舍得酒业营销战略，舍得酒业营销总部在哪里

四川射洪沱牌镇

我会继续学习，争取下次回答你

近期沱牌舍得酒业的新浪微博上，有两个影响比较大的活动，得到了很多网友的关注和支持：一个是现在正在进行中的“中秋节庆贺官网上线”回馈活动，每周都有五位幸运者抽到舍得九年陶醉酒，活动应该会做到九月底才结束；另一个是“舍得V聚会”，在官网上线活动之前就开始做的，效果相当好，应该在这轮活动结束之后，会继续进行吧。你可以加下“沱牌舍得酒业”的官微，感兴趣的话不妨参加下活动。

酒水的利润是可观, 通常一般的渠道都可以做:流通渠道,传统渠道,终端渠道.......关于代理权方面 你可以和他们公司协商,销售酒重要的是资金方面,要库存,有一定的流动资金,自己经销方面配置也要有:销售人员,仓库,门面,车辆等 自己做全准备,加上公司的配合和推广,我想事情会事半功倍....

如果你是一级区域代理的话,找几个别的镇区或是南北线这样子的二级经销商(对于酒类产品销售比较有经验的老店,特别是婚宴这种场合做得比较大的经销商),给业务员底价(当然这得你有利润的情况下)让他自己去跟二级经销商去操作...不过白酒这种属于季节性要注意他的销售旺季和淡季

消费者见到“舍得”二字时，其第一反应是“舍不舍得”之意，因此，在第一阶段（2001年5月－2002年9月），品牌传播上首先是树立“舍得”的正确概念。强 高 调“舍”与“得”的对立，“舍得酒”中舍得二字并非普通意义上的舍得舍不得，大不大方，而是“舍/得”的对立统一，从某种程度上，是指 “取舍”之意。即有舍才有得、小舍小得、大舍大得。 舍得酒的品牌核心价值定位为：“古朴庄重、神秘玄妙、博大精深”。 核心广告语：“人生舍得道，乾坤珍酿中”而旁白采用中国传统对仗的对比句，是为了更好的与舍得酒对立统一的文化品位相符。 整条CF片的意境大气磅礴，很好的体现了舍得酒博大精深、古朴庄重的高档品位与文化底蕴。 平面广告创意了“山水篇”、“竹韵篇”、“酿造篇”等很一系列雅致的平面广告。

舍得酒文化内涵丰厚，“舍得”之酒名可谓集千古智慧于一体。“舍得”是中华几千年文明之精髓。舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，舍之于物，得之于心；舍之于利，得之于义。人生福报，在于舍得。舍得又是一种潇洒，一种境界，一种情义，一种厚道，一种豪放。这又与酒文化相和谐，可以说，舍得之为酒名，可为旷世酒尊专享。“舍得是一种大智慧”，“品舍得酒，感悟智慧人生”。

舍得酒定位于“中华第一文化酒” 在高档白酒市场中，舍得定位于“中华第一文化酒”，依托中国传统文化精髓优势传播品牌文化，不模仿其它白酒单纯以酒文化、窖池文化等细碎、片面的伪文化为核心的文化传播。舍得将以继承和弘扬中国国学文化的精髓为己任，在传播中华文化的同时树立舍得酒的高端白酒实力品牌形象。从文化上看，舍得酒的前身是一千多年前的射洪春酒，射洪为巴蜀腹心，是中国高端白酒的核心产区之一，2010年世界侏罗纪大会举办地。“射洪春酒”起源于汉代，唐宋年间进入鼎盛时期，成为剑南道贡献朝廷的烧春酒。唐时“射洪春酒”已负盛名，诗人杜甫赋诗赞曰“射洪春酒寒仍绿”、“蜀酒浓无敌”，“浓无敌”在蒸馏酒技术尚不发达的古代代表了一种较高的水平。此后，射洪春酒历经宋、元、明、清历代的传承和改进，集酿酒工艺之大乘，是为今日舍得酒。从汉唐延续千年酿酒历史，可谓有据可查的中国历史最早的白酒之一，同时舍得酒中“舍得之道”所蕴含的深刻文化内涵也非当今任何白酒可比，舍得定位于第一文化酒的胆识和气魄绝非其它品牌所能比拟。 舍得酒是绿色生态健康型、舒适型白酒舍得人率先在行业内提出生态酿酒新概念。舍得酒生产酿造的全过程都是在绿色生态健康的环境中完成的，舍得酒的生产原则也是以奉献给消费者以绿色生态健康的优质产品，舍得酒的生产工艺中，在使白酒香味口感品质达到最佳标准的同时，科学提高白酒中有益于人体健康的微量成分，降低白酒中无益成分的指标，使舍得酒具有了前所未有的极致品质和健康概念。古人说过：“自古惟名士之杯方能成就佳酿。”杯中玉露，舍得珍酿，惟有真正成功的社会精英，善于享受生活的风流雅士，才懂得品味。 品舍得酒，与其说是眼、口、鼻、舌的感官享受，不如说是种高雅的艺术鉴赏。须得在轻咂慢啜之际细细品味。 生态基地，水好，环境好陶瓷包装，更好储存百斤好酒，仅得二斤舍得精华粮食产自东北绿色生态基地，科技储存营养型白酒“不上口、不口干、不晕醉、不伤肝”

