1，品牌策划的范文
一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。从国外订单转型到做国内的服装市场，品牌的建立、科学规划、有效推广、统一管理、效益延伸等，不容忽视的一个环节，是重复、简单、重复、积累。回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训；2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：①引导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；·展示品牌的独特魅力和产品特色；·初步树立品牌的形象。②加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；·由点带面，吸引其周边市场的经销商。③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点：·时尚、优雅的欧陆风格·自由如风·高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作高档次的画册；③、设计制作精美的加盟手册；④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：（附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1）2、画册制作策划·宗旨：高档次的、时尚的·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：专业模特2名，·摄影师：北京或上海时尚摄影师·设计制作：大16K；40page；1500本；180—350刚古纸注：费用预算：15万元3、展会策划·展会地点：深圳香港北京上海·展会时间：·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性·广告：会刊广告一版（16K）/《中国服饰报》/《时尚》《服饰商情》·准备宣传资料：手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函·会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）·装修设计及施工：·工作日程及人员安排工作项目负责部门/职责完成时间备注参展确认、签订合同总经理落实设计公司或人员策划部确认设计方案策划和营销部展厅布置策划部营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选财务部门的配合资金的支持资金预算：展厅租金：200000元装修：180000元会刊广告一版：120000元手提袋：2000个人民币：7000元加盟手册：3000份人民币：8000元媒体邀请函：50份人民币：1000元商家邀请函：500份人民币：2000元人员费用：15000元合计：人民币：533000元4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划·会议主题：品牌新闻发布·会议地址：星级酒店·与会人员：媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）·时间安排：·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算：场地租金：8000元/半天请媒体：20000元请模特：6000元（5个）就餐费：10000元其他费：6000元合计：50000元5、加盟手册：（省略）6、店员培训手册：（省略）7、促销活动规划：（省略）8、品牌平面视觉策划费合计：150000元七、费用总预算：合计人民币：88万
2，小型啤酒节策划方案
