美酒网 > 答疑
资讯 产品 行情 交易 品牌 知识

白酒什么酒火,成功上位白酒前三甲的洋河

从度数来看,只考虑50度以上的高度白酒,低度白酒收藏价值一般。从香型来看,应优先选择目前市场认可度上升较快的酱香型白酒,其次是市场认可度最高的浓香型白酒,然后是清香型和其他香型白酒。从保值增值的角度收藏白酒,首先要选择品牌白酒,然后选择高档白酒,再考虑香型。

白酒,什么酒最好,什么酒最次?

这个问题本身就是一个伪命题,什么酒最好,那要看看谁来评价,爱酒懂酒的朋友更多会说茅台好,那么不懂酒的呢,你给他一杯茅台,一杯小白盲评你看谁好喝,这还真不知道呢!合适自己的,能消费得起自己还喜欢,不是酒精勾对的粮食酒,这就很好了,最差的酒那无疑就是那些麦草,薯干之类的提练的酒精勾兑的欺骗消费者的酒最差。

成功上位白酒前三甲的洋河,这些年凭什么这么火?

90年代,白酒业曾流行一段笑话四川人酿造,山东人勾兑,北京人吆喝,全国人民醉!那时白酒市场好比五代十国时期的战场,各路诸侯风起云涌,群雄逐鹿,你方唱罢我登场,草根崛起引来烽火狼烟,结果是五粮液抓住机遇,调整思路,独占鳌头茅台韬光养晦,蓄势待发曾经的标王秦池分光不在,退出江湖,孔府宴酒沦落到拍卖地步。

20几年后白酒业又重新洗牌,茅台五粮液洋河进入前三甲,并非偶然,以下是个人见解,不到之处请行业人士指正和交流。茅台90年代末的茅台单价不超过300元,略低于五粮液,并没有影响到自身的发展。首先是市场定位很准,利用别具匠心的酿酒工艺,独特的赤水河畔微生物群,迎合各层次的消费者,细分出高中低档酱香型品牌,牢牢抓住客户的忠诚度。

狠抓产品质量是关键,不达标准绝不出厂,不求数量,只求质量,长期存放和精心勾兑是制胜的法宝。其次是利用源远流长的酿酒历史大打文化牌。战争只能使失败方暂时臣服,文化的长期侵蚀会让人麻木,让不了解的变成了解,让无所谓者变成追随者,加上国酒的风范,彻底征服了客户的内心。最后是首创了国内白酒高端年份酒的先河,取得了先机,开拓并引导了市场。

随后众多酒厂也冒出了年份酒,是盲目效仿,有滥竽充数之嫌。五粮液90年代不仅是单价超过茅台,销量业绩也是无冕之王。首先是营销策略的大胆突破。那时五粮液就是标杆,制定的任何营销方案总能造成轰动,有牵一发而动全身的感觉,引领着白酒业的时尚,带来许多效仿和追随者。率先使用饥饿疗法,打破市场平衡,调价后更显自身优越,彰显王者荣耀。

其次是巧妙运用贴牌和买断的手法。为加速占据市场和推广品牌的影响力,大胆采用贴牌,一定时期内也叫响了金六福等诸多品牌经销商买断经营的做法也是恰到好处,一方面给予五粮液厂家资金的快速回笼,另一方面也调动经销商的积极性,义不容辞开拓市场,为五粮液品牌扩张奠定强有力地基础。当然,特殊时期的贴牌特殊做法,后期也给五粮液带来部分负面效应,好在能及时调整。

洋河90年代的洋河优曲单价不超过10元,属于小而众的白酒。江苏的三沟一河也曾独领风骚,各自一片小天地,为振兴苏酒,经江苏省政府和宿迁市政府的协调,洋河与双沟吞并建立苏酒集团。首先提出绵柔型白酒概念。在浓香型白酒中确定自己风味,通过修订标准中感官的参数来确定发言权,迅速占领制高点。其次是灵活的经销机制。

总公司在各地自建分公司或办事处,直接进行市场推广和产品销售,选择地方大经销商的同时,也培育二级经销商作为备胎,作为配合角色的经销商必须在分公司的领导下,强大的营销模式和执行力抗衡了其他品牌营销团队,运用灵活多变的机制,迅速树立了洋河市场上核心竞争优势。先是占领南京市场,再覆盖江苏,后延伸周边省市,逐步渗透,步步为营。

最后是广告效果。从洋河蓝色经典,男人情怀到中国梦,梦之蓝,每一句都深入人心,激起你购买洋河的欲望。本世纪初,白酒行业的成功典范是洋河的华丽转身。洋河虽然在业绩上名列前茅,但与茅台五粮液相比仍有较大差距。茅台的文化底蕴和追求卓越的品质让别人很难撼动,五粮液骨子里赚第一的野心也很难超越。

大家都在看