随之开了很多，他们一般开在离市区稍微远一些，所以白酒放在渡假村代销，有很好的条件，顾客选择的机会多一些，买这种酒机会多一点，叫服务员回收瓶盖的办法，每个瓶盖2元钱，所以每个服务员会竭尽全力去推销这种酒的，
2、市场上的各种白酒那么多，自酿酒怎么才能打开市场？
是的，市场不缺酒，缺的是纯粮好酒，自酿酒一般来说量不大，影响力也不带，只能够以散酒的形式打开市场。首先第一点就是现在的白酒都怕巷子深，所以首先你要让更多的人知道你的酒，尤其是本地人，只要酒好喝，本地人就可以给你消化完，我的建议是在你们县城卖，餐馆或者是散酒店里面，这个需要自己去跑店，不是在自己家就有销路的，毕竟市场不缺少酒，你的酒要么是好喝，要么是价低，要么有自己的营销特色，不然很难让人记住，
其次就是走网络销售模式，因为大部分城里面的酒友只能够在超市或者烟酒店买到瓶包装的酒，偶尔看到散酒店的酒还贵，喝不到那种最原始的感觉了，在各平台自己做做推广，如果酒真的不错会有老顾客的，销量也会有的。不管你是走那条路线，首先酒要是纯粮酒，酒的口感需要过关，而且每一个批次的酒都需要拿去检测以后才能出售，我们茅台镇也有很多散酒，但是量太多，本地人消化不了，所以要么就是低价卖给大酒厂，要么就是自己找销路，自己零售比较慢，所以酒都放了好几年了，口感是越来越好了，
3、白酒行业市场集中度不断提升，西凤应如何讲好文化故事？
白酒市场随着禁酒令的出台和反腐倡廉商务用量的降低，面临着空前竞争。另外传统主流媒体的影响力持续下降，互联网非主流媒体影响力提升且呈散状点对点细化传播，主流媒体时代一年成就一个品牌，一年喝垮一个品牌的历史再难出现。目前白酒文化故事营销通常有三种路径，第一、讲历史。大多数白酒企业的套路（历史名人渊源、产品历史追溯、诗文故事渊源、讲荣誉历史、仰韶、），
第二、讲调调。（讲小众格调、讲小众亲民，例如老村长、江小白等）第三、讲工艺，（水、粮品质）、（传统工艺、现代技术），这都是目前常规的酒文化塑型模式。一个新方向是白酒体验文化，比如我们做的洋河酒文化体验园和工业旅游、工业游学进行结合，一方面成为企业文化的展示窗口、一方面也是工业企业支持社会教育和满足大众直观体验、参与体验需求、满足经销商自豪感和客户文化认同感的体验方式。