小型啤酒节策划方案范文 为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？以下是我精心整理的小型啤酒节策划方案范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 小型啤酒节策划方案1 一、活动思路： 20xx年xx月25日通过举办第xx届xx啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。 二、活动内容： 活动主题： 三大战役之“啤酒狂欢夜” 活动口号： 一次xx、永久朋友 活动时间： 20xx年xx月25日下午6点半————xx月6日晚9点半(过时不候) 活动地点： xxx总部 参与对象： 所有市民 三、活动部署： 1、门票派赠 提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票： (1)附近中学、中专、职中、夜校; (2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等); (3)附近居民区、商业区; 2、场景布置(现场造势) (1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗; (2)现场插放活动宣传彩旗; (3)现场放置充气公仔、大型喷绘; 3、媒体推广 (1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题; (2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放; (3)播出时段：全天候播放; 四、活动内容： 活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶; 活动2：啤酒竞技————超级酒仙赛：请现场客户参与活动; 比赛规则： (1)选出10名客户参与，分为两组，每组5人; (2)每位选手桌前各放3杯啤酒; (3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完; 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶; 活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动： 比赛规则： (1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人); (2)每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多; (3)最快者为当晚的酒王; 设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱; 活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动) 比赛规则： (1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评; 活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动 比赛规则： (1)工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓; (2)每位参与者桌前摆2杯啤酒; (3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的客户要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局; (4)击鼓10次后，比赛结束; (5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可或参与奖; 设奖：优胜奖：将啤酒一箱;鼓励奖：将啤酒半箱;参与奖：将啤酒两瓶; 活动6：蒙眼喝交杯酒：请出现场客户参与活动 游戏规则： (1)请出6对情侣或朋友参与活动; (2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远; (3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走进一步，8步后击长鼓交杯; (4)结果决出优胜奖及参与奖，优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者; 设奖：优胜奖：将啤酒2箱(每人一箱);参与奖：将啤酒一箱(没人半箱)。 