中国的白酒品牌众多，基本上以酱香型的茅台和浓香型的五粮液排行一二，领头 沱牌集团·舍得酒业拥有中国白酒企业中最大的陈酿酒房，储酒量可

舍得酒的五大优势生态基地，水好，环境好陶瓷包装，更好储存百斤好酒，仅得二斤舍得精华粮食产自东北绿色生态基地，科技储存营养型白酒“不上口、不口干、不晕醉、不伤肝”

在当今中国的六大高档名酒中，其名气依次为茅台酒、五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊和舍得酒。前四种品牌均以老品牌的名气夺人先声。水井坊是在全兴大曲基础上新开发的高端酒，舍得酒亮相最晚，也是沱牌公司在中国名酒沱牌曲酒的基础上开发的高端产品。目前舍得酒年产量仅几百吨，品质有保证，2006年销量增加了差不多一倍，后发优势明显。 一是舍得酒酿制标准最高，基酒至少是五年以上陈酿，比五粮液的酿制标准都要高几成。喝过舍得酒和五粮液的懂酒的人，马上就能分出高下。舍得酒的香醇绵厚，无与伦比。虽然舍得酒的广告投入不及茅台酒和五粮液的十分之一，但喝过舍得酒的人，从此必爱舍得，回头客多。而舍得酒又严控产量，其品质有充分保证。 二是舍得公司有中国最大的好酒库，公司用宜兴陶罐储美酒12万罐，大的一罐1吨，小的半吨，美酒陈酿超过8万吨，相当于其它几大高档名酒厂陈酿的总和。有相当一部份已藏了30年以上。即以舍得酒未来年产量超过1000吨计算，仅现有陈酿就够50年以上。而其他几大高档名酒厂，其好酒库存小而产量爆增，品质难有保证。20年前开一瓶茅台酒可以从一楼香到二楼，现时的茅台酒还有这么香吗？而舍得酒却可以做到越来越香。 三是舍得酒的生态环保品质优于其他几种高档名酒。舍得酒在中国最早提出生态酿酒理念，建起了占地5平方公里的中国第一生态酿酒工业园，园内光银杏就超过2万株，制曲车间设在原生态的秀水幽山处。同时，舍得酒所用6粮由东北专门的生产基地供应，不用农药化肥，完全是生态粮食，其储存用美国引进的恒温低湿度的密封金属粮仓，保证原料无鼠无虫不用杀虫剂，无农药和杀虫剂残留物。其产品是真正的绿色健康酒品。 四是舍得酒文化内涵丰厚，“舍得”之酒名可谓集千古智慧于一体。“舍得”是中华几千年文明之精髓。舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，舍之于物，得之于心；舍之于利，得之于义。人生福报，在于舍得。舍得又是一种潇洒，一种境界，一种情义，一种厚道，一种豪放。这又与酒文化相和谐，可以说，舍得之为酒名，只可为旷世酒尊专享。这样的酒最有收藏价值。 五是舍得酒的包装典雅质朴，仅看外盒就知是一件典藏佳品，粗圆柱酒樽更有酒中帝王之相，稳若泰山之尊。比那些虽穿金戴银大红大绿却俗不可耐的名酒包装，高出千里。 有以上五大优势，舍得酒必然后来居上，当之无愧为中华珍酿，东方酒尊。?

