当时我代理的是啤酒,包括金星啤酒和品牌白酒,分低中高三个档次。金星啤酒以前卖的很好,后来因为经营不好,代理商不卖了,两年后我又拿了。我采取了农村包围城市的策略。当时厂商是支持的。一个金星啤酒盖换了一个金星水果啤酒。果汁啤酒也很美味,质量也很好。一个夏天下来,我开拓了农村和城市周边的工地市场,一个夏天卖了三万多个包。后来厂家扶持政策取消,又赶上了冬天,所以销售失败。
酱香白酒如何销售?
茅台酒是酱香白酒的代表,比较大的品牌还有郎酒国台潭酒习酒赖茅等等。酱香白酒工艺上讲究12987分为坤沙翻沙碎沙和串香酒。其酱香突出,幽雅细致,酒体醇厚,回味悠长,清澈透明,色泽微黄。略有焦香,香味细腻酯香柔雅协调,先酯后酱,酱香悠长,杯中香气经久不变,空杯留香经久不散。酱香型白酒的标准评语是无色或微黄透明,无悬浮物,无沉淀,酱香突出幽雅细腻,空杯留香幽雅持久,入口柔绵醇厚,回味悠长,风格突出明显尚可。
代理了一款精酿啤酒,酒是真的好,但是没知名度,怎么把酒卖出去?
哥们,你这和我以前经历一样,最后选择了放弃,但是也给你讲讲怎么弄。当时我代理的有啤酒,金星啤酒和品牌白酒低中高都有,金星啤酒以前卖的挺好,后来因为操作不好,代理商不卖了,我隔了两年重新接了盘。我采取的是农村包围城市的策略,当时厂家支持也好,一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤,果啤也好喝,质量也没问题,通过一夏天,我把农村和城市周围的工地市场都打开了,一夏天卖了3万多包,后来厂家的支持政策取消,也赶上冬季,销售就不行了。
我们公司拿的是县级代理,从事白酒销售的,在不铺货的情况下,如何开拓市场?
如果不把货分销出去,就很难推广。据我所知,很多酒类代理商都是将货物免费配送给小卖部、小餐馆、酒店、超市等渠道,并定期与渠道商结算货款。但前期发行会对自有资金有要求,前期资金周转压力较大。但一旦打开市场,运营将进入良性发展趋势,资金流动性快,资金周转压力小。前期根据实际情况,考虑招聘35名营销人员,看推广效果,及时调整经营策略。