酒水批发销售，批发销售酒水的账务处理

如果，你企业是已酒水为主，借：应收账款，贷：主营业务收入，应交税费一应交增值税一销项税额，一应交营业税（注，采用复合计价法征收），同时结转成本，借主营业务成本，贷：库存商品，如果不是已销售为主，把主营业务收入改成其他业务收入，把主营业务成本改成其他业务成本

EG：100万毛利率40% 毛利40万毛利—成本酒水代理成本=（人员工资+物流+仓库+办公等经营费用+活动促销+赠品+损耗）1、5个点=5万2、5个点多长时间变现，5个月？3、5万/150天=333元/天 1500元/30天=50元/天4、50/333=0.15 15个点

你好！不用那么复杂，按一瓶的价格来算就行了。希望对你有所帮助，望采纳。

首先是三证即：营业执照，税务登记，卫生许可证。如果经营酒类还需办理：酒类营业许可证。 2.其次是具体的营业地点，包括门面，办公室，仓库。人员以及运输工具，消防器。.以上齐全大约也就是你的预付投资的百分之四十了，提货你需要和厂家或者是公司进行协商，如需代理最好亲自去公司参观考察，认可后详细了解合同内容然后签订，如果是县级的我觉得25万应该是可以开始你的求财之路了，祝你一切顺利，财源滚滚。.

几十万…

经营酒水批发销售月收入不超过3万的需要去报税，只要办理了税务登记，就需要按时报税，没有应交税款的，不需要缴纳税款。

需要报税的，按季度9万及以下可以免税的，申报还是要的。

你好！报税有一个逻辑，1：所有经营性企业都需要报税；2：新注册公司可以申报6个月免报期； 之后都需要报税，可以零申报就是了，现在网上即可操作，不算很难，如果不好搞定，找个代帐公司，一月几百块也OK！仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

你知道市场上有一种饮料叫“红牛”，它的销量很好，是一种运动型饮料；还有一个广告台词是“经常用脑，多喝六个核桃”，就这么一句话，让一个品牌就如此火爆。这样两个例子你该懂吧，所以到时你应该临时发挥，多准备一些你的饮料和别的饮料的特点和区别，还有就是要让别人去相信你，这点做到后就等于已经成功百分之六十了，所以你的QS商标是必须的，这方面要活学活用，顾客提出的问题你要回答，实在回答不了就转移话题，让他不能再回到这个不便回答的题中

跟厂家合作，配业务

第一、别让客人首先开口点品牌，在介绍酒水时直接把几个牌子说出来，并且说出几种酒水的特点，要重点介绍单价高的牌子，但也别忽略了介绍便宜的，还要记得介绍完贵的以后顺便说一句：但xx酒会稍微贵一些。 这么说的原因是因为我有亲身体会，大部分时候是和朋友或刚认识的朋友去的，里面自然会有新人，在这样的情况下多少还是要顾及些面子，于是我会选贵的，只要别太离谱。 第二、询问女士饮料，很多时候去ktv的女性也会点酒或被男生要求点酒，但这时也别放过机会，你遇到点酒或被要求点酒的女生时，可以声音稍微小一点（或半开玩笑地）告诉女生，喝酒时喝点饮料不容易醉。 因为我遇到过这样的情形，作为男士，我当然要显得为女士着想，于是就又点了饮料。 第三、当酒喝到一定程度时，多少会有些情绪激昂，这时如果没服务员，当有人说继续叫酒时，会有人说算了，别再叫酒了，这样就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顾客的酒还剩多少，礼貌地问一句：还需要吗？ 于是那些有点激动的顾客就会拿出钱包：帮我再拿一打！ 第四、食品推荐 不知道你们有没有食品车？如果有是最好的，如果没有，就需要你对食品很熟悉，对男士和女士的推荐不同，男士推荐爽口下酒的，女士推荐可口解酒的。千万别忘记爆米花哦。 其实在工作中还有很多细节需要你去把握，如果把握得当，会有很大收获，但这不是单靠讲就能学会的，要你在工作中去观察顾客的心态。推销成功的关键就是对顾客心态的把握。