小型啤酒节策划方案2 一、策划背景分析 中国金都————招远黄金资源遍布全境，储量丰富，开采历史悠久，素有“金城天府”之称，是全国第一产金大市（县），XX年1月被中国黄金协会命名为“中国金都”。改革开放以来，招远黄金生产蓬勃发展，为国家黄金事业和地方经济发展做出了突出贡献。招远作为中国产金第一大市，黄金年总产量占全国的.1/7，已探明储量占全国的1/8。 招远为古齐之地，礼仪之邦。唐朝为掖县罗峰镇，以罗山取名，绵延500余年。1131年始置为招远县，取义“招携怀远”，意为招集远方流民回乡农耕，“招远者，招携怀远之义也”（《山东通志》语）。隶属多有变动，明清时曾属莱州府、登州府，民国时属胶东道。1941年为便于抗战，析为招远、招北两县，习称南、北招。1951年又并为招远县，先后隶属北海区、莱阳专区、烟台专区，1983年改为烟台市辖县。1992年3月撤县设市，归山东省直辖，烟台市代管。 本届啤酒节已被市洽办确定为今年一项活动内容，为进一步提高啤酒节的辐射力、影响力、规模效益和我省啤酒企业知名度，推动地产企联手打造企业品牌，实现强强联合，将此次啤酒节办出特色，办出水平，使之成为啤酒文化鲜明、庆典色彩浓郁、高水准、万众参与、万民共欢的庆典活动。 “中国招远啤酒节”坚持以“交流、发展”为宗旨，抢抓北部大开发机遇，积极借助这次啤酒节对招远市经济发展带来的推动作用，充分发挥本市以及全省的整体经济优势，努力扩大活动的深远影响，确保“会节”期间的内容新颖、健康，广告真实、合法、多样，遏制虚假、违法广告出现，加强企业形象宣传和产品宣传，提高企业知名度，为各地企业、商家提供良好的广告服务环境。共同打造都市名片。围绕啤酒文化展示兰州独特的民俗风情及陇原风貌，以兰州特有的人文景观及旅游资源为活动主题，通过啤酒节的多种宣传手段得以实现。 二、策划宗旨 ●迎接省内外市场新的机遇和挑战，推动北部大开发战略实施。 ●为“金都洽会”创造节会气氛，为节会聚集人气。 ●进一步提高“中国招远啤酒节”的影响力，打造都市名片。 ●同时提高省内整体品牌形象，推动旅游业、餐饮业及相关服务业的发展 ●为省内啤酒企业和相关产业打造品牌，扩大产品覆盖面。 ●为建立市场良性竞争创造环境。 三、策划案执行周期 执行周期：20xx年6月20日——20xx年8月10日 第一阶段：20xx年6月20日——20xx年7月10日 第二阶段：20xx年7月10日——20xx年7月20日 第三阶段：20xx年7月二10日——20xx年8月10日 四、策划执行阶段的媒体选择 ●报纸 《烟台晚报》、《烟台日报》、《今日招远》《齐鲁晚报》 ●电台●电视 1、招远图文台，不间断滚动、图文并茂（收视率相对较低）。 2、流动字幕：30字以内重复2遍。 招远1台、2台、中央新闻、湖南卫视、山东影视、山东综艺等18个频道同时播放，时间定于每晚8点——8点半。 ●pop类户外场地、活动场地、宣传彩页、礼品。 媒体设置： 媒体规格价格套色标准 烟台晚报 烟台日报 今日招远甘 山东卫视 烟台有线电视台 招远有线电视台 招远广播电台交通广播都市调频 五、策划第一执行阶段的媒体策划 ●媒体对象 招远市全体市民覆盖周边城市。 ●指导思想及活动主题： 坚持以“交流、发展”为宗旨，抢抓西部大开发机遇，积极借助这次“金都啤酒节”对招远市经济发展带来的推动作用，充分发挥本市以及全省的整体经济优势，努力扩大对活动的深远影响，确保“会节”期间广告真实、合法、多样，遏制虚假、违法广告出现，加强企业形象宣传和产品宣传，提高企业知名度，为各地企业、商家提供良好的广告服务环境。 通过啤酒节的多种宣传手段得以实现、展示招远独特的民俗风情及陇原风貌，以及招远特有的人文景观及旅游资源为活动主题。 ●广告宣传策略： 第二届中国金都啤酒节广告宣传活动分公益性形象宣传和商业性广告宣传两大类，形象宣传主要通过各级电视台、报刊等媒体、各种事件活动、印刷品及临时户外广告向外界呈现“节会品牌”等。商业广告则力求设置形式上的新颖、独特，通过政府协助广告委托代理公司开展招商工作，吸引更多的企业单位参与，以烘托“会节”气氛，替企业树立良好的品牌形象，为大会组委会创造收益。 广告宣传时段划分： 一、第二届中国金都啤酒节的广告宣传分为公益性形象广告宣传和商业性广告宣传两大类。 1、公益性形象广告由大会组委会（政府）投入，部分可由政府协调当地企事业单位赞助。 2、商业性广告由企事业单位认购。 二、广告宣传时段：围绕“节会”筹备、召开各时期工作重点、目的的不同，广告拟分三个阶段进行：前期宣传；后期宣传；会期宣传。并根据这三个不同的时期设计了不同的宣传重点与活动方案 1、第一阶段前期宣传： 这个时期宣传的主要目的是通过大量公益广告形式的设置、发布，着重表现兰州市地方风土人情以及整个甘肃独特的自然风光、民俗风情等旅游资源及丰富的物产资源，同时发布“第二届中国兰州啤酒节”召开的信息，让更多的客商周知本次“会节”，并前来参加“会节”，为以后的广告宣传打下良好的基矗时间定为会期前二个月开始，三周时间结束。操作方式以大会组委会筹资做公益宣传。 2、第二阶段后期宣传： 这一阶段的广告宣传主要是为了营造会节前期气氛，加强对外吸引力，为会期各项工作做好准备。通过该阶段的广告形式，突出体现兰州市诚邀各界朋友共共饮狂欢，共谋发展的良好心愿。时间定为会期前一个月。操作方式以政府投入为主，政府协调当地知名企业赞助为辅。 3、第三阶段会期宣传： 该时期限定为从大会开幕前5日至大会圆满结束后，大约共计15天。这一阶段的广告宣传主要是为达到营造“会节”气氛、兰州市人民喜迎八方来宾、把酒同欢，展示兰州市及甘肃省的名优产品、为外地客商提供宣传企业及品牌的舞台、为大会组委会创造收益的目的，是整个“啤酒节”广告宣传的核心。操作方式将以企业认购为主。 ;
3，品酒会策划方案
品酒会策划方案 （一） 主题一：水平品酒会 在水平品酒会上，你选择的焦点应该是在那些来自同一年份、不同葡萄园和不同酒商的同一种葡萄品种所酿制的葡萄酒上。比如，你可以将来自四到六家酒厂的**年份白诗南葡萄酒集中起来。对于水平品酒会，你需要考虑的要素是：你是想品尝来自同一产区的葡萄酒，比如全部来自纳帕谷的2003年份白诗南；还是希望把它们混合起来，品尝来自不同产区同一年份的同品种葡萄酒？如分别产自加利福尼亚、意大利和澳大利亚的2003年份白诗南葡萄酒。 主题二：垂直品酒会 垂直品酒会上要品尝的是来自同一酒商、年份不同的同一葡萄品种所酿制的葡萄酒。通过垂直品酒会，你会对特定酒商出产的葡萄酒的风格和构成有所体会。 比如，在品酒会上你可以选择来自凯斯葡萄园的2002、2003、2004年份的美乐葡萄酒。在这种品酒会上你要考虑的唯一要素就是年份的选择；它要能让品酒者从不同年份酒中品出一个葡萄园出产的葡萄酒每年或明显或是微妙的变化。这种品酒会还有一点可能让人感兴趣：你要查找有关特定葡萄酒或者酒商的资料，通过查看特定年份的天气和病虫害情况、或是生产过程有无变化，比如所使用的橡木桶，来确定当年葡萄酒的酿造是否顺利。这些都可以成为品酒会上有趣的交谈话题。 主题三：不计价品酒会 不计价品酒会是要将价格偏见从品酒游戏里排除。在这种品酒会上，各种葡萄酒的价格都是看不见的。参与的品酒者能够非常客观的对待所有葡萄酒，因为他们不知道自己喝的赤霞珠，究竟是高达120美元/瓶还是仅仅只有10美元/瓶。 人们会很自然地将价格较高的葡萄酒认作是品尝起来口感更好的酒。然而，在这种情况的发生的时候，价格更高的葡萄酒卖的更好的原因往往要归于市场营销和酒标的识别，通常和葡萄酒的实际品质没有什么必然的关系。在不计价品酒会上，你无法从酒标和价格上来判断一款酒的优劣。 主题四：计价品酒会 计价品酒会上的葡萄酒价格相近。比如，你可以提供售价20美元以内的不同种类的赤霞珠或者40美元以内的不同种类美乐葡萄酒。这种品酒会也是非常灵活的，目的是对在一个价格基准内的葡萄酒进行比较。 