酒厂的谈判案例，急需销售白酒的精典话术有例子的最好多多益善好的会额外加分

其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：　　一：厉兵秣马　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售一线工作人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售一线工作人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。　　我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线工作人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线工作人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!　　二：关注细节　　现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售一线工作人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售一线工作人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。　　其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。　　三：借力打力　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线工作人员，这点同样重要。　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。　　四：见好就收　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售一线工作人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们销售一线工作人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售一线工作人员最容易犯的错误。　　五：送君一程　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

你好！白酒销售，和其他的销售有很多的共同点，可以多看看有关的销售技巧。祝顺！如有疑问，请追问。

第一，甲酒厂侵犯了画家的著作权，商标权。第二，甲酒厂只获得了对画家作品的部分使用权，并没有获得其他权利。第三，乙酒厂侵犯了甲的权利。第四，取得画家同意，支付报酬。起诉乙。第五，甲赔偿画家的损失，并支付使用报酬。乙停止侵害，并支付甲损失。

任何权利都是有界限的，没有限制的权利就会被滥用，从而威胁公共利益。正因此合理使用制度是作为知识产权权利限制体系中非常重要的一环而存在的，这在著作权法和专利法中都有明显的反映。但令人遗憾的是在我国关于商标的合理使用，长期以来为人们所忽视。 相关制度更是欠缺，在实践中造成了极为不利的影响。可喜的是我们在我国新颁布的商标法实施条例（下简称新条例）中终于见到了它的踪迹。条例第四十九条规定：“注册商标中含有的本商品的通用名称、图形、型号、或者直接表示商品的质量、主要原料、功能用途、重量、数量及其他特点，或者含有地名，注册商标专用权人无权禁止他人正常使用。”这是商标合理使用的典型体现，是我国商标制度进一步完善的例证。然而，这一规定过于原则，缺乏可操作性，有待进一步细化。笔者将通过以下案例就这一问题进行探讨，并寻求实践中可资借鉴的判断标准。 基本案情：江苏省南通如皋酒厂地处如皋市白蒲镇，从60年代接管白蒲油米厂（当时就生产黄酒）以来一直生产加工黄酒。于1981年申请注册了“水明楼”文字加图形商标，核准使用于黄酒等商品上。1997年又申请注册了“白蒲”外加菱形方框的组合商标，核定使用范围是酒精饮料产品。如皋酒厂生产的“水明楼牌白蒲黄酒”是轻工部优质产品，获得过国际食品及加工技术博览会金奖和多项国家级、省级大奖。如皋白蒲黄酒厂是由如皋酒厂出资并利用原黄酒加工厂成立的具有法人资格的黄酒加工厂（以下称白蒲酒厂）。1997年如皋酒厂与白蒲酒厂签订商标许可使用合同，白蒲酒厂得以使用“水明楼”和“白蒲”两商标，白蒲酒厂生产的软包装黄酒包装袋中间标有醒目的字体大小相同的“白蒲黄酒”四个大字。成立于2000年、2001年开始生产软包装黄酒的如皋市白蒲镇巨龙黄酒厂（以下称巨龙酒厂），生产的软包装黄酒使用未经注册的“驰龙”文字加图形的组合商标，软包装袋中间同样标有醒目的、字体大小相同的“白蒲正宗黄酒”六个大字。为此如皋酒厂以巨龙酒厂使用“白蒲”二字，侵犯其拥有的“白蒲”商标专用权为由于2001年7月诉至南通市中级人民法院，要求被告巨龙酒厂停止侵害，赔礼道歉并赔偿经济损失5万元。被告则辩称：因其位于如皋市白蒲镇，在其生产的黄酒软包装上标明“白蒲正宗黄酒”字样是表明该黄酒产于白蒲镇，且已通过南通市技术监督局的质量评定，是正宗合格的白蒲黄酒。巨龙酒厂并未侵犯原告的商标专用权，原告的主张缺乏法律依据，请求法院驳回原告如皋酒厂的诉讼请求。南通市中级人民法院经审理认为，被告巨龙酒厂在其生产的黄酒饮包装上使用“白蒲”二字不构成对原告如皋酒厂的商标侵权。依照《中华人民共和国商标法》第38条之规定，判决驳回如皋酒厂的诉讼请求。 本案中白蒲酒厂在其生产的软包装黄酒上面标注“白蒲黄酒”，被告巨龙酒厂在其生产的软包装黄酒上面标注“白蒲正宗黄酒”，后者并不构成对前者商标权的侵犯,应理解为对前者注册商标的合理使用。

