青岛啤酒节的策划思路，青岛啤酒促销手段哪些

青岛啤酒的销售促进策略：1、销售促进已经成为一种非常重要的营销手段

啤酒节是现在许多啤酒商家的活动日，许多的啤酒商家都会趁这一天做活动，那么关于啤酒节的活动策划该怎么写呢？本期传统节日就带你一起去了解一下啤酒节活动策划方案，下面我们就一起来了解一下吧。啤酒节一般为美食节的盛会，包括美食，演出，娱乐嘉年华，一般在夏季举办，是一个地方标志性的节日盛会。下面是小编整理的啤酒节活动方案，欢迎大家参考！啤酒节活动方案一一、活动名称：XXXX啤酒文化节二、活动口号：激情夏日,欢乐畅享二、活动时间：三、活动地点：XXXX四、活动目的：利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择XX城市花园的心理满足感，树立对XX地产品牌忠诚度。通过盛大啤酒节活动，拉近XXX品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。五、活动内容：文化演艺；邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤；将活动规格提升，让参与者感受到牵手XX倍显尊荣。有奖问答；互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。信天游；名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。六、活动亮点：盛大开幕式引爆XX城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现XX地产品牌高端性。有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将XX品牌与当地民俗文化融合，拉近XX地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。七、推广方式：短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。TVC：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。八、组织机构：主办单位：协办单位：合作媒体：邀请媒体：九、邀请嘉宾：XX地产相关领导、当地新闻媒体成交客户、意向客户、目标客户。十、主要参与对象：成交客户、意向客户、目标客户十一、活动推进：活动期间需设置领导小组，由XX地产相关领导任组长（负责处理突发事件），活动相关单位各出一人协助组长顺利推进活动流畅进行。十二、所需物料：（略）啤酒节活动方案二一、活动基础内容1、组织机构：活动名称：“相聚____、豪情畅饮”啤酒节主办单位：承办单位：协办单位：XXXXXXXXXXXXXXXX（各赞助商）活动时间：（待定）主办地点：________2、活动宗旨：“相聚____、豪情畅饮”啤酒节即将拉开帷幕，借助激情火爆的啤酒节，加大对____商家的宣传力度，提升____商家的美誉度和影响力。同时，进一步丰富和充实德清以及周边市民的精神文明生活，活跃地方文化。了解更多星座百科、八字姻缘、八字事业、婚姻运势、财神灵签、情感合盘、看另一半、八字测算、姓名速配、一生运势、复合机会，您可以在底部点击在线咨询（仅供娱乐）：http://www.adxqd.com/xz/