主题五：八大种类品酒会 八大种类品酒会的目的在于，让参与者们自己去一一品尝八大种类的葡萄酒，然后由本人决定出自己的喜好。很多时候，人们认为白葡萄酒就是白颜色的葡萄酒而红酒就是红颜色的葡萄酒。这种品酒会能让参与者们重新领略哪些是白葡萄酒的类型，哪些是红酒的类型，具有教育性。八大类型葡萄酒包括赤霞珠、黑皮诺、美乐和西拉红酒以及灰皮诺、长相思、霞多丽和雷司令白葡萄酒。 主题六：盲品 你可以采纳上述任何一个主题，但要把酒标从酒瓶上揭去或是用葡萄酒袋子、纸袋遮起来，这样就是一个盲品酒会。它的最大优势在于客人们不会对他们所品尝的葡萄酒有任何事先的想法。而它有意思的地方在于，可以看到不同的人在看不到酒标和价格的情况下对同一款葡萄酒的品尝感觉会有多么不一样。 要享受品酒聚会的乐趣，一定要记录下客人们的喜好，这样下次邀请他们的时候，你就有了准备去购买让客人们喜欢的葡萄酒的经验。 品酒会策划方案 （二） 活动目的：以酒会友，四海之内皆兄弟，为琼州学院新一届新生接风洗尘，为老生干杯喝彩。 活动主题：以酒会友 活动时间：**年9月10日8：00~11：00（暂定） 活动地点：宿舍区草坪（暂定） 参与人员：琼州学院三亚校区吧新老吧友 活动流程： 一、吧友签到：登记ID，既然是酒会，就必须有吃有喝，仅凭个人之力是无法支撑整个酒会的经费，所以吧友签到的时候，无论是白酒啤酒还是饮料，特产，零食，每人需要带上一份子，空手混吃混喝的人不欢迎。 二、自我介绍：介绍格式为，贴吧ID+学院专业+省市。能够快速的认识吧友，说不定能找到老乡找到班级同学 三、品酒： 1、吧友再次自我介绍，让其他吧友一次就能记住自己的ID，提高自己的知名度，增强自信心。 2、介绍自己的家乡，特色的景点，奇特的风俗。 3、介绍所带来的酒的基本情况，包括带来的是什么酒，有什么奇特的功效，( )是由什么酿制而成，如果实在不清楚可以忽略不说。最后将酒依次倒入愿意品尝的吧友杯中，皆大欢喜。 4、如有才艺展示更好。 四、才艺展示：期望看到捷哥的吉他，小龙龙，铅笔人的舞蹈，只要你愿意可以尽情展示 五、吧友交流：互相认识吧友，谈天说地，胡邹乱侃。 六、活动经费：活动涉及的酒水，零食皆由吧友自行提供。 七、活动申明：这只是一次吧友聚会，仅仅是加入了酒的元素，并不是鼓励大家喝酒，酗酒。酒不在多，尽兴就行。如有出现不愉快的事件一律由自己负责。 品酒会策划方案 （三） 一、市场分析 1、主要挑战 中国葡萄酒市场近几年来一直以超过百分之十的速度增长。酒类市场调研表明，中国是世界上拥有酒类消费者最多的国家。随着经济政策的改革，高级宾馆、酒吧、歌舞厅的发展，葡萄酒的销售量将呈日盛的势头。 一直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本控制着全国百分之八十的市场份额。在主要的葡萄酒眼消费市场——华南地区，长城、张裕、王朝三大品牌的市场综合占有率之和超过百分之六是。目前，产量过万吨的企业有长城、张裕、王朝、华夏、丰收、通化等厂家。同时，新生力的发展也是不可忽略的。新生力量的共同特征是资金厚，它们的快速发展对原有的企业造成很大的威胁。 2、企业的优势 本葡萄酒采用长白山区的特产野山葡萄作为原料，传统的方法酿制，口感醇正，建国后一直是国宴用酒，享有很高的声誉。现在XXX葡萄酒作为中高档次的洋酒步入市场，在目前的市场下，迎合了相当一部分消费者的追求时尚的心理。 许多葡萄酒单瓶价格在四十至三百元之间，适合社会中层收入以上的时尚群体消费。我们可以将价格提高，让消费者在心理上确定XXX葡萄酒的中高档次形象，这样从中抽取相当资金加强其他方面的促销攻势，以达到良性循环。 二、活动背景 XXX葡萄酒公司是日本占领东北时，由日本人兴建的，新中国成立后规模得到了迅速扩大。改革开放之前一直承担出口任务，80年代末，随着长城、张裕、王朝的建立，市场竞争激烈，加之管理的落后销量大减，尤其2000年中央电视台曝光该地区不法商人大量勾兑假葡萄酒一案该葡萄酒陷入尴尬境地，几乎淡出消费者视线，华南地区更是难觅踪影。 由于我国正在进行经济体制改革，市场经济日益完善，市民的择优消费观念在不断地更新发展，他们希望产品做到“新、奇、特”。因此，借助于这次酒会的机会向公众展示本葡萄酒的不同之处，深入自己的品牌形象，维持市场份额。 