美酒网 > 答疑
资讯 产品 行情 交易 品牌 知识

沈阳鑫源英民商贸有限公司国酒茅台五粮液中山店,喝少点酒业是跟谁合作推出酱香白酒具体有什么

1,喝少点酒业是跟谁合作推出酱香白酒具体有什么

这个公司和金园台酒业集团推出新酒,酱香白酒喝着不错。
52

喝少点酒业是跟谁合作推出酱香白酒具体有什么

2,酒水总经销商请进

1.金牛区全通副食品经营部成都市专卖店 地址: 成都市马家花园路11号附21号 电 话: 028-87659596 13808087401 15680000168 2. 蓝天国酒茅台专卖店 地址: 成都市林荫中街8号附10号 电 话: 028-85482611 13908088221
<p>重庆目前最大的酒水网络经销商是重庆言果商贸有限公司,</p> <p>公司旗下网站<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=swww.e9ol.com" target="_blank">www.e9ol.com</a>你可以去看看,</p> <p>个人觉得商品价格质量都能保障,如果您要代理销售可以询问他们的客服好像他们给代销商的价格比网上还要低很多。</p>

酒水总经销商请进

3,婚礼白酒推荐

这个价位可选剑南春、10年红花郎酒都挺不错的。
贵州茅台
不知道你要哪个价位的,定位在中高端的剑南春和高端的五粮液都是近期婚宴上最受欢迎的品牌。还有就是泸州老窖了。 推荐白酒1:金六福 金六福是近年来迅速崛起的白酒新锐品牌,在短短几年时间里,成功地占住了喜庆“福”文化领头羊的位置。金六福旗下有多款产品,包括二星、三星、四星、五星等级别,价位从二十多元到上百元不等,广泛适用于各种不同需求的新人们。 推荐白酒2:五粮液 如果婚宴的场面很大,那么酒席的规格也绝不能含糊,高档的白酒必不可少。五粮液出自白酒名门,口感细腻,受到很多新人的赞誉。它产于四川宜宾市五粮液酒厂,水取自泯江江心,质地纯净,发酵剂用纯小麦制的“包包曲”,香气独特。五粮液酒液清澈透明,开瓶时喷香突起,浓郁扑鼻。饮后余香不尽,属浓香型酒,酒味醇厚,风格独特。 推荐白酒3:剑南春 婚宴之上,不少新人选择了寓意吉祥的剑南春。由于剑南春品味高,价格优惠,口感好,在全国婚宴使用率很高,38度和52度的剑南春都在厦门的婚宴市场上保持着不错的销量。它芳香浓郁,醇和回甜,清洌净爽,余香悠长,产于四川省绵竹县酒厂,是我国有悠久历史的名酒之一,以高粮、大米、糯米、玉米、小麦五种谷物为原料,经精心酿制而成,属浓香型。 推荐白酒4:泸州老窖 泸州老窖的酒,其酿造工艺、酒质特点、香味风格,成为浓香型白酒的生产标准,检验标准,故浓香型白酒又称“泸型酒”;是中国唯一蝉联五届“国家名酒”称号的浓香型白酒,有着“浓香鼻祖、酒中泰斗”的称号;有高中低端的。也有高端的,选择范围也很广。如高端的国窖1573,中端的九年特曲、年份特曲等等,比较低端的泸州老窖头曲(六年陈头曲、v10红色经典等等),还有比较便宜的泸州老窖龙窖、龙酿等。
百年糊涂