舍得，小舍小得，大舍大得。只要你能侦破这两个字不要说营销一切已尽在你掌控中。人与人之间说白了就是利益，就看你怎么把握。

在中国，推销时代已悄然过去，取而代之的是营销时代。在这个时代，营销的一个显著特征就是全员化，每一个人都思考营销，每一个人都服务于营销，每一个人都要直接或间接地为客户创造价值。作为纵横于市场一线的销售员，更应转变思维，转换角色，不要简单地把自己视为一个推销员，而是应把自己定位为“营销员”。 然而，大多数销售员都缺乏“营销脑”。尽管其中不乏很多销售员做得很出色，客户很多，业绩也很好。但是，这样的销售员是否考虑过，自己是否把客户价值最大化，是否把自己所服务的企业价值最大化。只有做到把企业与客户价值最大化，才能真正做到个人价值最大化。 其实，营销是围绕产品或服务销售所开展的一切经营活动的总和。而这些经营活动都围绕着客户转，而不是围绕着企业转。谁“转”得明白，谁就能获得好的销售业绩。可是，不仅仅是销售员，所有的营销从业者都有这种感觉，如今客户边得越来越不好伺候的，想把客户这头大象装进口袋并不是一件容易事。面对越来越精明的客户，不但企业在营销上非常头痛，销售员更是常常无功而返——客户“不买帐”。其实，客户真正需要的不是购买，而是购买的结果。如何让客户认识到购买的结果是正确的，这关系到销售成败。可是，这仅仅凭借销售员的三寸不烂之舌是不可以的，还要利用好企业的营销资源与营销支持，同时也要为企业提供营销资源与营销支持。 世界顶级营销大师菲利普·科特勒(Philip Kotler)指出，“营销就是发掘、维系并培养具获利性客户关系的科学与艺术”。这位大师为我们揭示了营销的本质，即企业要与客户建立一种关系，一种基于价值导向的伙伴关系。可见，营销的关键就在与客户，本质还在于客户。笔者认为，营销的本质是客户资源争夺战，客户就是市场，客户就是企业，客户就是一切。企业既要与客户赛跑，又要与竞争对手角逐，目的就是拥有并掌控有价值的客户资源。可以说，客户不仅是企业最重要的资产，也是销售员的“命根子”，还是支撑企业及销售员个人发展与前行的无价资本！ 营销是企业为实现产品（或服务）销售而进行的一切经营活动的总和，其中自然包括以销售员为市场先锋的客户开发与管理工作，或者说人员推广。对于销售员而言，工作重心就在于发掘、培养并维系可获利客户，并在企业的支持下，把客户资源转变为客户资产，并努力使客户资产保值增值。基于此，销售员要建立两大销售目标：一是开发新客户，二是维系老客户。销售员做市场就是建立客情关系的过程，也是一个“撒网捕鱼”的过程，“鱼”就是客户。不过，现在的客户更像一条狡猾的“游鱼”，难于“捕获”，难于掌控。要知道，这是一个客户主导市场的“我时代”，客户才是市场舞台上的真正主角，并且扮演着的是“善变”的角色：客户由战术性购买转为战略性购买；客户由熟练购买转变为专家购买；客户由被动购买转变为主动购买；客户由重价格转变为重价值；客户由专注转变为漂移……这就要求销售员做到以“变制变”，或者随需应变，或者主动创新，这样才能追上客户，至少不至于被客户甩掉，使客户永远处于自己的掌控之中。 什么样的销售是成功销售？就是把客户价值最大化、企业价值最大化的销售。其实，成功销售只需要“五步”： 第一步 搜客: 发掘并找到真正的“上帝”。搜客，即潜在客户发掘与搜索，目标是找到具有开发价值的潜力性客户。第二步 围客:对潜在客户实施“铁篦合围” 。围客，即向潜在客户发起立体化进攻，并对潜在客户实施有效“合围”。第三步 擒客：关键时刻制胜的“刹手锏”。擒客，即在最关键时刻成功地完成临门一脚,把潜在客户变成现实客户。第四步 育客：把“小蚂蚁”变成“大象”。育客，即客户的精耕与深度开发，收获最大化的客户贡献与市场回报。第五步 留客：看好并留住“会跑的资产”。留客，即现实客户维系与挽留，把价值性客户永远掌控于自己的手掌心。