不讨价还价的销售代表，100%会遭到更猛烈的砍价。某白酒经销商招商，全部合同条款谈好了，预计经销商打款100万，签约时候，出现大幅度砍价，四个方案任客户选择，一般客户不会再集中砍价，因为大幅度砍价一般只会针对总价，砍价才是买货人，当客户出现大幅度砍价一般就是后面有人在干扰客户的报价，90%是竞争对手。
1、如何在4S店里和销售砍价？
我觉得应该是了解一下最近的行情，结合多方面的因数，有时候销售说送这送那的，都不如直接降点裸车价来的实在。也可以带着一两个亲戚朋友，比如一款销售报价十五万的车，咱可以自己说个最低价，比如十二万，这个可能是拿不下，这个时候亲戚朋友出手，两边圆，销售那边再降点，我这再加点，最后达成共识，列举竞品车的优势和价格，让销售知道你并不一定非这款车不买，这样他多少会退步的，谈差不多时，在订车签合同之前，再让销售送些实用的礼品，比如维修保养卷，这些都是你以后自己花现钱的。
2、白酒营销应该如何创新呢？
感谢邀请，白酒的社群 新零售怎么玩？我在裂变营销的课程中讲了一个完整版，现在简单分享一下第一，靠种子用户，第二，靠模式推动，第三是运营推广；第四是社群转化和裂变种子用户哪里来？很多人谁问我这个问题，来源：没有什么取巧之处，积累，线下，推广，前期的引流，习酱酒的拼团，很棒，一瓶行军壶，一瓶将军壶，两瓶酒，价格600多，砍价199元，最厉害的一次，最开始两瓶行军壶，99元，一下子卖出去8万单，从0积累了差不多10万粉丝，买酒的8万粉丝，里面的种子用户不是有了吗，就算这次不赚钱，但也不会亏本，引流了高质量10万粉丝；围观的200万人，多好的炒作和宣传啊！做得很棒！整体的策划：超级ip，场景化产品，社交货币刚才讲了社交货币，赋能，价值，内容，需要前期打造。
从种子用户里面，甄选人选众筹开店，线下体验店，会所，餐饮，都可以；酱酒需要体验，成为粉丝，就是死忠粉，非常好的粘性，分销模式，分享模式这个很重要，方老师的蝴蝶课程有一整套模式，价值，身份，荣耀，利益，时间关系，不展开了；简单举例子，，代理，一天在收钱，一个150，手脚不听使唤，进医院了。厉害了，收钱收到进医院，刺激啊，
运营推广主要是代理合作人的招募，众筹，拼团主要是积累种子用户，后期的用户裂变上，品牌上也可以发力，做一些导流，但主要还是小b客户的招募和赋能，标准化，可复制，可裂变。社群转化和裂变社群运营7大要点，已经讲过很多次，回顾一下：社群运营7大法则：第1个法则：打造超级IP；第2个法则：亚文化和共同价值观；第3个法则：场景化塑造；第4个法则：内容输出；第5个法则：持续运营；第6个法则：转化和裂变；第7个法则：社群管理深知精准营销创始人CEO蒋军2019，社交新零售风口降临，传统企业如何搭上社交新零售高速列车？加入私享会，互联网营销老司机，为你开车！，
3、如何应对客户的大幅度砍价？
我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。砍价才是买货人，当客户出现大幅度砍价一般就是后面有人在干扰客户的报价，90%是竞争对手，当然本方杀猪式报价的低级错误也有，应该不多。所以当竞争对手干扰报价的时候，应该给予重视，做好“三个应对”，应对一：内部瓦解。客户大幅度砍价，那么就是相信了对手的报价，而要相信对手的报价，就肯定是内部有人协助，否则低报并不容易成功。
所以要找出协助对手报价的，有四个，分别是：决策者影响者执行者建议者决策者就是一把手，一把手砍价肯定跟其他三个人有关系，所以只分析其他三个人。影响者一般是一把手亲信，因为亲信负责采集信息，其信息对一把手干扰程度是最大的。所以他对价格信息采集最为丰富，但是一把手往往会更看重质量。如果是亲信被对手干扰了，那么就要想办法争取过来，
争取过来的手段只有一个，就是重新建立信任。什么是信任？就是要亲信知道你的质量，同时证明你的质量是妇孺皆知，知道你的质量，就是知晓度，跟认知有关，知名度就是妇孺皆知，一般小企业没有知名度，那么就要做好知晓度。知晓度简单说就是为什么要选择我们，凭什么选择我们，选择我们的最差结果是什么，这个问题其实应该在拜访阶段就要解决。