烟柜陈列，能够用在烟架上的自动理货的陈列道具有哪些

虽然我很聪明，但这么说真的难到我了

现在市面上能够用在烟架上的自动理货的陈列道具主要有推烟器

条盒：一般情况下，上下各5小盒排列；小盒：烟支一般以677或767排列，共20支。其他为异型包装，不是主流。

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1、柜台成品字形摆放。2、货架按照价格、产地摆放，注意颜色搭配。3、条包成排纵向摆放。或成八字形摆放。

新品卷烟往往利润率较高，因此在宣传促销新品卷烟时，要注意把它们摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处，这样一来，会让消费者第一眼就看到新品卷烟。消费者往往出于好奇心，会尝试此新烟。 从高价到低价排列。这是卷烟陈列中运用最普遍、最广泛的方法，即按照价格高低进行排列，比如最下面一排摆放了中低档烟，而最上面一排摆放了中高档烟。一方面，能方便消费者选择卷烟；另一方面，顾客也能了解自己购的卷烟是属于哪个档次的。 区分卷烟色彩。许多零售商户喜欢把同种颜色的卷烟放在一块，认为这样比较美观，其实这样不妥，因为消费者看到一片同种颜色的卷烟，在购买的时候会无从下手，而且颜色相同，会让消费者误以为价位也是相同的，容易产生误会。 品字型摆放层次分明。呈品字形结构摆放适用于大型的超市和一些条件比较好、柜台比较大、专门从事卷烟销售的店铺，品字型摆放大方美观，整个柜台显得充实，一般出样非常齐全，品种也比较丰富，摆放也比较整齐，此种摆放方法往往给人一种档次高、干净整洁的感觉。 尽可能多使用广告品。陈列时，店内外尽可能多使用广告品，比如海报、灯箱等，可以突出当前市场活动主题，吸引消费者的注意力，并刺激他们的购买欲望。当然，要注意及时更新广告宣传品，保证广告宣传品的完整、清洁，从每个细节保证店面的整洁。 品牌和价格标签相符。陈列卷烟时，价格标签应该规范使用，摆放在醒目位置，并保持清洁完整。销售时要按照标明的价格实价销售，不论盒价还是条价都要执行到位。 根据周围的消费环境合理摆放卷烟。零售商户经营环境多样，有在农村的，有地处城市繁华路段的，有在居民区经营的。要根据不同的消费环境合理摆放不同档次的卷烟，比如繁华路段可以突出摆放中高档卷烟，农村或者城郊地区的商户在摆放卷烟时，要适当突出中档卷烟。 此外，为使零包的卷烟排列得比较整齐，商户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行调整。

