比如在京东茅台自营店,茅台按照年份来加价,2017年茅台高于2000元/瓶,溢价幅度高于25%,对于收藏茅台来高价购买茅台升值有限,具有一定风险。茅台销售中,有大量的黄牛,这些人靠着倒卖茅台酒吃饭,2016年之前,茅台市场不景气的时候,经销商求着黄牛,2017年开始,茅台市场好了,价格逐年增长,市场炒作更好,黄牛反而求着经销商。
1、茅台现在一瓶难求,就现行茅台酒销售体制而言,取消中间商改直营或电商销售,可行吗?
茅台酒现行销售体制,主要是加盟经销商体制。在2016年之前的几年,茅台的市场不好,有很多经销商退出,有很多经销商陪着本坚持下来了,同时也有很多属于新加盟经销商,他们愿意在茅台困难的时候跟着一起抗,现在,留下来的经销商基本上属于依靠茅台发财,依靠茅台吃饭,一旦把他们踢出去,一是情感上受不了,二是荷包上受不了。
茅台销售中,有大量的黄牛,这些人靠着倒卖茅台酒吃饭,2016年之前,茅台市场不景气的时候,经销商求着黄牛,2017年开始,茅台市场好了,价格逐年增长,市场炒作更好,黄牛反而求着经销商,在茅台近十年的发展过程中,中间多少人指着它发财,指着它吃饭。这是一个积重难返的事实,不是一下子就能调头的,这是一个稳定问题。
2、茅台电商开卖,买茅台的抢购潮可以终结了吗?
近期,天猫、苏宁、京东瓜分了茅台酒厂400吨茅台酒的指标,准备在十一前后,以底于市场500元左右的价格在电商大甩卖,掀起全民的狂欢,电商开卖,买茅台的抢购潮会持续还是会终结?我认为,最起码近期一段时期内不会终结。首先,茅台酒的货源是有限的,茅台酒厂这次给三家电商400吨茅台酒,是阶段性的,并不意味着这400吨卖完了,会再给400吨。
同时茅台厂家面对海量的国内国际市场需求,因受生产工艺,生产量的限制,显然是僧多粥少,其实,茅台的品牌和增值效应明显。茅台品牌的美誉度已经深入人心,茅台股票坚挺已成为第一牛股,茅台酒的价格不断上涨,这些都造成了人们不断追捧的原因,茅台酒送人有面子,买茅台酒投资可靠有回报,何乐而不为呢?第三,人们的从众心理在起作用。
所谓的买涨不买跌,人们从中看到了投资的价值,前面买的赚了,后面就会有大量的人跟进,进的人越多,买得越多,买得越多,货就紧缺,价格自然上涨,价格的上涨,必然引起抢购潮,人们总认为,买到就是赚到。如果说,买茅台的抢购潮何时终结,那决定于国内经济发展的走向,如果出现大规模的经济危机,股票大跌,楼市大跌,货币大幅度贬值,人的生活必需品价格大幅上涨,到那时,茅台酒的抢购潮就自然终结了。
3、茅台电商解散,各位有何看法?
茅台电商不应该是筑起了茅台厂与消费者之间的桥梁,大大减少了“中间商赚差价”的空间,对于厂家对于个人消费者而言都应该是“双赢”的事情,为什么电商还会解散呢?这个现象看似非常难以理解,实际最大的原因还是在于一个“利”字!茅台的营销是依靠中间大大小小的经销商网络搭建起来的,我们可以这样简单进行理解:比如省级、市级、县级都有相应的经销网络,大小经销商一层一层布局,要是电商售卖茅台直接把价格压低了,谁还去经销商手里买茅台呢?原先的利益集团他们的奶酪受到了威胁,这些人他们会袖手旁观吗?非常显而易见的道理。
正是由于这些庞大的经销商群体,他们的切身利益受到了威胁,所以才会对于电商“开刀”,明明互联网销售是大势所趋,但是由于茅台酒资源的相对“匮乏”,销售渠道的相对单一,给了很多人可乘之机,于是这样看似不合理的“逆互联网现象”也就发生了。谁才是天价茅台酒背后真正的受益者?其实答案也不言而喻了,大部分人心里都是清楚的,
——茅台的高管才是最大的受益者。如果没有茅台高层的首肯,那些经销商怎么可能会获得分销的机会?如此可观的利润和获利空间其实都被这些高管牢牢把控着,其中存在的一些错综复杂的利益关系,剪不断、理还乱,这边浮云君就不再展开了,大家就自行脑补吧,总结一家本该是大有前景,备受消费者瞩目的电商商铺,却被突然关门结算了,这是任谁都不太容易想的通的。