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青岛的国际啤酒节肯定到时候会有非常多的小伙伴们参与，这一场活动大家可以了解一下到底是有哪些会场，以及一些活动举办的时候会有的活动信息，建议还是多了解。 会场介绍本届啤酒节设立西海岸新区、崂山区、即墨区三个会场，市南区、市北区将举办各具特色的啤酒节主题活动。会场将充分整合区内旅游、餐饮、商贸、会展、文化等休闲资源，从综合带动全域发展的高度出发，利用啤酒节构建的高端节庆平台，实现以平台促经济，以节会惠民生。西海岸新区会场地点：金沙滩啤酒城时间：7月31日(周五)—8月16日(周日)举办，为期17天。主题活动：以“时尚啤酒节”为主题，采取“线上+线下”的办节模式，举办开闭幕式、开启第一桶啤酒、灯光焰火秀、时尚表演、摄影大赛、体育活动、创意设计周等线下时尚活动;推出“云上啤酒节”线上活动，采取现场直播、分享体验等方式对活动进行推广，策划推出云游西海岸、探秘啤酒城等十大线上活动，打造与线下平行的直播、交流、互动、交易的线上平台。 崂山区会场地点：世纪广场啤酒城等场所，时间：于7月31日(周五)至8月23日(周日)举办，为期24天。主题活动：以“崂山全域欢动，激情历久弥新”为主题，按照“一主、三辅、六区、全域”的总体布局，营造崂山区“大文旅、大消费、大节庆”的欢动格局。推出大型纪念画册、书法名家题贺作品展览、制作“与岁月干杯”庆典宣传片等纪念和庆祝啤酒节30华诞系列活动，同期举办开城仪式，文艺演出、尊享主题日、文体娱乐、多彩游乐、商贸展销等活动。即墨区会场地点：即墨古城时间：7月31日(周五)至8月23日(周日)举办，为期24天。主题活动：以“赴即墨之约，与古城同醉”为主题，将举办开幕式、古城灯光秀、花车巡游、淘宝夜市、知名模仿秀、歌舞表演、魔术杂技、民谣驻唱、摇滚乐等活动，采取“线上”“线下”互动的方式，每日组织“云喝酒大赛”，烘托啤酒节火热氛围。其他区主题活动市南区、市北区将结合啤酒节在万象城广场及登州路啤酒街等地举办开街仪式、啤酒集市、产品展销、啤酒品饮、文化娱乐等一系列活动，营造节日氛围。创新举办模式，双线办节针对疫情防控现状，大幅压缩啤酒城内现场活动，探索线上办节模式，实现“线上+线下”互动。在举办开闭幕式、灯光焰火秀、时尚表演、摄影大赛、创意设计周等线下时尚活动的同时，策划推出“云上啤酒节”，通过5G、全景技术，场外市民可以“云逛啤酒城”;举办网红带货活动;在啤酒博物馆等室内场馆开通网上展厅，啤酒汇超市、啤酒文创体验馆开设网络交易平台，打造一个与线下平行的展示、交流、交易、营销、互动的线上节庆平台。 点亮夜经济，拉动经济复苏今年的啤酒节，各会场着眼于服务大局，以对冲疫情影响、丰富市民夏季生活、促进商贸流通、拉动市场消费为出发点，在制定完善防疫措施的前提下，增加文化内涵，体现时尚元素，增加商贸活动，拉动市场消费。西海岸新区会场充分发挥啤酒城内“篷、馆、店、街、场”的集聚优势，进一步优化业态，提升品位，创造精品，构建集美食、娱乐、购物于一体的时尚夜经济消费圈。在啤酒城外设定多个啤酒狂欢点，营造全城狂欢的节庆氛围，激发广大市民的消费热情，形成“一城带万店、一城带万户”的啤酒节消费格局。联合国内知名OTA网站及旅游景点，推出“啤酒节+”度假消费套餐产品;崂山区会场注重啤酒城与城市环境、夜间亮化和“网红”夜景的融合衔接，每晚上演“啤酒节狂欢秀”,别开生面的灯光秀、喷泉秀、焰火秀、大篷舞台DJ秀、王者荣耀Cosplay走秀等，将为节日会场注入与年轻活力，将啤酒节打造为潮人聚集地。即墨区会场以美酒佳肴、杂技表演、淘宝夜市、古城夜景等为“悦即墨?夜古城”夜经济主题活动增添激情、时尚与活力。全民共享，惠民利民本届啤酒节继续贯彻注重民生，让利于民的原则，贯彻“全民共享”的理念，体现“人性化”的服务，彰显“市民节”的特性，实行免门票政策，并推出惠民套餐，打击欺客宰客，加强物价管控。西海岸新区会场节日期间实行胶州湾大桥9座以下客车免费通行政策。啤酒城外开通免费公交接驳车。崂山区会场策划推出家庭参节日、孝亲尊老日、庆典怀旧日、女士尊享日、军人参节日、战疫英雄日、街道参节日等系列主题日活动，联合参节厂商推出优惠措施，提高啤酒节的公益形象和公众感召力。即墨区会场坚持“复苏市场、注重民生、普惠百姓”原则，凸显即墨古城深厚的历史文化底蕴，着力提升古城的商业热度，打造一座有生活温度的古城。狠抓疫情防控，安全办节因应疫情防控需要，着眼“六稳”“六保”，秉承“安全办节”理念，密切关注疫情防控动态，科学研判防疫形势，调整优化活动举办模式。各啤酒节会场在属地新冠肺炎疫情指挥部的指导下，制定了严格的疫情防控工作方案，健全防控机制，将安全办节理念贯穿始终。完善应急处置体系，健全各项应急工作预案，构建反应敏捷、运行高效、可迅速解决处置应急突发事件的工作机制，确保啤酒节期间防疫、安全工作万无一失。

在当地比较繁华的地段请乐队歌手，这样比较吸引人，在显眼的位置把该厂的品牌一一陈列，做堆头，有促销员作赠饮，告一些互动游戏和观众，比如一些啤酒知识啊，喝啤酒比赛啊 只能给你列个大纲，也不只是什么品牌的啤酒本人在哈尔滨啤酒有限公司做了3年的业务员，做过一些地级县市的促销和展示活动