一、首先来谈谈卷烟的陈列顺序。 卷烟陈列顺序一般归纳起来主要有以下三种方法：第一种是按卷烟价格进行陈列：即按照卷烟零售的价格由高到低或由低到高进行依次陈列，同档次、价位的卷烟归类放在一起，便于消费者根据自身的喜好选择不同的品牌卷烟，这种出样方法较为普遍，我们在一般的店铺中均可以看到，其优点是便于顾客在购买卷烟时作出选择；第二种是按卷烟生产厂家进行陈列：即按照不同厂家、类型规格进行陈列，同一厂家的不同品牌按照类型规格陈列在一起，通过分厂家分品牌的出样可以加强品牌宣传，便于顾客在购买时加深对不同品牌规格卷烟的认识和了解。第三种是集中陈列法，即店铺经营者根据周边顾客平时吸食卷烟的习惯，把顾客经常吸食的卷烟品牌摆放在烟柜显显眼的位置；把同档卷烟中最受欢迎的卷烟品牌集中陈列在显眼的地方，以吸引更多的消费者。这种情况多发生在店铺经营者对周边顾客较为熟悉的情况下采取。一般来说店铺具体选择哪一种卷烟出样陈列方法主要依据自身店铺面积的大小、资金状况，商圈位置来e69da5e887aae799bee5baa6e997aee7ad9431333365653765定。 二、关于样品卷烟在柜台中陈列的几种造型。 这一点主要是针对设立卷烟专柜的店铺而言，一般常规的卷烟造型主要有三种：第一种是品字型摆放：就是在一盒卷烟的下边摆若干盒卷烟，其形状像汉字中的“品”字，一般分为三包、六包、十包等摆放造型，这种卷烟出样摆放给人以稳重、牢固、立体的感觉。一般有卷烟销售柜台的超市均采取此种方法摆放出样卷烟；第二种是直排型摆放：就是将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，并按卷烟的零售价格由高向低排列，这种摆放方法比较适用于柜台较小的店铺。应注意的是营业员在拿烟的时候应采取先进先出的原则，避免前排卷烟因放置时间过长而损坏；第三种是并排型摆放：就是在面积较大、有一定倾斜角度的柜台里，可以采用同一品牌、规格的卷烟三盒为一组并排摆放的方法，这种摆放出样有一定的视觉冲击，能使人感到一种有吸引力、充实的感觉。一般来说，大型商场的烟酒专柜多采用此种摆放的方法。 三、谈谈样品卷烟如何有效的出样摆放。 俗话说：“无烟不成店”。由此话可见香烟在店内商品销售中的影响力，一般来说卷烟出样陈列的位置放在店铺的最前面或视觉、光线效果较好的位置，通常与店内的营业员或收银台较近，以便于做好顾客的服务工作，但要注意避免阳关直接照射到样品卷烟上。卷烟的出样陈列的高度一般在60厘米——160厘米，大约为一个成年人腰部到眼睛的位置，如果用货架来展示，多放在中层或上层。选择这样的高度陈列卷烟主要是根据顾客到商店购物观察商品的视觉角度所决定，如果太高或太低都会让人忽视。同时在样品陈列中要注意：出样卷烟之间摆放要层次鲜明，重点突出，以便形成强烈的对比，吸引顾客的注意力。 四、讲一讲卷烟陈列的一些注意事项： 1、样品陈列要充分，样品烟空缺要及时补齐。一般用柜台陈列卷烟每一行至少要陈列四个以上的品种，每平方米要达到11至12个品种的陈列量；如用货架陈列卷烟每行至少要陈列八个以上的品牌，以避免陈列单调、不引人注目；当陈列的样品烟被顾客买走后要注意及时补充、上柜，防止出样的卷烟出现空缺，给下一名顾客产生店铺卷烟供应不全、卷烟断货的印象。 2、讲究柜台、货架的卫生。一般店铺多座落在路边或人口流动较大的地方，由此带来的灰尘较多，要注意及时保持柜台的整洁，坚持“一日两扫”、“勤整理样品烟”，创造一个良好的店铺环境，保证柜台内外清洁美观，对因放置时间过长、变色的样品烟要及时清理更换。 3、坚持实行明码标价工作。价格标签的摆放一般要与出样卷烟呈垂直方向，有利于顾客对卷烟的价格、品牌、产地等信息一目了然，激发顾客的购买欲望；同时又能明示顾客：店铺经营规范，给人以货真价实的信任感。需要注意的是卷烟的价格标签要放在醒目的位置，标签的书写要工整，规范，给人一种真实的感觉。如发生标签丢失、损坏或新品牌到货要联系当地的辖区客户经理，便于及时补缺补差价格标签。

新品卷烟往往利润率较高，因此在宣传促销新品卷烟时，要注意把它们摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处，这样一来，会让消费者第一眼就看到新品卷烟。消费者往往出于好奇心，会尝试此新烟。 从高价到低价排列。这是卷烟陈列中运用最普遍、最广泛的方法，即按照价格高低进行排列，比如最下面一排摆放了中低档烟，而最上面一排摆放了中高档烟。一方面，能方便消费者选择卷烟；另一方面，顾客也能了解自己购的卷烟是属于哪个档次的。 区分卷烟色彩。许多零售商户喜欢把同种颜色的卷烟放在一块，认为这样比较美观，其实这样不妥，因为消费者看到一片同种颜色的卷烟，在购买的时候会无从下手，而且颜色相同，会让消费者误以为价位也是相同的，容易产生误会。 品字型摆放层次分明。呈品字形结构摆放适用于大型的超市和一些条件比较好、柜台比较大、专门从事卷烟销售的店铺，品字型摆放大方美观，整个柜台显得充实，一般出样非常齐全，品种也比较丰富，摆放也比较整齐，此种摆放方法往往给人一种档次高、干净整洁的感觉。 尽可能多使用广告品。陈列时，店内外尽可能多使用广告品，比如海报、灯箱等，可以突出当前市场活动主题，吸引消费者的注意力，并刺激他们的购买欲望。当然，要注意及时更新广告宣传品，保证广告宣传品的完整、清洁，从每个细节保证店面的整洁。 品牌和价格标签相符。陈列卷烟时，价格标签应该规范使用，摆放在醒目位置，并保持清洁完整。销售时要按照标明的价格实价销售，不论盒价还是条价都要执行到位。 根据周围的消费环境合理摆放卷烟。零售商户经营环境多样，有在农村的，有地处城市繁华路段的，有在居民区经营的。要根据不同的消费环境合理摆放不同档次的卷烟，比如繁华路段可以突出摆放中高档卷烟，农村或者城郊地区的商户在摆放卷烟时，要适当突出中档卷烟。 此外，为使零包的卷烟排列得比较整齐，商户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行调整。

