大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买。进店的问题解决后，就是要解决如何动销的问题，目前餐饮渠道由于是新上市的白酒，根本不会有顾客自点你的白酒，所以只能通过加大白酒的盖款，争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒，也可以采取集盖换礼品的促销形式，先期让服务人员完成你的白酒尝试。
1、如何激励终端店主推白酒新品？
公子吉说：回答问题要简要。终端主推产品除了一些名牌产品外主要还是在意价格空间，能有巨大的利润空间一般主推，题主可以做活动，新品上市有绝对的价格活动空间。同时做好运营维护，如果是厂家那你注意品控，不要推出去第一批第二批没人买了。还有问题的话请私信我，写太长了大家不愿意看（觉得赞的话请关注头条公子吉说获取更多的商业知识）。
2、茅台酒厂推新品，明明已经供不应求了，为何还推新品？
目前茅台酒厂已经为两个省份推出了纪念酒，分别是：茅台粤-粤五羊纪念酒、茅台豫-豫鼎中原，茅台酒厂推出的各省份纪念酒一下子就在白酒行业炸了锅，很多人不明白飞天茅台都已经供不应求了，还推出纪念酒，那飞天茅台是真的供不应求了吗？今天酒姐就和大家聊聊茅台酒厂这次推出的纪念酒，如果有想入手的一定要看准行情。一、新推出的两款纪念酒先跟大家聊聊已经推出来的两款纪念酒，这两款纪念酒都属于飞天茅台系列，也有飞天茅台和生肖茅台的设计理念，同时添加了地方特色文化，
在命名方面，这两款纪念酒都是以“茅台 省份简称”的形式来命名，后面推出的纪念酒相信也是如此。在酒瓶设计方面，这两款纪念酒吸取了飞天茅台和生肖茅台的设计理念，同时加入了地方特色，比如：茅台粤-粤五羊就把广州雕塑家尹积昌、孔凡伟、陈本宗根据神话故事在1960年雕刻的五羊雕像用在了「粤五羊」纪念酒的瓶身背面，并加以“粤”字印章，作为广州的符号。
我国有23省、4个直辖市、2个特别行政区、5个自治区，要是茅台酒厂为每一个省、每一个直辖市、每一个特别行政区、每一个自治区都推出一款纪念酒，那还是具有很强的纪念意义与收藏价值的，二、喜宴、生肖…“系列茅台酒”频频亮相茅台酒厂这两年一直在推出各种产品，就在两个月前，茅台酒厂就推出了43°的“喜宴”茅台酒。
喜宴茅台酒又包含了优雅白、中国红系列，喜宴酒是茅台酒厂精心设计的产品，目的是为了填补茅台酒在喜宴方面的空白，除了喜宴产品外，茅台酒厂还推出了流通性较强的“颜色”茅台，颜色分别是：红、金、玫瑰金、蓝、青印、黑、绿、酱色贵州茅台酒而此次推出的纪念酒则和茅台生肖酒非常相似，2014年茅台率先推出生肖酒，到现在已经推出了五款生肖酒，价格也是一路高走。
与其相似的还有茅台酒厂推出的“茅台金奖百年56个民族纪念酒”，这酒的瓶身设计充分体现了56个民族的文化特色，这酒的价格也很贵，单瓶价格4250元，超出飞天很多。除此之外，茅台酒厂还推出了各种各样的纪念酒，比如：天之眼FAST纪念酒、孔子纪念酒等等，三、明明供不应求，茅台酒为何不断做产品“加法”？很多人不理解，飞天茅台明明供不应求，但是茅台酒厂却接二连三的推出一系列新品。
这个所谓的“供不应求”到底是茅台酒厂在玩欲擒故纵还是市场炒作导致？按照茅台酒厂的计划，2020年前茅台酒和茅台系列酒都不会有增量，均按照3万吨的量投放，因为条件限制，茅台酒以及茅台系列酒在短时间内是不可能有增长的。茅台酒厂之所以不断推出新品，除了完善产品体系，就是要做深茅台文化和服务，茅台生肖酒、茅台七彩酒、茅台民族纪念酒、茅台喜宴酒、茅台城市纪念酒等等一系列产品，茅台酒厂要做的就是市场下沉，通过文化与服务加速向细分人群渗透。
总结：我把话说直白点，茅台酒厂不断推出新品，目的是为了占领更多市场，赚更多的钱，在婚宴酒这块是空白，那我就推出喜宴酒；在民族文化酒这块是空白，那我就推出民族纪念酒。另外，各种传统文化也要用上，像生肖茅台利用十二生肖；像此次推出的代表各个省份的纪念酒，则是利用了各省份的文化特色，茅台酒厂在想尽各种办法推新品，占领越来越多的市场。