婚礼白酒推荐

4,满族镶黄旗请问老姓应该是什么

老百姓当然什么都不是了,他们只是普通人,满族把贵族分为八旗,分别是正红旗,镶红旗,正蓝旗,镶蓝旗,正白旗,镶白旗,正黄旗,镶黄旗。一般老百姓是不属于这八旗之内的。
满族最早使用的汉字姓,元人陶宗仪《南村辍耕录》载:金人姓氏徒单曰杜。 老姓包括:都勒氏、都善氏、额苏哩氏、图克坦氏、都噜氏、都拉尔氏,以及加入满族的达呼哩氏(达斡尔族)、德敦氏(达斡尔族)、德都勒氏(达斡尔族)、杜能肯氏(鄂伦春族)、杜氏(汉族)等。 满族老姓包括:章佳氏,以及加入满族的尹氏(汉族)等。 〖尹氏〗 Iing Hala 本汉族(尼堪)姓氏,见于《八旗满洲氏族通谱》,世居沈阳。 【【注】】满八旗中的汉姓尹氏,隶镶蓝旗包衣籍。如头等护卫尹国栋、典仪尹国梁等。 〖章佳氏〗 Janggiya Hala 见于《皇朝通志?氏族略?满洲八旗姓》。又作“张佳”“张家”“斋佳”,以地为氏。所冠汉字姓张、尹、章、车、英、宁,世居长白山俄穆和都鲁(吉林省敦化北)、费雅郎阿、马尔墩、章佳(均在辽宁省新宾县境)、宜汉阿拉、辉发等地。著名人物有:康熙敬敏皇贵妃,章京杭佳(阿兰柱札尔固齐外祖父),世管佐领图尔坤欢詹、三等男喀尔塔喇、达代、云骑尉纳穆特,内大臣、一等轻车都尉达苏,翰林院掌院学士阿克敦、大学士兼军机大臣阿桂(一等诚谋英勇公),东阁大学士兼兵部尚书尹泰、文华殿大学士尹继善,领侍卫内大臣哈达,都察院左副都御史诚存,云贵总督、宁夏将军珠隆阿,桑武、四川巡抚杭爱,乌里雅苏台参赞大臣额勒春,广西提督九十,骑都尉又一云骑尉富尔吉,云骑尉倪堪、尼堪、硕礼、额合德、莫色、韦合德,都统、尚书富勒浑,护军参领贵林。还有蒙古“章佳”,世居扎鲁特、归化城、土默特。 【【注】】 1、章佳氏是满洲一较大的姓氏,其中改姓尹的一支,主要是尹泰(尹继善之父)的后人,如尹泰的儿子辈有尹笃善、尹明善、尹继善等,而他们又正好是镶黄旗人。因此,可能性很大。 2、章佳氏中另一支比较出名的就是阿克敦、阿桂这一支。 3、题外话一句:网上很多资料说尹继善是雍正元年恩科榜眼,其实是错误的,多是受雍正王朝的吝惜。在清代,除了顺治朝的两次满榜外,满蒙旗人成为一甲进士的只有蒙古状元崇绮。尹继善实际上是雍正元年恩科的二甲第二十四名进士。
满洲家谱中的来源都是东北一带。 〓罗〓 满族老姓包括:罗佳氏、爱新觉罗氏、鄂谟托氏、萨克达氏、纳喇氏、罗岳氏、鄂木绰氏,以及加入满族的罗氏(汉族)等。 其中镶黄旗或正黄旗有的姓氏有: 【爱新觉罗氏】:多是塔克世、努尔哈赤或皇太极支下的远支宗室。 【罗氏】:汉姓。隶正黄旗或镶黄旗包衣。 【鄂谟托氏】:镶黄旗。 【萨克达氏】:镶黄旗和正黄旗也都有分布,其中镶黄旗多一些。 【纳喇氏】:分布很广,各旗均有。正黄旗里的比镶黄旗里的多,而且也比较显赫,如明珠家族就是正黄旗下。
八大老姓,分别是瓜尔佳氏、钮祜禄氏、舒穆禄氏、叶赫那拉氏、辉发那拉氏、乌喇那拉氏、郭罗络氏、伊尔根觉罗氏。另外在入关前还另有两个重要的部族,一为董鄂氏,一为富查氏,此亦为外戚,另依清朝的规矩,汉女成嫔妃者,在其汉姓后加一“佳”字即可,如康熙生母佟佳氏即是现成的例子。另仍需补充一点,满蒙姓氏在入关之后受汉姓同化极多。常常就名字的首字而做姓。比如康熙朝军机大臣马齐,原姓钮祜禄氏,名字叫做马齐。后来因循而成马姓。傅恒亦在此例,其子福康安、福灵安等,就是虽父亲名字中的“傅”字转音而成。清朝入关时间日久,老姓没落,尤其是几个那拉氏,民间多不辨分区别,统称为那拉氏,到清末民初时期,“那”也成了姓氏。与此相类似的还有舒穆禄氏,百家姓中本无“舒”姓,亦是由满姓转来,著名作家老舍的本名就叫做舒舍予,他是满族人。 我帮你查了《皇族通志·氏族略》,现将常见的满姓与汉姓对照列举如下: 满 姓 汉 姓 1 爱新觉罗氏 1 肇、依、金 2 佟佳氏 2 佟、董 3 瓜尔佳氏 3 关、白 4 马佳氏 4 马 5 索绰罗氏 5 曹、索 6 富察氏 6 富、付 7 叶赫那拉氏 7 叶、那、南 8 纽祜禄氏 8 郎、卜、钮 9 宁古塔氏 9 刘、宁 10 舒穆禄氏 10 徐、舒、郑 11 赫舍里氏 11 高、赫、张、康 12 依尔根觉罗氏 12 赵 13 乌雅氏 13 吴、穆、仓、黄、邵 14 喜塔拉氏 14 图、祝 15 瑚哈里氏 15 关 16 尼玛察氏 16 杨

