华盛名酒公司上班做销售，白酒销售新手急求白酒销售员的工作流程不胜感激

也不知道你是做哪种白酒的呀，高档，中档还是低档。是做厂家业务还是代理商的业务呢。 不过感觉你应该是代理商的业务，你要先熟悉你的区域市场，了解其它同类产品的信息包括价格促销等，再看一下公司给你的资源有多少，怎么样的利用，再就是去酒店里推销你的产品以及去终端商店。 这样吧，你还是把你的情况大致讲一下，这样回答你不是很全面的。

1：利润（别的同类店销售量和同类产品的利润对比） 2：公司的服务制度和策略（广告支持力度） 3：公司的实力（铺货模式 换货制度 产品类别和数量） 4：结算周期和结算模式（每个酒店都有自己的结算体系，尽量满足或是协商好结算周期） 个人认为以上几点比较重要。进场费用什么的 主要是看公司的支持态度和产品的知名度决定给或是不给。

做销售的都不是人，而是人才 我做销售业有点自己的心得 说说最基本的几点吧 第一：要有良好的心理素质 第二：要有吃苦耐劳的精神 第三：脑筋要灵活，反应要迅速 第四：要有一个执着而真诚的心 第五：要有信用，答应客户的事情一定要做到 最后一点，也是最重要的一点，要自信！！！

以前有个故事，好像推销葡萄酒的..去几家饭店点名要那个酒..让他们知道这个酒很有名。

关系最重要，利润在其次，因为你刚进入这个行业，没有根基，没有关系户，其他人当然不会带你啦，怕你强了他们的关系，所以你就要自己直接到下面拉关系，只要能拉着关系，自己垫上点钱也是值得的，这是让人家不小看你，也是为你自己打基础，只要你的客户关系网建立起来了，那么就大功告成了，不过这个阶段是很苦的，只要这个阶段完成了，你也算站住脚了，然后再考虑怎么弄利润吧。

我是做酒水的，如果你没有经验，最好先明白酒水渠道有哪些，是KA卖场的、是酒店、是BC便利店的、是夜场的，你具体负责哪个渠道？这样我才能给你一个指导，要说沟通技巧，其实总体来说，就是如何用语言把他兜里的钱放到你的兜里，但是不同渠道的沟通技巧也不同，所以，你最好要把你问题补充，然后我再给你回答！

强调最多的当然是利润，还有退换货制度。