做为一个白酒批发商应该如何销售呢。白酒营销，白酒招商，新品上市，新品如何快速进入市场是每个白酒企业都会遇到以及必须面临的问题，五、做好详实的铺市培训产品铺市前的人员培训至关重要，集中培训业务员学习白酒的基础知识、销售礼仪、销售技巧、终端拜访步骤、终端生动化、产品的卖点、铺市政策等等。
1、在白酒淡季，酒企应该如何做好白酒销售呢？
我是老lee，虽然我不是销售白酒的，但是做为一个常年喝酒的人，我就从消费者角度来回答一下吧。何谓白酒淡季，大概就是不逢年过节吧，再有就是大环境已经不适合吃喝，做为一个白酒批发商应该如何销售呢？首先，你应该搞活动，低价促销，或者买白酒送可乐送啤酒，只要有利润的情况下，都可以搞低价或者打折促销，你首先要聚拢人气，其实很多人喝酒不只在逢年过节，就比如我老lee，喜欢和朋友聚聚，每次四五个人，一般是四瓶酒，天之蓝或者国缘，你说我要是看见你价格不错还有赠送，我肯定去你那买啊，即使现在不用，过几天肯定喝掉。
而且喝酒的人，你不要和他谈一两次价格，基本喝酒的人很多都是几十年才会戒掉，不到身体喝不动了，是很少考虑戒酒的，所以你要做长期的人情关系，他以后肯定会在你这里买酒，你可以赞助小区的活动，和小区形成一个好的氛围，做生意最后无非就是人情，很多人都说不做熟人生意，坑啊什么的，其实对于这种价格透明，质量大家都熟悉的，熟人永远都是第一选择。
2、如何才能卖好白酒？
我觉得卖好白酒与产品，品质，营销都有关系，现在市场上茅台独大，五粮液，洋河股份次之，剩下的酒企平分！可想而知白酒市场竞争很是激烈与残酷，近几年各个酒企都在产品品质，创新营销上持续发力！如洋河股份，近几年升级海天系列，开发健康型白酒，成立贵酒，梨花村酒企！在营销上更是通过互联网 ，酒文化打造上，公益活动上，以及参加国际性会议使得梦之蓝品牌远销海外市场，更是开发出了梦之蓝手工班国际版！其他酒企想要卖好白酒，必须在产品力，品牌力，渠道力上不断深化！。
3、面对全新市场，白酒商家如何利用赠品促销来打开市场呢？
白酒营销，白酒招商，新品上市，新品如何快速进入市场是每个白酒企业都会遇到以及必须面临的问题，如何让新品快速进入市场，应该做写什么呢？有什么妙招呢？一、调查市场，为后期做准备。产品上市前做好市场铺货的准备工作，充分了解市场情况，做好软件硬件的准备，1、软件工作：如了解客户的分布、确定铺货的区域、确定铺市渠道、确定铺货路线、设计客户信息登记表、确定铺货的政策和奖品及人员分工等，事无巨细。
笔者认为，就目前而言，产品铺市分产品分渠道，选择合适的渠道切入，流通渠道是产品切入首选，在区域上乡镇区域更利于产品铺市工作，2、硬件工作：物料、促销品等是否到位，如张贴画、X展架、产品手册、产品折页、价格签等是否备齐，品鉴品、促销品、奖励品等是否到位。物料等工作没有做好，急于求成必会事倍功半，3、传播前置：为配合铺市工作的顺利进行，需要制造一定的市场氛围。
第一，在城乡结合部的核心区域树立一块户外高炮，拉升品牌形象，同时在城区人口比较密集的区域，如广场周围、商业街等核心商圈选择一块LED显示屏或者跨街广告，吸引消费者关注;第二，每个乡镇选择两块墙体广告，这些广告成本不高，但效果较明显，在画面选择上建议形象画面和促销画面相结合;第三，有实力的厂家嫁接电视媒体、网络媒体进行宣传拉动，同时召开高规格的“新品上市会”或者“品鉴会”，邀请政府、当地名人、经销商、媒体等意见领袖参加，扩大品牌的影响力，为产品上市做铺垫，让经销商切实品尝到新品，降低铺市的难度。
二、有效的铺市策略如何能够制定有效的铺市政策，让业务人员易于操作，同时又有利于现金下货，这是考验策略人员的一个难题，政策有讲究，铺市没难度。首先，要结合当地的终端客户对新品的接受程度、结算习惯、心理状态、市场空间、吃货量等因素制定有效的策略，其次，低价不是最好的，促销力度越大对于产品来说并非好事，笔者在服务客户时结合当地实际流通制定了“5 5”全款、半款下货政策，同时给予一定的下货政策和奖励，起到了非常好的效果，前期收现率达到90%以上。
