16年下半年，随着整个白酒行业消费结构调整的完成，商务消费、个人消费已经取代了政务消费，成为高端白酒主要的消费群体。三、行业势能积蓄白酒行业或者说高端白酒行业，和其他衰退的能源行业、科技行业不同，不会衰退乃至消失，茅台经过这十几年的营销策略，已经在高端白酒中树立了不可撼动的地位。
1、高端白酒为什么很贵？
关于这个问题，我想从以下四点来进行回答：一、经济形势变化二、消费结构调整三、行业势能积蓄四、价格对标占位正文：一、经济形式变化如果把近年来白酒行业进行断代划分，不可绕过的话题就是2012年的“八项规定”的出台。2012年以前，行业内基本以白酒行业的黄金十年来表述，而2012年以后则是白酒行业断崖式下滑，进入了长达5年的行业低迷期，
以茅台为例，从2012年最高2000多元的售价，直接腰斩到800元左右，其他品牌也是难逃厄运，从这一点，也可以看出，任何个体妄想和趋势对抗，都是自寻死亡。经过5年的行业低迷期，到了2016年，应该说，整个国家的经济形式经过几年的L形发展，经济形式趋于平稳，不再是上两年各行各业风声鹤唳，人人自危的形式，
在经济平稳，人心稳定的同时，必然也会新兴很多新的消费金主，同时经济的向好，也带来了消费升级的趋势。二、消费结构的调整2012年，限制“三公消费”和“八项规定”的出台，给整个高端白酒行业一记重拳，和灭顶之灾，茅台价格的腰斩，对于和它对标的五粮液、国窖1573、梦之蓝等，都是价格天花板。2016年下半年，随着整个白酒行业消费结构调整的完成，商务消费、个人消费已经取代了政务消费，成为高端白酒主要的消费群体，
茅台集团对外宣传“茅台政务消费从2012年的30%，已经降低到2017年不足0.15%”。正是整个行业消费结构的调整，才使得高端白酒逐步走出政务消费的陷阱，实现真正的快速发展，三、行业势能积蓄白酒行业或者说高端白酒行业，和其他衰退的能源行业、科技行业不同，不会衰退乃至消失。因为国人饮酒的传统文化没有缺失，这就让白酒行业以十年左右为一个周期，进行行业调整，甚至要经历高峰、低谷、复苏、发展、高峰这么一些过程，
回头看这五年来的行业发展，正是处在一个低谷到复苏的过程，整个行业的势能也在逐渐的积蓄，到了爆发点，可能需要一个引导，就能把势能全面释放出来。截至到今天，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等上市酒企，均已发布三季度季报，通过数字来看，几个传统名酒，全部实现“V”形反转，达到2012年以来最好业绩，说明行业的势能凸显，引爆点，就是自2016年7月份开始的茅台价格上涨。
四、价格标杆占位茅台对于白酒行业，就是风向标和价格天花板，“春来我不先开口，哪个虫儿敢唱歌”，茅台是有这样的霸气的。经过五年的低迷，茅台的品牌力并没有降低，反而让很多原来喝不到、喝不起的消费群体，现在喝到了，还有茅台老酒文化、茅粉文化的带动，以及高管及时的告知市场产能有限，等等外因和茅台积蓄势能的内因，碰撞在一起，得以让茅台以“报复性”的市场反弹引领了白酒行业的复苏。
截至今天，茅台收盘价654元每股，市值8215亿，刷新A股，成为世界第一烈酒品牌，当然，茅台价格能够一年的时间暴涨如此之多，也主要是得益于中国人骨头里固有的“买涨不买跌”的思维。随着经销商自己留存一部分酒水、投机商留存一部分酒水，公司供应又确实产能不足，这个时候，市场就出现了缺货现象，进而更加助推了价格增长，
茅台价格的提升，必然就给其他品牌留下了价格空间。作为一直和茅台对标的各大高端品牌来说，过高的价差，意味着品牌的差距，为了能和茅台依然保持在第一阵营，五粮液多次提高出厂价，国窖1573也进行了价格提升，而郎酒和洋河则选择了退出价格贴近的新品来进行品牌占位，郎酒推出了千元价位的青花郎，洋河则推出了完全是炒作概念的手工班。
2、茅台价格大跌！高端白酒的逻辑变了么？
