多年白酒酒水运作经验，分享下白酒市场的运作和营销，目前低端白酒市场竞争激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去争取裸瓶酒的市场。大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买，进店的问题解决后，就是要解决如何动销的问题，目前餐饮渠道由于是新上市的白酒，根本不会有顾客自点你的白酒，所以只能通过加大白酒的盖款，争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒，也可以采取集盖换礼品的促销形式，先期让服务人员完成你的白酒尝试。
1、渠道下沉迎“掘金”新时代，招商品牌该如何攻占市场？
招商，通常被视为企业营销中的“快武器”：库存流转、现金回流、市场开发，都可通过招商来实现。但对于大多数的中小企业，招商这把快武器往往找不着，拿不起，不会用！1、没实力基础，怎么招?没有样板市场，没有规模厂房，没有宽敞厂房，没有众多员工，对于贴着三无标签的中小企业而言，招商这种类似空手套白狼的事情，也就只能在梦里想想，
自己温饱生存尚未解决，就想招商让别人加盟，如果换成是你，你会加盟吗？2、没操作经验，怎么招？生意设计，项目包装，定向推广，客户邀约，参观考察，会场谈判，会后催款，复盘调整，现如今，招商已经成为如同工厂流水线一样精密的事情，招聘个招商经理，投点广告，就能成功的时代早已过去。招商8大环节环环相扣，一环出错，结果归零，
你熟练掌握各环节与相应技巧吗？3、没费用预算，怎么招？招商人员、文案设计、专业讲师、媒介专员，要托起招商这个盘子，需要招聘至少十余人的团队，再加上相配套的广告投入、参展费用、会务费用；每月15万只能算是起步价，而且还未必保证能有结果。所以，一个企业启动招商，就得做好至少50万3个月预算支出打水漂的准备，
渠道下沉，招商品牌企业如果还是用传统思路来思考，中小企业招商这一问题几乎是无解的。但进入互联网时代后，招商模式早就更新换代，相信99.%的中国企业主没想过：原来招商，也能移动互联网 ！移动互联网时代六大特征：链接一切、创新驱动、重塑结构、跨界融合、开放生态、尊重人性！与更多的人取得链接，通过利益共享建立深层次关系，而后通过完善规则打造共赢生态圈，这才是未来商业制胜的核心王道，
如果你现在问如何做到，我的回答很简单：招商！在传统概念里，招商就是市场拓展，收现金流，建立渠道的工具，而在移动互联网时代，当我们把招商的对象突破原有产业链个性，覆盖到社会投资人层面时，新的商业生态就可以建立。因为招商，建立连接的同时，也通过收钱，奠定了强关系，而招商后的生态链建立，则可以采用“服务 社群 晋级”来设计规则，完成个体间的互通、互信。
既然变是互联网时代不变的主题，那么我们唯一能做的就是以不变应万变，连接更多利益群体，形成生态圈，这就是移动互联网时代赋予招商更大的内涵与意义！移动互联网招商模式的核心在于：1、将自己的产品升级打造成创富商机2、定位出适合操作自己项目的生意人群体3、以移动互联网为主媒介找到这群人，并进行邀约成交。而移动互联网招商模式的应用效果是显著的：中小企业不用耗费巨资，低成本就能启动招商，一年就能完成上百个地级市的覆盖开发，轻轻松松完成“销库存、收回款、建渠道”的增长目标！每月至少举办1场招商会，每场会至少邀约10家以上的高意向客户，每场会可实现50%的签约率，现场签约100万以上，并且每场会的会务成本大都不超过1.5万；初创公司1年招商回款就能轻松达到2000万，
2000万的招商回款的酒水项目，用移动互联网的招商模式来运作，只需要3名招商经理、1名采购、2名市场经理这样的6人团队就可完成。移动互联网招商模式最本质的一点就是对中小企业运营模式的颠覆、重构：产品成型先招商，有了回款再组织生产和运营，渠道下沉，招商品牌要快速抢占市场，就需要改变传统思路，用新思维来招商！从商业模式、爆品组合、运营模式、扶持政策等多方面全面优化。
2、新上市的白酒该如何打开市场，如何带动消费者购买？
大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买？多年白酒酒水运作经验，分享下白酒市场的运作和营销，目前低端白酒市场竞争激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去争取裸瓶酒的市场，作为新上市的白酒，想要在市场上解决销售问题，首先要解决如何让消费者“看得见，喝的着”的问题。白酒品质再好，终端看不到那么也就喝不着，所以建议刚开始铺市阶段，加强白酒的餐饮终端铺货量和家数，采取陈列的方式让顾客先认知你的产品。