销售渠道的组建与拓展白酒的销售渠道非常重要。如何打造一支具有狼性的销售团队非常重要，不良的工作成果给了销售人员消极的反馈，因此他们积极性降低，销售团队的打造与培养事业不是一个人打造，需要销售团队的通力合作才行，三、引进PK作为一家销售公司，衡量员工的标准自然就是销售业绩，PK对提升于企业业绩有些至关重要的作用。
1、该如何提升销售顾问的积极性？
我从2011年步入医药销售行业，和公司一路走来也遇到过这样的现象：业务员做了一段时间后，工作感觉没有什么激情了，新客户也不想开发了，做事情推三阻四，客户成交好像也不是那么重要了。这就是大家常说的“没有积极性”，那么怎么给员工动力呢？我觉得无非四点：明确目标、给予刺激、引进PK、摒弃小聪明，一、明确目标开车的朋友应该都有这样的经历，大雾弥漫的日子里，开车小心谨慎；晴空万里的时候，一路狂奔。
工作亦是如此，业务员没有目标是最可怕的，他就会一天天的无所事事，所以要帮助他明确目标，越细化越好，一点点的达成会让业务员有成就感，重燃工作的热情。二、给予“刺激”相信大家都听过“鲶鱼效应”，以前沙丁鱼在运输过程中成活率很低，后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲶鱼，沙丁鱼受到“刺激”就会很紧张，加速游动，沙丁鱼成活率自然大大提升，
在日常工作中也要时不时的给员工“刺激”，包括精神和物质两个方面的，需要什么就设计什么。只有在激发状态的人，才能爆发潜能，做到事半功倍，三、引进PK作为一家销售公司，衡量员工的标准自然就是销售业绩，PK对提升于企业业绩有些至关重要的作用。PK就是较量，就是对决，就是优胜略汰，在良性的竞争氛围下，引进PK是唤醒员工狼性最有效的武器。
四、摒弃“小聪明”何为“小聪明”，不做好自己的本职工作，不把工作业绩放在首位，反而去拉帮结派，溜须拍马，想走捷径，作为公司领导要让踏踏实实和公司一条心的人“先富起来”，给公司树立良好的风气。让大家明白唯有全身心的交给才能有超越期望的回报，抓住这几点，何愁不能调动员工的积极性。这就是我的看法，欢迎大家留言互动，
2、如何带动销售部的积极性？
第一、销售人员要有共同的目标这一点很重要的，只有一个销售团队有了共同目标，团队就可以对团队成员产生强大的吸引力，从而增强团队的凝聚力。只有组织成员在思想意识上高度统一，才能确保措施和方法的落实，保证项目内部个体力量与目标方向相同，避免“内耗”现象，大大提高工作效率，第二、清晰明确员工的工作内容销售人员往往在工作过一段时间后就开始了完全属于自己的习惯性工作状态，他们可能对自己的工作内容不再清晰，或者说忽略了一些他们认为不重要的工作。
这就造成了工作成果不能按照预期实现，而不良的工作成果给了销售人员消极的反馈，因此他们积极性降低。这样我们化妆品专卖店的老板应该时常向销售人员明确他们的工作内容和职责，以确保他们能按照正确的方法做事情，而不是按照他们的习惯做事情，帮助他们进入“做正确的事情-得到正确的成果-得到积极的反馈-更加乐于做正确的事情”的良性循环，员工的积极性随之而起。
第三、持续的工作热情，这个是紧接着第二点。把划分好的任务扔给员工，只知道等待结果的“甩手掌柜式”的管理是店长要极力避免的管理方式，通常我们下发任务后，要经常询问员工的执行情况，进度情况。一方面，根据执行具体问题及时调整原任务中不合理的要求;另一方面，对于员工已经完成的部分要给予肯定，并鼓励他们继续努力完成后续工作，
对于员工在工作遇到的问题和困难给予有力的帮助。要让员工时刻感受到自己正在紧张为之付出努力的工作在上一级管理者心目中很重要，激发持续的工作热情，第四、让员工参与到重要的决策中来让员工参与到一些重要的讨论中来，这种做法能激励他们，并且表明你很在乎他们的想法，当然这些时候他们也可能会提出好的主意，一些化妆品店的店长的做法是专权的，他们喜欢发号施令，不愿让员工多发表意见。
