明星做直播带货，主要有三个原因。变现效果好刘涛一场直播，价值47万的海景房被“秒光”，罗永浩直播卖热水器，1小时销售额123万，王祖蓝搭档欧阳夏丹，一场扶贫直播，带货6000多万，可见明星之所以热衷于直播带货，是因为效果很不错，一方面做扶贫直播，可以提高明星的口碑，另一方面，也能产生丰厚的回报。
1、直播带货对参与明星的利与弊有哪些？
明星带货肯定是有利有弊，在直播卖货大火的当下，明星入局对自身、平台、品牌而言都是利大于弊。首先利:（1）发挥明星自带的流量价值，开辟了一个新的收入渠道，相比于网红，对于网红，网友很多的是漠不关心的态度，明星带来的流量更为可观，一部分，本身具有的粉丝流量为其带来了很好的下单量。明星直播价格与其商业价值紧密捆绑，这跟广告代言费没什么两样，
（2）直播带货对于一些“过气”明星而言，更像是一次职业转型。直播带货，一方面重新走进了网友的视野，一方面也为自己转型带来了可观的效率，像我们熟悉的李小璐，在丑闻之后现在做起了和网红联手带货。明星加网红强强联合，具有更强的号召力，商业代言从商场走入直播间。明星直播在极大的程度上会推动一场现象级带货潮，（3）明星人设IP商业价值最大化。
很多明星到达一定年龄层其演绎的角色和代言的品类都受到限制，比如胡可、伊能静更多是演妈妈，是母婴品牌、洗护品牌、抗衰老护肤产品比较青睐的类型，在年龄30 、40 女明星感叹无戏拍的当下，大胆进入直播界，或能开掘这一群体的更多商业价值。其次弊:（1）对于明星，也会出现带货乱象，就李湘而言，其直播间挂了26个商品链接，除大众热议的卫生巾外，还有红酒、奶粉、吸奶器、拖鞋、打底裤、护发素、2018款大众朗逸汽车，不仅品类横跨日用品、化妆品、服饰、食品、玩具、汽车等多个品类，商品价格跨度也非常大，从几十元、几百元、几千元到几万元，通通都有。
2、明星来直播带货，抢了谁的饭碗？
明星来直播带货，我认为抢了网红与商家的饭碗，不过凡事都有利与弊，不是一成不变，更不可能不是白就是黑，可能是塞翁失马吧，明星来直播带货对网红与商家的利处这是一个网络的时代，带给人们便捷，坐在家里可以动动手指买到喜欢又优惠好商品，不用再跑很多商场寻找。中国互联网络信息中心报告：2019年全国网上零售额超10万亿，
根据央视市场研究（CTR）的数据，2019年一季度传统广告市场下滑16.2%，而淘宝直播在2018年实现带货超千亿，同比增速近400%。过去直播主播很多人带有色眼光去看，网红很多有歧义，如今明星也加入直播大军，网红被认可，也对他们能力给予肯定，他们推销商品给予褒扬，最近薇娅被商务部点赞，被人民日报推荐，就是很好的证明，
明星陆续做客薇娅与李嘉琪的直播带货间，强强联合，明星的人气，网红的直播专业能力完美的结合，大大提高产品的推广，商家的产品如潮推广出去，商家得利。市场就这么大，明星刚刚开始是新鲜事物，时间久了，粉丝必然最在意商品的品质，最在意价格的优势，不会再为明星买单，就是明星、网红与商家良性竞争。这次疫情全民禁足，对商家经济影响很深远，滞销大量优良产品，明星发挥自身影响力推广这些产品，产品推广力度之大让人让人震惊，
比如郭富城亲自去现场销售洗发水，并在5秒钟内售出16万瓶。李湘4月份开始在淘宝做直播，几乎每周都会做一场直播，每场直播大约3个小时，如今李湘的月成交累计突破1000万，明星直播带货利于商家产品的推广，便于资金回流，明星直播带货对网红与商家弊处明星来直播带货，利处明星拥有广泛的粉丝群体，流量与人气很高，这是网红与商家无法比拟的，比如刘涛直播间人数一度高达21000000人，刘涛这个数据远超直播带货的网红李嘉琪，可以看出明星的效应的彪悍，明星加入直播带货必然让网红直播间与网络商家人数分流，减少有些网红与网络商家的粉丝与客户。