三、活动目的 因为过去本公司葡萄酒被不法商人假冒，扰乱了市场的秩序，使不少市民在购买了假冒产品之后以为是本公司的产品，对与这样的事情，各大传播媒体提出不少的批评意见。这不仅破坏了企业的形象，对公司信誉产生伤害，也大大减少了公司的销售业绩。 1、提升品牌，增强知名度和美誉度 通过这次公司的周年庆典酒会活动，消除假冒伪劣产品对本公司的不良影响，在公众心中重新树立良好的企业形象，增强公司的知名度和美誉度。 2、促进销售 本公司通过一系列的爱心拍卖活动，不仅可以树立良好的公益形象，而且能够让XXX葡萄酒被市民所认识，信任，从而促进本产品的销售，并扩大销路。 3、客户激励，巩固客源 通过这次展示产品，让各大经销商信任本产品，对本公司的葡萄酒有一定的了解，从而调动经销商的积极性，相互配合，为销售活动奠定良好的客户基础，扩大客源。n小型座谈会和媒体沟通会的方式支持经销商，以实际行动对经销商进行激励。 4、媒体宣传 各大媒体对本次酒会活动的宣传，可以让公众了解真假葡萄酒的区别，使本公司抹去 前不好的形象，重新树立良好的企业形象，并增强公众的打假意识。公司加强与媒体的联系，补充主流媒体的不足， 使媒体的宣传更可靠，更真实，从而更能抓住市场，激发顾客的潜在需求。 四、活动形式 1、XXX葡萄酒的展览 （1）、现场表演节目，放音乐让宾客跳舞，活跃气氛。 （2）、现场放映本公司的葡萄酒制造过程及公司的一些概况。 2、客户恳谈会 （1）、品酒会举行的时间、地点，及邀请的宾客。 品酒会是在一间很大型的高级歌舞厅举行的，时间定在双休日，不与宾客们的工作时间相矛盾。邀请的宾客要均匀，各个阶层的人士都要照顾到位。 （2）、介绍XXX葡萄酒的基本知识。 XXX葡萄酒是采用长白山区的特产野山葡萄作为原料，传统的方法酿制，口感醇正。 （3）、XXX葡萄酒的利益点。 相对于白酒和啤酒来说，葡萄酒是具有保健作用的，它可以增进食欲，帮助消化，利尿作用等，还可以辅助某些疾病的治疗作用。白酒和啤酒就有很多的坏处，喝多了会伤肝伤脾，对人体危害极大。因此，葡萄酒是可以养生的，使人的心身健康，具有很大的卖点。 XXX葡萄酒是属于中、高档次的葡萄酒，相信会受中、高收入阶层的人士，时尚年轻人的喜爱，也会受高级酒店，酒吧的欢迎的，可以想出具有很好的利益可图。 3、精装葡萄酒的拍卖 （1）、把要拍卖的葡萄酒按顺序放在舞台中心的桌子上，并把年份、介绍等写好，让来宾可以清楚产品的情况。 （2）、这次所拍卖到的所有资金全部都捐献给山区的失学儿童，这是一次显爱心的拍卖活动，相信会有许多的有爱心之人鼎立支持。 （3）、通过拍卖过程中的叫价，可以提高本公司的知名度和美誉度。 五、活动主题 “香醇的魅力，红色的诱惑” ——**年XXX葡萄酒公司周年庆典酒会 1、 本葡萄酒的颜色鲜艳，清澈透明，使人赏心悦目，具有很大的诱惑。 2、 当把酒倒入杯中的时候，果香扑鼻，使人促进食欲，具有很大的魅力。 3、 “诱惑”、“魅力”等词能吸引人们的眼球，停下脚步，想观看、想了解本产品。 4、 整体概念很有时尚 感，形象生动、新鲜，能让人产生美好的联想。 六、酒会会场布置 1、酒会户外的布置 （1）、 在正门口的左侧设有来宾签到处、记者签到处。 （2）、在租用的歌舞厅大门口前放置一个跨度为20米的巨型充气拱门，两边挂着PUC空飘类物料气球，充气拱门上印着“XXX葡萄酒公司周年庆典大型酒会”。从门口到室内有一张红地毯，两边摆放着鲜花花篮。 2、会场内的布置 （1）、前方设置舞台，舞台左右用精美的屏风隔开一个后台，供表演者休息，舞台要表现出高雅、古典、喜庆、气势的效果。 （2）、会场两侧放置主餐、点心、水果的餐选桌，桌布选用朴素大方的，悬挂处可印有本公司的名称及土标。 （3）、会场中间分散布置桌椅，选择具有中国特色的圆桌十张，每张桌子掌心放置一个小型的.插花。 （4）、会场的四个角落对称的放置着盆景及工艺品等。 （5）、会场的天花板上挂着宫灯，正对着每一张圆桌的上方就一个宫灯。 七、活动时间和地点 1、时间 **年7月3日和7月4日两天（雨天顺延），每天都分为上下两场。 