5,满族姓氏改汉姓对照表 满族人为什么要改汉姓

对照表如下满族改汉姓原因受汉族影响:满族人的姓氏是其不同历史时期的文化的反映之一。在满族共同体形成时期,其姓氏是多音节的,用汉字写就是二个或二个以上汉字共同组成。满族入关后,其姓氏逐渐向单音节过渡,即与汉族单字姓氏相同,其姓氏实质上既有原多音节姓氏的内涵,又有与汉族姓氏相同的单音节的表现形式,形成了满汉兼融的姓氏文化特质。 满族姓氏尊贵排名满族的姓氏中有八大姓排在所有满族姓氏的前列,这八大姓主要是佟(佟佳氏),关(瓜尔佳氏),马(马佳氏),索(索绰罗氏),赫(赫舍里氏),富(富察氏),那(那拉氏),郎(钮祜禄氏)八姓。这八大姓非常有代表性的是佟大为和关悦,他们两个人都是满足人,也就是说他们的祖先在当时也是满族中比较尊贵的人。姓氏满族称姓氏为哈拉(hala),丰富而复杂,极富民族文化特色。最初,一个哈拉就是一个穆昆(家族)。后来随着人口繁衍、家族分支与随任驻防调往别处,原来的穆昆又分化出数个新穆昆。一般一个穆昆只有一个哈拉,但也有数个穆昆属于同一哈拉的情况。历史记载,满族姓氏有600多个,在中国各民族的姓氏中,仅次于汉族。与其他历史悠久的民族一样,满族姓氏的起源可追溯到远古的图腾崇拜,但就后来的发展看,主要有以居住地为氏和以部族为氏两种。女真人往往一个穆昆聚居一处,宋元以后,又深受蒙古族的影响,所以称名而不称姓。清入关后,民族关系不断发展,汉军旗人多有用满族称名不称姓的方式命名的,而满洲旗人深受汉族文化习俗的影响,有很多用汉字为姓氏,如瓜尔佳氏以音译改称为关姓,纽呼禄氏以意译改称郎(狼),伊尔根觉罗,又称民觉罗,改汉称为赵。也有将满姓汉语音译的第一个字作为姓氏的,如佟佳氏简称佟,马佳氏简称马,还有图、德、大、暴、呼、阿、肇、西、布等姓氏,大多数是将原来的满姓,用汉字来进行简称。对于这种情形,清统治者十分不满,乾隆以后,清政府多次严令禁止,但并没多大效果。辛亥革命后,绝大多数的满族人,普遍用汉字姓,或捏改汉姓,使他人不知其为满族,以至于今天很多满族人已经不知道自己的老姓了。扩展资料主要氏族宣统二年(1910)春二月重编的《承德县志》记载,沈阳满族主要氏族有:皇族1、旧居宗室觉罗,姓爱新觉罗氏,国初留守陪都分左右翼八旗。2、新居宗室觉罗,由此系移居于省城东二里许宗室营,亦分隶于左右翼八旗。满洲氏族3、齐佳氏:宗族又作奇氏,见于《皇朝通志·氏族略·满洲八旗姓》.清初仅两户。世居叶赫,齐家营等地,以地为姓.后改汉字姓齐,亦有祁。齐佳氏是满族中特别显贵的家族,人口不多。