本法律工作者认为： 1、甲酒厂有侵犯画家的权利。因为甲酒厂征得画家的同意并支付了报酬，这只是画家同意甲酒厂将画印刷在宣传品上，并不是同意拿来做装潢和注册商标。 2、侵犯的是著作权。 3、乙酒厂侵犯了甲酒厂的商标权。因为甲酒厂已将该商标注册，既然注册成功，其商标权就受法律保护。 4、甲酒厂可以与画家协商，把画家的著作权买过来作用注册商标使用。这个事后画家同意还是可以的。与乙酒厂协商，要求乙酒厂赔偿由此造成的甲酒厂的损失，停止侵权。协商不成可诉诸法院。

　　前面是个意向书范本 后面与酒厂有关 你俩个中和一下 再根据自己的一修改就可以 　　意向书 　　意向书：意向书是双方当事人通过初步洽商，就各自的意愿达成一致认识而签定的书面文件，是双方进行实质性谈判的依据，是签订协议（合同）的前奏。 　　格式：1、开始写双方单位名称，代表人姓名、身份、洽商时间、地点及洽谈的主要事项。2、主体：写双方的意图冀达到一致认识的条款。3、各方代表签名、时间。 　　范例： 　　意向书 　　XX厂（甲方） XXXX公司（乙方） 　　双方于X年X月X日在X地，对建立合资企业事宜进行了初步协商，达成意向如下： 　　一、甲、乙两方愿以合资或合作的形式建立合资企业，暂定名为XX有限公司。建设期为X年，即从X年－X年全部建成。双方意向书签订后，即向各方有关上级申请批准，批准的时限为X个月，即X年X月X日－X年X月X日完成。然后由XXX厂办理合资企业开业申 请。 　　二、总投资X万（人民币），折X万（美元）。XX部分投资X万（折X万）；XX部分投资X万（折X万）。 　　甲方投资X万（以工厂现有厂房、水电设施现有设备等折款投入）； 　　乙方投资X万（以折美元投入，购买设备）。 　　三、利润分配：各方按投资比例或协商比例分配。 　　四、合资企业生产能力：…… 　　五、合资企业自营出口或委托有关进出口公司代理出口，价格由合资企业定。 　　六、合资年限为X年，即X年X月－X年X月。 　　七、合资企业其他事宜按《中外合资法》有关规定执行。 　　八、双方将在各方上级批准后，再行具体协商有关合资事宜。 　　本意向书一式两份。作为备忘录，各执一份备查。 　　XX厂（甲方） XXXX公司（乙方） 　　代表： 代表： 　　X年X月X 　　合作方案: 　　1.改变原来传统的经销，代理模式。 　　2.实行区域运营商或区域运营中心。酒厂提供合法的生产许可证和系列的资质证书。 　　3.全丰酒厂和全丰酒业全国运营中心联合授权给区域运营商或区域运营中心。进行当地市场的销售和维护工作。酒厂密切配合。 　　4.享有超低价位的系列产品和超大空间的市场运作，并可以根据区域运营商或区域运营中心的市场要求定制产品。 　　5.区域运营商或区域运营中心资格的取得: 　　A 在当地有一定的酒水销售市场和网络。 　　B 有合法的酒水经营场所。 　　C 有独立民事行为能力的个人或创业者。 　　D 区域运营商保证金3万元。区域运营中心保证金6万元。两者经营范围详谈。 　　E 区域运营商首单最低进货额为:2万。年最低销售任务20万，区域运营中心首单最低进货额为:4万.年最低销售任务50万。 　　6.区域运营商和区域运营中心必须按酒厂和全国运营中心的管理要求进行市场销售和市场维护。严禁串货，低价甩货。并向全国运营中心支付销售额5%的管理费。 　　7.区域运营商和区域运营中心服从全丰酒业全国运营中心管理。并落实其制定的销售考核任务。全丰酒业全国运营中心负责对该市场门对门，户对户的实销工作。(具体详谈。) 　　8.奖励政策: 　　A完成年终考核任务第一年返50%的区域保证金。(未完成考核任务，按其完成的比例进行返还。) 　　B第二年完成年终考核任务，返剩余的30%的区域保证金。(未完成考核任务，按其完成的比例进行返还。) 　　C第三年完成年终考核任务，返剩余的全部区域保证金。(未完成考核任务，按其完成的比例进行返还。区域保证金未全部返还的，酒厂保留解释权。) 　　D根据销售完成的情况，一年内区域运营商可以升级到区域运营中心。不再缴纳所有费用。 　　9. 以上合作内容双方可以申请公证。最低合作时间三年。名额有限请抓住机会。本合作内容有效时间从2009年6月3日至2009年9月2日。以缴纳区域保证金签订合作合同的时间为准。