上场：9：00~12：00 做好来宾们的签到工作，并向来宾作简单地介绍这次活动的一些情况，为酒会的下半场做好铺垫。 下场：14：00~20：30 酒会的下半场是这次酒会的重点，特别是品酒试吃活动和拍卖活动的现场，这些是没有准确的时间把握观念，因此要特别注意时间的安排。 2、地点 地点：（1）、XXX市XXX高级歌舞厅 （2）、XXX市XXX五星级酒店的大厅 八、活动细则 （一）、产品展示 1、产品介绍 （1）、播放本公司的有关VCR，内容包括本公司的设施，制酒的一些过程和种植葡萄的基地情况等，让来宾们了解本公司，认识本公司的历史。 （2）、酒会以“款待、庆贺”为主要基调，给来宾以规模、气势、专业、热烈、隆重的感官印象。 2、产品拍卖 （1）、所拍卖的所有葡萄酒都是本公司的珍藏品，具有很高的价值，拍卖时从最低价叫起，价高者得。 （2）、通过这次的爱心拍卖可以提高本公司的亲和了和美誉度，而且葡萄酒的叫价越高越能显示本公司的葡萄酒的价值。 3、展示厅的布置 （1）、背景部分由LOGO作为视觉主体，使背景看起来简单明确：舞台中心放置一张典雅的具有欧洲风格的桌子，桌子上按顺序摆放着各类本公司的特色葡萄酒，供来宾们欣赏、了解。 （2）、舞台的灯光要柔和，辅以现代的电子设备，让总体舞台效果看起来很有亲和力。 （3）、舞台的正中央要挂着标有这次活动主题的横幅，即“香醇的魅力，红色的诱惑”。横幅下端的桌子上亦摆放着本公司的特色葡萄酒及其对应的酒杯。 （二）、详细活动执行方案 上场的流程安排： 9：00~9：30 工作人员分配到位布置现场； 9：30~10：00 各位来宾凭入场票签到入席； 10：00~10：15 伴随着开场舞曲酒会开始，开场舞曲接近尾声时，主持人上场说开场白和对重要来宾的介绍； 10：15~10：45 主持人邀请公司主要负责人发言、致辞，并宣布酒会开始。 10：45~11：00 主持人简单向来宾介绍本次活动的情况和性质。 11：00~11：30 邀请各个专业团体上台进行歌舞表演。 11：30~12：00 互动游戏，游戏结束后，主持人上场宣布上午的酒会结束，并介绍下场活动的流程安排。 下场活动的流程安排： 14：00~14：30 工作人员到现场准备、布置。 14：30~15：00 礼仪小姐在场外迎接来宾，并送其小礼品。 15：00~16：00 播放本公司的宣传片、纪念片等。 16：00~16：30 请来品酒专家教各位来宾如何品葡萄酒，并教一些与葡萄酒有关的小知识。 16：30~17：00 展示本公司的各类葡萄酒及其介绍。 17：00~18：00 免费品酒试吃活动开始，酒会上准备丰富的自助餐美食，还有许多特色小吃等。 18：00~18：30 品酒试吃结束后，播放轻音乐，让来宾们对本葡萄酒进行评价、提建议，并进行不记名的形式投意见稿。 18：30~19：00 抽奖活动，各位来宾凭入场票号参加抽奖活动，得奖者可获的丰富的礼品。 19：00~20：00 本公司的精装葡萄酒大拍卖，价高者得。拍卖到的所有资金全都捐献给山区的失学儿童，把酒会推向高潮。 20：00~20：15 邀请著名歌星压轴，演唱著名歌曲。 20：15~20：30 邀请本公司的董事长作酒会的总结，主持人宣布酒会圆满 （三）、广告宣传 1、广告的目的 （1）、树立良好的企业形象； （2）、提高知名度和美誉度； （3）、扩展销路，巩固客源。 2、广告的类型 （1）电视广告。 在本市的电视台、有线电视台等负责在酒会开幕当天进行新闻报道；酒会的前五天每天在黄金时段插播本次活动的广告，介绍产品。 （2）、报纸广告 活动当天前一周分别在《XXX日报》上登载这次活动的主题形式；品酒会结束后，及时联系《XXX时报》对这次活动进行报道。 （3）、网页制作 在活动前把这次酒会的时间、地点、形式等以网页的形式制作出来。背景是在一个高雅的大屋里的一张桌子上放着本公司的葡萄酒，葡萄酒旁各放着两个郁金香型高脚杯，杯子里盛有少少的葡萄酒，让人产生一种想品尝的冲动。在高脚杯的旁边有一朵娇滴欲开的玫瑰花，使人在视觉上产生美的效果。 在主页的最上边用艺术字写上这次活动的主题“香醇的魅力，红色的诱惑”。在网页的二、三页上附有本公司的一些基本情况，并上传本公司的一些照片，如：公司的设施、设备，葡萄种植基地和本公司的各类葡萄酒的照片等，让公众一目了然。 