酒厂怎么谈返点，酒水单品怎么进入别人买断的酒店专场

个其实不用去找供货商或者酒厂，归其愿因在于酒店就是这个渠道的终端，所有的一切都是由采购决定。关键你们的酒水和其他的有没有冲突是不是竞品状态？这些还有就是你的酒水专业知识要足够扎实不能让人家一问三不知，你们酒水和竞品酒水的卖点有什么不同等等，换言之就是你们公司的力度（对酒店的支持包括进店支持和后期营销支持等等)够不够大

四川瑞信酒业 关注了哦 成都正品酒水团购品牌企业】再看看别人怎么说的。

1、个人是否有有代理方面的优势： a.经销商应具备一定的资金实力； b.经销商应有固定的经营场所、仓储能力、配送车辆和基本人员配置； c.经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、产品推广等； d.经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、营销团队等。2、饮料商家是否有生产销售饮料方面的资质，如食品生产许可证，食品卫生许可证，公司运营方面的资质等等相关资料3、双方谈判：经销商提货量，代理价格、经销价格、饮料商家提供的物料，促销，返点返利、各方面的支持等

1、个人是否有有代理方面的优势： a.经销商应具备一定的资金实力； b.经销商应有固定的经营场所、仓储能力、配送车辆和基本人员配置； c.经销商应具备一定的从业经验，包括市场开拓、营销策划、产品推广等； d.经销商应具备一定的行业资源，包括行销网络、终端资源、营销团队等。2、饮料商家是否有生产销售饮料方面的资质，如食品生产许可证，食品卫生许可证，公司运营方面的资质等等相关资料3、双方谈判：经销商提货量，代理价格、经销价格、饮料商家提供的物料，促销，返点返利、各方面的支持等

既然你是快消业务，你应该知道，酒水竞争多激烈。 你做批发，连代理都不是能有多少利润，你应该清楚。 以你的实力，大品牌恐怕连二级批发都难那到。小品牌的处境你应该清楚。 不知道你做过酒水没有，例如剑南系列酒，在我的城市没有百万都拿不下。 五万元只能进当地酒水批发市场，大品牌倒货卖，小品牌做二批。 一箱酒就两三百块，你五万除了房租，水电费，能进多少货。

首先要知道当地你们区域里有实力可以做代理的有哪些？厂家选择多不多。多的，那么利润先少点，合同争取签订长一些。价格利润这些在后面可以再谈得~少得话，那么对你来说就很有利的。想怎么谈就怎么谈喽关键就是刚开始培育市场的时候你要稳稳的做好基础，时间长了 后面对你越有利