4.打造个人IP在互联网时代，每个人都是自媒体，如何打造个人IP，对一个好的销售人员来讲尤为重要，如何有效利用当前各种自媒体资源，提升自己的个人品牌，你每天要做要思考的问题。我是互联网销售冠军教练【金旺大讲堂】，第一家专注于销售成长的原创头条号。
白酒营销应该如何创新呢？
感谢悟空邀请。白酒的社群 新零售怎么玩？我在裂变营销的课程中讲了一个完整版，现在简单分享一下第一，靠种子用户，第二，靠模式推动，第三是运营推广；第四是社群转化和裂变种子用户哪里来？很多人谁问我这个问题，来源：没有什么取巧之处，积累，线下，推广，前期的引流，习酱酒的拼团，很棒，一瓶行军壶，一瓶将军壶，两瓶酒，价格600多，砍价199元，最厉害的一次，最开始两瓶行军壶，99元，一下子卖出去8万单，从0积累了差不多10万粉丝，买酒的8万粉丝，里面的种子用户不是有了吗，就算这次不赚钱，但也不会亏本，引流了高质量10万粉丝；围观的200万人，多好的炒作和宣传啊！做得很棒！整体的策划：超级ip，场景化产品，社交货币刚才讲了社交货币，赋能，价值，内容，需要前期打造。
从种子用户里面，甄选人选众筹开店，线下体验店，会所，餐饮，都可以；酱酒需要体验，成为粉丝，就是死忠粉，非常好的粘性。分销模式，分享模式这个很重要，方老师的蝴蝶课程有一整套模式，价值，身份，荣耀，利益，时间关系，不展开了；简单举例子，，代理，一天在收钱，一个150，手脚不听使唤，进医院了。厉害了，收钱收到进医院，刺激啊。
运营推广主要是代理合作人的招募，众筹，拼团主要是积累种子用户，后期的用户裂变上，品牌上也可以发力，做一些导流，但主要还是小b客户的招募和赋能，标准化，可复制，可裂变。社群转化和裂变社群运营7大要点，已经讲过很多次，回顾一下：社群运营7大法则：第1个法则：打造超级IP；第2个法则：亚文化和共同价值观；第3个法则：场景化塑造；第4个法则：内容输出；第5个法则：持续运营；第6个法则：转化和裂变；第7个法则：社群管理深知精准营销创始人 CEO 蒋军2019，社交新零售风口降临，传统企业如何搭上社交新零售高速列车？加入私享会，互联网营销老司机，为你开车！。
如何打造销售的个人品牌？
1 与众不同的定位说到定位，也许你最先想到的是GPS位置定位。但本文中的定位并不是GPS定位，而是你的销售角色类型定位，也就是说你要定位自己是什么类型的销售，最重要的就是定位成一个与众不同的销售。你要与众不同，你要跟别人不一样。每个客户都会接到很多销售的电话，如果你没有自己的特色，根本无法快速引起客户的注意。
001 给名字定义一个好的含义你在跟客户做自我介绍的时候一定要别出心裁，让客户一下就记住你。方法是在介绍名字时要逐字介绍，最后说明名字的含义。每个人的名字都可以讲出很好的寓意来，只要你用心去拆解。比如，我的名字金旺，拆分开是这样的，一诺千金的金，兴旺发达的旺，我的名字含义是见到金旺，立刻变兴旺；认识金旺，立刻旺旺旺。
这样的名字含义让你快速引起客户的注意，让客户更容易记住你。002 不断重复名字在电话销售中要不断的重复你的名字，让客户记住你。很多人只会在开场白时介绍自己的名字，很少会在电话沟通中和电话沟通结束挂机前强调自己的名字。如果你做了你就是与众不同的，客户就会更容易记住你。比如，我在打每通电话开场时介绍自己的名字，在聊天过程中也会谈起自己的名字。
我会跟客户开玩笑说“跟我合作肯定有好处。客户说为啥？我说因为我的名字好，金旺让你的生意更兴旺。好多客户都是奔着我的名字含义好跟我合作的。”我在每通电话快结束的时候会再次强调名字，跟客户说想要合作一定找金旺。事实上，确实有很多客户都是因为记住我的名字，认为我的名字含义好而跟我合作的。我是在跟客户聊天的时候，客户说知道为什么会选择跟你合作吗？其中一个原因就是你的名字好。
自那以后，我就更加重视重复强调我的名字。003 与众不同的角色定位你要结合你的个人优势和特点给出自己独特的定位来，让客户容易记住你。定位的原则是“与众不同”。你可以把自己定位成公司的最佳客户服务之星，也可以定位成开单明星，或者定位成大单明星、最快进步明星、最佳铁军销售等。无论定位成什么类型，一定要努力去匹配这个标签，凸显这个标签，让客户感觉到你的行为和标签是一致的。
2 专注001 专注在一个行业个人品牌的形成需要专注，需要聚焦。作为销售，一定要专注在一个行业，成为行业专家。要想成为专家，至少要奋斗三五年，也许会更久，具体要看你所在的行业和你的天赋以及练习程度。只有专注，你才会有希望成为专家，你的个人品牌才能被客户记住。假如你今年做互联网广告，明年做金融理财，后年做教育培训，第4年做化妆品，第5年做房地产。
