大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买。不是不能上市，而是烟草没必要上市更不想上市，因为人家不差钱，多年白酒酒水运作经验，分享下白酒市场的运作和营销，目前低端白酒市场竞争激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去争取裸瓶酒的市场。
1、新款白酒上市，如何做市场，如何推广，比如促销活动什么的，请大神指教？
说一点点自己的小看法，个人认为可以从以下几个方面做：1、明确自己的消费者集聚地，免费品尝在进行推广之前可以先明确自己的产品定位，了解自己的消费群体经常集聚地，所谓客户所在的地方就是我们的市场，也是我们营销的战场，我们作为小有名气的品牌，想要进一步扩大知名度需要让不了解我们的消费者了解我们，已经了解我们的消费者加深影响，个人认为在消费者集聚的地方可以举行免费品尝的活动，扩大在消费者或者潜在消费者心目中的认知，同时我们通过这种活动还可以现场了解消费者对产品口感的反馈，对我们后期产品升级有很大的帮助。
2、促销活动如果我们是有销售渠道的，那么是有线下销售终端的，我们可以做一些打折促销活动，比如2瓶8折，满减活动，办会员卡，充值活动，满200元送一些小礼品等等，3、在饭店或者火锅店做地推很多新上市的酒都会做这种宣传，我记得最先看到江小白的广告就是在吃饭的时候，饭店的前面上贴了很多江小白的广告，让人进入饭店第一眼看到的就是他家的广告。
这种形式我们也是可以效仿的，前期可以在当地做尝试推广，后期可以将这种形式复制到全国，4、通过互联网渠道随着移动互联网的发展，我们与手机的联系越来越紧密，我们做品牌或者产品推广的时候也需要考虑我们在互联网上的影响。如果在推广费用有限的情况下，我们可以在百度、头条等平台做一些免费或者付费的推广，让我们的潜在客户在互联网上可以见到我们，从而了解我们，
5、参加糖酒会个人认为，作为一个小有名气的一款纯粮食酒，参加糖酒会是必须的，每年糖酒会不仅采购商云集还可以做一个全国范围的曝光，同时，我们还可以了解到一些行业信息和竞争对手的信息。6、健康饮酒公益活动随着人们生活水平的提高，健康生活、健康饮酒成为人们日常关心的话题，作为酒企可以借助这个人们始终关心的话题定期做健康饮酒公益讲座，讲座内容可以包含“如何区分粮食酒与勾兑酒？”“如何健康饮酒？”“如何品酒？”“如何区分好酒和假酒？”“如何选择酒？”等等，
2、为什么烟草公司不能上市，而白酒却允许上市？
不是不能上市，而是烟草没必要上市更不想上市，因为人家不差钱。不知道大家有没有烟草的朋友，以前烟草直接招人的时候，他们流水线上的普通工人的工资都能达到本地中上收入水平，当年这些年改革了大多实行劳务派遣，但是只要是正式合同工，收入都高到让人羡慕。工人工资高，说起企业收益好，上市的目的大多数正常企业上市是为了融资，用金融市场上的钱来扩大自己企业的经营规模以创造更多的利润和社会价值。
当然也有个别企业，上市只是为了冲高股份价格，然后投资人套现离场，收割一波韭菜，比较典型的就是最近非常有名的某咖啡，不过人家割的是老外的韭菜跟国内没太大关系。烟草不差钱烟草因为是专卖的L断经营，加上国内抽烟的人又多，怎么卖都不会亏本，人家不仅不差钱，而且钱多到根本不知道怎么花，按照中烟公布的数据，去年烟草行业实现工商税利总额12056亿元，同比增长4.3%；上缴财政总额11770亿元，同比增长17.7%。
朋友们知道这是一个什么样的概念吗？中国移动加中国联通加中国电信合起来的利润也不够他啊，这就好比，你们家做了一个一本万利的生意，你又不差钱，你会让人进来参股分红吗？所以说人家不差钱根本不需要去市场上面融资。更加没有要去资本市场割韭菜的动力，上市会面临监管上市之后不仅要面临监管层的监管，还要被市场监督，今天要你公开这个数据、明天要你公开那个数据，发生点事情还要发公告。