大品牌除了茅台以外的,看品牌公司要给你赚多少,白酒的批发价是透明的,但销售返点不是透明的。四川洪雅高庙白酒就是从散酒开始,为餐饮业提供带龙头的酒缸,并装入白酒或泡酒,卖完结算,这个问题,看你是做哪个环节的,我来分析几种情况供参考,有的品牌直接将返点金额纳入到代理商、经销商下一批次的货款中;有的品牌按一定的比例给你搭配品牌的非拳头产品;还有的品牌有各种品鉴、宣传、促销员等费用。
1、名酒价格很透明怎么赚钱?
这个问题,看你是做哪个环节的,我来分析几种情况供参考。1、代理商、经销商类:大品牌除了茅台以外的,看品牌公司要给你赚多少,白酒的批发价是透明的,但销售返点不是透明的,有的品牌直接将返点金额纳入到代理商、经销商下一批次的货款中;有的品牌按一定的比例给你搭配品牌的非拳头产品;还有的品牌有各种品鉴、宣传、促销员等费用。
而茅台怎么赚钱就不用我说了吧?2、终端批发商、规模大的名烟名酒店类:这一类有部分可以享受到和代理商及经销商同样的利润来源,但占比很少,但这一类商家,往往是经营多种品牌、品类,而名酒在店铺里相当于引流产品,在名酒利润不高的同时,其它产品利润率会很高,他们可以靠名酒来带动其它产品的销售额,3、餐饮酒店、商超类:有部分利润来源类似于第二类商家,依靠名酒带动其它产品消费。
像餐饮类的,就可以加价销售,就算不加价,大部分非地方区域的名酒及硬通货品牌,比如五粮液、剑南春这些品牌外的,都有酒店的陈列费、开瓶费等利润,而一般的品牌酒想进入商超,也有进场费、陈列费、推广费、促销费等利润可赚。4、小商店类:非全国性的大品牌想进驻小商店,也是有一定比例的陈列费与返点的,更何况,你来买酒了,烟你也得买吧,还有牛奶、饮料、其它百货类的利润就带动起来了,
2、酒代理一年可以挣多少?做县级的白酒代理赚钱吗?
感谢邀请,这个问题不谈空话只谈经验。首先我们提几个关键词,然后去做分解解释:代理渠道利润空间首先先谈:我们为什么要代理,为了找到一个比较大的品牌,为了做市场的时候事半功倍,很合理的想法,所以造成了目前很多什么这个官方店那个旗舰店,也造成了利润空间狭隘,厂家,省级代理,再到你县级手里再去零售批发,一件赚不了多少钱几十元就不错了,还要想破脑袋做活动,针对这个情况,结合这个时代,我想说,如果再这么做,我们就错失了。
错失在哪里?错在不会换位思考,错在随波逐流,拜托啦现在都什么年代啦,你以为还是那种只喝品牌不看酒质的时代么?现在信息发达,人们现在或者以后有更直接渠道,或者是更愿意去相信花少钱喝好酒了(酒质)的这种渠道,那些大厂的酒质不是说不好,各种成本,加上层层抽钱,你在未来绝对没有优势的,为什么酒质好的酒有优势?厂家直接给你酒,首先利润空间留出来了,花比以前少的钱来做酒质好的酒,这个现象很正常,信息交流速度快的今天,起点也不会像以前那样动辄几十万那样。
而关于后期的销售也不在像以前那样活动,低价去推动,而是你去宣导这款酒哪里好为什么好(这个我们会做具体的品酒知识分享,让你有理由去和客户分享交流,知其然更要知其所以然)去体验,去品尝,好的东西大家都会喜欢,做酒不是做一锤子买卖,好的酒质才能赢得客户的长期选择,如果说还按照以往的销售理念我只能说我们花多少力气挣多少钱,并没有结合时代赋予我们的价值加成。
3、散装白酒怎么快速销售?
四川洪雅高庙白酒就是从散酒开始,主要策略是进入大小餐饮终端。为餐饮业提供带龙头的酒缸,并装入白酒或泡酒,卖完结算,定期派人往酒缸补酒,餐饮商家因为不需要占用资金而乐于接受,同时酒缸存在,一直就是一个广告载体,适时传播。另外散酒的重要市场,乡镇市场,可以重点突破,遍地开花,同时给当地有影响的人建立用酒提供关系,让他们在无形中把当地散酒塑造成当地的茅台,五粮液。