重点酒店重点投入：重点酒店是什么意思？是指本品销量前景乐观的酒店。大酒店固然销量可观，但如果经过你再三努力店方对你销售的产品就是不重视，你的产品不能摆在较好的位置、不允许你上促销、不允许你兑开瓶费，你就一定不会有销量，这种店也许本身销量很大，但它的销量不属于你，费用投入回报率很低。回顾淡季铺货阶段的销量历史，寻找对自己的产品有更多合作意愿的酒店（可以在陈列、促销、兑开瓶费、结款四个环节给自己更多关照）从中磷选一些生意状况良好的店，集中资源重点轰炸，力争在该店占绝对优势。你会发现一个合作良好的大中型酒店销量是其他酒店销量的（包括一些合作意愿较差的大型酒店）十几倍。 关于酒的价格定位如下： 你拿到新产品后要用“市场倒推法”确定各级价格，一定要保证足够的差价空间去做酒店的开瓶费和促销、公关费 具体步骤示例如下： a、准备样品在酒店里做品尝测试，请消费者依据口感、香型、浓度、包装、产地等特点，写出对该品的价格认识：在酒店里可以卖的最低、最高价格及消费者愿意支付的价格。通过统计，能找到产品在酒店零售价的价格上下限及最佳价格。 b、参照竞品价格，设定不同级别酒店的零售建议价。 c、根据零售价减去酒店平均毛利计算出酒店供价。(如有分销商，减去其分销毛利，可得出分销供价)。 d、酒店供价减去开瓶费、再减去大致预估平均到每瓶产品上的酒店公关促销费才是经销商的产品销售净价。 销售净价减去自己期望得到的利润、就是该产品的期望进价。以此价为依据、跟厂家商讨供货价 卖酒当然要去酒店，这是大多数酒水销售人员的误区，但实际上—— 酒店大多是赊销，而且营销费用越抬越高，单纯靠直营酒店很难赚钱，覆盖酒店渠道，要靠广大的酒水二批商。 2.仅靠酒店一个渠道销量进展肯定会很慢，要想迅速见销量，还是要依靠批发、商超、团购渠道。 3.同一种酒水当在酒店、批发、商超、团购几个通路同时出现时，最可怕的危机就是酒店渠道与其他通路的价格冲突。因为，酒店供价必须要抬高（你必须留出足够的价格空间去支付促销费、公关费、开瓶费），而一旦批发、商超通路价格卖低，使该产品价格透明化，就会导致你的酒店渠道全军覆没。 建议策略： 1、新品上市必从酒店渠道入手启动市场，坚立形象，开发初次试用消费群。产 品成熟之后同样要重视在酒店渠道的曝光率——酒水行业，一旦你被挤出酒店，就意味着被挤出市场。 2、在保证酒店渠道顺利运行支撑品牌形象的前提下，一定要考虑批发、商超、团购网络的开发，以求销量利润最大化。但同时要注意保证酒店产品的价格不致透明化。建议方法如下： a、酒店产品专供专销： 经销商可与厂家协商，或定牌监制同一品牌两种型号的产品——即：酒店专供产品品牌名不变，包装、规格、瓶型上略作改动成为非酒店专供产品进入批发、商超通路（注意；非酒店渠道产品的包装一定要与酒店专供产品有所区别，使之不能兑换开瓶费）。这样即可以借用在酒店创出来的品牌优势在批发、商超渠道创造销量，又不至于打乱该产品在酒店的价格秩b、利用防伪标记区分不同渠道产品： 如果从包装型号上区分酒店专销产品有困难。则可印制防伪标记，粘贴于酒店渠道专供产品包装上，以区分酒店专供与非酒店通路的产品。开瓶费兑换中注意以防伪标记为 有效 凭据（防止批发、商超渠道产品流入酒店兑换开瓶费），同时商超、批发、团购通路一定要掌握好供价，使其卖价不至大大低于酒店渠道价。