著名人物有:布色赫满洲正红旗人,世居叶赫,崇德三年征明,赐号巴图鲁,授骑都尉。入关击李自成,晋世职一等轻车都尉。一等轻车都尉布三台。4、佟佳氏:辽东巨族也。国初有佟养性、佟养正居佟佳地,因以为氏,后迁抚顺。留盛京驻防者至今传十一世。5、乌喇瓜尔佳氏:居乌喇国,因以为姓。国初,胡尔哈器之妻与孝慈高皇后为姊妹,为国威。胡尔哈器之孙锡特库,雍正三年袭六品官,传十五世,今居东营房。6、马佳氏:世居嘉里库马佳地方,因以为氏。国初,赫东额率满洲五十户来归,隶满洲镶黄旗,累著战功,授一等男。库噶哈亦以战功授男爵。及入关定鼎以战伤时作留奉休息。至十二世升寅,乾隆己酉拔贡,授七品小京官。嘉庆庚申历官至工部尚书兼正黄、镶兰满洲都统。至今传十六世。7、赫舍里氏:世居都英额地方。国初;硕色来归,隶满洲正黄旗。通满,汉,蒙古文,其子索尼亦通满、汉、蒙古文,由头等待卫历著战功,受世祖章皇帝顾命,为辅政大臣,授一等公,溢文忠。其祖墓在昭陵左掖。”8、喜他拉氏:世居喜他拉地方,因地为氏。国初,隶正白旗满洲,世为福陵章京品级。至今传十七世。9、富察氏:因地为氏。居长白山。隶属正白旗满洲,至今传十四世。10、叶赫那拉氏:因地为氏。世守昭陵,原隶属正蓝旗满洲,因慈禧太后更改为正黄旗满洲,至今传十余世。参考资料搜狗百科——满族姓氏搜狗百科——满族
辛亥革命被杀的呗
据考查与有关资料相补证,满族八大姓有:佟佳氏、瓜尔佳氏、马佳氏、索绰罗氏、齐佳氏、富察氏、纳喇氏、钮祜禄氏。冠以汉字姓为:佟、关、马、索、齐、富、那、郎。目前满族基本上使用了汉姓,如:爱新觉罗(肇、金、罗、德、洪、依、海、艾、铁)、依尔根觉罗(赵)、佟佳(佟) 、瓜尔嘉(关、白、汪、鲍)、马佳(麻、马)、盛佳(沈)、兀扎喇(吴、乌)、委赫(石)、富察(富、傅)、索卓罗(索)、纳喇(那、南)、宁古塔(宁、刘)、赫叶勒(何、赫)、尼玛察(杨)、良嘉(粱)、果尔勒斯(高)、舒穆禄(舒、宿)、钮咕噜(纽、郎)、齐佳(齐)、喜塔拉(祖、图、希)、他塔喇(唐)、完颜(汪、王、完)、西林觉罗(鄂)、鄂佳(鄂)、扎库塔(张)、库雅喇(胡)、阿克占(雷)、扎思乎里(贾)、萨科达(仓)、徒萨(徒)、宏佳(宏)、锁吉(锁)、鄂托(曹)、沙垃(沙)、库奔(库)、惠何(惠)、英佳(英)、洪额奇(洪)、伊喇厘(李)、墨尔迪勒(孟)、白额吉吉特(白)、文扎(文)、巴约特(高、巴)、万琉哈(万)、朱舍狸(朱)、郭洛奔(郭)、乌苏里(武)、伊图玛(伊)、余乎鲁(余)、尼玛哈(于、俞)等等。

