产品定位很重要，如果你坚持你的酒品质不输茅台、对标茅台，可能会比较吃亏，毕竟咱现在还在起步阶段、创业阶段，茅台已经是参天大树了。中国白酒在品牌度和产品知名度还未打开局面的情况下，“水土不服”的症状愈加明显，可以借鉴肯德基“本土化”的策略，了解并学习非洲的酒文化，研究非洲人民的饮食习惯和文化特色，根据当地的文化来具体分析，考虑如何能在不改变口感、包装的情况下，融入当地的文化元素，入乡随俗，走出一条“非洲特色化白酒”之路。
1、传播中国酒文化，更应依靠“吆喝”还是“酒香”？
现在的电视节目广告有近一半是卖酒的，现在的“头条”上面几乎全部都是买酱酒的，酒本身并没有错，酱酒虽然有傍了茅台酒的嫌疑但是如果要让全国“一酱独大”我看除非是行政命令，否则仅凭广告的狂轰乱炸是无济于事的。一方水土养一方人这是祖宗传下来的古训，不以人的意志为转移的，中国的酒文化源远流长从来都没有现在这么滥过的：鱼龙混杂、勾兑贴牌以次充好手段用尽一瓶本色的酿制酒竟然也要众里寻上千百度！这个传统的酿酒业是否也学一下法国呢？那里喝的每一瓶葡萄酒都是讲究的这是长在哪块土地上的葡萄品种酿造的，家里有个十亩八亩的土地照样可以形成数百年历史的酒庄品牌，这个是唯一的。
可以试想一下在我们的土地上他们如何存活？在一百年的时间内我们要经历多少次的风风雨雨近几十年光历数一下那些曾在央视创下“标王”纪录酒企的浮沉就可以看到国内酒业的江湖了，出名靠吹，哪里还有功夫去酿酒呢？其实坊间还是有适合自己的酒，价格也就是几十元一斤。图1⃣️再就是存了二、三十年的老酒，图2⃣️存了20年的低度酒。
图3⃣️1987年的雪原贵酒，东北高梁烧，与贵州茅台酒厂合作的产品，图4⃣️今年春节开瓶的2005飞天茅台酒，那个酒液已经发黄了。图5⃣️1993年的山东景阳春，也是一款地方名酒，喝酒与喝茶都是同理，要有个小圈子，要识人识酒，如果是小白就开“茅五剑”，他们回家自己百度去吧，如若资深的酒徒自然是陈年的老酒伺候除了回味着时光里的记忆，还有那个不可复制的年代这些穿越时空的故事“百度”是不在服务区的！酒香不怕巷子深我信这个！王婆卖瓜自卖自夸，尚可换作卖酒，不就成了孙二娘了？。
2、如何能把和茅台同等品质的酒卖出去？五分之一价格？
这个问题比较务实，我喜欢茅台，也是做营销策划的（没有卖过酒），纸上谈一下兵吧：产品定位1.你确认你的酒，品质可以等于茅台？对自己的产品，你肯定比任何人都了解，用的什么原料？用的什么工艺？生产周期多长时间？2.茅台酒现在一般价格在1499元-2200元左右，五分之一也就是300元-440元左右，如果没有前缀——品质等同茅台酒，这个价位在酱香型白酒中，便贵了。
3.产品定位很重要，如果你坚持你的酒品质不输茅台、对标茅台，可能会比较吃亏，毕竟咱现在还在起步阶段、创业阶段，茅台已经是参天大树了！没有必要生存在茅台的阴影下，4.与其想着蚕食茅台的份额，不如做差异化市场。产品定位是第一步，也是至关重要的一步，要明白自己的酒，适合什么人群，适合什么场景，然后再去触达，
营销策略这是一个信息大爆炸年代，信息泛滥成灾，而且绝大多数创业者，没有资本不计成本投入，如何把自己的产品，推向市场呢？1.一定是走线上模式，线下对于初创品牌来说，效率更低，成本更高。比如头条号上，就有不少酒商，最好产品，提高转化率，做好服务，提升复购率，可以尝试。2.可以发展一批种子用户，用社群模式做营销，
3、中国白酒如何出口非洲？
当前，中非关系正迎来历史性的发展机遇，中非合作论坛、“一带一路”建议建设等合作平台，既是中非关系的重要支撑，又是中非合作与南南合作的成功典范。中国已连续多年成为非洲第一大贸易伙伴国，在参与区域经济合作过程中，需要一系列具有本土特色的产品，拥有国际影响力的品牌作为支撑，白酒作为中国文化中最独特、最鲜明的符号之一，中国的酒文化渗透于整个中华五千年文明史，完全可以成为“一带一路”沿线国家民心相通、友好往来、交流合作的桥梁和纽带，助力“一带一路”建设。