说起国内最会喝酒也最会酿啤酒的城市，青岛当之无愧了吧?青岛人能哈酒的功力，相关的词条一搜一大吧。今天青岛啤酒节就开始咯，活动时间一直持续到8月15日。2021青岛啤酒节崂山会场举行时间：7月30日(星期五)——8月15日(星期日)为期17天举行地点：世纪广场及周边区域举办开幕时间：7月30日晚开幕地点：世纪广场北广场正式开幕主题：青岛与世界干杯，燃爆城市引力场开幕式设无人机、灯光秀等表演开幕式当晚，会场将邀请青岛市、崂山区代表开启今年第一桶啤酒，无人机将演绎开城仪式，还有乐器演奏、歌舞表演、诗歌朗诵、全场大合唱、多媒体灯光秀等。开幕当天，视频连线慕尼黑十月节总指挥，送上对本届啤酒节的真诚祝福;与“2021青岛澳门双城啤酒文化节”签订友好节庆协议，两地将实现视频连线和互动交流;在西藏日喀则举办的首届珠峰林卡啤酒节也将与崂山会场通过视频连线，同唱一首歌。推出网红打卡地。包括：啤酒花海、红色鼓舞、啤酒女神、红色升腾。北广场还将打造一处艺术长廊，通过声光电的形式，展示崂山非遗作品、崂山景区十二景等文化元素。会场按“一大道、三广场”布局一大道指“青啤纯生、青啤哈哈酒馆、德国柏龙酒吧花园大道”，沿世纪广场的中轴线布设青啤奥古特、慕尼黑HB、柏龙、青啤1903等8座酒吧花园，在北广场设置1处集文艺演出和啤酒品饮于一体的啤酒花园广场，共同组成9处啤酒品饮场所。青啤哈哈酒馆：已经开始试营业，青岛啤酒、中式斗酒、鸡尾酒一应俱全，搭配来自四川的各类特色小吃和青岛特色烧烤以及舞台上精彩的演出。奥古特啤酒花园：可以一次喝遍全系特色青岛啤酒，不仅有经典1903冬奥罐、百年之旅大师酒，更有啤酒节定制款、长城联名款等限量产品。今年特别推出啤酒雪糕新品，彰显青岛特色，是年轻人打卡必备文创产品。德国慕尼黑啤酒花园：则可以畅饮纯正的HB啤酒。HB啤酒是来自欧洲德国的皇家啤酒，被誉为“皇中冠”享誉欧洲各地。今年9处啤酒品饮场所，除了设置露天的开放式品饮区外，还设有VIP包间，为高端商务人士提供“安静啤酒吧”服务。三广场指北、中、南广场。北广场作为啤酒节综合演艺广场，设置舞台表演和互动装置体验区、观众坐席区、集装箱售卖区、市民艺术廊展示区等功能区。中广场，在广场步行道东侧从南到北设置集市。此外，在广场相对开阔的区域设置巡游表演区。南广场在广场步行道东侧设置“影像时光”直播市集，组织青岛品牌产品线上、线下销售。同时，在广场相对开阔的区域设置巡游表演区。分会场设置(沙子口、王哥庄、北宅三个街道)崂山会场延续去年“一主、三辅、六区、全域”的整体框架，排布和营造本届啤酒节欢动格局的大场景。一主是指以世纪广场为中心的节日主会场，直接辐射范围包括西起极地海洋公园，东至松岭路(滨海公路)，北起市体育中心、宜家家居，南至石老人浴场滨海一线。三辅是指沙子口、王哥庄、北宅三个街道分会场，三个街道结合自身实际推出各具特色的啤酒节主题活动。六区是指以丽达购物中心餐饮板块、协信星光里为聚众点的特色餐饮聚集区，以石老人浴场为聚众点的商务休闲聚集区，以极地海洋世界为聚众点的极地文旅体验聚集区，以国信体育中心为聚众点的文体消费聚集区，以国际会展中心、青岛大剧院、市博物馆为聚众点的会展艺术文博聚集区，以各大商超、宜家家居为聚众点的大众消费聚集区。全域是指高效整合全区旅游景点、宾馆酒店、特色餐饮、民宿、休闲体验园等各类文旅企业积极参与到啤酒节活动中，结合自身实际组织丰富多彩的活动并推出优惠消费政策。主题活动打造以“非遗文化国潮多样”“颜即正义寻找真我”“年轻力量嘻哈动感”为主题的17场高端文艺演出，打造沉浸式娱乐+节庆体验。崂山会场还将组织黑桃皇后互动舞蹈、小丑气球巡游、马戏团艺术乐队等主题巡游展演，加强广场间的联动和与游客的互动，营造欢乐、激情的节日氛围。策划推出家庭参节日、孝亲尊老日、女士尊享日、党建主题日、军人参节日、街道参节日等系列主题日活动，联合参节厂商推出优惠措施。交通及停车节日期间白天交通高峰时段保持苗岭路车辆正常通行，同时取消世纪广场啤酒城围挡，在确保安全的前提下实现开放式办节，将啤酒节的举办对城市交通和市民生活的影响降到最低限度。保持苗岭路车辆正常通行，增设人行横道线和信号灯确保游客安全通行，打通城市交通“微循环”。游客抵达性和停车条件，提供海口路停车场、青岛大剧院等社会停车场共7800个车位。另外，崂山公安将派驻安保人员进行会场安保工作，崂山区市场监管局、卫健局、城管局、消防大队等相关部门也将齐抓共管，为会场安全运行保驾护航。疫情防控崂山会场牢固树立“安全是第一、安全是一切”的观念，全力做好治安维护、交通安全、消防安全、施工安全、用电安全、食品卫生等各项工作。在疫情防控方面，全程督导做好节日疫情防控工作，备齐疫情防控物资，扎实落实“测温亮码，扫一码通登记”等措施以及各酒吧花园的卫生消毒措施;在提升安保力量科技含量方面，引进“城市智慧眼”安保监控系统，实现啤酒节全天候监控、无死角覆盖。节前密集排查各类安全隐患，组织多场应急演练，确保节日有序运营、顺利举办。啤酒节会场周边看点崂山会场周边的金家岭金融聚集区、石老人浴场、星光里时尚街区、丽达、金狮广场购物商圈、以及青岛大剧院、青岛博物馆等。在充分总结去年全域办节经验的基础上，整合城区、景区、餐饮、商贸、会展、文化、体育、民宿等文旅休闲资源，合理布局和不断优化街道分会场和啤酒节功能区活动。8月12日至8月15日，新浪微博红人节和王者荣耀世冠赛四分之一决赛将分别在位于崂山的青岛国际会展中心和国信体育馆举办，届时国内众多知名网红达人、电竞选手将云集崂山。