3、现场宣传 舞台背景设计规格3m*8m，背景板上用高度清晰的喷画描上本葡萄酒及其名称介绍、活动的内容。在正中央标上“香醇的魅力，红色的诱惑”，在右下角标明主办方的名称和时间。在葡萄酒图标旁画有一朵娇滴欲开的玫瑰花；还有大型的充气拱门，拱门上标有这次活动的标题“2007年XXX葡萄酒公司周年庆典大型酒会”。 九、活动工作分工安排 1、 筹划组若干人员：负责酒会全部工作的安排，由本公司的员工组成； 2、 酒会主人：XXX葡萄酒公司各分公司的负责人，负责联络来宾及酒会时接待客人，与客人进行交流并引荐客人们互相认识； 3、 工程组若干人员：负责会场布置，舞台、灯光、音响等的设备； 4、 服务员若干人员：负责酒会的服务工作； 5、 名模3人：2女1男，担任嘉宾主持，并作为酒会的主人与客人进行交流； 6、 礼仪组10人：负责酒会的迎送来宾，为有需要的来宾服务； 7、 摄影师2人：拍摄重要嘉宾的精彩片段，为有需要的客人录制活动的过程； 8、 保安数名：由公司的保安部组成，确定酒会的安全问题； 9、 宣传部：做好酒会前后的宣传工作。 十、活动执行进度表 1、准备期 （1）、确定举办酒会的场地、时间； （2）、确定所有的表演嘉宾和来宾名单及节目表演单； （3）、确定所有的准备工作是否到位； （4）、确定酒会会场的布置方案，制定具体的实施方案； （5）、召开酒会准备期的会议，确定好工作人员的人工工作； （6）、对所有工作人员进行培训； （7）、发出邀请函； （8）、做好广告文案； （9）、费用的审批； （10）、进行彩排，在机会的前一天要布置好现场。 2、执行期 （1）、召开动员大会； （2）、分工合作，做好监督工作； （3）、前线的后勤工作要到位； （4）、指导人员在现场进行指导工作； （5）、各表演嘉宾准备就绪； （6）、工作人员做好签到工作； （7）、后台工作人员做好灯光、音响设备的准备； （8）、保安人员要确保酒会的安全。 3、结束期 （1）、活动结束后的卫生处理； （2）、做好广告的制作； （3）、做好活动的总结和评估。 十一、经费预算 1、歌舞厅、酒店大厅的租用费8，000元/天，共两天 16，000元 2、宣传用品的费用（气球、鲜花、彩带横幅等） 30，000元 3、礼仪小姐十人的费用 1，000元/人，共两天 20，000元 4、摄影师两人的费用 2，500元/人 5，000元 5、名模三人的费用 5，000元/人 ，共两天 30，000元 6、音响、灯光等设备的费用 20，000元 7、会场的装饰费用 10，000元 8、请柬和邀请函的制作费用1元/张，有5000张 5，000元 9、网页的制作费用 8，000元 10、参会人员的名单表 500元 11、胶卷40个 ，22元/个 880元 12、广告费用（电视广告、报纸广告等） 150，000元 13、歌舞团表演队费用 26，000元 14、著名歌星，唱两场 20，000 元 15、不可预测的费用 10，000元 合计：351，380元 十二、效果展望 通过这次酒会上的试饮活动，相信能够消除假冒伪劣产品对公众的影响，使公司的产品迅速被公众所接受，了解，在大家的心中重新树立“名特优产品”的形象，增强公司的信任度和美誉度 。 从广告的角度看，虽然这次试吃活动耗去大约几十万的费用，但比单纯在电视上播放15秒的广告要好得多了，更有促销的效应。公司通过拍卖爱心活动，不仅可以树立公益的良好企业形象，而且能够让XXX葡萄酒迅速被市民认识，为销售活动奠定良好的客户基础。 十三、注意事项 1、时间安排要合理。所安排活动的时间一定要先了解来宾的活动作息时间。 2、活动地点要合理，根据具体情况进行有目的的选择。 3、海报的张贴一定要选择在人们活动频繁的地区，并且一定要标明活动的时间、地点等具体情况。 4、工作人员要注意自己的形象，着装要整齐大方，不要穿一些奇装异服，工作人员要时刻牢记你代表的不仅仅是你个人的形象还代表着公司对外的形象。 5、各个部门要互相配合，做好准备工作，确保酒会按计划顺利进行。 6、活动过程中必须注意财物及人身安全、饮食卫生，准备必要的药品。