你不但不能形成好的个人品牌影响力，反而会失去客户对你的信任。客户都喜欢跟稳定、专业的销售合作，因为客户希望可以得到专业、持续的优质服务。我在招聘面试的时候，发现有很多应聘者都是频繁换工作，甚至是频繁换行业。这样的面试者很难形成个人品牌，导致的结果就是不断的换工作，没有积累，不够专业，工作越做越难。002 创造成功标志事件想要打造个人品牌，必须要创造成功的标志事件，努力做到行业领先。
换句话说就是你必须要创造出一些惊人的业绩来，比如，我们团队在2016年3月创造月开单破百单的历史记录成绩，我用半年的时间个人销售业绩获得全公司年度第3名的好成绩。这些事件就是个人的成功标志性事件，要不断的讲给客户听，树立自己的权威性和专业性。3 做好个人营销传播001 口碑营销世界著名推销员乔·吉拉德总结出了"250定律"。
他认为每一位客户身后，大概会有250名亲朋好友。如果你赢得了一位客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名客户，也就意味着得罪了250名客户。所以，一定要做好口碑营销，一定要服务好每一个客户。口碑营销是打造个人品牌的最佳利器，口碑也在影响客户的购买决策。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑。
对于销售也一样，再好的奖励都比不过客户对你的好口碑。我们现在越来越重视依赖口碑。不管你是在京东购物，还是在携程网报名旅行团，还是在美团订餐，你都会看网上的客户评价，好评价越多，你在这家店购买的可能性就会越大。如果没有好评，差评很多，估计你在这家店购买的可能性几乎为零。这就是口碑的力量。有一次我跟我朋友去新世界商场逛街买皮鞋，来到一家皮鞋品牌店，一个女导购很亲切的上前问候，为朋友推荐了几款畅销女鞋，同时特别耐心的为我们找鞋子，没有任何的抱怨和不情愿。
试了几双，没发现有特别喜欢的鞋子，当时就没有买。但对这个大姐印象特别好，记忆特别深刻。她并没有因为当时我们没有购买而降低服务质量，仍然是很热情的把我们送走。没过几天，我俩又来到了这家店，点名找上次的导购大姐，但她当时不在店里，去新世界2期做支持促销了。于是我俩去了二期找到她，让她推荐合适的女鞋，大姐看到我俩特别开心，特别热情的推荐了鞋子。
到此，大姐跟我们做了第一笔生意。就是因为她的服务好，过了2个月后我们又去找她买了2双鞋，一双男鞋、一双女鞋。我俩购买当月，我朋友又为她介绍了3位同事去店里买鞋。截止到发稿，在短短的半年内，这位女导购因为服务口碑好，已经大概获得了30位推荐客户的光顾。如果她没有做好第一次的接待，没有做好后期的服务，后面就不会带来这么多的订单了。
002 微信朋友圈营销众所周知，微信朋友圈是目前非常好的做个人影响力传播的工具，但真正坚持做的销售很少，能够用心做的销售更是少之又少。微信朋友圈是免费曝光的个人自媒体，微信朋友圈好比就是一个个人博客、个人网站，是非常好的对外展示窗口。你的朋友圈里展示什么，客户就会看到什么，就会相信什么。也许你会说，微信朋友圈是我的私人个人微信，我不想发工作内容。
当然可以，但你会错过一个非常重要的开单工具，你的个人销售业绩会受到很大程度的影响。当然，你的朋友圈最好是工作和生活结合，如果你只发工作的内容，而且又是重复没有感情的发产品信息，那样会适得其反，反而会让客户更加反感。微信朋友圈是你的打造个人品牌最好的地方，它可以增加客户对你的信任感，它可以让客户记住你，它可以吸引客户主动找你聊天签单。
我们去超市买日用品，你喜欢买熟悉的品牌还是买不熟悉的，绝大多数情况下会去买听过的品牌。为什么？因为你经常看到、听过，有一定的信任感。朋友圈营销就是为了达到这样的效果，当客户想要购买产品的时候能够第一时间想到你而不是别人。如果客户在朋友圈不能经常看到你的公司业务和产品信息，也看不到你的相关消息，客户就会容易忘记你，你就得花费很大的力气去说服他、跟进他，让他记住你，让他信任你。
但，如果你可以在朋友圈主动展示自己，主动展示自己的成交案例，客户就会很容易被你吸引过来，很容易跟你签单合作。我们团队有好几个女孩做微信朋友营销都不错，其中有一个特别棒。她每次签单都会把跟客户的签约合同发出来，也会把每次客户反馈说产品效果好或者再次续费购买的相关信息发出来，久而久之她的个人朋友圈就是一个巨大的客户成交案例集锦。