这是05年夏季我撰写的一份啤酒节策划书 快乐惠泉·锦绣华城首届啤酒节策划总体方案目前，市场啤酒企业众多，品牌和产品数量繁多，且各具特色。面对层出不穷的新产品、日益激烈的市场竞争、效果越来越不理想的营销推广方式，如何突破传统经济模式带来的营销同质化瓶颈，与消费者真正达到有理^……详见陆陆的博客，百度一下就可以了。

中国3大啤酒商，青岛、燕京、雪花。现雪花销量排1位。对于现在的啤酒市场已经出现了饱和状态了，啤酒的生产成本也加大了许多，而出厂的价格没多大的变化，这就导致了市场不能集中消化。如果想要啤酒市场出现大的变化，大概只有点方法： 1，市场价格降低，但成本太高，不太可能。 2，打开市场的消费能力，但人们的收入没涨多少，物价太高，所以可能性也不大。 因此，综合分析，现啤酒市场不好弄啊！

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当青岛啤酒面对新市场时 ，对于新市场的消费者来说，他们是不了解产品的，对产品持怀疑态度 ，这个时候，可采用基本策略（注重质量，借助品牌影响，利用促销手段，建立分销渠道）、双低策略（价低，促销费用低）、密集型渗透策略、选择性渗透策略、双高策略。同时，应该大力宣传青岛啤酒的特点，利用广告推销，这样可以加大传播面，使产品形象生动，节省了人力，但广告的缺点不能与消费者促成当面交易，所以还可以采用营业推广策略，这样可以引起消费者购买欲望，可促成当面交易。

广告~~一次3遍的播~~~弄的他们脑子来全都灌啤酒~~~

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