6,沈阳于洪区汪河路邮政编码

本页按照辽宁省沈阳市于洪区包含的邮政编码来分组排列,每个邮政编码中是涵盖的详细地址。 序号:1 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110027 包含地址:2个 洪泽湖街、青海路。 序号:2 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110032 包含地址:4个 陵东乡陵东村、陵东乡柳条湖村、陵东乡上岗子村、陵东乡西窑村。 序号:3 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110034 包含地址:9个 北陵乡八家子村、北陵乡包道村、北陵乡大韩村、北陵乡沙河子村、北陵乡塔湾村、北陵乡小韩村、陵东乡北四台子村、陵东乡方西湖村、于洪乡陵东田义村。 序号:4 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110035 包含地址:1个 北陵乡和平村。 序号:5 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110141 包含地址:38个 渤海路、巢湖街56中教师大院、巢湖街、大兴乡爱国村、大兴乡兴盛村、翟家农电局、东湖街、东平湖街、洪湖北街、洪湖街、洪湖亍、洪汇路、红旗台村、黄海花园、黄海花圆、黄海路、黄海路黄海花园、机场路、蜡化路、李红路北侧、前民村、沈大路、沈新路、太湖街、太湖街金厦雁翔居、西和平村、新利屯、迎宾花园、于洪乡北李官村、于洪乡丁香村、于洪乡东民村、于洪乡和平村、于洪乡红旗村、于洪乡前村、于洪乡姚家村、张士村、张士小区、珍珠巷。 序号:6 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110142 包含地址:27个 10号街、10号路10-10(双号)、8号路12-12(双号)、大青村、大青乡、大青乡得胜村、大青乡古家子村、大青乡后马村、大青乡四王村、大青乡西胜村、翟家镇、翟家镇曹家村、翟家镇大挨金村、翟家镇东胜村、翟家镇壕上村、翟家镇郎家村、翟家镇土台子村、翟家镇下地村、翟家镇小挨金村、翟家镇小于村、孤古家子村、开发大路、林台村、前马村、三忙村、中央大街15-15(单号)、中央大街16-18(双号)。 序号:7 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110143 包含地址:20个 大潘社区、大潘镇、大潘镇大祝村、大潘镇东古村、大潘镇候家村、大潘镇李达村、大潘镇马贝村、大潘镇西古村、大潘镇小祝村、大潘镇岳家村、高花镇南荒村、高花镇西狼村、高花镇张福安村、彰驿站镇、彰驿站镇蔡家村、彰驿站镇朴坨子村、彰驿镇、彰驿镇前庙三台村、彰驿镇双树坨子村、彰驿镇彰驿村。 序号:8 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110144 包含地址:20个 5号路8-8(双号)、6号路10-10(双号)、6号路13-13(单号)、7号路16-16(双号)、8号街3-5(单号)、凡荣村、前进村、沙岭镇、沙岭镇安乐村、沙岭镇繁荣村、沙岭镇高明村、沙岭镇共和村、沙岭镇集贤村、沙岭镇兰台村、沙岭镇诺木珲村、沙岭镇沙坨子村、沙岭镇四台子村、沙岭镇团结村、沙岭镇王兴村、中央大街9-9(单号)。 序号:9 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110145 包含地址:20个 岔路村、大房申村、东三家村、范屯村、静安村、马三家村、马三家镇北甸子村、马三家镇边台村、马三家镇曹台村、马三家镇岔路口村、马三家镇大房身村、马三家镇东大林村、马三家镇东甸子村、马三家镇范家屯村、马三家镇古城子村、马三家镇拉马台村、马三家镇兰屯村、马三家镇皮台村、马三家镇西大林村、育新路。 序号:10 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110146 包含地址:26个 光辉乡、解放乡、解放乡达连村、解放乡光明村、解放乡建设村、解放乡南台村、解放乡尚义村、解放乡十里河村、解放乡双树村、解放乡万金村、解放乡西三台村、解放乡西十里河村、解放乡鲜丰村、解放乡小尚义村、解放乡新安村、解放乡新义村、解放乡于金村、解放乡周家村、解放乡佟李家村、老边乡东老边村、老边乡高台村、老边乡后集体村、老边乡开隆村、老边乡门台村、老边乡前集体村、老边乡三台村。 序号:11 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110147 包含地址:23个 付强村、平罗二村、平罗三村、平罗镇、平罗镇北三台村、平罗镇东二台村、平罗镇富强村、平罗镇郝三家村、平罗镇后辛台村、平罗镇黄土坎村、平罗镇刘家村、平罗镇陆家村、平罗镇马家甸村、平罗镇平罗一村、平罗镇前辛台村、平罗镇青堆村、平罗镇上蒲河村、平罗镇尚三家村、平罗镇王家村、平罗镇误兵村、平罗镇西二台村、青堆子村、悟兵村。 序号:12 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110148 包含地址:21个 大芳士村、大转弯村、郭大村、后丁香村、明显村、小芳士村、造化镇、造化镇白家村、造化镇大方士村、造化镇大转湾村、造化镇丁香村、造化镇高力村、造化镇关家村、造化镇郭大桥村、造化镇刘家村、造化镇明星村、造化镇旺牛村、造化镇小转弯村、造化镇英守村、造化镇造化村、造化镇闸上村。 序号:13 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110149 包含地址:11个 大兴鲜族乡、大兴鲜族乡西桥村、大兴乡北陈家荒村、大兴乡孤家子村、大兴乡光辉村、大兴乡全胜村、大兴乡沙岗子村、大兴乡吴家荒村、大兴乡新光村、大兴乡援工村、马三家镇小三家村。 序号:14 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110176 包含地址:6个 高花镇车家村、高花镇东狼村、高花镇青台村、高花镇沙河村、高花镇夏家村、高花镇小高花村。 序号:15 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110178 包含地址:2个 翟家乡政府、翟家镇大于村。 序号:16 省份地区:辽宁省沈阳市于洪区 邮政编码:110312 包含地址:1个 卢屯乡。
110079 辽宁省 沈阳市 于洪区 汪河路