只要是客户加了她的微信，进入到朋友圈就会看到她合作过的所有客户记录，这样就大大增加了客户的信任感，大大降低了她说服客户签单的难度。她的朋友圈已经是一部400电话，很多客户都是因为看了她的朋友圈主动找过来签单的。她就是借助朋友圈打造了个人品牌。4 结束语每个销售都应该建立自己的个人品牌，个人品牌更有利于快速签单，更有利于快速吸引客户。
首先，要做好个人定位；其次一定要专注，一定要专注在一个行业上，做到行业领先；最后，要做好个人口碑和微信朋友圈营销传播。打造个人的品牌不是一朝一夕就能完成的，需要专注、需要持续。就像工匠一样，拿出工匠精神。只要坚持不懈，终有一天你会打造出你的专属个人品牌。我是互联网销售冠军教练【金旺大讲堂】，第一家专注于销售成长的原创头条号。
泛IP时代，企业如何打造品牌IP？
近两年，国内不断涌现出IP影视、IP游戏，IP产品，让IP经济已然成了国内新兴的经济模式，纵观整个互联网时代下的企业，从大到集团企业到小如电商、微商不难发现，IP的打造越来越重要，不管是大品牌的IP形象，还是小品牌的IP，大家都越来越重视。身处这样一个泛IP时代，企业品牌IP已经不是企业考虑要不要做的问题，而是怎么去做，如何做得更好的问题了。
一、品牌走向市场，IP营销造势这些年，国家一直在强推“互联网 ”这一概念，并随着消费升级“互联网 ”的概念也在不断升级。各品牌为了获取更大的利益也在不断寻找升级、进化的方向。而打造企业IP则成了很多品牌、电商甚至个人微商的选择。产品打开市场的初步战略一般来说，都是经过营销手段来造势，给产品预热。产品要是想要火爆，品牌IP的打造这个环节必不可少。
消费升级是必然趋势，人们对商品的功能需求趋弱，反而逐渐转向精神层面的需求。所以说基于这个点，打造IP可以说是当下最优的选择。二、IP打造成功案例我们先拿几个典型的案例来做个分析罗振宇——知识付费李佳琦——口红一哥江小白——白酒情怀同道大叔——星座达人相信以上几个名字大家都不会陌生，他们都是打造成功IP的优秀典型。
我们拿现在很火的李佳琦举个例子。首先当我一提到李佳琦这个名字，你是不是第一反应是什么？是“口红直播带货一哥”？是“直播卖口红赢了马云的人”？还是那一声声带有魔性的“Ohmygod”？这些都是他火起来关键的人设，关于如何打造一个优秀的IP可以查看我们的往期文章：企业如何打造自己的品牌IP？内容和情感缺一不可！阑夕曾说过，[判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。
]就像现在炒的火爆的电商、微商，他们绝大多数都在利用人设、IP来推动产品的销售，说是在卖产品还不如说是在卖人设、卖IP。所以，你可以看到目前有很多品牌都需要明星来背书，或者一些明星亲自开创品牌。用他们自带流量不断打造自己的IP。这些有两个典型的代表，TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰。要记住现在的IP已经不再是简单的一个形象，更是代表品牌创造，代表流量支配。
我是茅台镇做酒世家，也是品酒师，如何把家里的好酒卖更好？
实话实说，在茅台镇缺的不是好酒，而是那份持续做好酒，只做好酒的心。因为要坚持真的是太难了。其实我曾经也想过随大流，反正3元钱一斤串酒经过深度处理增加到4元5左右以后，中国百分之八十的人是识别不出来的，而且这百分之八十的市场基数是最大的。但是啊，可能也是性格问题吧！我有一个习惯，我购买了不地道的东西我要骂人，反过来一想我以这种下三滥的手段做酒，别人是不是会骂我呢？问候我们家祖宗十八代呢？我也是茅台镇的人，祝君好运，我想说的意思，其中意思你一看就应该明白。
做为一名红酒、白酒的销售员，最该具备哪些条件才能更好的做好销售？
您好，非常荣幸回答这么接地气的问题，我是品酒师芙蘭哥，请允许我来谈谈我的看法，作为一名红酒、白酒的销售员我觉得应该具备以下条件：1.态度决定一切一定要有一个良好的心态，来自于对自己的信心，面对困难和业绩压力的承受力，以及面对市场开拓时的不急不躁，不言败、不气馁的乐观精神。2.知识决定能力红酒、白酒是有一定专业要求的，不断的提升在产品、品鉴、文化、配餐等等方面的学习，丰富自己的头脑，建立自己知识体系，提升自己的专业知识。
3.人脉决定市场良好的人脉关系，有利于市场的开发与维护。多参加各种有意义的社交活动，结交朋友，丰富人脉。4.打造个人IP在互联网时代，每个人都是自媒体，如何打造个人IP，对一个好的销售人员来讲尤为重要，如何有效利用当前各种自媒体资源，提升自己的个人品牌，你每天要做要思考的问题。5.业精于勤荒于嬉再好的想法，没有落地执行，也只是黄粱一梦而已。
