大家好，我是某区域的白酒品牌业务员。新上市的白酒如何做好市场，带动消费者购买？多年白酒运营经验，分享白酒市场运营营销。目前中低端白酒市场竞争激烈，很多大品牌都在下沉白酒渠道，争夺裸瓶白酒的市场。白酒行业经历了黄金十年，当时市场销售非常火爆。现在即使在各种因素的影响下，市场略显平淡，但白酒的整体消费量还是非常可观的。所以如果想进入白酒行业，贴牌产品定制是投入和风险最小的市场进入模式。
新上市的白酒该如何打开市场，如何带动消费者购买？
大家好，我是某地区一个白酒品牌业务员，新上市的白酒如何做市场，如何带动消费者购买？多年白酒酒水运作经验，分享下白酒市场的运作和营销，目前低端白酒市场竞争激烈，很多大品牌都把白酒渠道下沉，去争取裸瓶酒的市场。作为新上市的白酒，想要在市场上解决销售问题，首先要解决如何让消费者看得见，喝的着的问题。白酒品质再好，终端看不到那么也就喝不着，所以建议刚开始铺市阶段，加强白酒的餐饮终端铺货量和家数，采取陈列的方式让顾客先认知你的产品。
根据餐饮终端的市场情况采取，免费陈列或是先进货在给陈列赠品，或是加大进货力度等多种手段结合，解决进店的问题。进店的问题解决后，就是要解决如何动销的问题，目前餐饮渠道由于是新上市的白酒，根本不会有顾客自点你的白酒，所以只能通过加大白酒的盖款，争取让服务员和饭店老板主动推你你白酒，也可以采取集盖换礼品的促销形式，先期让服务人员完成你的白酒尝试。
后期可根据白酒的销售形式，采取刮奖或赠礼品或是饭店终端免费品尝等活动，来带动消费者的购买。白酒的运作市场竞争比较激烈，前期应给充分地进行市场调研，确定自己新上市的白酒的度数包装及营销策略才能开展。再有作为酒水业务员客情永远是最关键，特别在新品铺市阶段，没有良好的客情关系，即使有再大的促销力度也很难进店。
白酒终端销售怎么做？
白酒终端精细化操作4步走精细化营销就是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品服务市场价值最大化的营销模式，摒弃传统的粗放式管理模式，将具体明确的量化标准渗透到管理的各个环节。关于白酒终端精细化的市场操作，笔者认为是在市场通路构筑完成之后对市场及销售过程的深化管理，通过定人定销量定地域定时间定资源定奖惩的六定措施对销售过程进行全方位管理，实现对销售过程中的人财物信息管理，从而实现市场目标的过程。
下面是笔者关于白酒终端精细化操作的一些见解，供商家参考。第一阶段终端基础资料准备工作1基础资料的收集收集所有零售终端的资料，建立客户档案，画出地略图。客户档案包括店铺名负责人名地址电话性质固定还是流动等。2基础资料的整理根据客户档案及地略图，绘制业务分布网点总图并按区域线路整理客户档案，在总图上标明客户所在地及客户编号。
3路线设定及拜访频率的初步确定针对以上分级，确定拜访路线拜访频率。在此阶段集中人力物力，保证货物供应POP广告促销品的分配。第二阶段标准制定第二阶段核心定人定路线定期定时拜访。1人员定量根据零售终端的数量及开发计划，按比例配备人员。2工作内容定量每天拜访的零售终端的数量必须达到公司标准。
3必须按照公司规定的拜访频率完成任务，必须完成公司规定的业务工作内容。4规定拜访路线根据对终端的了解按照划定的工作路线按程序拜访。5规定拜访频率根据每家零售终端的级别确定拜访频率，做到重点客户重点服务，使人员使用时间使用更有效。标准制定前准备工作的1128工程11张图销售网点分布图。
根据销售网点的信息，包括经销商、批发商、分销商、零售店，在地图上明确标注，并编号。21条线路根据分布图，在主要业务区域设置业务代表的工作线路。在工区的路线上，根据分布图标注线路网点的位置，以及客户号拜访的频率。客户登记表32种表格，是所有工作的基础客服表格，包括客户号、客户级别、购销存状况、店铺陈列存在的问题等。这个表格明确规定了业务代表的工作内容，包含了公司想知道的所有信息。