7,茅台酒最贵的卖多少钱一瓶 好喝么

14万
十年来,五粮液在老名酒中始终保持了“中国最贵的酒”这一“唯一性”(最贵的老名酒,是单品的概念,不包括礼品酒、年份酒)。但是从2006年开始,茅台酒的价格张力已经开始凸现,2007年3月1日,普通茅台酒将价格再次上调12%,让茅台酒的市场销售价格总体上领先于五粮液。如果说水井坊的问世打破了五粮液“中国最贵的酒”这一“唯一性”,但是没有对五粮液造成多大威胁的话,那么,价格首次超越五粮液的茅台酒,则让五粮液感觉到了隐隐的压力。早在2003年9月茅、五、剑等老名酒“集体涨价”事件中,本刊就曾经大胆地预测过,茅台酒的价格有可能超越五粮液,四年时间不到,这一预测已成现实。而从目前的市场表现来看,茅台品牌和价格对竞争对手产生的杀伤力正在逐渐爆发。茅台:奋斗十几年终于成为“最贵的老名酒”从2003年起,茅台酒和五粮液就不止一次在价格上进行博弈,时至今日,无论是五粮液,还是茅台,涨价似乎都不再是什么“新闻”,而是所谓“品牌的惯性”罢了。因此对于笔者而言,最关心的不是它们涨了多少钱,而是它们在市场上卖多少钱。从笔者的调查来看,茅台酒和五粮液目前在不同渠道中执行的价格分别是:1、社区连锁商超销售价格,53度飞天茅台酒为480元/瓶,52度水晶装五粮液为438元/瓶;2、大型商场销售价格,53度飞天茅台酒和五星茅台酒的售价分别为498元/瓶和488元/瓶,52度水晶装五粮液为438元/瓶;3、名烟名酒店销售价格,53度飞天茅台酒和五星茅台酒的价格分别为460元/瓶和445元/瓶,52度水晶装五粮液为388元/瓶。调查的结果直接反映了两个问题:一是茅台酒的销售价格领先于五粮液,且茅台酒的销售价格基本上都执行到位(笔者还了解到,目前五星茅台酒在部分社区连锁超市已经出现断货);二是在某些渠道,五粮液的价格波动较大,比如有的名烟名酒店执行的五粮液销售价格接近于出厂价。五粮液:怎么出招?从品牌无形资产来说,五粮液是白酒行业“最值钱的品牌”,在茅台酒价格没有超越五粮液之前,五粮液还是“最贵的酒”。应该说,五粮液过去十多年在价格上始终保持第一的优势,正是五粮液得以成就十三年霸业最主要的优势之一,失去了“最贵的酒”这一“唯一性”和优势,“最贵的酒”和“最值钱的品牌”彼此之间似乎就缺少了支撑。在茅台酒的价格没有超越五粮液之前,“最贵的酒”和“最值钱的品牌”这两样东西是互为支撑的——因为我的品牌“最值钱”,所以我的酒也“最贵”。现在,茅台酒成为最贵的酒,五粮液成为最值钱的品牌,从某种程度上说,消费者由此产生的联想于茅台酒更有利:最贵的酒有理由成为最值钱的品牌;最值钱的品牌没有卖出最贵的价格,那你这个“最值钱”三个字就会逐渐失去威力和意义。回头来看,如果王国春在2003年和2006年没有力排众议坚决地把五粮液的价格调上去,可能今天的情况更不利于五粮液。因此,记者认为2003年和2006年王国春做出的涨价决定是具有前瞻性的。当然,直到今天还有一些经销商认为,正是由于2003年五粮液涨幅过猛,才给了茅台酒冲量的机会,但是事实并非如此,茅台酒最近两年的快速增长,绝不仅仅是五粮液给了它机会这么简单。现在,失去或暂时失去价格优势的五粮液,之所以继续保持了白酒霸主的地位,是因为它“总量大”。假以时日,茅台酒的产能真正得到释放,五粮液面临的危险就是空前的。面对当前这种危机,王国春于2005年就推出了一个“储备产品”:68度五粮液。