一、卷烟陈列的原则 1、显而易见原则：卷烟商品陈列要直面消费者且醒目，展示面要大，力求生动美观。 2、最大化陈列原则：最大程度上占据可用的烟柜和背柜空间。 3、垂直集中陈列原则：根据人的视觉习惯“先上下，后左右”而采取的陈列原则。 4、全品相陈列原则：尽可能把一个厂家的卷烟产品放在一起，即满足不同消费者的需求、增加销量，也能达到提升公司形象，加大卷烟品牌的影响力。 5、满陈列陈列原则：让商品摆满背柜和烟柜，做到满陈列。要摆放整齐、错落有致，给消费者品种齐全、数量充足的感觉。但不能拥挤或杂乱，这样可以增加商品展示的饱满度和可见度。 6、重点突出原则：主推卷烟牌号的陈列一定要放在突出的位置，引起消费者的重视。 7、整洁性原则：陈列要给消费者洁净、丰满的感觉。 8、价格醒目原则：卷烟商品陈列要使消费者一目了然，要有价格、品名、生产厂家等。 9、统一原则：卷烟零售标价签的面向要统一一致，整体陈列的风格和基调要统一。二、卷烟陈列的方式方法 1、醒目陈列法：（1）合理调整摆放高度，消费者进店后无意识展望高度为0.7-1.7米，上下幅度为1米左右，与人的视线本身成30度角最容易被消费者感受到。摆放高度为1-1.7米，与消费者距离在2-5米，视场宽度为3.3-8.2米。（2）把重点推介的商品摆在最能吸引视线的地方。 2、分类陈列法：指先按商品的大类分，然后在每一大类中，再按价格、档次、性质等进行划分。 3、敞开陈列法：商店采用自选售货形式的，卷烟商品可以敞开陈列。 4、连带陈列法：即把有连带关系的商品相邻摆放，引起消费者潜在的购买意识。三、卷烟陈列技巧 1、单品卷烟摆放法（1）价位协调摆法（同一层次价位的卷烟放在同一直线或同一水平线上）（2）重点摆放法（专门烟柜陈列或集中陈列：适销对路的卷烟商品系列产品垂直陈列、企业着力推荐或利润高的卷烟商品摆放在中间位置）（3）颜色搭配摆放法（以颜色归类摆放） 2、卷烟商品柜内摆放基本原则（1）防盗原则：高档烟摆空盒（2）防日晒雨淋原则：走销慢的烟摆空盒（3）先摆先买、随卖随补原则 3、烟柜最佳陈列位置（1）直面通道的正面（2）大门的两侧（3）店员经常站立的地方（4）收银台的旁边（5）单通道右手位置为佳 4、若干技巧（1）重点培育品牌适当留出卖空缺口（2）重点品牌卷烟橱窗单独排列（3）售完条烟烟壳单独陈列（4）对新品专门留一排空间（5）陈列多样化，将卷烟按高中低三个档次分开陈列（6）烟柜烟箱的最佳背景颜色为白色四、卷烟陈列注意事项 1、卷烟商品的颜色要区分，同一价格的卷烟商品摆放要集中。 2、卷烟商品可按从左到右，从高处到低处，从两端向中间的价格顺序或厂家顺序排列。 3、保持陈列面满陈列，防止缺货、断货。 4、将推广产品和畅销产品陈列于黄金位置以带动销售。