先说代理渠道的利润率。如果不把货分销出去，就很难推广。据我所知，很多酒类代理商都是将货物免费配送给小卖部、小餐馆、酒店、超市等渠道，并定期与渠道商结算货款。我们为什么要做代理？才能找到更大的品牌，做出市场，才能事半功倍。很合理的想法，所以造成了目前这个官方店那个旗舰店很多，也造成了利润空间狭窄。厂家，省级代理，然后到你们县级手里零售批发。几十块钱赚不了多少钱，还得打破头做活动，也不错。针对这种情况，结合这个时代，我想说，再这样下去，我们就错过了。
酒代理一年可以挣多少？做县级的白酒代理赚钱吗？
感谢邀请，这个问题不谈空话只谈经验。首先我们提几个关键词，然后去做分解解释代理 渠道 利润空间 首先先谈我们为什么要代理，为了找到一个比较大的品牌，为了做市场的时候事半功倍。很合理的想法，所以造成了目前很多什么这个官方店那个旗舰店，也造成了利润空间狭隘，厂家，省级代理，再到你县级手里再去零售批发，一件赚不了多少钱几十元就不错了，还要想破脑袋做活动，针对这个情况，结合这个时代，我想说，如果再这么做，我们就错失了。
错失在哪里？错在不会换位思考，错在随波逐流，拜托啦现在都什么年代啦，你以为还是那种只喝品牌不看酒质的时代么？现在信息发达，人们现在或者以后有更直接渠道，或者是更愿意去相信花少钱喝好酒了酒质的这种渠道，那些大厂的酒质不是说不好，各种成本，加上层层抽钱，你在未来绝对没有优势的。为什么酒质好的酒有优势？厂家直接给你酒，首先利润空间留出来了，花比以前少的钱来做酒质好的酒，这个现象很正常，信息交流速度快的今天，起点也不会像以前那样动辄几十万那样。
而关于后期的销售也不在像以前那样活动，低价去推动，而是你去宣导这款酒哪里好为什么好这个我们会做具体的品酒知识分享，让你有理由去和客户分享交流，知其然更要知其所以然去体验，去品尝，好的东西大家都会喜欢，做酒不是做一锤子买卖，好的酒质才能赢得客户的长期选择。如果说还按照以往的销售理念 我只能说我们花多少力气挣多少钱，并没有结合时代赋予我们的价值加成。
我们公司拿的是县级代理，从事白酒销售的，在不铺货的情况下，如何开拓市场？
不铺货的话推广起来会比较难，据我了解，很多白酒代理都是向小卖部小餐馆酒店商超等渠道免费铺货，定期和渠道商结算货款。不过，前期铺货会对自有资金有要求，前期资金周转压力较大。不过一旦市场打开，经营起来会进入良性发展趋势，资金流动性快，资金周转压力较小。前期可以根据实际情况，考虑招聘35个市场推广人员，看看推广效果，并适时调整经营策略。
我自己在一个小县城代理了百威哈尔滨啤酒，如何才能快速的推广和营销？
百威本身就是知名品牌，不过知名品牌不一定都是利润品牌，不一定在所有的市场都能火爆，这里有一个地域性消费差别的问题。我的建议是:首先改变消费者的品牌认知，因为百威啤酒在你们当地可以说是一个新生的品牌，很多消费者对原来的品牌有了路径依赖和购买惯性，要想改变这种惯性和依赖，不能快刀斩乱麻，而是路遥知马力。还如何路遥知马力？把百威啤酒定位为年轻的，充满青春朝气活力的，举办或赞助百威啤酒音乐节，百威啤酒街舞大赛，百威啤酒滑板大赛，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食节，百威啤酒烧烤音乐节等等公关营销提升百威啤酒的品牌品位和影响力，限时充值，抢购，秒杀，拼团，满赠等等促销工具要借助各种线上平台进行展开，促销活动要结合线下商家进行，商家的促销物料要同时进店，并给予商家合理的销量激励，让商家更愿意主动的推推荐百威啤酒。
单靠商家对商品的推广是比较被动的，单靠消费者的拉动也是比较被动的。如果用户主动认可，方便被商家推送，商品的数量就不成问题。只要产品质量稳定，服务真诚，竞品不搞不正当竞争，百威啤酒在6个月内应该会有很大的提升，进入市场发展的快速成长期。还有第二套市场策划方案:货比三家，然后送一个自己人去买或者消费，会给商家造成产品缺货的事实，商家会第一时间主动补货。此时重复第一次辅助销售流程，商家会第二次主动补货。有了前两次销售的支持和背书，商家才会放心大胆地推荐你的品牌。