在市场上(大型商场)68度五粮液的销售价格为468元/瓶,68度豪华五粮液为688元/瓶。但问题是68度五粮液是由运营商在操作,这个产品能否对五粮液这个品牌的大盘带来好的影响?能否缓冲53度茅台酒对五粮液的冲击?从某种程度上说取决于68度五粮液的运营商——宜宾市鸿腾达商贸有限公司的运营水平,如果运作得好,68度五粮液会和52度五粮液一样,成为五粮液大盘中的主导产品和核心产品,因为从目前的情况看,在五粮液母品牌链中,商超销售价格为415元/瓶的45度五粮液还只是一个“补充产品”。当然,这只是记者做的一种假设,因为52度水晶装是五粮液母品牌链里面的主导产品和核心产品,因此要在价格上恢复领先优势,首先指望的还应该是这款产品。茅台价格会一直领先下去吗?茅台酒已然是最贵的酒,但是这种优势能保持多久?因为五粮液是不甘心丢掉自己过去十多年的优势的,它的价格在未来肯定还会继续上调,上调的参照指数就是茅台酒的“现实价格”和“预测价格”。所谓“现实价格”就是市场上的产品销售价,“预测价格”就是茅台酒可能会调高的价格。很显然,五粮液要上调价格,恢复以往的领先优势,更主要的还是要仔细研究茅台酒的“预测价格”,否则,总是滞后对手半拍,总是处在“追”的状态;同理,茅台酒要把领先优势一直保持下去,也要研究五粮液的“预测价格”。假设五粮液目前的价格是X+10,茅台酒的价格为X+40,如果五粮液通过研究认为,茅台酒下一步的价格(即“预测价格”)可能会在X+60,那么,五粮液根据情况可以把价格定为X+80。从理论上来说,五粮液与茅台酒在上调价格时是应该遵循“预测价格”原则的,否则,不盯着对方只从自身的角度来制定价格上调政策,二者的价格在相当长一段时间内,会处在一个“胶着状态”:你提完价我提,我提完价你再提,始终没有拉开显著的差距——在2005年以前,二者的价格差距一度达到了100元左右。现在,茅台酒的价格已经超出五粮液40—60元,具备了相当强的“杀伤力”,如何保持这一领先优势,是一个全局性的问题,是对茅台酒的人才、营销、管理等诸多方面的一个挑战。如果茅台酒的领导人有一个大战略,大视野,它的这一领先优势就可能一直保持下去。比较而言,茅台酒目前在供求关系、价格体系、渠道成员利益分配机制以及终端运作上都领先于对手、强于对手,这是它保持价格领先优势的基础。其中,茅台酒制定了一个合理的“渠道成员利益分配机制”是关键。酒界现在流传一句话,叫做2006年“茅台酒的经销商都赚足了钱”,有的经销商甚至一瓶酒可以有100元的利润。虽然价格取决于供求关系,供求关系由市场、消费者所左右,但是,在现实中“供求关系”往往还受到经销商的影响——只要利润可观,经销商就会卖力一点,不用厂家督导,经销商自己都会把产品价格涨上去;反之,厂家调厂家的价,经销商根本不动,市场价格就涨不上去,因为没有利润就没有积极性。除了合理的“利益分配机制”之外,茅台酒已经从大流通模式开始转向做终端——只要对手还没有做出相应的反应,这又将是茅台酒的一个优势。不久前,本刊对五粮液和茅台酒的相关情况作了一个问卷调查。调查结果显示,75%的调查对象认为,在未来几年,茅台酒在价格上会处于领先者地位;只有20%的调查对象认为,五粮液和茅台酒到底谁会在价格上占据领先者地位还有待观察;还有小部分调查对象认为,未来几年二者在价格上会处于“胶着状态”——也就是说,二者的价格会处在一个你追我赶、各有领先的状态。
相关文章推荐...
大家都在看