酒商如果有人脉关系，有硬销售渠道，就会提倡品牌酒。知道了不同产品类型的特点，酒商应该如何根据自身资源选择主打产品？下面两个案例或许能给你启发。案例二:我有尚超资源。我选择的品牌酒，李总经理，在江苏某地级市酿酒多年。尚超是其主要销售渠道。除了酒类产品，我还取得了张裕卡色达乐许多产品的代理权。多年积累的资源非常好，所以在李总经理看来，品牌流通类商品非常适合我，在整个产品结构中占比很高。
葡萄酒酒商如何选择产品？该怎么销售？
作进口葡萄酒酒商到底该选择哪种产品，才能让酒商既有人气又有利润呢?其实，对于这个问题不能一概而论，需要结合酒商自身的资源情况和产品特点来进行选择。我们不妨先来分析一下各个产品类型的特点。品牌流通酒这类产品有品牌，知名度高，市场开放程度也高，在消费者当中很有号召力，但通常价格透明，利润较薄。OEM贴牌酒利润率较高，操作灵活，竞争不像品牌流通酒那样激烈，酒商还可以根据自己的需求和喜好进行定制。
酒庄酒这部分产品本质上是精品酒的类型，产品品质好，产量不高，价格也不低，比较适合有较高需求的客户。了解了不同产品类型的特点，酒商该怎么根据自己的资源来选主打产品呢?下面的两个案例或许能带给您有所启发。案例一投身进口酒时间不长，OEM是主打浙江嘉兴天宁贸易的王总和做进口酒时间不长，但是认准了会将OEM产品作为自己的主打。
类似Penfolds(奔富)这样的产品，不需要多做工作，所以我会把它作为吸引人气和做好服务的载体，当有越来越多的人知道了我们的店面，跟我们有了相对深入的接触后，我们会引导他们关注我们的OEM产品，这部分是可以保证我们利润的，当然这些产品的零售价要制定合理，以保证长期发展，另外，最好可以是区域代理，确保独家，避免价格战。
王总这样说。案例二我有商超资源，我选品牌酒李总在江苏一个地级市做酒多年，商超是其主要的销售渠道，手上除了白酒产品还拿了张裕卡思黛乐多个产品的代理权，多年积累下来的商超资源非常好，所以在李总看来，品牌流通货很适合自己，在整个产品结构中所占的比例也很高。流通货特点就是动销快流通率频知名度高，这些优势对于酒商来说好处是倍增的。
品牌产品知道的人很多，不需要做太多宣传，超市里面人流量比较大，靠自然走量也有可观的销量。李总表示。主推什么产品取决于酒商自身资源其实不难看出，代理和主推哪一类型产品取决于酒商本身的优劣势。如果酒商有人脉关系，有硬销售渠道，会主推品牌酒。如果酒商团队懂酒，懂得品牌运营，那么主推酒庄酒;如果酒商不懂酒，也没有太多人脉资源和渠道，很可能主推OEM。
但无论何种主推，相信酒商三种类型的酒都会做一些。需要注意的是，品牌流通产品市场需求量大，山寨假货很多，要擦亮眼睛寻找货源;运作精品酒需要市场培育，葡萄酒氛围好的地区或许比较容易切入，但依然要投入很多时间精力。如果酒商不把这部分作为主打产品的话，可以将其作为形象产品，满足小部分客户的需求——要找好酒我也可以提供;OEM产品则要认真选品，对酒质包装推广都要下足功夫，而且确保价格稳定。
红酒买什么牌子的比较好，在哪里买红酒比较放心？
葡萄酒的品牌和其它商品有些不一样。说到这儿，先要讲新世界和旧世界的概念。按照酿酒历史和酿造方式来划分，葡萄酒分为旧世界和新世界。旧世界是指酿酒历史超过一千年，遵循传统方式酿造葡萄酒的国家，比如意大利法国黎巴嫩，新世界是指酿酒历史通常只有几百数十年，在酿酒上创新的国家，比如澳洲新西兰美国等。要从旧世界国家里选酒，要看产区和级别。
知名产区有法国波尔多、勃艮第、罗纳河谷和阿尔萨斯。一般来说，只要你买的是AOC法定产区级别以上的酒，价格标到100，作为入门酒基本就不错了。意大利更复杂。如果是初学者，不建议从意大利开始。经常喝意大利的人年纪大了，会认同自己。莱茵高的摩泽尔产的雷司令白葡萄酒也是高品质的，尤其是摩泽尔，那里的等级不像在法国那么重要。
