你需要清楚的知道，你卖的是什么，可能卖给谁。#相反，市场需要什么，商家将会提供什么，两个不同的市场需求决定了两个不同的包装，同时决定不同的定价，#看似只是包装的大小区分，实际上背后的动机是塑造产品的差异化和不同的消费场景，传统营销，从C端开始，教育市场和消费者，时间长，见效慢，需要大量的时间和资金沉淀；互联网营销从B端和小b端入手，通过种子用户，分享和分享模式，聚集核心用户和消费者和消费商，推动渠道和销售的转化，这种方式需要的资金较少，能够快速启动市场，但对运营团队整体能力要求很高。
1、营销的核心是什么？
营销的核心是什么？营销的核心是创造顾客。营销始于需求，终于价值！营销关键是要形成闭环，尤其是互联网时代的营销：需要急功急利做品牌，快速的建立品牌，实现营销的转化和裂变！商业的本质：价值，交换（交互），利润，营销闭环：围绕消费者构架的生态：市场研究，产品，价格，渠道，传播，管理，运营；销售-信息反馈-研发产品······新商业裂变闭环：诱饵----粉丝---种子用户-社群----口碑传播/分销-裂变——新诱饵、新粉丝······增长黑客闭环：2A3R模型：拉新，激活，留存，收入，病毒式传播（口碑）-新增量······品牌，营销不再是重复，而是需要颠覆，品牌不是需要不厌其烦的传播，产品本身就是传播。
2、做新出的白酒销售，看什么书好？
首先：自我定位，你需要清楚的知道，你卖的是什么，可能卖给谁。这方面，公司或销售团队有介绍，你要把公司用语消化转换为个人理解，没经验的，这方面做的都一般。遇事更多以抱怨劳骚，读书能部分解决此方面问题，第二，自我模式和产品稳合。即，找到符合自己的销售模式，首推渠道，这要有强大的人脉资源辅以一定的商务关系。
没渠道能力就做单点客户，此重在为人，所谓利他后再利己，公司戓团队要支持。都没有的话就只能扫街了，利用产品价格竞争力找到客户，很累，很容易打退堂鼓！建议你：做几份产品对比表，与葡萄酒，白酒，洋酒，从养生，服务，价格，包装，区域特性等方面入手。让你能和潜在客户有很聊，最终能签合同的，都和价格策略供货模式付款方式息息相关，
3、白酒分大瓶斤装酒与小瓶的酒，他们的销售目的和区别在哪？
鉴于题主的问题核心是销售，我将从以下三个方面试着回答，不喜勿喷！#从定价的角度看，同等酒质大瓶包装价格高，小瓶便宜，正因为价格不同，进而决定了两种产品的销售模式和用户群体大相径庭。#看似只是包装的大小区分，实际上背后的动机是塑造产品的差异化和不同的消费场景，#相反，市场需要什么，商家将会提供什么，两个不同的市场需求决定了两个不同的包装，同时决定不同的定价。
4、营销的核心本质是曝光传播，还是获取销售转化？有没有两全其美的方法？
感谢邀请，营销的本质是创造客户价值。曝光，传播只是营销的手段，获取销售转化也仅仅是营销的一个结果，如果没有价值创造，价值呈现和价值传递，所谓的曝光渔鸥何用，所谓的销售转化也仅仅会成为昙花一现，不能持续。所以，不论传统营销的做法还是互联网营销的做法，本质没有变化，变化的只是路径、工具和方法，互联网时代的营销，不但需要曝光（流量），更加需要精准，转化和裂变。
具体有什么路径、工具和方法？1、路径：传统营销的做法：首先做知名度，再做认知度、美誉度和忠诚度，最后形成一对一的品牌联想，整个过程是由外而内，最后才圈定核心消费人群。这样，我们就说品牌塑造成功了，而移动互联时代的传播逻辑刚好相反：先做最核心的消费人群或者用户，通过口碑影响更为广泛的用户和受众，最终形成广泛的知名度，这也叫品牌的成功（知名度是最重要的品牌属性）。
这种方式是由内而外的，更加精准和富有生命力，传统营销由外而内，互联网营销由内而外。2、工具：五大解决方案，超级IP塑造，场景化产品策划，互联网商业模式设计，自媒体精准触达，社群营销运营、转化和裂变，3、方法：传统营销，从C端开始，教育市场和消费者，时间长，见效慢，需要大量的时间和资金沉淀；互联网营销从B端和小b端入手，通过种子用户，分享和分享模式，聚集核心用户和消费者和消费商，推动渠道和销售的转化，这种方式需要的资金较少，能够快速启动市场，但对运营团队整体能力要求很高。
