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如何打入白酒市场,新上市的白酒该如何打开市场

大家好,我是某地区一个白酒品牌业务员,新上市的白酒如何做市场,如何带动消费者购买。多年白酒酒水运作经验,分享下白酒市场的运作和营销,目前低端白酒市场竞争激烈,很多大品牌都把白酒渠道下沉,去争取裸瓶酒的市场,作为新上市的白酒,想要在市场上解决销售问题,首先要解决如何让消费者“看得见,喝的着”的问题。

1、酱香白酒如何进入全国各大市场?

1、酱香白酒如何进入全国各大市场?

不知道题主什么样才算酱酒进入全国市场?个人推断题主的意思应该是酱酒得到全国至少50%的认可和销量。暂先按照这个来说吧!我觉得酱酒如果要达到50%的规模,可能性有,不过极小!中国大地算不全的香型有十八类(其中十八类还有很多分之小类),分布在不同的地域,而这些地方的人只认可当地的酒,加上有政府的地域保护政策,通常来说当地酒占的份额应该是最大的,那么问题就来了第一:当地人口就那么多第二:喝酒的也就那么多,对于老酒鬼(或者说是优质客户,什么是优质客户,随后我会发一篇专门的文章解释)通常不会再不同香型之间来回喝第三:喝高度酒年龄趋显老龄化第四:年轻人的热爱度并不高第五:酱酒局限于个别区域等等,不再写了!但不可否认的是,酱香型的为代表的酒这几年在国内的发展还是可以的,得到了酒友的认可,也有非酱酒不喝的大有人在,酱酒有名又有几个有名?靠茅台来支撑未免有点“带不动”队友的感觉,

2、新上市的白酒该如何打开市场,如何带动消费者购买?

2、新上市的白酒该如何打开市场,如何带动消费者购买?

大家好,我是某地区一个白酒品牌业务员,新上市的白酒如何做市场,如何带动消费者购买?多年白酒酒水运作经验,分享下白酒市场的运作和营销,目前低端白酒市场竞争激烈,很多大品牌都把白酒渠道下沉,去争取裸瓶酒的市场。作为新上市的白酒,想要在市场上解决销售问题,首先要解决如何让消费者“看得见,喝的着”的问题,白酒品质再好,终端看不到那么也就喝不着,所以建议刚开始铺市阶段,加强白酒的餐饮终端铺货量和家数,采取陈列的方式让顾客先认知你的产品。

根据餐饮终端的市场情况采取,免费陈列或是先进货在给陈列赠品,或是加大进货力度等多种手段结合,解决进店的问题,进店的问题解决后,就是要解决如何动销的问题,目前餐饮渠道由于是新上市的白酒,根本不会有顾客自点你的白酒,所以只能通过加大白酒的盖款,争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒,也可以采取集盖换礼品的促销形式,先期让服务人员完成你的白酒尝试。

后期可根据白酒的销售形式,采取刮奖或赠礼品或是饭店终端免费品尝等活动,来带动消费者的购买,白酒的运作市场竞争比较激烈,前期应给充分地进行市场调研,确定自己新上市的白酒的度数、包装、及营销策略才能开展。再有作为酒水业务员客情永远是最关键,特别在新品铺市阶段,没有良好的客情关系,即使有再大的促销力度也很难进店。

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